立邦乳胶漆市场推广方案

2023年12月28日发(作者：贡震)

立邦乳胶漆市场推广方案

一、国内乳胶漆市场分析

1乳胶漆有搞头吗？

近几年来国内乳胶漆市场容量不断加大，现有市场容量约为300亿元.随着中国国民经济的发展,中国对乳胶漆的市场需求将会越来越大，并且目前尚无有效的替代涂料，因此乳胶漆大有搞头.

2市场竞争状况

目前国内的乳胶漆市场竞争相对较为激烈，消费者比较熟知的品牌有多乐士、立邦、华润、 嘉宝莉、三棵树、紫荆花、红苹果、大宝、沙漠绿洲、美涂士。其中立邦在十年内没有出过前三名。

各品牌的特点:

多乐士:主要是乳胶漆

立邦：主要以乳胶漆为主

华润；主要以木器漆为主，乳胶漆为辅，市场份额和立邦不相上下

其他主要品牌如嘉宝莉、美涂士等均以木器漆为主

木器漆主要是为家具使用而现在家具以制成品为主，木器漆的主要用户为各个家具制造厂,不适合进行大规模市场推广.

乳胶漆产品特点:品种较为单一,各品牌的产品异质性低，适用范围不大

二、武汉市场情况分析

市场状况

2011年武汉市乳胶漆市场容量约为3亿元，全市经营涂料的商家网点市区约为900家,主要集中在各大建材市场或者建材集散地

问卷分析结果

在品牌熟悉度中，立邦约为39。5%，比多乐士仅高出8个百分点，华润也达到了18%左右的熟悉率，而群众了解到立邦这一品牌也多数是从电视广播中了解到了，品牌了解途径较为单一，

在品牌形象中，81。4％人多表示曾经看过立邦的广告，但是仅有百分之49。8%的认为立邦的广告较好,可见，立邦广告的设计还有待提高。

在顾客满意度上,对产品感到比较满意以及非常满意度大于70％的仅有产品质量和施工效果两方面；而对产品感到比较满意以及非常满意度小于50%的只有产品价格方面。可见，顾客对产品的质量和施工效果的满意度还是比较高的

在品牌忠诚度方面，“立邦”的决策大多需要耗时1h至1d，消费者还是需要比较不同品牌并进行挑选

三、推广计划

专业市场户外广告

电视标版广告

横幅冲击

终端展示

小区推广

环保公益事业赞助

具体实施

专业市场户外广告

目的：提升品牌知名度及增强经销商对品牌的认知和信心;拉动专业市场内分销网点的销售；吸引更专业更有实力的商家加盟

具体运作;:在各大建材市场投放户外广告

电视标版广告

目的：通过在专业性的板块节目中插播提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；增强经销商的信心

具体运作：制作15秒的标版广告，具体选择在武汉地方台的家居栏目中播出

横幅冲击

目的：提升品牌知名度和美誉度,增强品牌的口碑传播；提升终端的销售氛围增强消费者和商家对产品的认知;提升品牌的亲和力

终端展示

目的：提升品牌形象，增加产品在终端的冲击力；烘托终端销售氛围,拉动终端的销售力

小区推广

目的:提升品牌知名度和亲和力。增强服务意识和能力；促进销售量

环保公益事业赞助

目的：提升品牌的美誉度和知名度；巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华