创业计划书(精选14篇)

创业计划书（精选14篇）

创业计划书（精选14篇）

时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工

作即将来临，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么

写好计划吗？以下是小编整理的创业计划书，仅供参考，大家一起来

看看吧。

创业计划书 篇1

（1）营销规划管理

团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生提

供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分析、团队

对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合

理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：短期：主要大力度宣

传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。中期：进一步完善团队的

管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及

剩余市场。

长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，

加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。

（2）销售平台管理

解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名

学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目

标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有人

富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽略

的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于交

际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善于

面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况与

需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交换

联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介

于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很

多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自

行经营）。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分

解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。

（4）客户服务管理

解决如何重复卖，在提高产品和服务质量前提下，建立标准化客

户服务体系，提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系，良好的

口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准，

打造以顾客为导向的服务体系；让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、

增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。

（5）客户关系管理

解决如何永久卖，团队将建立客户分级管理标准，实现客户终身

价值最大。整合优质客户资源,建立CRM系统，避免客户资

料因员工离职而流失，让公司掌握客户资源最大化。

（6）风险防范

解决如何安全卖，实现销售过程中的风险和价值平衡,确保销售过

程更安全。控制合同风险、财务风险，应收账款及时回流，全面、及

该项目主要为产品和服务，需要投入的资金较小，可以以股东融

资、小额贷款、拉动外联等形式集资。经营中注意账目的记录，有帐

有票有据，详细记录资金的流动，收取定金开发票珍求信任，注意坏

账，服务对象为毕业生，注意催触，在毕业前收回账款。

创业计划书 篇2

随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的

生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们

都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是

个不错的选择。

一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳

擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已

不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲

行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、

产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品

牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个

人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希

望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出

了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市

场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信

任感;

(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境

好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时

也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺

乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做

为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自

己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老

板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信

任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要

的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建

立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，

她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的

美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同

时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真

正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对

客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的

态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需

要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺

有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校

的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因

此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是

愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营

养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该

出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。

色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给

消费者大排档那样的感受。

餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变

化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生

的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费

太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量

相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见

的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优

惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等

情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时

间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选

择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外

卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三

份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼

光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，

并制作出长期的.计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，

并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以

考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经

营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发

展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，管理员一名，厨师5名，服务生15名，另可招

学生做兼职员。可以送饭等。

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊

卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，

本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分

人力资源。

同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒

适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的

餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校

食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的

本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换

句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可

等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本

设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租

赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁

费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费

用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。

资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市

场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利

润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、资金来源

首先我们会拿着自己的创业计划书这个可行方案向我们所在的大

学申请，让他们看我们的方案和能够支持一笔可观的费用，然后可以

找我们的父母求得相关的一些帮助，最后，我们想到的是找相关的银

行贷款，支付我们所剩下的费用。

八、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快

又多地进入中国，成与败是很难说的，但是，不管是成功还是失败，

我们都要进自己最大的努力去创造它，相信我们是不会轻易让它败下

去的。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以

下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的

开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销

对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在

市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风

险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能

会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的

绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料

的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天

然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新

食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源

的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。

资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险

保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意

外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买

一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适

当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法

五．童装店店名及释义

六．店面选址及装修风格

七．经营方式

八．融资说明

九．财务预测

十、风险控制

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品

牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－

3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12

岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状

况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业

层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的

一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国

服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装

的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，

国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特

色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无

品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康

生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两

套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求

5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”

