美特斯邦威营销策划书

2023年4月25日发(作者：全国十大家具品牌前十名有哪些)

美

特

斯

邦

威

策

划

书

一、市场环境分析............................................ 4

（一）行业分析 ............................................... 4

（二)竞争对手分析 ........... 错误!未定义书签。

(三）SWOT分析 .............................................. 5

二、目标市场营销策略 .................................... 6

（一）市场细分 ............................................... 7

1

（二）目标市场 ............................................... 8

（三)市场定位 .................................................. 8

三、营销组合策略............................................ 9

(一）产品策略 .................................................. 9

（二）价格策略 ............................................... 9

（三)渠道策略 .................................................. 9

(四）促销策略 .................................................. 9

四、组织与策划实施 ...................................... 10

（一）广告宣传 ................ 错误!未定义书签。

(二）公共关系活动 ........... 错误!未定义书签。

当今人们的生活水平提高了，开始享受生活，注重生活质量，因此

对着装打扮方面也要求很高，不仅得穿的舒适，更要美丽、时尚、大

方。国内著名的休闲服饰品牌也赢得了广大消费者的青睐，如美特斯

邦威。

“美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995

年自主创立的本土休闲服品牌，目标消费者是16～25岁活力和时

尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流

行时尚的产品，大众化的价格"，倡导青春活力和个性时尚的品牌

形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 2008年

11月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品

牌，主要销往海外日韩地区。

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“美”： 美丽，时尚；“特”:独特，个性；“斯”：在这

里，专心、专注;“邦”:国邦、故邦 ；“威”：威风.“美特斯·邦

威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市

场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创

始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有

独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大

消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大

道的美特斯邦威服饰,极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者

时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！

一、 市场环境分析

（1） 行业分析

对于服饰,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,人们永远不

会嫌自己的衣服多，人们一年四季的更换，年年的更新促进了服饰产

业的发展,公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评

为“上规模民营企业500强,在人们心中占有一定的地位,赢得了青

少年的青睐。

（2） 竞争对手分析

网上店铺

商业街

淘宝网、京东、凡客等

一些个体服饰店

以纯、真维斯、森马、阿依莲等

同类商铺

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在这些竞争对手中,他们都存在着各自的优劣势，下面对各自作

简要的分析：

首先人们的消费趋势逐渐转向网上，对实体店的销售额产生了巨

大影响，对于网上店铺而言,他们有着自己的规模和优良服务,而且送

货上门为人们的生活提供了便利,更要的是网上店铺没有店面租金，

售卖的很多商品比实体店的便宜一些。但人们不能亲眼看到实物，因

此网上购物有些犹豫,这一点心理障碍很难突破，造成网上购物的发

展有些限制.

其次，对于商业街而言，大部分都是实体店的个体户，衣服由店

主购买,因此，各家的款式不同，能够吸引人们的注意力，还有就是

价格比较便宜,但是商品的质量方面不是很好，潜在客户不多,更重要

的是回头客会比较少。

最后，对于同类商铺而言，这方面的竞争很激烈,他们都有较大

的规模和品牌影响力，购物环境优良,存在很多的长期顾客，但是这

些商铺把产品定位为中档服饰,对于18—25岁之间的人大部分都是学

生，经济没有独立,需要家里提供日常生活保障，更多的将会选择美

邦，不仅时尚，而且比较便宜。

(3）SWOT分析

S企业内部的能力(strengths）

1。它的面料主要是棉，成本低，舒适度比较好,有利于青少的

健康，因此它在原材料占有很大的优势.

2。它在上海一个交通发达，信息面广的位置,借助这一优势。

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美特斯邦威占有一定的国际份额,这主要表现在许多国际品牌通过

各种形式或来料加工或来样定做或直接购买与其他企业建立了合作

关系。也正因为它的地理位置优势,能很快销往全国各地。

3.上海市国际贸易中心，获得信息很快,世界各地流行服饰面料、

款式、设计风格的信息会很快接收到,使它始终紧跟国际潮流，引领

休闲时尚。

S企业的薄弱点（weakness)

缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似,无新鲜感与其他同

类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流

的服装企业。而且设计团队劳动力成本及明星代言的宣传成本相对较

高。

O来自企业外部的机会(opportunities）

1.中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供

了良好的经济环境。

2.由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还不是很成熟，知

名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳定,抓住时机，

练好内功，做好推广。

T企业面临外部的威胁（threats）

1.国际中低端品牌的进驻,对美特斯邦威的品牌造成一定的影响.

2。其他区域服饰品牌的威胁，近几年来,休闲企业群地浙江在打

造当地的象以纯、森马、真维斯是不容忽视的区域竞争对手，这里休

闲服饰企业较多,竞争比较激烈。

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在服装行业竞争激烈的今天，企业面临的挑战比以往的任何一个

时期都要严峻，加强企业的品牌意识，争创世界一流品牌；加大营销

力度,拓展营销渠道,实施市场多元化战略。面对未来，美特斯邦威集

团公司将抓住机遇,加快发展，力争打造世界服装行业的知名品牌.

