无漆木门

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2020年6月23日

牌高分子免漆门宣

传推广策划方案

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xx牌高分子免漆门宣传推广策划方案

目录

一、前言

二、高分子免漆门消费市场概况及分析

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1、宏观分析

2、微观分析——高分子免漆门市场背景分析与竞争分析

三、xx牌高分子免漆门品牌规划

1、品牌的定位

2、品牌的目标

四、xx牌高分子免漆门市场营销策划

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、推广策略

5、终端制胜

一、前言

近年来,家居及公共设施的装修日新月异,消费者对居住环境

提出更高的要求。传统建材产品的环境污染严重、影响人体健康

等劣势明显,而绿色环保、节能低碳概念的建材产品成为市场消

费的流行趋势。因此,免刷油漆、无甲醛释放、健康环保、防水

防潮、保温隔音、好保养、具有现代感的室内门,越来越受到青

睐。基于此,公司开发适应市场需求的高分子免漆门。那么如何唤

起公众的关注而且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标

消费群的积极消费,就是本方案的主要任务,本方案力求经过宣传

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推广计划为我公司xx牌高分子免漆门顺利打开市场并获得最佳销

售业绩提供指导。

二、高分子免漆门消费市场概况及分析

1、宏观分析

中国是世界上最大的门窗生产加工基地,虽然当前中国房地产

业滑坡、市场

疲软,以及通胀、滞涨的来临,门窗行业面临严重的冲击,但房地

产在中国来说永远是朝阳行业。根据国家规划,今后仍将以扩大城

市居民普通商品住房的建设规模为重点,党的十七届三中全会确定

的2020年中国农村改革发展六个方面的第一目标就是城乡经济社

会发展一体化体制的基本建立,加之汶川、玉树等灾区重建,国家

对新疆对口支援建设,不言而喻,历史的机遇带给中国门业的无疑

是充满希望的春天,特别是在建材下乡工程的启动下,未来3-5年,

门企业将迎来又一个高速发展期。

2、微观分析——高分子免漆门市场背景分析与竞争分析

(1)专业资料显示,近年来,因免漆门具有无甲醛释放、免油

漆、健康环保、防水防潮、保温隔音、好保养、具有现代感等

特点,深受老百姓青睐。特别是在北方地区,免漆门市场占有率逐

年提升,现已经形成了山东临沂、河北正定、西北兰州、东北沈

阳等销售集散地,同时在全国还形成了浙江、东北、山西、山

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东、河北、重庆、四川等几大的生产制造基地。随着经济的发

展和人民生活水平的提高,中国每年新建各类房屋为20多亿平方

米,包括农村、城镇、和各类公共建筑。现在中国既有房屋为

400亿平方米,在未来的内还要新建300亿平方米。按照20平米

一个门计算,中国每年门的市场需求就超过1亿扇,室内门超过了

80%,发展空间大、潜力大。

(2)一直以来,门行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理

模式落后、工艺品质标准低下的公司蜂拥而起,在市场上以低价

冲击,并迅速成长,在行业市场形成铺天盖地态势。现在高分子门

越来越为更多人所喜爱了,随着用量的增加,生产商也越来越多,最

终导致恶性竞争,产品质量也参差不齐。市场上品牌众多,如:”好

迪””欧派””合家室””鑫迪家美””嘉迪””金佰威””富

士迪””金马首”等等。但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,

缺少个性和推广策划。

(3)产品同质化现象非常严重,没有一家具有较为核心的品牌

竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和

特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿。

(4)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户

使用的营销策略、

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手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致

相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场。

三、xx品牌高分子免漆门品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,

能否成为品牌,不但取决于内在质量,还取决于能否经过广告宣传

及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此,笔者试图对

xx品牌高分子免漆门形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1．品牌的定位

(1)品牌名称

”xx”要易读易记,且易于传播,给人传达了健康环保的概念,具

有品牌的亲和力;能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延

伸的弹性,具有国际品牌大气风范。

(2)品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是企业的核心竞争力。时

代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时

代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重

要的一环。公司将致力于门产品的时尚化、艺术化、国际化,成

立设计和研发中心,聘请出众设计师主持产品设计研发工作,使产

品推陈出新,始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高

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产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市

场。

(3)品牌定位

xx品牌高分子免漆门在品牌的定位上,将锁定中高档形象的

策略,直接与众多厂商争夺市场。同时也推出低产品来抢夺大的市

场份额。从而达到”经典艺术,国际品质”的品牌定位。

(4)品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际

化品牌。

(5)品牌广告词(广告语、宣传口号略)

(6)公司目标:创立门业一流企业

(7)公司宗旨:创造美好生活空间

(8)目标消费者

a．一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场

中,促销人员向她推荐产品及体验式的感受(左右她的主要有价格

与质量保证)使她临时性决定选择何种品牌。

b．特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,有较少的

一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推