转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本

生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消

费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定

要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景

被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开

拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁

以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，

20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到

20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1

倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务

化、个性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，

随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装

店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间

接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的

意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留

住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖

给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的

增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手

段和一种发展趋势。

说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困

难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强

品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些

非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么

会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上

的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评

估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及

销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，

实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友

交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再上街实际

询问操作

2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消

费习惯。

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物

风格以及销售成交情况，以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标

群体进店率，所在地段的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段

朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋

友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是？

a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上

二．您小孩的性别是？

a.男孩b.女孩

三．您小孩的年龄是多大？

a．婴儿b．1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁

四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

a．在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行

五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重视的

两项）

a．是否是品牌b.质量c.款式d.价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

a．过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买

七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上

八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看

中，多少钱无所谓

九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

a．都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下

由大人做主

十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

a．明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开

价再还价

十一．您的月收入是多少？

a．1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例

3.当地人的是否注重品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

四．当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口

的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场

为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业

主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者

可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚

潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。

以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售

额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。根据对大众消

费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一

年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的

开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是

生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产

业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭

购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同

比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的

11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。20xx年的

整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指

出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也

正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展

的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断

出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计

必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各

种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品

的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载

体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身

心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童

装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占

有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国

际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关

攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国

际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售

更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提

供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童

装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，20xx年度，综合

服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童

装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定

适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。

我们可以回顾20xx年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这

样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4

类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁

儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关

注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，

超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据

和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人

群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步

深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化

配置和合理组合。

五．童装店店名及释义

店名【乐乐童装店】

释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点

及特征】

六．店面选址及装修风格

店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】

店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图

案为主要图案。】

七．经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，

后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】

八．融资说明【主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4；

6】

九．财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用等预

算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服

装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部

分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季

节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，

若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大

销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。

创业计划书 篇5

【目录】

（一）公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

（二）产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

（三）行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

（六）融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司概况

（一）公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1、主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历

进行介绍

3、组织结构

4、员工情况

（二）经营财务历史

（三）外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

（四）公司经营战略

近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

（一）灯具销售产品、服务介绍

（二）灯具销售核心竞争力或技术优势

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务

等方面

（四）收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入

和利润

（五）市场规划

公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分营销策略

（一）灯具销售目标市场分析

（二）灯具销售客户行为分析

（三）灯具销售营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制

（四）灯具销售服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3—5年灯具销售项目资产负债表

未来3—5年灯具销售项目现金流量表

未来3—5年损益表

第六部分融资计划

（一）融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，

需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

（二）资金用途

（三）退出方式

第七部分风险控制

创业计划书 篇6

1、Concept：

随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，

淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增

长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是

非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、

一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和

发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网

店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、

鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为

应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专

业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，

可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

2、Customers：

在线上，主要面向一切网上购物者；在线下，主要是学校内的学

生团体、老师、学生个人等等。

3、Competitors：

开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定

的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐

藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同

时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优

势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的能力应该会有所

提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子

商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，

我们的合作应该是互补的，共同进步的。

4、Capabilities：

让人想买这个产品罢了）、图片处理（因为拍摄时硬件或者是拍摄的

角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对

图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理），网上定时观

察（主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定

货的产品和数量，及时通知你去进出货）、更新（有什么新的产品，

或是商品无货了，我会及时更新网店的内容）、管理网店情况（负责

在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时

通知你或直接通知商家），另一部分由你负责，主要是进出货（主要

是和进货的商店进行联系）、收纳支出现金（主要是银行，因为是电

子银行，就可以在线查看或执行）和统计财务（主要统计商品的进出

情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金）。我认为，

在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空

时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙

的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是

大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月

一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。

创业计划书 篇7

一.公司简介

公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司

注册资金：100万元。

资金来源：独资

公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!

