2024年1月31日发(作者:)

陈焕苗,开创宁海家具业的4.0时代

在宁海金山路和金山七路交叉路口,高铁站和客运中心规划核心位置,有一块工地正在争分夺秒的施工,这里即将崛起未来宁海家具产业的风向标——金山国际广场。陈焕苗先生正是这个项目的董事长,从油漆工到商业巨子,他见证了宁海家具产业的崛起,也演绎了自己的传奇故事。

和很多同龄的手艺人不同,促使他远走他乡的是一个武侠梦——那时正是《少林寺》热映的时候。怀抱着一览中原河山的梦想,1985年春夏之交,年仅20的陈焕苗,怀揣着几十元车票钱,只身前往河南,开始了自己的漆匠生涯。

诚信、刻苦,加上精湛的手艺,陈焕苗很快赢得了很好的商誉,从承包老乡家具厂的油漆活,到和别人合伙开办家具厂,直至1986年在平顶山拥有了自己的实木家具厂。如果说宁海工匠传统的“落家头”生产方式是1.0模式的话,他和那些手艺在全国声名鹊起的同辈一样,完成了向“前店后坊”2.0模式的转变。

从创建平顶山第一家家具厂,到第一家装饰公司、海鲜城、保龄球馆,成功并没有阻止陈焕苗的步伐,完成了资本、人才、技术储备的他目光瞄准了中原首府。2000年,陈焕苗转战郑州,仅仅用了五年时间,他就拥有了五家独立公司,产业涵盖家具、农业科技、商业贸易和资产投资领域。和他一样,经过多年不懈的辛勤和努力,宁海人星罗棋布在全国的作坊也纷纷发展为集设计、生产、销售、品牌建设一条龙的大型现代企业,实现了向3.0模式的转变。如今,宁海人在中国家具业的版图中雄踞一方,在

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全国开办的家具企业有3000多家,从业人员超过10万人,年销售额高达700亿元,有国家级品牌10个,省部级品牌36个,尤其是实木家具占了国内同业产值的70%。

随着宁海家具产业3.0模式的日趋成熟,在当地的发展的空间日渐受限,无论是生产基地建设的用地问题、融资问题等,都成为制约这些企业进一步发展的瓶颈,许多事业有成者回乡创业以图长远发展的意愿越来越强烈。恰逢此时,浙江省发出了“浙商回归”的号召,宁海县政府工作报告中更是明确指出,要“启动实施传统产业振兴和产业返乡工程”、“促进家具产业发展”,宁海家具业迎来了新的时代。

2013年,陈焕苗筹措7亿元资金,携宁海家具总部基地项目——金山国际广场回归创业,致力于打造宁海籍家具产业在全国的总部基地。如今,金山国际广场项目正在密集招商中,他能延续自己的商业成功,打造一流的浙商回归创业平台,实现“甬商回归、家具先行”的梦想,开创宁海家具行业的4.0时代吗?

带着这些问题,《视尚》杂志走进宁海家具总部基地办公大楼,对中国·宁海家具产业联盟会长、中国·宁海家具产业总部董事长陈焕苗进行了专访。

《视尚》:您倾心打造的河南甬商产业园项目,占地面积2064亩,现在建项目950亩,总投资150亿元,是一个成功的商业样板。金山国际广场项目是河南项目模式的一种复制,还是一种全新的模式?

陈焕苗:河南甬商家具产业园项目是一个工业园区,而宁海家具产业总部项目是以家具直销结合电商O20的销售模式,打造华东地区实木家具集散中心,是一种全新的产业销售模式,也可以说是宁海家具业的4.0模式。

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《视尚》:你认为宁海在打造实木家具集散地方面具有那些资源优势?又有哪种竞争力是不可替代的?

