促销活动准备事项

2、现场布置

1.

询问台式：楼盘入口处

形式：四折带画面屏风 1+小样展台 2-3+宣传物料架 1+凉桌椅 2-3 套

●

屏风呈现活动主画面

●

宣传物料架：陈设相关纸质物料

2.

桁架舞台式：大型卖场广场中庭

形式：舞台+双侧气柱 2+空飘 6-8+宣传物料架+抽奖装置

●

舞台背景呈现促销活动主画面

●

舞台可做现场表演以及终端店面幸运大抽奖活动现场

3、终端布置

1.

门店外布置

●

门口气拱门 1 个，气柱 2 个，空气球 6－8 个〔内容为以促销为主题的文字〕；依据商场外实际状况调整

●

卖场外墙的巨型广告画面及促销产品图片与价格

●

促销DM 单发放安排：〔1〕商场门口发放的 2 人；〔2〕同档次家具商场发放各 1 人；〔3〕市中心、主干道区域各 1 人；〔4〕各小区发放，大型楼盘 2 人以上，小型楼盘 1 到 2 人

2.

家居卖场内布置

●

卖场门口X 展架，入场口各放置1 个〔内容与卖场外墙广告画面全都，即促销产品图片与价格〕

●

有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以气球或者花篮衬托促销气氛，醒目摆放 X 展

架标明朗萨专卖店地址、 以及促销产品图片和价位等，吸引消费者的关注

3.

专营店店面布置A.促销物料：

●POP 海报、X 展架、吊旗、横幅、宣传资料架：店内放置

●

促销DM、产品资料单页、画册：店内发放

B.礼品区布置

●

礼品堆放区域醒目但与卖场环境不突兀

●

促销礼品以赠品贴装饰

C.留意事项：

●

卖场在 9 月 24 日前全部布置到位

●

吊旗布局标准、横竖有续、间距统一、悬挂位置适当，太高或太低都不适于阅读

●

POP 海报贴在橱窗醒目位置

●

特价签颜色醒目，简洁清楚

●

产品与环境的协作得当，要考虑到产品及所在环境的具体状况促销人员安排

A.

导购员现场讲解

●

依据卖场面积以及当地城市人口数量，安排适宜的人员〔建议400 平米左右的店人员在 8

个以上，也可依据所搜集到的准顾客与意向顾客的数量做人员安排，其中礼品发放指定 1

人，并把该客人交与导购员；

●

全部人员服装统一，呈现朗萨精神面貌的同时还要高效。如顾客较多，各导购员肯定要把

握成交速度

B.

促销员在专卖店门口或卖场门口发放促销DM

员着装

●2－4 人即可

DM 单 X 展架店内 POP 海报吊旗灯箱卖场外墙临时广告喷绘气柱、拱门、横幅、空气球特价标签贴礼品包装店

1、返券：

即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500 元返 20 元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。

2、折扣：

折扣是一种最常见、也最简洁操作的促销方式。即全场商品都进展不同程度的折扣销售，如全场 3 折起、5 折起等。

3、特价：

即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。

4、限定条件优待：

如，限会员购置优待或会员到达肯定消费积分时优待，还有买购多少额度优待或返利。

5、限总量优待：

即在优待的商品出售够肯定数量时，特价终止，恢复原价销售。

6、限客单量优待：

即限定每客最多购置特价商品的数量，假设超过限量则超过的局部按原价销售计算。

7、购置超过肯定量优待：

即某个单品一次购置超过几个，就按设定的优待价计算销售。

8、商品碰头分组促销：

此项促销事先设定好分组的商品〔必需是两个单品〕，定好优待价格，只有消费者在购置时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优待价销售；此活动一般适应与卖场布局死角 多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去查找，以提升卖场动线和消费者 购物的乐趣。

9、捆绑销售：

马上一些关联性强的商品放在一起，并打包赐予肯定的优待进展销售。

10、消费购置肯定额度，可以购置超低价商品:

如：购物满 50 元可以 1 元钱买一斤色拉油等。

11、买赠促销：

即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品〔如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等〕。

