2014年互联网装饰行业分析报告

2023年12月24日发(作者：熊大经)

2014年互联网装饰行业分析报告

2014年5月

一、互联网战略卡位，传统装饰变革势在必行 .................................... 3

1、拓展长尾市场，丰富客户结构....................................................................... 3

2、进入家装小公装市场的最佳途径：布局互联网，占据营销渠道............... 4

二、家装垂直电商，摸着石头过河，群雄逐鹿 .................................... 5

1、装饰产业链电商：战国时代........................................................................... 5

2、三类介入装饰电商路径，殊途同归............................................................... 6

（1）以土巴兔、土拨鼠等网站为代表的中间服务商模式 ........................................... 6

（2）以齐家网、我爱我家网、美乐乐为代表的O2O团购+商城模式 ....................... 6

（3）以家装E站为代表的自主品牌经营模式............................................................... 6

三、装饰电商的三要素：流量、服务、供应商整合 ............................ 7

1、流量有效循环：装饰O2O立足之本 ............................................................. 8

（1）流量导入和回头流量同等重要 ............................................................................... 8

（2）线下体验：实现流量循环的关键 ........................................................................... 9

2、线上家装本质：服务、用户体验................................................................. 10

（1）装修流程：标准化、透明化、规范化 ................................................................. 11

（2）线上评价体系：真实 ............................................................................................. 12

3、供应商整合能力：决定装饰电商的服务规模............................................. 14

（1）线下体验店：整合供应商的重要体现 ................................................................. 16

（2）大数据技术：加速装饰服务标准化，提升用户体验，加大流量变现率 ......... 16

四、装饰互联网元年，传统装饰公司机遇、挑战并存 ...................... 18

1、传统公装公司能为电商带来什么................................................................. 18

2、机遇和挑战并存，互联网装饰元年开启..................................................... 19

一、互联网战略卡位，传统装饰变革势在必行

1、拓展长尾市场，丰富客户结构

在进入二十一世纪以来，国内的建筑装饰行业迅速发展，建筑装饰行业总产值从2002年的6600亿元增加到2012年的2.63万亿元，CAGR达到16.6%，高于同期国内居民消费年均10%的增长。根据《中国建筑装饰行业“十二五”发展规划纲要》提出的发展目标，到2015年行业总产值有望达到3.8万亿元，其中公装市场2.6万亿元，家装市场1.2亿万元。

美国家得宝专注于散户装饰材料一站式销售和服务，目前年收入达800亿美元左右，净利润也达50亿美元左右，虽然家得宝主营是家装的建材，同时提供部分简单的装饰和安装服务，线上业务占比很低，但家得宝在美国的成功说明了一个很重要的问题，在中国，支离破碎和零散的家装市场同样存在很大的集成和整合空间。

除东易日盛以外，目前上市的装饰公司，主营业务都集中在大公装市场。而传统家装市场和小公装市场则成为尚未被分食的那一块蛋糕，家装和小公装这个“长尾市场”市场容量巨大，我们估计家装市场