瓷砖品牌营销渠道研究概述

瓷砖品牌营销渠道研究概述

随着中国经济的快速发展，中国陶瓷产业的快速发展，已成为国家基础建设

添砖加瓦。中国是传统陶瓷强大的国家，陶瓷生产基地随处可见。1400多家大

型企业的输出值接近450亿元。在发展过程中，广东、山东、河北、重庆、东北

等生产基地已形成超过西班牙和意大利的规模，成为世界上最大的生产商、消费

者和建筑陶瓷出口商。所有陶瓷企业在竞争中都努力突出，为终端建设、技术研

究和发展增加了投资和品牌。目前，它已经形成了三种渐变：第一种是东鹏、马

可波罗、诺贝尔、摩纳丽萨等品牌。中国陶瓷企业目前研究的重点是如何在激烈

的品牌竞争中取胜。马可波罗陶瓷砖作为一个行业的地标品牌，已有33年的历

史。多年来，它在中国的销售中排名第一，拥有很多行业荣誉。经过多年的发展，

马可波罗陶瓷瓷砖在深圳、广州、上海、北京、重庆、云南等8个分公司94个

直营店。

第一级的经销商有4887个专卖店。2015年至2018年，连续3年保持30%

以上的销售价值增长，是中国第一大陶瓷瓷砖品牌。从陶瓷瓷砖产业的竞争情况

和低估特性来看，马可波罗陶瓷业努力打造全球知名陶瓷品牌，不断加强营销战

略、广告推广、营销渠道建设，充分发挥其优势。

马可波罗陶瓷瓷砖作为研究市场营销渠道的例子，将重点放在分析陶瓷瓷砖

行业的宏观和微观环境的理论基础上，分析市场营销渠道的当前情况，并开发马

可波罗陶瓷瓷砖指出模式现状、结构现状、激励现状这三个方面的问题，本文从

三个方面分析了马可波罗陶瓷瓷砖的营销策略把问题放在前面。

1.1选题的背景和意义

1.1.1研究背景

随着生活的不断变化，人们的家中已经从硬水泥改变为砖瓷设计，因此也快

速的占据整个市场。不同种类的瓷砖以很快的速度普及整个城市，个性化的瓷砖

设计也都能满足消费者的需求，家中的装修设计也进而取代传统的水泥装修。随

着中国陶瓷瓷砖市场的快速发展，企业总输出值达到4500亿，1000多个陶瓷瓷

砖品牌逐渐形成了3个高、中、低三个梯度。以东鹏、诺贝尔、马可波罗代表的

陶制瓷砖品牌正在进行大力宣传，以加强市场占有率。陶瓷瓷砖市场在寡头竞争

中加速。马可波罗作为行业历史悠久的标杆企业，引领了行业发展趋势，具有很

多竞争优势：引领创造性，引领研发，实现终端销售的好品牌形象。

随着时代的发展，各企业竞相开启行业竞赛，渠道成为了当前最为重要的手

段，但是在渠道方面还存在一定的问题，对于瓷砖的营销大多数都是线下，过于

偏重线下，而大大的忽视线上的营销，各个企业的营销渠道在不断更新发展，而

马可波罗在营销渠道该如何更新，一系列的问题接踵而至。各个企业的渠道更新、

瓷砖价格、瓷砖种类固化，迫使马可波罗作为龙头行业收到了威胁，DP瓷砖、

大象瓷砖的崛起，也在慢慢的逼近，如何改善瓷砖营销渠道成为日后的关注点。

1.1.2研究意义

马可波罗瓷砖，作为行业历史最久的标杆企业，拥有自己独特的营销策略，

与其他瓷砖行业相比，瓷砖的固化严重失衡，马可波罗瓷砖也没有取得相应的成

效，因此，本文通过对马可波罗瓷砖营销渠道在传统渠道、网络渠道存在的问题，

进行相应的分析介绍，发现其问题，给出解决对策，从而提升马可波罗瓷砖的销

售量，进而稳固其龙头地位。

随着互联网的发展，消费者更多的是网上消费，对于瓷砖这种传统行业来说，

是一个大大的挑战，马可波罗偏重线下严重失衡，不太适应当前的发展趋势。

本文为马可波罗瓷砖的营销渠道提供了参考，为其他相关的企业优化营销渠

道提供了合理的参考。

1.2研究内容与方法

1.2.1研究内容

论文分为五大部分，论文第一部分是引言。主要介绍了本文的研究背景、研

究意义和研究内容和方法。研究论文的第二部分是相关概述和理论基础。论文第

三部分是马可瓷砖的现状分析。论文第四部分主要分析了马可瓷砖存在的问题及

原因。论文的第五结论部分是解决马可波罗瓷砖问题的解决对策。

1.2.2研究方法

（1）观察方法：通过观察马可波罗陶瓷瓷砖的市场营销渠道，发现了问题。

（2）访谈方法：了解马可波罗陶瓷瓷砖的培训方法，并面对经销商的想法，愿

意帮助经销商调查。

（3）文献调查方法：通过互联网和图书馆等渠道，了解马可波罗陶瓷瓷砖企业

的相关营销渠道，掌握本研究领域的最新动向，收集相关研究文献和企业营销渠

道资料收集了。

（4）事例研究方法：根据马可波罗陶瓷瓷砖的情况，比较了以前开发的陶瓷瓷

砖企业的市场营销手段，提出了应对该公司市场战略现状的对策。

（5）诱导：通过各种渠道，从马可波罗陶瓷瓷砖目前的营销战略观点出发，总

结了市场营销问题的原因和解决问题的对策。