12、有奖销售：

即购物满肯定条件可以参与摸奖或抽奖活动，主要是奖品肯定要丰富，并且有公众吸引力。

13、商家联盟促销：

即购物满肯定条件或消费到达某种条件，可以供给消费者到其他商家消费的打折权利，比方：

在超市买够 500 元送餐饮或消遣工程的赠票或折扣券，或者在某餐饮或消遣工程消费单位满多少元可以送超市的优待卡或折扣券。

14、购物送效劳：

购物满肯定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费修理家具或电器和通讯工具等。

家和家美购物抽奖

十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000 元均可参与抽奖，不满1000 元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份；同时举办“500 家家居系列用品时尚联展”，商品优待 5%—15%；秋季家装询问签单 75 折。

福丽特家居购物即中奖

福丽特家居在十一期间，建材全场 4 折起，并且推出“惊喜不断礼品连环送、幸运大抽奖”活动，凡在商场展馆购物的顾客均可获得100 元—800 元价值不等的礼品和抽奖时机；“抽幸运大奖”活动，凡在福丽特家居购物满 1000 元均可参与本次抽奖活动，中奖率百分之百。玉泉营市场时尚灯饰节开幕

即日起至 10 月 31 日，玉泉营建材市场将推出北京首届时尚灯饰节。活动期间，在建材市场购物累计 2022 元可参与抽奖，共有特等奖、一等奖、纪念奖等奖项，每周六、日进展抽奖，特等奖每周两名，奖品为 2022 元购物券。市场承诺全部售出的灯具产品一个月内包退换。

闽龙瓷砖促销低至 1 折

10 月 1 日至 7 日，北京闽龙陶瓷集散地将甩卖工程尾货，瓷砖最低 6 元／平方米，同时亚细亚 2 折起、诺贝尔3.4 折起、冠军4 折起、东鹏4 折起、马可波罗5.6 折起、华鹏1 折起、里万 1 折起、鹰牌 1.7 折起、冠珠 3.7 折起、宏宇 4.8 折起、特地 3 折起、精艺瓷4 折起、金意陶 3.5 折起、协和 2 折起、法诺亚局部瓷砖 1 元 1 片等。

超舒适家居全场七五折

即日起至 10 月 10 日，超舒适长虹桥店、西四环店及竟然之家蓝景丽家等 6 个专卖店全面推出多重优待促销，商品全场7.5 折。一次购物5 万元，可免费获赠美国舒适U 型枕一个；一次购物 10 万元可获赠美国舒适U 型枕两个和法国折叠休闲椅一条。

梅兰日兰开关插座购物有礼

10 月 1 日至 31 日，梅兰日兰针对装修用户推出开关插座打折及产品买赠活动。购置梅兰日兰 U86 系列开关插座 600 元，即可获赠 5 个二、三极插座；购置L86 系列开关插座满

1088 元可获赠多功能不锈钢蒸锅；购置L86 系列开关插座满 1488 元赠送价值 358 元的带调频立体声 128 兆高级MP3。

博洛尼家居馆返券促销

即日起至 10 月 20 日，博洛尼整体家装根底工程按现金总款 15%返券；整体家装主材地板、散热器、门窗、壁纸、开关插座、楼梯、智能家居等按现金总款8%返券；内门工程按现金总货款 5%返券。

科勒卫浴以旧换

十一期间，科勒卫浴在北京建贸科建材公司的零售店面推出了“以旧换惊喜三重天” 效劳。换装科勒坐便器，都可获得 100 至 150 元的优待，并享受免费送货及安装效劳。消费者可自由选择一次性付清或分期免息付款。在竟然、建材大厦、家和家美市场购置科勒产品， 可在 69

折优待后再打九折。

得高地板“趣味销售”

十一期间，得高欧洲地板精品呈现中心将在蓝景丽家及竟然之家的四家店联动举办“猜猜看”趣味销售活动，参与者将现场得到精巧礼品，并可参与得高的年度大奖活动。10 月 1

日至 31 日，得高将进展“热销花色特价回馈”活动，本年三款热销花色地板，每平方米价格各降低 100 元。

罗宾地板十一活动多

罗宾地板将在十一黄金周进展一系列的促销活动。即日起至 10 月 15 日，凡购置罗宾地板即可赠送优厚的礼品。礼品包括：健身器材、空气加湿器、“燃烧的地板”演出门票。

韦仑地热地板金秋酬宾

即日起至 10 月 9 日，在竟然之家、蓝景丽家、红星美凯龙或城外诚，购置首家获得国家级E0 认证的韦仑各系列实木复合地板产品，都将获赠等量的配套踢脚板和精巧扣条，成交价在 8 折以上；满 30 平方米即可在展厅抽取代金券，张张有奖。

