寒冬来临,中国IC设计初创公司企业的生存之道

寒冬来临，中国IC设计初创公司企业的生存之道

易科软件半导体行业总监 许力

中国的在册IC设计公司有近三千家，每年有大量的公司成立也有大量的公司关闭或被

收购，究其原因固然有产品的市场和竞争力的问题，不可避免的有自身管理的问题，

IC设计公司的创立者大都是技术大牛，但是在企业管理上还是有不足的，那么在企业

创立之初就要考虑管理信息系统的建设则是事半功倍的举措，可以快速搭建企业管理

体系。在公司比较小的时候，人员相对比较少，管理也相对比较容易，这时就搭建管

理信息系统和立规矩就比较容易和接受，后来者也容易循规蹈矩，难道要等到公司比

较大才考虑上系统那时就有点晚了，人多管理复杂阻力大。企业管理系统诸如财务系

统、ERP、协同商务系统如工作流管理和文档管理等、客户关系管理CRM、项目管

理系统PM、供应商关系管理等已经非常成熟和可靠了，不管是国内的和国外的公司

都值得信赖。

从IC设计企业的成长管理来看，“管理”无处不在，管理数字化和系统化要从生从小做

起，越早越好，“百年基业、信息为本”！

第一，以正确的方式经营并忠实于自己的目标。

事实上，环境所带来的挑战并没有我们想象的那样可怕，只要我们能确保自己的产品

结构战略与环境相匹配。危机对于一家能够确保自己的战略与环境相匹配的企业来

说，其实就是一个机会。

因为更多的企业忽略了战略与环境的匹配，或者忘记了自己的经营方式，没有能够更

快地适应环境。在这种情况下，实现经营方式与环境相匹配的公司，反而得到更大的

市场空间和更多的发展机会。

一个IC设计企业的产品竞争力是至高无上的，它也和企业的经营目标是高度匹配的。

一个具有竞争力的芯片产品，不仅要具备技术领先，而且还要满足市场需要和客户要

求。在研发投入一个新产品时，要遵循产品生命周期管理（或项目管理）的理念和流

程，从产品的先进性、市场的需求度和客户满意度做深入的调查研究，磨刀不误砍柴

工！万一研发方向错误，会导致人力、物力、财力的时间的浪费，甚至企业倒闭，这

从每年有大量IC设计企业关门的例证里得到证明。

第二，挑战极限式地降低成本。

在危机之时，从内部挖潜、挑战自我去降低成本，是很多企业立即可以采用的方式。

对于危机中拥有良好现金流的企业，也需要具备重构成本的能力，因为应对危机是一

种常态能力。

当然在危机中依然需要非常清晰的方向判断、足够强的勇气和抵抗风险的能力，以及

理性的决策。我们还需要承认，如果能在危机中找到一个明确的方向并增加投入，之

后所获得的增长也将是无法估量的。

要想实现极限式地降低成本，没有一个财务和业务一体化的ERP管理系统是不可能

的，从研发BOM→制造BOM和加工工艺→产品成本要素构成→生产外协加工→精确

成本核算这些方面看，涉及研发、生产、供应链和财务众多业务部门，环环相扣不能

脱节。

随着ERP系统的应用和企业业务流程的合理化，企业管理水平将会明显提高。

• 理顺管理。包括执行制度的建立、运作规程建立、企业文化的发展等，借助软件功

能的应用进行规范管理。

• 完善信息管理。企业上ERP的目的是实现数据统一，通过ERP信息化和管理理念

督促企业管理的完善和提高。

• 企业往更高层次发展提供了支撑平台。企业的决策者很清楚，企业要生存，发展才

是硬道理，必须有追求无限的胸怀，实现ERP系统见效是最快的，实施时也明确

了实施次序，实施重点。

• 即时性大大提高。在ERR运行的状态下，资料是联动的而且可以随时更新，在当

今信息社会里，不仅要知己知彼，还要贵在“即时”。

• ERP系统的高度集成性为财务管理数据可靠性提供了保证。在ERP状态下，各种

信息的集成将为决策的科学化提供必要条件。

第三，贴近客户的投资。

可口可乐的战略就是和顾客在一起，即可口可乐的“三买战略”：“买得到，买得起，乐

得买”。从可口可乐的发展历程中，我们能够得出一个让企业保持旺盛生命力的真理：

永远为顾客做投资。

所有投放到顾客的资源，顾客会给予回报，而顾客的回报可以让企业保持增长，并获

得足够的资源持续增长。 所以，在经济可能陷入困境时，要集中资金投资你的顾客，