公司理念：用心、细心、诚心、创新

公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材

利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜

力。

二.前言

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业

的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因

此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，

也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施

工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规

操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉

降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采

用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使

行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合

法权益难以得到保障。

垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人

们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，

把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作

为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。

2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合

并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度

浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮

华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念

相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，

是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”(庄子语)“艺术

素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把

人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审

美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观念的

冲击，缩小着彼此审美层次的差距。

四.服务介绍

1、简中风格装饰

2、简约风格装饰

3、家装

4、室内设计

5、别墅装修设计

6、新中式装修设计

7、市内设计

8、装潢

9、装修

10、装饰

五.目标市场推广

产品展台(Spot light Exhibits)在中国制造网首页、各产品目录首

页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌

的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。

室内装饰服务推广可分网络、公众两大渠道。在网络中建立自己

工作室的网站。展示本工作室的技术及信誉。还可在网站上，自己的

服务方式和态度有网友去监督和指正。

六.服务方案

1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问

可咨询《听语轩》装饰工作室。

《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。上述两

份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行

为进行了相应的约定。

4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工

人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出;施工人员办理出入

证需准备其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。

5、为了保障您及您的邻居的房屋安全(包括消防、房屋结构、管

线拆改等带来的隐患)，物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期

巡视。

6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施

工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人

员有无违章行为。

7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的

房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行

验收。

8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要

到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员

做好安全防范措施，配备灭火器。

9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，

都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，

物业服务企业也会在此方面加强巡视。

七.财政及人员规划

公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司提供

装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司是一项投资少，回

收快，收益大的项目。前二年估计盈利100万，以后通过先进管理降

低成本，将利润率稳定在30%左右。后几年可根据公司资产负债表进

行合理的增资,以便更好的开展公司业务!

创业计划书 篇8

“咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村

相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡

馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而现在，

乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟

了。

1、立项

现如今，农民生活水平日益提高，他们也开始向往享受生活。所

以，我想在有发展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖

啡馆。

2、选址

咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地

方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要

讲究。可在小镇临街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河

的地方，既要突出乡村特色，又要注重环境协调，给人一种美的享受。

3、筹资

大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流动资

金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。

4、前景预测

随着市场经济的不断发展，乡村人民的生活水平越来越高，生活

城市化特点十分出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区

青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐

山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美好的时光。

赶时髦的渴望与向往是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的基础。可以说，乡

村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。

5人员聘用

2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆的

管理工作。女服务员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。

6、经营方式

经营上要瞄准市场，注重时尚化，灵活多样。如代客人订做生日

蛋糕、代客人送花等等。要经常推出特色项目，如周末、情人节、中

秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。

因为城里人过腻了都市生活，到乡下品味乡村露天咖啡馆的乡村风情

与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。

创业计划书 篇9

1、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否

有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是

艺术院校之类的学校最新琴行创业计划书最新琴行创业计划书。

2、找老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，

二要技术程度讲学质量有保证!老师工资方面，每个地区不一样，大多

是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖乐器的途径之一，也

是蛮主要的途径是通过老师带学生来你这买乐器，所以卖乐器提成多

少，要自己考虑最新琴行创业计划书。

3、进乐器方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，

不是都买下来，然后你在卖!还有的就是在批发价格进货。

4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。

5、要搞好和音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主

要靠他们呢。

6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买乐器很吃力的

最新琴行创业计划书工作计划。

7、乐器选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行

刚起步的时候不要卖一些很贵的乐器，像钢琴还有两万以上的西洋乐

器，很积压资金!(资金充足的话，没问题)

8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该

足够了。

创业计划书 篇10

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别

是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对

生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来

呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，

美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流

时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站

长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主

题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店

"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为

根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，

把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本

公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力

实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试

点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个

半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的

运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校

大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武

汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消

费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大

学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费

者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场

规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠

诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问

卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷

50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程

度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍

产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购

买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及

朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价

位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯

一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在

教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求

高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，

如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人

员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设

计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给

客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满

足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息

流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好

的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，

就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格

与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西

校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点

时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已

经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其

余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，

往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期

的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，

在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"

青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，

摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内

容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，

中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，

进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，

由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，

各地方电视台等

五，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元

以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银

行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。

另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素

质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具

备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将

通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同

完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这

一点却很困难。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，

系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2

万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容

会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要

是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，

我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务

的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具

雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统

的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功

能达到公司预期的要求

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框

架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动

流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制

模块

创业计划书 篇11

开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择;

二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、

宣传手段和经营方式。

三、货源地和产品样式的选择;

四、开业资金(这个嘛，我估计在10~20万的圈子里就好了)

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我

们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!

