羊毛出在猪身上

2024年9月23日发(作者：北京建材市场一览表)

羊毛出在猪身上

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羊毛出在猪身上-建筑论文

羊毛出在猪身上

文/ 本刊记者 陈涤

在顺义买房的君君最近正忙着装修，她通过爱空间APP 了解装修步骤，

沟通设计师，寻找装修队，购买装修材料，然后通过手机远程监控工程质量，并

把新房图片在微信中予以展示，和朋友们一起分享。

当然，也许直到现在，她仍然没有注意到自己手中的这款小米手机和爱空

间这家互联网装修公司之间的联系。

2015 年伊始，一个关于雷军的消息在家居行业炸开。这个中关村的前程

序员向家装领域踏进了一只脚——将6000 万元资金投向陈炜的爱空间，一个

被外界称为“小米家装”的新品牌含着金钥匙傲然出世。至春节前夕，“爱空

间”推出“699元套餐”，并号称获得小米雷军的投资。一时间“小米家装”名

声大振，消费者订购这个套餐也很踊跃。

不过，到了2015 年3 月间，雷军明确向各媒体指出，“小米家装”不

存在，因为小米不会做家装。雷军说，希望大家在报道“爱空间”时，一定不要

用“小米家装”几个字，这个会把小米“坑惨”。他说，“大家觉得小米怎么就

东一榔头、西一棒子，我自己看到报道我都不知道我在干什么。”

雷军表示，而之所以网上经常有类似传闻，很重要的原因是，自己过去一

直倡导用互联网改造实体经济，即互联网+ 的想法。直到后来有个创业者跟其

聊装修：“我说装修的问题很多，给了他一点建议，他觉得建议不错，就创办了

一家公司‘爱空间’，公司运营一段时间后，顺为资本进行了一些投资，但‘爱

空间’跟小米没有一点关系。”

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雷军除了是小米科技创始人，同时也是顺为资本创始合伙人兼董事长的身

份。不过，雷军有话只说了一半。“羊毛出在猪身上”是互联网公司惯用的盈利

模式，6 个月以后，现在米粉们应该知道，小米就是想通过爱空间切入到智能家

居，让用户能够购买和使用小米智能家居产品。

目前装修类APP 也渐渐多了，我们可以窝牛装修APP 为例。其实它做

得很轻，只做了一件事，就是把设计师搬到了APP 上。这有什么好处？移动互

联网时代人们的时间是碎片化的，除了工作需要，不会再有人天天盯着PC；其

次，现代人追求生活质量，尤其是在家里，能用手机等移动设备完成的事，大多

也不会再用PC。因此，使用APP 交流家装问题是设计师与用户共同的诉求，

而借助于微信、QQ 交流，又不便于展示设计作品。

窝牛装修APP 的做法是把设计师作品中的家居陈设及装饰材料，链接到

线上商城，商城可以是自营，也可以和其他装饰材料商家合作，只要能拿到团购

价或者更低价格，用户就能感到实惠。这个模式再往后发展，会衍生出装饰材料

商家与装修用户的供需链，甚至以后连施工单位也可以入驻这个产业链条，APP

则会成为一个对接供应链上各方的服务平台，平台起来，生态也就有了。

用户要想实现网上装修，大概要分几步：至少需要一个可以查看装修图地

方还要能够在线交流，谈妥以后可以在线下单并网上购买各种材料与服务，然后

是施工上门，然后是家具上门。自然，在上门之前，必须要有设计师的参与，设

计是为了装修，有需求才会有设计，仍旧是用户为王。

极致互联网家装平台通过借用小米“手机硬件不赚钱，但是后期通过互联

网业务和增值服务挣钱”的思维，利用白菜价格积累用户，然后以此来带动家装

领域的其他增值消费。比如小米就是想通过爱空间切入到智能家居，让用户能够

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购买和使用小米智能家居产品。

装修行业跟餐饮等行业类似，不管专业人士是否把他定义成为O2O，它

们一直都是这样做的，譬如餐饮早期打电话下单预留，装修则必须上门施工才行，

还有家具等装饰必须上门安装。所以，对于家装O2O，首先是家装项目连接着

家装客户与装修公司，然后是装修公司也通过项目连接施工队伍，家装O2O 要

解决的是让用户成为中心，让用户直接与设计、装修、装饰材料等各环节交流与

对接，用户自己就是一个项目经理，可以任意组合设计师、装修队伍及装饰材料

供应商，一切都是随意组合的。

在互联网+ 的时代背景下，家装O2O 平台如雨后春笋般涌现，传统家

装企业、互联网家装企业已现模式趋同的景象。此前顺为资本投资了爱空间，58

同城投资了土巴兔等等，不难发现，在大的互联网家装浪潮下，2015 年无疑是

“互联网+ 家装”的元年。

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