房地产销售月工作总结14篇

2024年8月7日发(作者：成都装修公司排名哪家好)

房地产销售月工作总结14篇

房地产销售月工作总结 篇1

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不

是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的

窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，

高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此

外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨

练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导

下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮

奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的

洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此

期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫

制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作

量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，

该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己

的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收

取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每

月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及

早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也一

并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，

在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有

一席之地。

房地产销售月工作总结 篇2

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅

又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事

的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作

中发明了自身的一些不足。这是充实的一个月，具体的工作总结如下。

一、团队的建设事迹及总结

（一）本部团队建设事迹：

1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售

楼人员：__等五人。其中年度目标达__万以上的优秀售楼人员有2人：__。

2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有__名，周六周日兼职销使__

名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用立刻就能得到实行。

（二）团队建设总结：

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑群众聪慧，充分调动积极性。

房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措

施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工

作能动性。

3、在客户减少的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各

大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作

危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进

则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

二、存在的问题及推荐

（一）销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一

样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。

销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率

也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数

据，帮忙销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘

书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能

作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。

（二）销售团队的精简化

随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了__人。

而我们平均每月__万的销售额是否与这样的团队相适应呢？从销售成本方面思

考，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。

（三）销售产品改良化

公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售

条件，这些产品要在进行销售就务必进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。

具体有：

（1）__街11-22号小户型：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。

目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。

（2）公司__层主楼住宅：x套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。

目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。

（3）一期建材大市场主楼门面：__套，__平方米，__多万元销售额。目前

问题是单套门面总价到达__多万，这样的客户群极少，已待售__年还未售出。推

荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

（4）__园复式楼：__套，平均每套__多平方米，__多万元销售额。目前问

题是面积过大，销售部推荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于