看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基

金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生

很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾

客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地

段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选

址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看

看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与

其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范

围。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你

自己的商圈。

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，

然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，

帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方

便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合

适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试

试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的

店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的

地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而

符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。

店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内

是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成

正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。

以我的打算来看，店面确定之后，马上就会着手进行装修，与此

同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同

时，在北京装修进行时，需在装修门外树一立牌:北京第一家生日礼品

专卖店装修中，给您造成不便，深感抱歉。装修期间，请在门外小姐

处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小

礼物相赠。以及承诺您第一次来我店购物时，享受8折优惠。以情交

友，是我们的经营理念。(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球，毕

竟免费小礼物还是有吸引力的。其实之后每年，只需要送上一张贺卡

就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，

另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣

传单去发出了。这个不会很困难，初始广告的投入是绝对要舍得的)与

此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传，争取在

店开业前就造成一定的声势。这是第一步。如果一切顺利，这步的初

始打算就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地。

其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周6周日

和平常有空的时候来照顾这个店，雇人是必要的。但是其实这是一个

很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店

的经营状况。我的打算是雇一个人先。倾向于雇一个女生，再通过本

人想办法雇佣1~2个大学(大专)生兼职。当然之前，我会对其员工进

行深入交流，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手开始做。

待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上5天班，

800~1000元/月。另外根据销售提成。雇佣的另外2个兼职大学(大专)

