揭秘白酒运用免费模式营业额从9千万裂变5个亿的盈利布局！

揭秘⽩酒运⽤免费模式营业额从9千万裂变5个亿的盈利布局！

案例背景：

今天为⼤家分享的就是壹玖⼀个很经典的跨界打劫案例， 故事的主⼈公姓刘。刘总是壹玖模式加系统会员，2014年 年

底加⼊壹玖。

全部⾝家投资⽩酒，⽤⾝体换效益难长久

刘总是1977年⽣，新乡长垣⼈，17岁就到五粮液集团做销 售，⼀⼲就是19年。刘总决⼼把事业⼲⼤，掌握产品的定 价

权。2014年年初，刘总拿出所有的积蓄和借亲戚朋友的 钱，投资5000万拿下了五粮液旗下⾦⽕爆系列酒的全国总代

因为很多钱是借的，刘总压⼒很⼤，拿下⾦⽕爆酒的全国 总代以后，就马不停蹄的组建团队，全⼒拼命推销他的 酒。

刘总到底有多拼呢？据刘总讲他2014年喝了超过500 场酒，最多⼀天喝过六场酒，早上喝，上午喝，中午喝， 下午

喝，晚上喝，半夜喝。结果后来⼀检查⾝体，酒精 肝，三⾼，再喝酒真的要命了。

可是创业当⽼板就是⼀条不归路，你⽋⼀屁股债，搞了这 么⼤⼀摊⼦，不是说不⼲就可以不⼲的，拼命也得⼲。

那刘总这么拼命2014年⼲了⼀年得到什么结果呢？年销售 额勉强突破⼀个亿，这个结果也很不错了。可是这个结果 是

拼命换来的，也是⽆以为继的。

邂逅壹玖免费模式，遇见更好的⾃⼰

在2014年年底刘总学习完《免费模式》和《免费系统》以 后，刘总对壹玖同学们公众承诺，2015年他要⼲5个亿， 并

且⼀⼝酒都不再沾，谁见他喝⼀⼝酒他就给谁10000 块。卖酒的你还不喝⾃⼰的酒，谁肯相信你，⼤家觉着刘 总能够

做得到吗？

那刘总⼜是怎么做到的呢？

⼤家知道的，这些年⽩酒⾏业是很不景⽓的，为什么刘总 ⾃信201 5年可以从1个亿做到5个亿的销售额呢，因为他对 他

学习完免费模式后⽣发的商业模式很⾃信。刘总的商业 模式是什么呢？刘总讲，我的同⾏都在拼命推销卖酒，我 要免

费送酒，免费送肯定⽐卖快得多。

⽩酒免费送，买多少送多少，跨界打劫全品类

那刘总是怎么免费送的呢？他就把壹玖会员整合⼀下，整 合了以后做什么？刘总建设了⼀个⽹站，叫做壹壹优送 ⽹，

上⾯有刘总在系统中对接的上百款电器，汽车产品， 从⼤到奔驰宝马到⼩到九阳⾖浆机都有，刘总对外讲，凡是买我⾦

⽕爆酒的，买多少酒，我就送等价的电器汽车， 买多少送多少，随便挑。

现在你想买任何⼀件产品⽐如说电器类的，假设你想买美的空调，你去专卖店看你看上了哪⼀款，然后把价格谈到 最

低，⽐如说2100你谈到了 1900 0K你就可以⾛⼈了，不 拿货，然后找刘总拿货，然后到他的店⾥以1900的价格买 ⼀个

空调，然后他送你然后他送你1900的五粮液你觉得这 样好不好？

你会发现他成功地打劫了很多专卖店，但是他对⼚家来说 他⼜没有低价还是1900,它相当于是跨界打劫。

这个店是平顶⼭的有⼀个县叫武钢的县城，这个店60个平 ⽅，平时普通的烟酒店⼀个⽉的营业额也就⼏万元，你知 道

他这个店的营业额⼀个⽉60-70万，你会发现赚到钱是不 是交点税也挺好，他这样做他⼜返5%-10%的利润给你，⽽ 你

就是⼀⽐⼀配送。

如果有时间你可以去现场考察⼀下，光卖美的空调前三个 ⽉就卖了3000台，你现在也可以加盟他，⼗万块钱加盟费 就

可以加盟，他现在做汽车，都在跨业，他做的酒是单 品，但是他跨界到上千款产品，你现在买⼀个九阳⾖浆机你都可以

找他，你买车也可以找他，他把我们的会员⼀整合，相当于他⼜成为了多款产品的运营商了，所以这种⽆边界思维是很

