净水设备营销方案

净水设备营销方案

根据国民经济发展的各项市场条件，家用净水设备进入千家

万户市场时机已经成熟！以中国独特的人文地理情况拟订以下市场独

具特色开拓计划案：

一、点对点的经销商包销模式

在确定经销商的同时，在天意泥下会科技营销中心指导下，

经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销

售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。

二、开办天意天道制水机产品专卖店

提高开办天意制水家用电器专卖店可以有效提高家乐产品的

品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重

要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、

政要人员、专业营销人员、周围美誉度口碑极佳的人是最好人选，有

效互相配合各地推广中心教育工作和售后服务部的工作。

招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及天意产品的演

示性能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确

报酬的分配比例及责任义务。一阶段后，要及时阐发经验教训，修正

经营策略，完善具体措施。也可以以开展组队参加科普活动的方式邀

请有兴趣者参加《水与健康》知识讲座，讲座中说明使用和销售天意

水家电产品的好处，吸引

好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的

销售团队去关键性创造出好的销量。一切计划得当地人去执行，而执

行力的高低执行团队的工作能力。营销的个人个人英雄主义时代已经

过去，单凭不必经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已

经迎来团队对抗的时代。营销中心销售合作者的筹建会会展根据销售

计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下风险问题：1）

招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。

如果说经销商确定以做终端为主的经营模式，那加盟商金地

调动突显和发挥他们的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工

作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人--本身应具备相当的素质，

只有负责人具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才能

得以升级。优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同

步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同

的培训方案和内容。销售业务人员的培训参考资料应全面些，包括纯

水机产品线知识，竞争对手的产品外部环境，销售技巧等等，安装服

务人员则主要培训纯水机的安装，使用维护，净水技术等知识，而促

销人员主要培训掌握纯水机产品知识，产品的介绍规范，竞争对手产

品状况，促销技巧，顾客焦虑分析等方面内容。

六、楼宇市场的开拓

写字楼是桶装水的主要市场，谢利谢也将是家乐纯水机家电

产品销售的前沿阵地。我们可与园林绿化写字楼物业管理处合作，适

当让利给对方。由管理处提供一个可以安装家乐纯水产品的地方，以

管理处的幌子发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位参

加《水与健康》知识讲座，在此同时我们自助式免费提供支持新鲜的

水，供他们试饮，以方法工具敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。

九、礼品市场销售

中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，

当然云南也一样，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送

礼品是常见的方式。但是作为一种数据共享的过程，现代社会人们最

为挞伐的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，

并成就了中国巨大的健康礼品资本市场。家乐水家电产品系列纯水机

将继续强化这一整个市场市场概念，把家乐水家电产品送进每一家，

借助元旦、春节、中秋节、中秋节等贯通全年的节假日，不失时机的

宣传减价。各地加盟商可以就礼品、节日本土市场这一概念细分、扩

展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改

善饮用水紧密结合起来，营销中心涵义的广告策划也就这一概念开展

全盘炒作，形成家乐水家电产品代表性的市场特色。

饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮

水”等。

3.办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣传资料用胶管接

出自来水，备齐全演示用品，并备货5-10台。

4.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容。

5.宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张，报道宣

传单张上要盖上营销优惠政策消息。

6.小型宣传推销员工3-5人，大型广告宣传推销员工10人以

上。

7.营销时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人

主讲。对有强烈意向的客户可派发

8.营销活动至少2天，一般选择在双休日开始，住宅小区对

较大的居民区可驻点宣传推销。

9.可根据每种的季节、环境，赠品开展赠品促销活动和其他

社会活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。

检测，如有了依据，最好请当地防疫部门一起做详细的检测报告，然

后将报告及自己的治理治污方案呈送当地政府部门，争取政府的配合

支持。

公共关系是指为了获得人们的信赖，树立民企或产品形象，

或者帮助实施销售市场，用非付款的工具通过各种公共宣传工具所进

行的活动，包括一切对企业或产品形象的公共宣传。如召开各种会议、

提供

人员推销是利用销售业务售卖人员亲自去向最终目标客户对

产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者或用户面对面的口头

洽谈交易的商家一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系

可以从单纯的进行买卖关系向人际友谊与感情方面发展，建立一种长

期的合作关系，这是其他促销所不能及的为达到传播信息、影响消费

③市场特性:不同的市场敏感性对不同的特价方式的接受程度

也不同。如在某些地区，顾客非常在选购产品时比较信任推销人员的

推荐，此时推销人员推销就僵硬比较重要。而对于一些消费者对广告

普遍持不谅解的态度的地区，广告的对比度自然不会好。

④产品所处的生命周期第一阶段：在导入期，为扩大产品的

知名度，明白让

纯水机是一个新产品不可否认，产品确实处于导入阶段，大

多数消费者对产品配件不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾

客的购买，经销商需要紧紧围绕让食客顾客知晓、了解、信任、购买

使用情况。因此我们为经销商提供专业的服务队伍，并规范服务行为，

解决顾客的安装，维护问题。

售前服务的目的在于针对的消费者，想具体措施让他们认知

纯水机、净水器区别，并且信任纯水机达成购入的意愿，使诸多的潜

在顾客变成真正的用户。

售后服务的目的在于通过满意的服务，让客户主动向其他消

费者推荐纯水机提高的产品我们美誉度和市场销量。一般情况下，顾

客购进纯水机以后，往往会通过使用，通过家庭成员及亲朋好友或同

天意营销中心的经营模式会以：电子商务、授权代理、店铺

经营、批发零售等多方面或进行。销售部的奋斗目标是:第一年让家乐

在该地区打下基础；次年促进第二年家乐在该地区的销量；第三年把

家乐创造成该地区众所周知的品牌。

产品销售经过公司目前和各经销商努力经营，在“水家电”

这个朝阳行业上，成功生财之路就在眼前。