生，面向大学(技校)招工，每周换人(当然我不会随便选)，每次来20元

底金，另根据当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自的校园

里进行更广泛的宣传，毕竟这是北京的第一家生日礼品店。而且还可

以请他们做校园的代理进行分成~以及收集学校里的生日资料，这样业

务就拓展开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成

一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的

是成功的必要因素。总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有

信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想

的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是

必不可少的。主要在于营造那种温馨的气氛。开业第一天，我会请很

多朋友过来撑场子的，毕竟人越多的地方，大家就越好奇。我的想法

是，开业第一天，进店就送气球。然后进行产品演示。总之，我的想

法是搞的越轰动越好，如果可行，我还想请来报社记者进行采访~。我

还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，如果您没时间或

者因为别的原因没办法给您朋友送上生日礼物的话，本店可以代送货

上门并送上您的祝福。此服务加收20元费用，但以后的每年今天，您

的朋友同样会收到我们的一份小礼物。我店还可以把常来店里买礼物

的客户拉到一起，给大家发由我店特制的VAP会员卡，这样您在以后

每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日快乐。

创业计划书 篇12

药店名称：

投资规模：

乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米以

上。正式人员5人。资金用途：

装修3万，监控、收银设备、空调、电视2万，柜台、桌子、凳

子之类1万，体验设备1万，开发费用3万，药品9万，流动资金1

万。

药店定位：

具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制服务为主的新型

乡镇药店，药店以服务乡镇普遍中等收入家庭购药为主。

定位原因：

1.规模化：现在的乡镇药店一般面积小、品种少、摆放乱，而大

规模的药店将成为以后乡镇药店发展的趋势。

2.特色化：目前的乡镇药店普遍同质化严重，缺乏特色，靠天收、

坐店等客，无竞争意识，缺乏经营理念，这样的药店将被市场淘汰或

者利润压缩。

3.多元化：经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。

4.差异化：别人有的产品、服务我们一定要有，别人没有的我们

也要有。

地理位置：

六十铺菜市街西路南，有菜市街，居民区，在建小区，背靠乡村，

工业园区。选址原因：

1．有效客流

居民区是一大主流，伴随着对农村市场的辐射，另外菜市街的带

动，可以使药店的受视和受注的可能性增强，增加购买。

2．成本核算

除了预测客流量、选择恰当的地理位置，对于成本的核算也是不

1、增加销售额：纵观传统品牌药品，以及刚上市产品打造品牌，

其销售额主要靠专柜专科。

2、提升品牌知名度：在医药超市、商场的大型终端设立品牌专柜

专科，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消

费者一个完美的品牌概念。

3、广告效应：一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展示和提

醒作用，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场设立专柜专科，

其作用更是显而易见。

药店专柜专科设立的时间：

1、建立形象专柜专科的时机选择在市场开业或商场装修，因为这

里涉及到柜台的装修和商场的整体布局。

2、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季，对价格、位

置等谈判都有利。药店专柜专科利润分析：

药店专柜专科的盈亏分析：

专柜专科的投入：员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成

本。

专柜专科的产出：柜台销售额与毛利润。

利润＝专柜专科的产出－专柜专科的投入。

人员管理：

人员招聘:人员：店长一名、大夫一名、促销员2名、收银员1名

共5名。

培训：包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中

老年保健知识、营销基础知识等。

规章制度：

规定工作人员的要求、权利、义务。

（1）店长要求：

A、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策，按

GSP规范门店工作，对门店药品质量及服务工作负具体责任。

B、贯彻执行总办各项管理制度，不得自行购药，对上级主管部门

C、按门店发展趋势，起草本门店长短期发展规划，经批准后执行。

D、负责门店排班，日常事务的分工管理，协调各部门的关系并指

导相关工作。

E、负责协调质检，驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期

药品，及时处理门店质量投诉，对门店药品质量负相关责任。

F、遵守物价部门下发的药品价格体系，保证上柜商品明码标价，

价格标签填写齐全，及时有效的对本店商品价格开展自查工作。

G、贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。

H、保证门店财务出入相对平衡，对利润负责。

I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管，负

责门店办公用品计划的申报与领发。

J、负责门店授权范围内的折扣，挂帐管理，相关报表的量化分析。

K、上传下达，协调管理层与执行层间的关系。

L、不计较个人得失，能吃苦耐劳，工作认真细致，条理清楚，坚

持原则，责任心强，懂市场营销，热情稳重，有主人翁意识。

M、积极完成上级交待的其他工作。

N、处理好周围商家及有关部门的关系，协调好本店内部员工关

系，依靠员工，关心员工，充分调动和发挥员工的工作积极性。

O、认真推行文明经商，规范服务，争创各种荣誉称号，提高门

店的社会信誉度。P、迅速处理好突发事件，如火灾、停电、盗窃、抢

劫等。

店长职责：

A.负责药店员工，商品、设备、现金、财务凭证、安全，卫生等

全面经营管理。

B.对人的管理：

1、安排员工出勤，休假，轮换等。

2．检查，记录员工的出勤情况。

3．检查员工的仪容、仪表、是否穿工作服、挂胸卡，是否做到"

