中国十大经典广告策划案例_广告/传媒_人文社科_专业资料 - 中国十大经

中国十大经典广告策划案例

1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖

《益生堂》案例2000年在首届中国企业闻名策划案评选活动荣获

“中国十大策划案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普

遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额

近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完

整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告

“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活

动，迅速崛起。其完善的销售治理工程的导入亦为其长久进展奠定了基础。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现阻碍深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰咨

询交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生

轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧

《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处

方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的

咨询题点在于药品的疗程较长、包装一样等。

此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安

全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳

商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将

金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助

公关事件，赢得了广泛的、连续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使

产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时刻里，金双歧在

深圳引起极大的阻碍，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户

荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量

连续上升。

3、30天提升经历商数18.52——脑灵通

脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成

功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，躲开

当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧

妙地夺取了市场份额。

此整体策划分三个时期在考生中进行推广：第一以“30天提升经

历商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响

脑灵通的知名度。其次，加大产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品

具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻

式广告出击，给考生信心，为考生加油！

此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和仿照。

产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产

品的普遍属低档品、关怀度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，

并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，

使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一

戏剧女主角在宽敞消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻

利、爽朗、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的

品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市

场的金钥匙。

此案例曾在成都市及各地均引起主动的社会效应和广泛的社会阻

碍。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开始面对猛烈的市场竞争。

采纳公司在华西附三院成立之际，按照附三院最新医学模式，导入了先进

的营销治理，集临床诊疗，预防保健，医学治理和健康文化传播为一体的

现代化医院来实现效益。

我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企

业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院

人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者

对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识，树立了良

好的医院风范形象。

8、准确学外语轻松又容易——智能达

复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。

如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解

决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点咨询题。大多复读

机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质

量的好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”

的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。

以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、

形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱

销3个多月。

9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店

这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业打算书。汽车

专卖市场一直比较纷乱，此商业打算书首家提出了中国第一个完整的5s丰

田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

它集整车销售、零配件供应、修理保养、二手车交易、系统信息

反馈于一体，不纯粹从简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，

立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板

店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度

评判。

以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、

多方位来广告诉求，分时期、分步骤实施。

第一，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉

求,而是以推广进展商的建筑理念为重点，以进展商的眼光与建筑理念为诉

求点，让消费者信任进展商来带动房子销售。

其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你什么缘故不能

拥有这些名画？）、《名车篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）、《名酒

篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消费者对天健有更深刻的认识。

还从买房人的苦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一

环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品

牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园连续热销，比例高达九成。

到那个地点就全部完结了，感谢大伙儿的观看与下载，也感谢大伙儿