建材店如何进货

指点：建材店如何进货

来源:天下商机 发布时间:2009.07.21

经商做生意，其实就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，

就拿建材进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该

如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为一位成功的建材店经营者都应该了

解。

一、批发和零售的利润模式

对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材批发商卖单个商品的利润低，

只有通过大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比建材批

发商少。

多数建材店老板，在开店初期，由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都

只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解建材消费者的市场需求。如果发现该商品的

需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。

但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，要不就是没

有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高

的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中

干扰了你对这个产品市场前景的判断。

所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果

对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予建材批发商足够的诚意和

信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量

初入建材领域的创业者，要了解建材店进货前的一些准备因素。如进货金额，进货商

品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的

单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出

的数据就是你每月要进货的金额。

比如，你的全部经营成本为10000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就

需要进5000元的货了，因为10000／200％=5000。这样的话你刚好能够平衡收支。如

果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。

是不够你的支出的。

进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾

客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把

资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求建材批发商给予更低的

批发价格。

当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和

周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周

转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，

起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了

热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得