主动、热情、耐心、周到、准确"。

4．组织员工会议，学习及社外活动。

5．检查员工是否完成每日的营业任务。

6．对新员工的岗位培训，语言技巧及顾客服务培训。

7．检查员工吃、住、行是否安全。

C.对商品的管理：

1．对商品的验收，入库，缺损记录及处理

2．对商品的陈列，摆放是否美观，安全，符合GSP要求。

3．对商品的质量管理，对商品的包装、保质期、冷冻设备、冷藏、

搬运、存放是否符合GSP要求。

4．对商品的缺损管理，盘查商品是否有丢失，哪些商品需要及时

补货，缺货是营业的最大敌人。检查库存药品是否都有上货架，所缺

商品是否补救措施。

5．是否过期商品，是否有退货及报损商品。

6．商品的包装是否变色或有灰尘等污染物。

D.对现金的管理：

1．每日营业收入的管理：

1）配备保险箱，存放过夜营业款，钥匙由店长保管。

2）每日15：00--16：00结清当日的营业收入。

3）填写每日营业收入结帐表，由收银员签字作为做帐凭证。

4）收银员清点营业款后，应与营业员填写的销售清单进行核对，

实收款与实销售数额相符后签字把营业收入移交店长。

5）店长将收到的营业款（除去备用找零款1000元外）其他一律

存入银行指定账号，存款时应注意安全以防发生意外。

2．对收银员的管理

1）选聘收银员的标准是：诚实、负责、快捷与友善、熟悉药品。

2）控制收银差错率在5/万之内，主要管理事项：

①假币。②退货不实。③价格数输入错误。

④亲朋好友结帐少输入。⑤内外勾结逃过结款。

⑥少找顾客钱。⑦直接偷钱。

3．交班现金的管理

1）接班收银员在接班前应将额定的现金零钞备妥。

2）应准备一本现金移交薄，用于营业现金的交接签收。

4．大额钞票的管理

1）大额钞票放在现金盘的下面，以现金盘遮盖住。

2）大钞累计到20xx元以上，由店长收回放在保险箱中，此作业

称为中间收款，将现金放在特定布袋内，然后系在手上带走，并随时

注意四周的情况。

3）每次收大钞时，将收款额、时间、登记在该收银台的中间收款

记录本上，由收银员及店长签名确认。

5．零用金的管理

1）零用金应包括各种面值的纸钞及硬币，其数额可根据营业状况

来决定。

2）每天开始营业前，必须将各收银机开机前的零用金备妥。

3）除开机之前的零用金外，应备足一定兑换量，在营业中途兑换。

4）零用金不足时，切勿大声喊叫，及时和其他人兑换。

6.监控设备的管理

1）营业前打开监控设备。

2）下班前保存好监控内容。

（2）咨询大夫要求：

A.年龄40~65岁，让众患者感到有资历。

B.不仅仅医学知识扎实，而且一定要熟悉我们的产品知识，如产

品的优势、卖点等。

C.会应用我们的销售工具（产品的权威性、优惠政策、疗效承诺、

质量保证等）。

D.熟悉现代药品药店的营销模式，能够有强烈的自信心说服消费

者购买产品。E.能够准确的解释仪器检测的结果。

F.会应用相关台词销售药品。

咨询大夫职责：

A.负责各种病理的解释。

B.负责说服群众购买药品。

创业计划书 篇13

社区是社区管理的一种新理念,是新形势下社会管理创新的一种新

模式。著云台团队总结认为：社区是指充分利用物联网、云计算、移

动互联网等新一代信息技术的集成应用,为社区居民提供一个安全、舒

适、便利的现代化、化生活环境,从而形成基于信息化、智能化社会管

理与服务的一种新的管理形态的社区。我眼中的社区：

简单的说就是利用信息化技术想社区居民提供便民利民的服务。

第一步，网络是基础

一个社区和一个城市基础网络的建设是这个地区信息化程度高地

的标准，俗话说要致富先修路，一个高快带高效率的社区网络是满足

开发商，物管以及业务信息化需求的综合解决放按的必要基础，优质

高速的基础网络为数字化社区、智能社区发展的必要条件。随着物联

网技术和我国新一代互联网技术的发展，未来社区内网络将无处不在，

定将有更高的宽带，必将加强社区的网络发展。通过完善的社区局域

网络和物联网可以实现社区机电设备和社区网络的自动化智能化，可

以实现网络数字化智能化监控。

第二步，信息收集是前提

1、小区的基本坏境设施信息

2、业主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就业信息、未成

年人上学、小孩抚养生活信息等。

3、小区车辆的信息

4、周边环境的信息

5、周边市场信息

6、人群的消费水平

对物业及物业设施、设备、物业环境、物业消防、安防等的自动监控

和集中管理，实现对业主信息、报修、收费、综合服务等的计算机网

络化管理，以完善业主的生活、工作环境和条件，以便充分发挥智能

物业的价值的物业信息管理平台。

据不完全统计，当前智能楼宇涉及到的细分子系统已达到20多个，

包括楼宇自控系统、视频监控系统、防盗报警系统、消防报警系统、

广播系统、门禁系统、照明系统、机房漏水检测系统、电梯系统等。

这些系统基本上都是单独建设，采取相对独立的技术路线、系统设备

和控制软件，造成了软硬件之间，系统与系统之间，运行与管理之间

的相互分割，形成一个个“信息孤岛”，难以适应客户综合监控与集

中管理的要求。为了提高智能化楼宇的管理工作的质量和效率，减少

对工作人员的依赖，并实时掌握办公大楼的环境与设备的运行情况，

从办公大楼智能监控管理和大楼安全的角度出发，拥有一套智能楼宇

集成平台软件是十分重要和相当必要的。

本集成平台采用标准化的设计和成熟的软、硬件产品,采用开放的、

通用的技术标准,并且留有升级接口及必要的冗余,为系统的集成和扩展

提供了技术可行性。

智能楼宇集成平台中需要和各种监控硬件设备进行通信，满足广

泛的用户要求，适应用户的多种设备选择，支持市场上主流设备的通

讯接口，充分考虑了智能楼宇的管理模式、操作者的人员组成和实际

操作技能,所有软硬件操作尽量做到简单明了,人机界面友好,易于学习掌

握,便于维护。

二、物业管理

1、建筑设备的管理，小区的排水系统、变配电系统、公共照明、

电梯系统、监控中心等通

过控制网络与分布在被控制设备附近的现场控制器进行通信，现

上面。

3、停车场的管理，包括车辆管理、停车场的交通规划、人行诱导、

出入使用只能卡模式

4、远程抄表计量

5、智能监控系列

