服装店的开店流程及拓展内容

开店流程：

1、确定自己想开服装店的风格——做童装，女装，男装还是流行服装，做国

内的还是外贸的，韩衣8里面有女士服装批发、儿童服装批发、鞋子批发、包批

发等等，可以去看看；

2、选择店面地址——同上，交通便利，人流量大；

3、利用各种渠道进货（可以到广州、杭州等服装行业发达的地方采购自己所

要的服装风格）；

4、店面装修——参考一下别人的或根据你的服装风格来进行装修；

5、开服装店—–一切开服装店的流程准备好了，吉店开张。

筹备与开张是开服装店流程之一，为了更能吸引消费者，建议你用神秘的气息

来吸引她们。得知开服装店流程之后，经营要半遮而半羞的方式，让他们看到店面

虚开的样子，并在外面挂同行免进的样牌，那么就更吸引消费者进入了。

[拓展内容]

开店技巧：

从市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的

眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为，吸

引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

一、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线

熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

二、甜言蜜语

营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。比如顾客试穿了两套

衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣

裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"顾

客自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？

三、不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如

此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

四、经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适

宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做

的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

店面设计：

这一年多以来，服装店的两大趋势，除了大型旗舰店面陆续开张之外，再者即

是色彩回归店面，取代流行多年的极简主义风格。店面设计除色彩强调鲜艳外，宽

阔的场地，并讲究休闲空间及动态设施的规划，同时，海报、影像屏幕亦充斥其中。

至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面，则少有创新。

店面装修：

服装店装修不是简单地理解装饰问题，而是需要着力于人群、顾客、空间的分

析，继而去探索美好的环境。当今不少地方在服装店装修上流行着追求华丽的时尚

和乱贴材料的`风气，而忽略了店面的内涵。优良的服装店装修不仅可以提高人们

的精神文明，还可以起到净化灵魂、陶冶情操的作用。服装店装修怎样才能给人留

下深刻印象呢？

服装店装修的无橱窗设计，一方面是为了不让不熟悉这个品牌的客群走进商店，

又或者是一进门就感到格格不入而快速离开，不打扰真正会购买此类商品的客群。

另一方面这类神秘般的商店外观，会员制、俱乐部似的环境，在某程度上，能巩固

忠实的品牌消费者有别于他人的认同感。

服装店装修质量的好坏不取决于材质档次的高低，而是在于设计质量的取胜。

精心设计于用材才是服装店装修的正确之路。服装店装修还是需要一些装饰性的线

脚、贴脸、花饰来点缀，突出流行服装店装修应有的品位，方显流行服装店装修达

到的理想境界。

服装店装修人们都重视“绿色设计”，充分利用阳光，创造明窗净几的气氛，还

保证能达到紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，摄取新鲜空气，有机地借鉴室外的

景观。服装店装修在顶部灯具的选择上也很重要，不仅要恰到好处地表达出美观上，

还得保证照明的光效。

注意事项：

时间段

一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月

份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修。而7月和8

月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺。按照一年的销售

情况来讲的话。8月应该是最淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面。在这个季

节装修应该是相对损失比较少的。毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡！

装修期间的营业损失会相对少点。

装修预算

最好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店

主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是

如果只是店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升。所以，预算

方面最好是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚类型的朋友，在的激烈

竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊。

关于具体资金方面的预算：最好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价

格，然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了！比较划算的方法是自己买

材料，找工人装修。

装修实施

最好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么

地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚。这样关

系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间。

另外，具体的时间方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做

细了。还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是实际装修的时候却

没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选

择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK。毕竟装修

不是一次用好多年。另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换

个其他思路。前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配！

装修细节

一个是味道的处理。这个非常重要，如果长期有味道，就的找装修师傅问情况

了，另外是一些墙角和细节方面的处理。比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下，

既然装修了，就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理

完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了！

出入口

服装店出入口设置其实很有讲究的，一般的都是大门敞开，随意进出。但尽量

遵循入口宽敞容易，出口设计难的布局。这样的设置规则，则可让顾客多留一段时

间，或许可以带来不错的销售效果。不过，这种出入口的设计应该看每个店铺的位

置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄，恨不得中间两

边多放些服装，但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤，无法挑选衣服。因此通

道应保持通畅，而且重要的还要有引导，使顾客愿意往前继续。

陈列摆设

陈列摆设的重要性也是显而易见的，假如一个服装店，衣服乱七八糟堆叠一起。

顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此，服装陈列摆设尽量展

示最能吸引人，不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选

择也会严重影响顾客的购买心理。

灯光装饰

服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量，而更多的是环境的选择。

就比如一个人去吃饭一样，餐厅环境一目了然，大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地

方。服装店也是同样道理，灯光的选择上应该与服装店的整体协调，一般服装店都

以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点，比如重要的推荐位置，灯光上更应该特殊化，

吸引顾客的眼球。

收银台设置

可能有的店主认为收银台没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表

的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有

结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样（是门头不是字体），收银台的位

置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试

衣间靠近。

试衣间

试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣

间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最

好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

休息处

都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条

件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的"天堂"。其中，

一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志

完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装

进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到

一举两得的效果。

陈列道具

关于道具，有的朋友喜欢用正规的道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我

观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一

下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样

的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不

能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店

面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可

言。

死角处理

这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么？就是店面的一些

角落，不好处理，没办法改变的房面结构！将死角变活，就是让你店面看起来协调

和空间放大的最好办法！如何让死角变活？呵呵，这就要自己开动脑筋拉！把一些

饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些

POP或者挂一些BB（卡通BB）让死角发光，但是前提是你的有这个意识？不能

老是看啊看？就是感觉不舒服不知道那里的问题！

店铺外观

店员穿着

服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运

做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲？店员的服饰分

为以下三种？

A、著名连锁品牌店员服饰？根据VI设计？全国乃至全球统一。

B、大型购物中心店员服饰？根据商场要求？商场全员统一。

C、中小型服饰店及时尚店？穿着自由？大多没有统一的制服。

当然最重要的还是要配合主营服饰，其中店员要与之相匹配。如果店员的穿着

过于单调严肃，不能从任何角度上影响与客户的沟通问题。