会使你更快将企业转危为安。

一个芯片产品从研发到应用，一定要客户至上，从一开始就要和客户实现互动和协

同，产品要符合客户的要求，服务要让客户满意，因此建立一个客户关系管理系统

CRM和客户门户就是一个必然。

IC设计公司在发展各个阶段的信息管理重点是不同的，各有侧重，不管是公司的创立

者还是投资人对企业的财务状况的了解都是有要求的，而未来的IPO上市对财务信息

的要求则更为严格，上市公司监管部门对上市公司财务信息质量的要求，需要有透

下面就IC设计公司的发展阶段相应的信息系统建立重点作详细阐述：

第一个阶段就是芯片研发阶段，企业初创时期内部员工比较少，资金大多来自创业者

或天使投资，管理的主要面向研发项目的费用支出管理，建立相应的费用支出审批的

业务流程并系统化就事半功倍，可以参考行业内的流程模板实现，信息系统推行阻碍

比较少，既规范了企业内部的管理，又使得项目费用支出合理且透明。适时建立健全

审批制度，使得费用支出要责权利相结合，管理制度化，一劳永逸，后来者循规蹈矩

按规矩执行即可。此时的系统维护IT角色可以找懂计算机的研发人员兼职，财务角色

可以外包，使得人力成本最优化。

第二个阶段就是芯片流片阶段，芯片产品研制成功，开始流片验证。在第一阶段信息

系统的基础上，因为芯片流片费用比较高，流片成本管理是侧重点，参考行业

Fabless无晶圆制造的制造工艺流程，建立芯片BOM和工艺流程体系，从而建立芯片

第三个阶段就是芯片小批量生产阶段，芯片流片验证成功。在第二阶段信息系统的基

础上，因为即将进入芯片小批量生产阶段，芯片制造和封测的外包生产管理是侧重

点。参考行业Fabless无晶圆制造的制造工艺流程，建立芯片BOM和工艺流程体系

并且系统化，从而建立芯片外包生产制造体系，据此搭建IC设计企业的ERP管理系

统，集进销存、外包生产和协同、财务为一体。由于ERP系统的主要数据来源于外包

供应商，芯片小批量生产的数据量不大，故而可以由供应链员工根据外包供应商的

WIP报告手工输入，进而掌握全部生产环节的流程管理。此时的系统维护IT角色要全

程参与整个ERP系统的搭建和后续内部顾问的职责，使得关键人力成本用在刀刃上。

第四个阶段就是芯片批量生产阶段，小批量生产并得到客户认可，即将进入批量生产

阶段。在第三阶段信息系统的基础上，由于批量生产会产生大量的数据信息，而这些

信息又全部来自外包供应商的WIP报告，这些数据还是依靠手工输入就力不从心了，

这时WIP数据批量导入接口使用就是侧重点，一旦成功实现数据导入接口，就可以使

得在同样的人力成本下实现更高的产能和收入。此时的系统维护IT角色要完全担当内

部顾问的职责，并随着管理信息系统的使用范围和深入陆续增加IT人员，使得关键人

力成本最优化。

最后，对于IC设计企业来说，打造全面ERP系统是基础，而协同商务管理如客户关

系管理CRM、研发项目管理PM、人力资源管理HRM、供应商关系管理SRM等，要

在企业发展的不同阶段同时进行：

• 客户关系管理CRM就要在芯片小批量生产阶段着手考虑，这时可能会有与客户在

产品方面的互动、在开发新客户和新项目上有要求；

• 研发项目管理PM和工作流管理这在芯片研发阶段就要应用；

• 人力资源管理HRM则需要配合企业发展不同阶段的人力需求和员工管理、职业规

划和培训以及绩效考核的要求下递进推进；

• 供应商关系管理SRM这要在芯片量产甚至更前就要考虑，先从供应商产品质量方

面入手，主要结合外包供应商的WIP数据信息进行，有关数据可能还要与对方协

商提供，当拥有一定的市场地位和话语权，就可以开展合格供应商名录的体系建

立，打造供应商绩效考核机制。

综上所述，总结IC设计行业信息化的核心需求: 化繁为简，保留核心功能，提高用户

体验。

• 对于GLOBE ERP，只要准备好必需的主数据就可以运行，将IC设计行业的运营

管理全部集成到最佳业务实践系统里，而且引导式操作培训容易，用户体验良好，

快速上线。

• 对于SYNERGY，也只需要必需的主数据加工作流就可以运行，工作流配置简单易

学，审批结构简单和高效。