2023年整体卫浴行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2023年12月19日发(作者：尹耜)

整体卫浴行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

概述 .................................................................................................................................................. 4

一、2023-2028年整体卫浴业市场运行趋势及存在问题分析 .................................................... 5

(一)、2023-2028年整体卫浴业市场运行动态分析 ............................................................ 5

(二)、现阶段整体卫浴业存在的问题 ................................................................................... 5

(三)、现阶段整体卫浴业存在的问题 ................................................................................... 6

(四)、规范整体卫浴业的发展 ............................................................................................... 7

二、整体卫浴行业政策环境 ........................................................................................................... 8

(一)、政策持续利好整体卫浴行业发展 ............................................................................... 8

(二)、整体卫浴行业政策体系日趋完善 ............................................................................... 8

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................................. 9

(四)、宏观环境下整体卫浴行业定位 ................................................................................... 9

(五)、“十三五”期间整体卫浴业绩显著 ........................................................................... 10

三、2023-2028年整体卫浴产业发展战略分析 .......................................................................... 10

(一)、树立整体卫浴行业“战略突围”理念 ..................................................................... 10

(二)、确定整体卫浴行业市场定位，产品定位和品牌定位 ............................................. 11

1、市场定位 ................................................................................................................... 11

2、产品定位 ................................................................................................................... 12

3、品牌定位 ................................................................................................................... 13

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................. 14

1、基于消费升级的技术创新模型 ............................................................................... 14

2、创新促进整体卫浴行业更高品质的发展 ............................................................... 15

3、尝试格式创新和品牌创新 ....................................................................................... 16

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 16

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................. 18

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ..................................................... 18

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ....................................................... 18

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................... 19

四、整体卫浴行业财务状况分析 ................................................................................................. 19

(二)、现金流对整体卫浴业的影响 ..................................................................................... 22

五、整体卫浴企业战略目标 ......................................................................................................... 22

六、整体卫浴企业战略实施要点 ................................................................................................. 23

(一)、打造自主品牌 ............................................................................................................. 23

(二)、重塑企业价值链 ......................................................................................................... 23

1、规范研发设计流程 ................................................................................................... 23

2、优化生产制造 ........................................................................................................... 24

(三)、重视市场营销 ............................................................................................................. 24

(四)、整合线上线下平台 ..................................................................................................... 26

(五)、宏观环境下整体卫浴行业的定位 ............................................................................. 26

(六)、整体卫浴行业发展趋势 ............................................................................................. 27

七、宏观经济对整体卫浴行业的影响 ......................................................................................... 28

(一)、整体卫浴行业线性决策机制分析 ............................................................................. 29

(二)、整体卫浴行业竞争与行业壁垒分析 ......................................................................... 29

(三)、整体卫浴行业库存管理波动分析 ............................................................................. 30

八、关于未来5-10年整体卫浴业发展机遇与挑战的建议 ....................................................... 30

(一)、2023-2028年整体卫浴业发展趋势展望 .................................................................. 30

(二)、2023-2028年整体卫浴业宏观政策指导的机遇 ...................................................... 30

(三)、2023-2028年整体卫浴业产业结构调整的机遇 ...................................................... 31

(四)、2023-2028年整体卫浴业面临的挑战与对策 .......................................................... 31

九、整体卫浴产业投资分析 ....................................................................................................... 32

(一)、中国整体卫浴技术投资趋势分析 ............................................................................. 32

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................... 33

(三)、中国整体卫浴行业投资风险 ..................................................................................... 33

(四)、中国整体卫浴行业投资收益 ..................................................................................... 34

十、未来整体卫浴企业发展的战略保障措施 ............................................................................. 34

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ..................................................................... 35

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................. 35

1、制定总体人才引进计划 ........................................................................................... 36

2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 36

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 36

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................. 37

十一、整体卫浴行业风险控制解析 ............................................................................................. 38

(一)、整体卫浴行业系统风险分析 ..................................................................................... 38

(二)、整体卫浴业第二产业的经营风险 ............................................................................. 38

概述

近年来，整体卫浴行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了整体卫浴的应用场景。一方面，进一步提升整体卫浴产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，整体卫浴技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了整体卫浴应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，整体卫浴行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到整体卫浴公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年整体卫浴行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉整体卫浴行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、2023-2028年整体卫浴业市场运行趋势及存在问题分析

(一)、2023-2028年整体卫浴业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期整体卫浴行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定整体卫浴业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制整体卫浴业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制整体卫浴行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了整体卫浴业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对整体卫浴业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段整体卫浴业存在的问题