涉及产权、工程造价等问题，因此一向没进行改革。假如计划透过，进行销售，

则需加快改革进度。

以上是我对六月份的总结。应对年即将来临的机会与挑衅，我会更加努力的

投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业

务程度，治理程度全面进步，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益

往返报公司，实现自身的人生价值。

房地产销售月工作总结 篇3

加进我们公司也有一段时间了，在这段时间里非常的兴奋，在大家的帮助下，

我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中，我

认真完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感遭到很多，希看在

接下来的日子不断地进步自己。

在5月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销

售工作碰到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计划，相对来讲是淡季，所以业

务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一

阶段的工作打好基础。

固然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，希看在接下

来的时间，把这些单子捉住。

在5月份的工作总也反映出很多题目：

1，还沉寂在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要

端正学习目标。

2，制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，

希看在接下来的日子更好的帮助到工作。

3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。

最后希看在6月份的工作中，我们继续努力，完全销售任务，也希看我们这

个团队更加团结。

房地产销售月工作总结 篇4

转眼又一个月过去了，这一个月在陈总、詹总的领导下，耿工的关注下，设

计院的支持下，工程项目顺利开展，完成了公司下达的各项工作任务。因接收到

机场限高函，施工进度略有加快，现简要的总结如下：

一、主要现场施工工作完成情景

1、一期9#高层：已完成15层结构浇筑及管线预留预埋，正在施工16层柱

子。计划8月7日完成封顶。

2、一期12#高层：

2。1、已完成右单元13层结构浇筑及管线预留预埋。计划8月20日完成封

顶。

2。2、已完成左单元12层结构浇筑及13层模板预制。计划8月25日完成

封顶。

二、设计院的配合工作

1、设计院于本月6日来联佳置业现场开联系会。关于图纸大部分问题得到

很好的解决，并就10#11#楼的图纸提出要求，重新检查同9#12#相类似的问题，

并要求得到改正。确定了水泵房及监控中心的位置。

2、本月9日陪同詹总、耿工去合肥，联系省人防局并签订合同。联系中建

设计院与市政设计协调小区综合管网等问题，并做好衔接工作。

三、外围部门的咨询和沟通及现场管理工作

1、协助开发部将消防设计备案已基本经过。

2、供电公司已出方案，并将开创电力设计院设计委托书带与领导，等领导

协商合同事宜。

3、自来水公司已递交资料，并多次邀请自来水公司报建负责人来现场勘查、

测压，但自来水公司未有到现场。

4、港华燃气公司已拿回初步合同样本，等领导定夺。

5、在施工过程中，对主要施工工序及隐蔽工程进行认真检查；配合金晨项

目部，加快施工进度；工程部、监理和金晨项目部三方2次进行现场安全巡检，

发现问题及时解决问题，确保施工安全。

四、后期工作计划

1、配合金晨项目部施工，争取9#12#楼按时封顶。

2、督促项目部报批二次结构施工时安装专业所需材料，并结合市场考察材

料型号、规格、品牌及其它。

3、抓紧跟踪用电用水用气申请后续工作。

4、继续与设计院沟通，并将测压数据交予设计院，使其尽快出二次供水详

图等。

房地产销售月工作总结 篇5

售楼销售工作如逆水行舟，不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑

衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同

事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工

作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析

(一)事迹统计：

11月份公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务

书。今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元，争取目标4700

万元，考核时间1月__月。

根据x年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期

实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占

比率都持续在很理想的程度上。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑。下

方就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至6月，三期门面已清

盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实行。这包含：

A。一期__的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元〞的宣传策略(已

清盘);

B。三期小户型“小户型精装修〞运动;

C。四期__花园车库及门面，首次采用“分类广告〞的情势，到达明显效果;

D。六期“青年人购房月：首付二万月供一元〞运动;

E。五期“公务员购房月：买四房送8888〞运动;

F。装饰建材大市场，8万12万“零风险〞产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的

既定任务，而且还要时刻重视自我年度任务的完成状况，能够主动调剂，有效的

进步了工作效率。

④公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新

客户给予嘉奖的“经济〞手段，极大的调动了销售人员和客户的用心性，也是促

成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后效劳部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公

司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆

脱出来，能够专注于创造新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度

有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应〞开掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要