6、社区只能卡一卡通，以小区现有连通所有家庭宽度网络为基础，

从小区的停车场、门禁系统为载体，建设统一的运营服务中心结合数

字化社区呼叫中心协调后台运营支持部门、前台服务和给协作商家向

业主提供综合的、一揽子的服务。包括社区的物业服务、自营的增值

服务，这区内周边加盟商业提供的商业服务等

三、家居：智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、

综合布线技术，将与家居生活有关的名种子系统，有机地结合在一起，

通过统筹管理，让家居生活更加舒适、安全、有效。

1、家居安防系统(报警及联动功能、紧急求助功能、报警管理现

实功能)

2、远程监控系统，业主可以利用3G手机或互联网随时随地的浏

览监控视频

3、智能家电，通过家庭终端控制或只能遥控对家用电器进行控制，

可控制家庭网络中的所有设备，保护白炽灯、日光灯、电动窗帘、普

通电器等等。

4、可视对讲系统，业主或访客可以通过门口机呼叫小区中心的任

不平衡，社区产品与技术尚不成熟，社区建设标准与规范性缺乏，部

分系统的兼容性、互换性、开放性差，将给未来的系统集成与数据共

享带去很大的困难。万科集团的副总裁就说过：这个事情需要投入，

每家公司自己做不经济。所以要吸纳金融机构的参与，寻求企业联盟，

打造区域性的住宅小区集群，以足够大的管理规模和用户数量，形成

对服务供应商的吸引力，降低运营成本。

创业计划书 篇14

项目：零售服装店，20平方米左右，走大众化路线，店址位于东

莞工业区。

财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，

服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万

元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/

月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家补

习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，如果服装店前期资金

还有缺口，计划用贷款补缺。

针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，

开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。

租金支出并不大

包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工

业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付

3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考

虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商

讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次

性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。

装修要亲力亲为

蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，

因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200

元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材

料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样

既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、

墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一

条龙服务能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己

配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，

费用大概只需要100元。

进货要多款少量

经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金

可以补充，转让费平摊下来按每月__元计，蔡先生首月尚有13000元

左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1

万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次

性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，

对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样

虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间

后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展

业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来

降低进货成本。

招人要有试用期

开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足

够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也

可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城市低，

且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元

对蔡先生来说，应该不会构成负担。