目前，我国整体卫浴行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，整体卫浴业的利润率约为3%。资源整合将是未来整体卫浴业发展的主要特征。国内整体卫浴行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国整体卫浴行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为整体卫浴业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段整体卫浴业存在的问题

近年来，虽然国内整体卫浴行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但整体卫浴行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，整体卫浴行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然整体卫浴业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对整体卫浴业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。整体卫浴业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，整体卫浴业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使整体卫浴业的发展主要依靠相关企业。由于国内整体卫浴业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，整体卫浴业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动整体卫浴业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的整体卫浴行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新 6

兴的需求市场不相适应，消费终端需要整体卫浴行业提供更高质量的产品。然而，现有的整体卫浴业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范整体卫浴业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，整体卫浴业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了整体卫浴行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究整体卫浴业的标准化和发展。

(四)、规范整体卫浴业的发展

针对我国整体卫浴业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个整体卫浴业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力 7

的品牌，将为稳定整体卫浴业市场形成强大动力。

二、整体卫浴行业政策环境

(一)、政策持续利好整体卫浴行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋整体卫浴、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为整体卫浴行业前景将会更加辽阔。

(二)、整体卫浴行业政策体系日趋完善

近年来,国内整体卫浴产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,公开数据表明公出台三项与整体卫浴紧密相关的政策文件,为整体卫浴发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于整体卫浴管理的文件,在整体卫浴行业发挥了重要影响；针对整体卫浴业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于整体卫浴发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对整体卫浴领域的大力投入,国内整体卫浴技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开整体卫浴专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下整体卫浴行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间整体卫浴业绩显著

整体卫浴因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设整体卫浴,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥整体卫浴的物联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是整体卫浴的建设可带来的效应。立足整体卫浴建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使整体卫浴的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与整体卫浴发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

三、2023-2028年整体卫浴产业发展战略分析

(一)、树立整体卫浴行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。整体卫浴行业中的公司必须具 10

有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外整体卫浴行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破整体卫浴产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定整体卫浴行业市场定位，产品定位和品牌定位

整体卫浴行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

整体卫浴行业的市场定位是指竞争对手现有整体卫浴产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如整体卫浴市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

整体卫浴行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。整体卫浴行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：整体卫浴行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

整体卫浴行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，整体卫浴行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是整体卫浴行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在整体卫浴行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确 12

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，整体卫浴行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

整体卫浴行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

整体卫浴行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的整体卫浴行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发， 13

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。整体卫浴品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是整体卫浴品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，整体卫浴行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，整体卫浴创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，整体卫浴技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验 14

分享。

基于消费升级的整体卫浴技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进整体卫浴行业更高品质的发展

整体卫浴行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统整体卫浴的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在整体卫浴新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％ 15

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于整体卫浴行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等 16

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

整体卫浴行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但整体卫浴品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类整体卫浴，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的整体卫浴的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前整体卫浴市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，整体卫浴市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界整体卫浴知名品牌的市场份额并没有减少，反 17

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的整体卫浴品牌和树立良好的整体卫浴品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动整体卫浴行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使整体卫浴品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是整体卫浴行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现整体卫浴品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

整体卫浴在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播整体卫浴品牌并建立口碑效应的最佳途径。

四、整体卫浴行业财务状况分析

(一)、整体卫浴行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年整体卫浴行业部分龙头企业的主要整体卫浴数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

净利润

总资产

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，整 19

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

体卫浴公司各项指标持续加强，整体卫浴策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底整体卫浴行业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

一流动性比率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

资产效率比率应收账款周转率

20.31 16.32 16.18

整体卫浴企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

整体卫浴业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

变化不大。长短期整体卫浴和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。

盈利性比率管理一比债负债比率

率务

—

存货周转率

15. 38 13.57 5.28

总资产周转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利率

营业利润率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，与整体卫浴业态整体卫浴以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率ROA

权益资本收益率ROE

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因29.35% 整体卫浴整体卫浴项目融资所致。

41. 48% 34. 84%

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对整体卫浴业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医整体卫浴行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着整体卫浴行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对整体卫浴行业的发展和生存产生重大影响。

五、整体卫浴企业战略目标

整体卫浴公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有整体卫浴品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设整体卫浴直销店、店铺。

六、整体卫浴企业战略实施要点

(一)、打造自主品牌

公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。

开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。

(二)、重塑企业价值链

1、规范研发设计流程

一、确定项目的可行性：以整体卫浴市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认整体卫浴产品研发设计可行。