原因。

A。市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势〞已经微乎

其微。

B。在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“__园〞、“__园〞的现场。

于是本部不仅仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结

(一)本部团队建设事迹：

1、透过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售

楼人员：__等五人。其中年度目标达__万以上的优秀售楼人员有2人：__。

2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5

名。

3、销售人员的工作能动性加强。具体体此刻主动追击客户等方面。

4、团队的履行力有所加强，合理的方案一经采用立刻就能得到实行。

(二)团队建设总结：

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户状况。

2、汇凑群众聪明，充分调动本部人员的用心性。

房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措

施，并将方案与筹划部商讨履行，进步了方案的可行性，也加强了销售人员的工

作能动性。

3、在客户减少的状况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各

大单位及写字楼上门访问客户。

4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作

危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进

那么退，“居安思危〞的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

三、存在的问题及推荐

(一)销售治理电子化

销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一

样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。

然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。

销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率

也极低。

我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数

据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘

书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅仅能极大的进步现时工作效率，也能

作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了42人。

而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面

思考，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。

(三)销售产品改进化

公司1-5期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售

条件，这些产品要在进行销售就务必进行产品改进，或采用一些有效的促销手段。

具体有：

(1)街11-22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。

目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙，无法销售。

(2)公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售

额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。

(3)一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前

问题是单套门面总价到达600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。

推荐公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。

(4)__园复式楼：59套，平均每套220多平方米，2300多万元销售额。目前

问题是面积过大，销售部推荐将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由

于涉及产权、工程造价等问题，因此一向没进行改革。假设方案透过，进行销售，

那么需加快改革进度。

以上是我对度工作的总结。应对年即将来临的时机与挑衅，我会更加努力的

投入到工作中，更好的负起自身的职责，加强理论学习，勇于实践，使自我的业

务程度，治理程度全面进步，为公司开展奉献自身全部的能量。用开展、用效益

往返报公司，实现自身的人生价值。

房地产销售月工作总结 篇6

一、成交情况分析：

1、截止于3月x日共签约：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。

已销售1—5＃楼的50％。

2、签约户型统计表。

3、截止于3月x日已签约面积为13，234平方米。已签约金额为27，419，

483元。

4、截止于3月x日已提取佣金332598.2元。

5、销售率统计：

（1）本月销售套数／已开套数为：11、56％；

（2）本月销售套数／总套数为：5071％；

（3）本月销售面积／上月销售面积为：13％。

（4）原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积。

增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、

5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，

促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方

案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍

提高。

二、成交客户分析：：

1、成交客户年龄统计。

2、成交客户付款方式统计。

3、成交客户户籍情况统计。

4、成交客户现居位置统计。

成交客户现居位置统计表。

5、成交客户购房原因。

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

6、成交客户信息________统计。

7、成交客户特征描述。

目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40

岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到

40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三、业务成交业绩统计：

四、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广

告宣传总费用为357，302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35

套，平均每套成本7142元。

3、原因分析：

从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知

名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告

牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务

能力有待提高。

五、价格分析：

1、已成交客户实际成交均价元／平方米，已成交客户底价均价元／平方米，

每平方米超出11元。

2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间

的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不

宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。

六、区域市场竞争各案：

七、干扰因素：

1、现场整治；

2、看房通道；

3、样板间配饰；；

4、售楼处迁址。

八、下月销售策略：

1、拆迁地区派发；

2、展会促销；

3、丁户型宣传促销；

4、丁户型价格促销。

房地产销售月工作总结 篇7

__年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收

获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提

高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。

下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近

二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息

清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推

荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑

的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持

不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高

度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自

己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，

共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深

提高自我工作水平。

其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两

位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的

突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经

纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

__年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主

管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高

昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现

我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝__年度的销售任务圆满完成。

房地产销售月工作总结 篇8

自__年进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有x个月的时间。在此期

间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受

到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房

地产“一无所知”的门外人来说，这x个月的时间里，收获额多，非常感谢公司

的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面

就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的

帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾

问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的

营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的

学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习

计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比

较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。

调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一

向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要

加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀

着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群

发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选

择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正

式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户

的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。

截止今天共完成了销售x面积平米，总价x元，回款金额x元。在日常工作

中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、

行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通

过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒

冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我

也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司x个月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，