找他，你买车也可以找他，他把我们的会员⼀整合，相当于他⼜成为了多款产品的运营商了，所以这种⽆边界思维是很

可怕的。

刘总知道好的商业是竞争优势但也是有红利期的，必须抓 紧时间扩⼤⾃⼰的影响⼒，他怎么做的呢？快速招商。招 商

政策是这样的，每个代理交10万元，送你10万元的酒， 另外随便挑10万元的汽车或者电器。你卖给客户必须是⼀ ⽐⼀

搭配着卖，等你卖完，再按照10万元的5%到10%给你 返利。

"借”⽼师，“借”员⼯，“借”资源，“借”得东风成

免费模式，⼀⾔以蔽之，就是借的思维。世界上的资源不为我所有，却可以为我所⽤。那刘总是怎么借的呢？刘总 招商

会他担⼼⾃⼰讲话效果不太好，他找来了袁⽼师给他 亲⾃讲招商政策。

我们的袁⽼师去现场讲课，你觉得这个模式会不会给他加分？袁⽼师作为⼀个集团的董事长，他也去分享他做这个 模式

背后的案例，当时招商都是上千万的企业家，所以你 会发现你的企业需要有⼈托起，所以这个⼈很厉害，说实 话刘总

是⼀个很智慧的⼈，他很懂得⼀个字叫借。

2015年他有⼀个河南省酒业峰会，当时是在光华⼤酒店， 他打电话给壹玖实业教育部总裁沈⽼师说我们这边有500 个

经销商过来参加峰会，想从⼚家采购酒，当然有100多 个卖酒的⼚家过来，这边整个我想在这个场合⾥⾯宣传⼀ 下我们

的⾦⽕爆。

我们现在员⼯毕竟有限，我们郑州的员⼯就有42个，你们 可不可以把壹玖的员⼯调过来冒充⼀下我们的员⼯，沈⽼师

说你要借多少个，他说30个，沈⽼师说我们的员⼯⼜不懂的酒，怎么去给你们的经销商去讲⾦⽕爆的模式，刘总说没关

系，你把员⼯集合好，我先过去培训⼀下，然后他 就给壹玖的三⼗个员⼯讲了⼀个⼩时，然后开着⼤巴车拉⾛了。

这个会场说实话，有很多⼚家过来招商，结果发现刘总的 员⼯是最多的，所以假如说让你选的时候，你会选这边的 五

粮液还是那边的泸州呢？

⽽经销商会觉得这个公司厉害，光郑州员⼯都50多个，并 且他的员⼯还很有沟通能⼒，晚上吃饭的时候是不是有50

桌，他就派⼀个员⼯坐⼀桌，跟客户吃完饭以后就聊招商 模式，所以这个⼈很厉害，他很懂得借，他懂得借壹玖平台，

也懂得借员⼯，⼤家想⼀下，养这50个员⼯是不是成本？但是我们已合作我们就借团队借⽼师借平台，还有借资源。

今天你懂得免费思维，如果你懂得借，未来很多的时候你可以不花钱的，当时壹玖为什么那么⽀持他。说实话刘总这个

⽼板就跟别⼈不⼀样，壹玖当时只有⼀个半天的公开课，他学习完之后，他就给沈⽼师说：我有⼀个想法他说我也不会

培训，但是我全国现在有很多经销商了，他说我给经销商每个⽉培训⼀下，光培训费都很⾼，他说你们壹玖这个会员是

终⾝制的，他说这样我买你100个名额我 的这些经销商谁做得好了我就奖励⼀个名额，我⽤这样奖励的模式相当于把我

的这些经销商全部拉到你壹玖做内训了，然后我还不⽤花钱了。

刘总这样讲，第⼀，这样就可以让壹玖⽼师感觉责任重 ⼤，这个会员必须⼤⼒去帮，他就可以轻松调动⽼师的资 源；

第⼆个是他有很多代理商，有必要统⼀价值观，必须 都要懂免费模式，他就把壹玖当作他的商学院，为他培养 ⼈才，

反正每年找其他⼈给代理培训也要花不少钱，哪个代理做的好，就送个名额；⼤家说有没有道理。

你会发现刘总⼜把我们壹玖这个平台当成了他的内训平台 了，你会发现刘总只出了⼀个团购费⽤，他说⼀下报名报 100

个这也是在我们壹玖平台上从来没有过的，你们未来 的客户⾥⾯有没有这样的VIP客户，他不是买你1万他可能 买你

100万你觉得这样的客户你要不要⽀持？