陈焕苗:区位优势,以宁海为圆心,300公里半径约有1.2亿消费人口,物流可以低成本送达的500公里半径和沿海城市约有4亿人口,其中很多都是全国百强县,未充分开发的三四线城市,蕴含巨大市场潜力;产业优势,北京圣华、西安南洋迪克、天津南洋胡氏、天津振兴(珍荣)、济南赖氏、上海三木、江苏柚尊都是宁海人开办的企业,都是国内一线品牌,聚合在一起能产生巨大的品牌优势;政策优势:宁海县政府扶持家具产业的决心和力度非常大,已于2014年底向中国家具协会申报“中国实木家具之都”,创立宁海家具产业总部,也是为在外从事家具行业的宁海籍企业家们搭建一个平台,提供优惠政策,让他们能继续回家创业,为宁海经济做贡献,树高千丈,落叶归根,共同把宁海的传统行业——家具产业做大做强。还有文化优势:宁海有10万木匠,把工匠叫“老师”在中国其他地方都是不多见的,手艺人历来受人尊敬,我们已与宁波大学潘天寿艺术设计学院签订协议,设立家具行业创意设计研究机构,就技术革新、项目开发、员工培训、文化建设、产业发展等方面加强合作,我们还和宁海县第一职业中学开展校企对接,除了对技术领域开展研究和教育,每年还将为家具行业培养一大批高素质导购员、技术工人和管理人员,人才资源对于家具业长期发展至关重要。这些优势基本上都是不可替代的。

《视尚》:目前已经有180家企业已经表达了入驻金山国际广场的意愿。金山国际广场将给这些企业带来哪些实实在在的红利?

陈焕苗:金山国际广场是一个集家具展示、物流配送和生活配套的综合园区,各企业抱团经营,能在公共设施、上下游配套、技术研发方面节约不

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少资源,加强集成和互补。此外我们还会定期举办“中国宁海实木家具展”,以会展带动家具消费,打造宁海“中国实木家具之都”。

《视尚》:您曾经提到过,宁海本地人很少在本地买家具,因为宁海市场家具太贵,金山国际广场的运营将给宁海及周边地区的消费者家具消费带来怎样的影响?

陈焕苗:金山国际广场以销售实木家具为主,用厂家直销的销售模式,让利于消费者,举个例子,在上海、杭州等城市一套实木家具价格在20万元,在宁海就是5-6万元,这个价格在业内是常态,因为流通环节中经销商的层层加价,主要是在市场做展示的租金费用等成本太高,想当初红星美凯龙租金高昂还一铺难求,这使得消费者对家具市场的价格乱象感到无从下手,阻碍了整个市场、行业的健康发展,专业市场的困境,表面看是电商冲击,实质上是流通环节过度加价的贸易方式已经逐步被消费者抛弃。金山国际广场要打造华东地区家具集散中心,走的是厂家直销,可以用最低价买到高端的品牌家具,“放下架子、降下价格、线上线下融合,市场抱团合作、共同提升服务、促进创新消费”,这样一个行销模式才能让现有的家具市场走出困境;此外支付方式上,我们也将和各家银行合作,针对家具消费推出家具按揭等金融产品,享受更好的金融服务,“抱团融通”是摆脱困境的必由之路。

《视尚》:李克强总理在今年数次提到“互联网+”这个概念,提出要促进工业化和信息化的深度融合,在当前,很多家具厂商推出“私人定制”等业务,你们对于这一趋势有什么规划?

陈焕苗:按照目前电子商务的发展趋势,以后所有的消费行为都会采用线上支付或者无线支付。我们走的是品牌集聚,厂家直销,线上线下相结合

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的O2O模式,因为家具行业存在上门安装与售后服务等各种环节,不可能做100%的电商,线上了解价格,线下交易订货,线上线下融合发展才是我们的发展方向。我们目前引入了“义乌购”交易平台,将坚持实体店入驻,线上线下真正融合,未来将实现经销商对接合作、产品互相展示,既促进“义乌购”采购内容的充实,也让宁海家具市场“借船出海”, 借势打造实木家具之都,真正实现“中间家具看实木,实木家具看宁海”的宏伟目标。

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