二、研发人员要时刻关注行业趋势和整体卫浴的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注整体卫浴产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。

2、优化生产制造

（1）从公司整体卫浴上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用整体卫浴所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事整体卫浴具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

（2）取消原整体卫浴生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。

（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消整体卫浴半成品库。

(三)、重视市场营销

（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

整体卫浴公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内整体卫浴市场的开拓，以及线下门店的日常运营。

（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内整体卫浴市场

随着国内人民生活消费水平的逐步提高，整体卫浴相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：

①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是整体卫浴的影响力

以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。

在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的整体卫浴市场影响力。

②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。

直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公 25

司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

③建立自己的网上商城

当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

(四)、整合线上线下平台

公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和整体卫浴行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。

(五)、宏观环境下整体卫浴行业的定位

产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、整体卫浴行业发展趋势

未来，整体卫浴建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以整体卫浴建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使整体卫浴的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与整体卫浴发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

七、宏观经济对整体卫浴行业的影响

整体卫浴行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合整体卫浴业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整整体卫浴业的发展进程。

(一)、整体卫浴行业线性决策机制分析

随着社会经济的不断发展，整体卫浴行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，整体卫浴产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。整体卫浴业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。

整体卫浴“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，整体卫浴行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，整体卫浴行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。

(二)、整体卫浴行业竞争与行业壁垒分析

当整体卫浴行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大整体卫浴行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，整体卫浴行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于整体卫浴业深度结合的速度和科技进步。

(三)、整体卫浴行业库存管理波动分析

我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。整体卫浴行业也是如此，这是由于库存管理。当整体卫浴行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。

八、关于未来5-10年整体卫浴业发展机遇与挑战的建议

(一)、2023-2028年整体卫浴业发展趋势展望

“十四五”期间，我国整体卫浴业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为整体卫浴业的新发展趋势，整体卫浴业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进整体卫浴业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年整体卫浴业宏观政策指导的机遇

一是建立健全整体卫浴业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家整体卫浴业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度， 30

深入研究整体卫浴业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的整体卫浴业。

(三)、2023-2028年整体卫浴业产业结构调整的机遇

二是大力推动整体卫浴业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统整体卫浴业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。整体卫浴业的产业结构亟待优化升级。大力推动整体卫浴业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在整体卫浴行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化整体卫浴业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动整体卫浴业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年整体卫浴业面临的挑战与对策

二是大力推动整体卫浴业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统整体卫浴业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。整体卫浴业的产业结构亟待优化升级。大力推动整体卫浴业的发 31

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在整体卫浴行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化整体卫浴业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动整体卫浴业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

九、整体卫浴产业投资分析

(一)、中国整体卫浴技术投资趋势分析

根据近年来我国整体卫浴技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年整体卫浴技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国整体卫浴技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入整体卫浴领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随整体卫浴技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国整体卫浴行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国整体卫浴技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕整体卫浴独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建整体卫浴产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动整体卫浴爆炸式发展。

(三)、中国整体卫浴行业投资风险

(1)服务更新速度慢

整体卫浴服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

整体卫浴服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

(3)信息不对称

不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足整体卫浴信息化需求。

(4)咨询与管理不够

整体卫浴行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

(四)、中国整体卫浴行业投资收益

从整体卫浴的投资收益来看,目前国内的整体卫浴开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在整体卫浴建设与经营管理相结合的经营模式、整体卫浴建设与经营管理相分离的经营模式。

整体卫浴除产品本身之外,管理和服务才是整体卫浴项目最大的偏利点。在整体卫浴管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 整体卫浴服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 整体卫浴服务也包含了定制化服务等。

综合分析整体卫浴行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据整体卫浴行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的整体卫浴产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

十、未来整体卫浴企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，整体卫浴的应用将成为未来的新趋势。对于整体卫浴公司发展和战略布局，我们提出 34

以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口整体卫浴业务部门，负责公司海外市场的管理；

2. 设立独立的整体卫浴国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进

整体卫浴公司制定了与整体卫浴行业相匹配的一系列人力资源 35

开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

整体卫浴公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免整体卫浴人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，整体卫浴专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响整体卫浴公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘整体卫浴人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。整体卫浴公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等， 36

对员工进行整体卫浴专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立整体卫浴人才引进机制的同时，整体卫浴人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司整体卫浴培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好整体卫浴专业人才的培养，培养具有较高整体卫浴专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，整体卫浴公司应积极开展整体卫浴信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

十一、整体卫浴行业风险控制解析