莱茵阳光普及E0 地板

69 元／平方米，莱茵阳光地板提出终结 E0 强化地板的暴利时代。即日起至 10 月 10 日，

莱茵阳光在全国各大专卖店开展“E0 安康普及风暴”活动。推出的感恩普及型 E0 地板，各项标准均到达国家的要求，满足甲醛释放量的E0 标准，地板价格无附加费用，配件和安装费都包括在其中。

大庄竹地板国庆特价

即日起至 10 月 31 日，大庄竹地板在北京各大卖场举办优待活动，侧压竹地板原价248

元，国庆销售价 185 元，同时还有更多惊喜送给消费者。

静林软木地板节日促销

即日起至 10 月 31 日，静林软木地板在北京各大卖场举办“218 软木地板铺到家”的活动，

以更加优待的价格使软木地板更加平民化，让京城更多的消费者能够体验到铺软木地板的舒 适。

瑞嘉实行“快活体验”

瑞嘉“十一快活体验行动”登场，即日起至 10 月 23 日，但凡购置瑞嘉地板的用户通过现场即买即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精巧水杯、时尚工具包等礼品。“快活体验”系列包括经典柚木、落日红柚、双拼橡木和金秋橡木四种花色。

金刚欧德打折又送礼

即日起至 10 月 15 日，金刚欧德地板进展“迎国庆，打折又送礼”促销活动，经济系列只售 48 元／平方米；同时还推出 30 余款地板让利销售；凡活动期间购置金刚欧德地板的客户，

均可获赠金刚欧德精巧脚垫一块。

海帝买地板送现金

10 月 1 日至 11 月 30 日，凡购海帝生态地板30 平方米以上，将获得奖券一张，有时机畅游香港迪斯尼乐园或获赠海尔洗衣机。另外，10 月 1 日至 8 日黄金周期间，购置海帝生态地板 100 平方米返还 1000 元现金。

彩蝶实木型地板特价

从 9 月 26 日至 10 月 16 日，彩蝶地板多款纳米复合银离子抗菌地板特价促销，三款经典实木型地板超低价 48.8 元／平方米。值得推举的是彩蝶的实木型地板在工艺上承受超强上拉式锁扣，具有不用胶水、越踩越结实、防水性能优越等特点。

万宝龙进口地板让利

即日起至 10 月 31 日，万宝龙地板举办大型促销送礼活动：欧洲 EGGER 原装进口地板限量销售，只售 49 元／平方米。另有 30 余款地板分别以超低特价销售。活动期间推出了“购万宝龙地板免费保修 2 年”的活动，凡在活动期间购置万宝龙任何产品，都享受本项效劳。宏耐地板全场八折

即日起至 10 月 10 日期间，凡在促销期间选购宏耐超实木系列地板者将享受全场八折优待，另购置 50 平方米以上者，还可获赠价值 298 元宏耐地板专用保养拖布一把。

圣象E0 安康地板特惠

即日起至 10 月 10 日，圣象环保升级系列地板原价 109 元／平方米，特惠价：96 元／

平方米；购置圣象钻石、经典系列 60 平方米以上，赠送电脑把握踏步机一台；买环保升级系列 30 平方米以上，赠送液晶体重仪一台。

装修公司

元洲装饰十一促销活动

本周，元洲装饰公司联手奥地利林茨爱乐乐团演绎了一曲名曲家居融合的乐章，由此开头了元洲十一精品回馈活动。购置元洲橱柜或其他集成家居产品就可以享受现金返款，最高返款额度高达 30%。

东易日盛推出体验式消费

东易日盛装饰公司在国庆期间开放了50000 平方米的施工现场。在这里，人们可看到8

大装修工艺每个环节的具体过程。在“体验”活动中，消费者可以直观感受家装设计风格，了解施工流程，还可免费询问装修问题。

龙发公司推特色活动

国庆期间，龙发装饰公司七个主力店推出“店店开花迎国庆”活动。德胜门店为交纳装修

定金的业主预备了回馈；环三环店“家装一日通”，每日为 5 位预约业主传授家装学问；幸福家园店开放施工工地供业主参观；大兴店、昌平店、通州店、亦庄店分别推出“免费设计”、

“免费量房”、“晚间效劳”等活动。

年惊喜换购价

2022=200+8=2022+8=？

购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品；

购物满 2022 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品

〔换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等〕

操作说明：

凭购物小票到效劳台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。