一、 目标市场营销策略

顾客是一个庞大的消费群体，购买水平、收入水平、文化环境

等都存在很大的差别，因而不同的消费者对同一类产品的需求和购买

行为具有一定的差异性。任何一个企业都无法满足整体市场的需求。

因此，细分市场和目标市场营销战略就显得至关重要。企业需要根据

某一类产品的不同需求，将顾客市场分为若干群体；然后结合特定的

市场环境和自身的资源条件，选择某些特定群体作为目标市场；并根

据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度，对产品进

行市场定位；同时，制定有针对性的市场营销战略和策略.

在服饰市场上,我们可以根据需求者的差异性进行市场细分，然

后根据适宜的特定的消费群体作为美特斯邦威的目标市场，在进行市

场定位.

（1）市场细分

根据市场调查，可以将武汉的服饰市场进行如下的细分

1。性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头,

其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频

率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因

此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多市场细分，各品

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牌之间差距不大。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查

公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女

性的比例略高，童装品牌,由此可见，中国的男装消费者构成了一个

容量不容忽视的市场.目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男

装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确,质量比较稳定。

2。年龄段细分 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要

的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体

服装市场的细分，该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品

牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30—45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费

群体中购买单件服装价值最高的群体,该群体是消费群体种经济基础

最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望.

45—65:该年龄段的人口在2。7亿左右.该年龄段的消费群体事业

有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求)

3、产品属类细分

商务正装系列：在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商

务服装，包括如西装（套装）、燕尾服(宴会装）等类型的服装系列。

高级时装系列：此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯

个性化（即个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列：品牌领域的竞争者越来越多,各个品牌开始将原

有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其

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上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受.

（2）目标市场

主要是以18-25岁的年轻人，他们已经开始有了自己的思

想，有积极独立的生活主张，渴望真实自我、证明自己。正好

美特斯邦威的定位适合这个市场。

（3） 市场定位

定位为年轻的消费群体,虽然喜欢时尚和打扮，但经济并没

有独立，需要依靠家庭支柱，因此与同类商品比较而言价钱比较低，

属于中低档商品。

三、营销组合策略

市场营销组合策略就是“产品策略、价格策略、渠道策略和促

销渠道”四种策略有主有次、合理搭配、综合运用的实施过程，是现

在企业竞争的有力手段,是企业成败的关键。企业的市场营销优势在

较大程度上取决于市场营销组合策略的优势,而不是单个策略的优

势，企业的竞争优势和经营特色也正是通过营销组合策略的特点充分

体现出来的。

产品：在服装上印刷一些时尚的图案,并设计一些裤装与其共同

渲染不同的人物形象,同时改变传统服装的样式，以多变的颜色和款

式为特点，组织设计出一系列的服装。产品主要有男女T恤、衬衫、

长短裤、女装连衣裙，还有冬季的棉袄等。在风格上紧跟欧美时尚服

装的风格线路，并结合中国元素;在包装上提袋精美耐用，深受消费

者喜爱。

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渠道：1.由总部设计并制造出成品服装，统一发货到各地的专卖

店，专卖店一般装修精美 2.商场专卖发展，将专卖店开在一些知

名品牌店的周围，利用现有的客户资源，拓展自己的销售渠道. 3。

网络销售辅助，在如今网络迅猛发展的今天，在网络上销售商品是十

分有必要的，在网络上进行一些独具匠心的促销活动有助于提升实体

店的销售额

价格：美特斯邦威的主要针对人群为没经济能力的学生,在不损

害公司利益的情况下可以使用快速渗透定位的策略,以较低的价格和

高频率的促销迅速打开市场，在针对青少年这块的服饰销售领域占有

一定的席位.

促销：1.固定在服装整体换季时开展新品时装发布会，邀请知名

时尚平面媒体的参加，同时欢迎国际知名品牌的加入，制作精美新季

度的产品介绍宣传册

2.在热播的电视剧里插入植入性广告，让明星穿着美特斯邦

威的精品服饰，并给与适当的镜头，提高明天上班我的出镜率

3.在反季的时候给与一定的打折促销活动,增加上季度的销

售额，新品上市时也给以一定的促销活动，加大宣传新品。

4。对顾客进行信息登记，将最新资讯将以邮件、短信等形

式告知顾客，还有就是对用网购的人在商品中加点宣传册，新品书籍

的物品进行宣传。

四、组织与策划实施

品牌宣传是企业的核心战略也是超越营销的不二法则。品牌宣传

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的最终目的就是要发挥创意的力量利用各种有效发声点在市场上形

成品牌声浪。

1.广告宣传 利用一些知名明星或创意短片在各种传播媒体上

进行宣传,或以宣传单的形式在街上发放品牌=产品+广告，因此好的

广告能够提高产品的知名度、信任度及忠诚度，是塑造形象和个性的

强有力的工具。

2。公关传播 公关即是公关关系，是企业形象、品牌、文化、

技术等传播的一直有效的解决方案。公关关系可以解决一下问题：一

巧妙运用新闻点，塑造品牌形象和知名度；二是树立美誉和信任感,

帮助企业在公众心目中取得心理上的认同；三是通过体验营销的方

式，普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学；四是提高品牌的“赢

"销力，促进品牌资产与社会责任增值;五是危机公关或标准营销，化

解组织和营销压力。

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