心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队

协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重

要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗

平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和

不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。__年，

我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点

做好以下几个方面的工作：

1、依据__年销售情况和市场变化，着重寻找x类客户群，发展x类客户群，

以扩大销售渠道；

2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付；

3、听从领导安排，积极收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善

自己的理论知识，每月看x本书，力求不断提高自己的综合素质；

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强

团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一

段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争

在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分

发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争

中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了

进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，__年，我

一直在期待！

房地产销售月工作总结 篇9

不经意间，四月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一月的.忙碌、烦恼、

郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、四月份项目业绩

接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；进行x

号、x号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某

项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得

开发商同意后，月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某

某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某

房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波

助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活

动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、四月份工作中存在的问题

1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程

部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。

3、年底的代理费拖欠情况严重。

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其

是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

希望五月份我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献。

房地产销售月工作总结 篇10

不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、

郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、11月份项目业绩

从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售

住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额

计仅218899元整。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安

排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交

房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房

及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、

7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作

文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，

充实__的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销

售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社

会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理__收盘资料的同时，将接__的销售工作。

当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是__招聘销售人员，第一个接触

的项目也是__，而在公司的整体考虑后我却被分配到__。没能留在__做销售一直

是我心中的遗憾，现在我终于能在__的续篇——__项目工作，我觉得公司给我一

个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会

变得亲切起来；为了能在规定时间内将__的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚

至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在

__项目和[某项目名称]之间：__的尾房销售、__]的客户积累、__的二期交付……

我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道

该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，

总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾

房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

二、11月份工作中存在的问题

1、__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程

部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其

是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！

房地产销售月工作总结 篇11

根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳

起来主要有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最

基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，

面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工

作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样

或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问

题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是

进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖

延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；

如何将企图心用好，必须好好的学习。

2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的

所有问题都有合理解释。

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，

他们就会将喜爱传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助

客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。

房产销售四月工作计划范例3

四月份的个人销售计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地

了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间

能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进

的步伐和业务方面的＇生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，

知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、制订学习计划

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进

的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团

队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导

的压力。

房地产销售月工作总结 篇12

一、成交情况分析

1、截止于4月x日共签约：x套；__：x套；__：x套，共x套。已销售1

至5楼的x%。

2、签约户型统计表。

3、截止于4月x日已签约面积为x平方米。已签约金额为x元。

4、截止于4月x日已提取佣金x元。

5、销售率统计：

（1）本月销售套数，已开套数为：x%；

（2）本月销售套数，总套数为：x%；

（3）本月销售面积，上月销售面积为：x%。

（4）原因分析：本月销售房屋x套，销售面积比上月销售面积。

增加了x%，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售x号楼，

使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略，促进了观望

客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现

了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

二、成交客户分析

1、成交客户年龄统计。

2、成交客户付款方式统计。

3、成交客户户籍情况统计。

4、成交客户现居位置统计。

成交客户现居位置统计表。

5、成交客户购房原因。

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

6、成交客户信息________统计。

7、成交客户特征描述。

目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40

岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到

x%左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三、业务成交业绩统计

四、宣传推广绩效统计

1、报纸广告绩效统计

本月接听来电x通，接待来访x位，因报纸广告直接成交x套。报纸广告宣

传总费用为x元，总成交数x套，平均每套成本x元。

2、路牌站牌绩效统计

路牌站牌宣传总费用为x元，因路牌站牌广告直接成交成交总数x套，平均

每套成本x元。

3、原因分析

从目前的广告反馈情况来看，__大街的候车亭广告起到了在__区扩大知名度

的目的。客户成交主要通过《____》、《____》和工地现场的广告牌。报纸广告

的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提

高。

五、价格分析

1、已成交客户实际成交均价x元，平方米，已成交客户底价均价x元，平

方米，每平方米超出x元。

2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间

的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不

宜涨价，同时建议在展会上开展丁户型价格促销活动。

六、区域市场竞争各案

七、干扰因素

1、现场整治；

2、看房通道；

3、样板间配饰；

4、售楼处迁址。

八、下月销售策略

1、拆迁地区派发；

2、展会促销；

3、丁户型宣传促销；

4、丁户型价格促销。

房地产销售月工作总结 篇13

在9月份里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，

那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青

岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时

机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听

你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，

所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户

的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完

美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，

他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮

忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任

度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们

有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就

会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过

询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而

且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

此外本人还制定了些许计划：

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任

务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销

售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任

务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一

个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作

中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档

次。

5、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁

约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造

成时间，资金上的浪费。

以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，

总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面

的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战

南北，开拓新的战场。

在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去

学习，交出自我满意的成绩单。

房地产销售月工作总结 篇14

一、成交情况分析：

1、截止于7月x日共签约：270套，已销售1—8＃楼的53％。本月签约：

29套，销售1—8＃楼的5、74％。

2、签约户型统计表：

全部累计：

本月：

3、截止于7月x日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，

014，559元。

本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。

4、截止于7月x日已提取佣金892866、30元。

5、销售率统计：：

（1）本月销售套数／已开套数为：5.74％；

（2）本月销售套数／总套数为：4.14％；

（3）本月销售面积／6月份销售面积为：101％；

（4）原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1％。

原因是：第一，非典影响逐渐减弱；第二，入住纠纷平息。

二、成交客户分析：

1、成交客户年龄统计：

2、成交客户付款方式统计：

3、成交客户户籍情况统计：

4、成交客户现居位置统计：

5、成交客户购房原因：

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条

件。

6、成交客户信息________统计：

7、成交客户特征描述：

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的

19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以

上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房

比例达到46％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。

三、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广

告宣传总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63

套，平均每套成本3968元。

3、原因分析：

从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成

交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。

四、价格分析：

已成交客户实际成交均价2153元／平方米，目前待售房屋均价为2442元／

平方米。