2023年装修公司市场营销方案优秀6篇

2023年装修公司市场营销方案优秀6篇

装修公司市场营销方案 篇一

一、找寻物业管理协作

物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，

假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、

拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群

体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名

品牌和商品的优惠促销。

二、创建样板间

假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验

型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有

实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目

标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

三、用完全免费wifi吸引住小区业主

能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，

总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务

号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

四、制造行业內部的营销推广

在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她

们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根

据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

五、宣传广告和主题活动宣传策划

装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司

自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案

只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心

健康的发展趋势，越干越大。

六、群发短信和电话销售

这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区

业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分

合理的这种方式！

七、装修公司精准定位与基本散播

装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的

知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。

1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切

一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。

装修公司市场营销方案 篇二

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英

语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入

我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往

往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，

或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个

不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象 ：西北工业大学20__级本科新生

对象总人数 ：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英

语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左

右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先

不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入

点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成

绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并

提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生

学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为

了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的

宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同

时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地

理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生

宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执

着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人

员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择

能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情

做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，

掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成

塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要

努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费

饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)

宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑

进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或

学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，

像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：

作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英

语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，

更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份

杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级

的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业

化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还

要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销

人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某

个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机

会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各

个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和

印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有

人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各

个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也

要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均

可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息

进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而

引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和

装修公司市场营销方案 篇三

一、红色旅游概念

红色旅游是指以1920xx年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革

命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和

振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅

游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形

式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，

红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，

对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资

源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去

真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。

(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过

程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本

转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅游形式，其

特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的遗址或遗迹，

与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，激发爱国主

义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。

3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重，无法达到

放松身心的目的。

三、独具特色的红色军垦历史与文化

(一)红色军垦历史

x市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年， 中国人民解放

军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示， 在司令员王震将军的率领下， 铸剑为犁，

屯垦戍边， 在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城x市。60年前的， 没有绿色， 只有荒

芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天； 没有住房， 解放军打地窝住地窝； 没有水， 解放

军蓄水垒坝； 没有机械工具， 解放军自制木犁， 打造石磨； 于是干净整洁的地窝子群，

平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立， 分子的猖獗

活动， 驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的， 直到1954年10万官兵就

地转业， 垦区官兵才开始了真正的生产建设， 于是， 一座座工厂、一座座高楼拔地而起，

沙漠之中崛起了一座崭新的城市， 而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、

石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等， 也走进现在人们的视野， 成为发扬

军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设， 这座全国唯一的由军人设计、建设的城市先后荣获联合

国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届人居环境奖、中国卫生城市、园林城市、双拥

模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、科技进步示范市， 并成为新疆红色旅游区。

而这些传统的红色旅游产品带有较浓厚的参观成分，游客仅局限党政军干部或学员、学生等

有组织的对象，要增加人们红色旅游的自觉自发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅

游，变一次性旅游为长效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，

实现由“参观学习旅游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国主义、革命传统教育的同时，

又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美好时光。

(二)军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌舞专场，还要充分利用

声、光、电等现代科技手段，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科

学化、现代化和多样化，使景物形象生动化，再现革命历史史实，让游客身临其境，切身体

验过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学习革命精神，改变以前游客对红色旅游枯燥无

味的习惯印象，在兴致昂然中接受革命传统的教育和洗礼，培养爱国主义精神。

2、完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游资源的同时，不断完善

配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利条件，结合景观及旅游线路进行科学规划，建

设好饮食、住宿、商业购物、娱乐休闲等服务场所，在传统的参观教育活动基础上，提高旅

游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放心、住得舒心、走得安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文化历史原貌，以红色旅

游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、古文化旅游资源厂，让多种旅游资源相互映

衬、相得益彰，通过资源整合，丰富旅游观赏景致，既增强游客旅游情趣，又符合科学发展

观以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。

用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应

当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的

感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。因此，它要求经营者运用聪

明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中

学习，在学习中成长，在成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅

游中经历心灵震撼，得到精神文化感悟，并愿意为此种文化感悟的收获付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线(能够充分体现红色文化)，使游客在旅游后能

够对红色文化得到了解。

总之，在开发红色旅游产品时要在产品的开发上围绕主题，不断创新旅游形式，开发出

有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参与性强、教育意义大的旅游产品，为游客创造

重回革命年代的亲身体验，在轻松互动的娱乐中即可获得军事体验和红色传统教育，促进旅

游立体化发展，有效扩大客源市场。

装修公司市场营销方案 篇四

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总

经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息

网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网

络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域

均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的

管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助

理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从

制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考

核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短

期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息

达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员

/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分

析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时

性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情

况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通

过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作

好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东

风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈

阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和

研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合

同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工

实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树

立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条

幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的

业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和

先进的企业文化，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对

杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接

待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营

成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，

准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来

访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好

地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，

一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的

团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管

理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制

和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的

联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的业绩目标做好质的服务

工作。

装修公司市场营销方案 篇五

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过

品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推

广并不是制作简单vi，重点是vi的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

二、品牌定位

我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定

位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人

群很重要。

三、品牌宣传活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣传手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创造性的广告

三、品牌延伸推广的策略

采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部

不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、

西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资

源来推广。

四、日常品牌推广方案

1、企业vi的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的vi系统。

2、办公环境中的形象建设

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入

vi系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行vi系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外

面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内

容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主

点评等，我们可以导演、可以制作等。

6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的

摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

五、销售中的品牌推广

建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推

广宣传。

2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为

将来楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

房地产销售公司物业公司联盟推广：

1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个

时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策

划宣传。

2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使

用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

装修公司市场营销方案 篇六

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注

和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不

齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企

业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么

都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头

的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，

一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自

己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装

修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从＜＞而将品牌强势的输入到人们的心智中。

有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要

的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为

能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会

卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不

可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的

时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消

费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公

司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，

增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费

者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升

企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公

司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者

短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售

和宣传非常有效的一种途径！

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品

牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，

做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是

客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实

填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，

让客户详细填写信息获取来源；

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比

对，真相自然明了。