刘总三个⽉时间就招收了500个代理商，⽹点布局基本完 善。但这还仅仅只是⼀个开头，⼤家肯定好奇，刘总成本 是多

少，他⼜是怎么赚钱的。下⾯我来为⼤家剖析⼀下。

成本剖析，揭⽰免费送背后的秘密

第⼀，刘总的成本构成怎么样。⼤家都知道的，酒⽔⾏业 是⾮常暴利的，刘总拿下的是五粮液⾦⽕爆系列酒的全国 总

代，有⼀定的定价权。说到定价权，⼤家是什么概念呢？是不是说定价多少我⾃⼰说了算。

这个还不叫定价权，你把产品涨价，市场还会选择你的产品才叫，刘总的酒平时卖是不敢定价708⼀件的，因为有价⽆

市，市场不认。这个就称不上有定价权!

不过这个不算什么，关键是刘总的赠品，汽车，电器价格太透明，太有公信⼒了，⼤家知道汽车价钱很难讲下来，电⽓

利润也不⼤。问题是去汽车4S店买车，⼤家不送等价的酒，电器专卖店也不送，那⼤家只好去那⾥问问价然后来刘总这

⾥买酒了。

那这样做刘总能赚钱吗？不能。到这⼀步还不能，不过基本是可以保本的。

⼀个是刘总赠品买量⼤，⽐较优惠，⼀些产品来⾃壹玖会员的⽼板系统，成本⽐较低。

另⼀个是刘总适当提⾼⼀些他的酒的价格，也能节省⼀些成本。这样刘总就可以直接避开竞争对⼿了，既把酒送出去

了，还抢4S店，电器店的⽣意，同⾏也不敢模仿，因为这⼀步谁也赚不了什么钱，或者说它是个四不像，根本没同⾏。

那刘总靠什么赚钱呢？有⼈说⼩⽼板赚差价，⼤⽼赚现⾦流。刘总是怎么解决现⾦流问题的呢?

原来，刘总的客户和代理商需要酒，必须先打款，然后刘 总让⼚家⽣产，等⼚家⽣产付货，这些货物发给代理商以 后

刘总才给钱；刘总买电器，汽车也是这样，⼀个半⽉以后才给钱，深⼊思考⼀下，为什么刘总可以这样赚现⾦流，你却

不⾏呢？

袁国顺⽼师这样定义免费模式，“壹玖免费模式是⼀种利他、吃亏的思维⽅式，把这种思维⽅式植⼊企业运营的过程

中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。"

刘总是不是给代理商找到了卖产品的好模式，不再为卖货愁，有稳定的收⼊，是不是要依靠刘总；⾦⽕爆是五粮液 的⼀

款酒，五粮液系统对刘总是有⽀持的，因为刘总卖出 去了很多酒，拿回来了很多钱，酒⼚也表⽰要合作愉快， 钱晚点

收没问题；电器⼚，汽车4S店是不是也要依赖刘总 平台的合作。所以刘总的现⾦流赚的理所当然。

2015年刘总销售额是5.76亿，⼀个半⽉的现⾦流就是7200 万，所以刘总根本不亏钱，更不差钱。那刘总赚的还有什么

钱呢？

⼀次分享，刘总讲他平均⼀件酒和其他货物物流给返款3元，这个物流费可是客户负责的。

给⼤家分享刘总⼀个重要的盈利点，刘总的流⽔很⼤，很多店，⼚家找刘总合作。⽐如有⼀个电动车⼚，刘总跟他合

作，刘总不停的送他的电动车，最后占到了全部销量的 ⼀⼤半。刘总说，我不跟你合作了，不送你的车⼦了。⼚ 家怎

么办？ ⼀个⼚投资上千万，没销量⽇常开⽀⼀点都没 有少，不合作只能亏本等死。怎么解决。

反正最终刘总兵不⾎刃成为了⼤股东，股份卖了⼜会赚多少钱。刘总讲这不是就⼀个⼚家的股东了。⼤家到这⾥明 ⽩刘

总如何跨界，如何整合上下游的了吧。

运⽤壹玖免费模式，⽤资源整合思维，⽤跨界整合思维， 跳出⾃⼰的产品范畴，就能够开阔视野。思维⼀变，市场 ⼀

⽚，免费模式就是能够帮助企业倍增业绩，16种模型各 类应⽤，欢迎到壹玖免费模式课程学习，期待与您相逢壹玖。

本⽂由壹玖袁国顺事业部⼩范撰写(微信id：cherry726457)壹玖全国客服⼩范，未经授权，禁⽌转载