建材公司实习周记

篇一：商贸公司实习周记

实习周记

第一周

从2月13号开始，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司开始正式实习。 青岛亿丰裕商贸

有限公司,主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料。实习的第一个礼拜，可以说

是适应期，主要了解公司的背景、产品、发展方向等。同时，尝试跟同事多沟通，从交谈中

学到知识。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候伸出援助之手，这令我非

常感动。几天之后，我开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理

一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件

事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都

要打好。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思

考。

第二周

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己

去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能

够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同

时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

这周的实习给我的启发是，在工作中要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，

自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

同时，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人

更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效

能。

第三周

从这周，我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，

所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现在开始便需要跟客户交谈，

要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这

就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事

去的早一些，准备一些资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都

要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客

户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，

最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情

描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉

得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使

再辛苦也是值得的。

第四周

我实习的岗位就是销售，上周一直需要看着材料才能打电话向客户告知信息。这周，我

想如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的，对公司的

产品了然于胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在

周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在

旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决

得多了。 第五周

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，对销售这一行有了更深的认识。这一周仍

然是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。首次与客户面谈显得比较紧张，

也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大

胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做

得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务

的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能

力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在

弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，

只要用心，就能做得更好！

第六周

一个周下来，再出门拜访顾客，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能

够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人

往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么一个样子，是真的那么难，

还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去

尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，

只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

第七周

又是全新的一周，在这一周里，对一些新的业务进行了了解， 同事、经理都给予了我

许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更

别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后

腿。而事实上，经理并没有怪我,而是善解人意地在旁边给予亲切地指导，让我有一种深深

地亲切感。

第八周这个周，我着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深，尤其注

重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的思考、总

结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人对新鲜事物的态度不同，但是，一

旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自

己和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪

明才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上

的帮助，事半功倍。 第九周

转眼就过去接近两个月了，实习的任务也完成了一大半，有种依依不舍的感觉，不仅仅

对这个既熟悉又陌生的地方，同时也是对身边这些可爱的脸庞。是他们给我了勇气和希望，

让我坚持走到现在，这段时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创造无

限，体现出自己的人生价值。在这周，我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始

更多地与客户面对面的交流，力争在业务量上取得好成绩，而事实也是如此，为此得到了公

司领导的一致好评，这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力。

第十周

现在我对公司大多数业务都比较熟悉，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办

了，但是，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还

有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。这个

周，我便在这些方面加强学习与实践，我感觉到我的能力在不断的提高，我的经验在不断的

增多，相信这对于我以后的学习工作都有很大的帮助。

第十一周

在公司里，每天紧张的工作状态，让我完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短

暂的两个半月的毕业实习就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后

我不会从事这个行业、这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，可以感觉到自己每天都在

进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应

了那句话：社会是一所最好的大学！

两个半月的时间，虽然短，学到的东西却很多。如何快速的适应公司的环境，融入企业

的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要

一个逐步的从点到面的认识。今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影

响。我很庆幸也非常感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。

同时也让我对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的

时候，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见， 但我会记住这段时间

你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们。至此，我的毕业实习比较圆满地结束了。其

间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记他人的教诲，在

将来更好地鞭策自己。在以后的研究生期间，我会继续努力学习，迈向人生的新台阶。篇二：

电器企业实习周记

（第 1 周）

（第 2 周）（第3 周）

（第 4 周）

实 习 周 记

（第 5 周）

篇三：实习周记 一

实习周记

第一周

通过层层的面试以及漫长寒假的等待，终于接到南方建材的实习通知，按南方建材的安

排，我们这一届统招进来的财务专业的同学统一于2012年2月15日与事业部的财务经理

见面，还记得当时在场的几位经理，有南方建材集团财务部的陈经理、事业二部的李经理、

事业三部的罗经理、事业四部的潘经理，他们一一做了讲话，共同都强调了：实习期间要注

意多沟通、多学习并且好好遵守公司的规定。随后便公布了我们每个人的实习子公司名字，

我被分配到了星沙j区的湖南五菱汽车销售服务有限公司，一家主要经营五菱系列面包车和

雪佛兰小轿车等品牌，很快五菱公司的财务部张经理把我带到了五菱公司，在去公司的路上，

张经理向我大体介绍了公司的管理结构，重点介绍了我们财务部的几位会计人员。这就算是

进入公司的所有前奏吧。接下来我要说说在这一周里每天实习的内容以及自己的感触。

第一天，张总拿给我两份材料让我认真了解一下，一份是《南方建材事业三部审批流程

规章》、另一份是《南方建材事业三部财务部门业务处理规则》，说实话进入一个新的环境，

我看资料还真是有些心不在焉，总想看看周围的人都在干些什么，有时候就望着同事们的电

脑，想知道财务部门的人员每天都忙什么，东张西望还是归东张西望，最终我还是强迫自己

把资料看了两遍，并且做了笔记。后来经历给我安排第一周跟着出纳毅哥跑银行，第二周跟

着主管会计平哥学习业务，第三周跟着税务会计鑫哥跑税务局，后面的按情况安排。

第二天，由于我对公司周围环境都不大熟悉，生怕迟到，早上6点半就起来了，到公

司的时候我们部门还没人，我一个人呆在财务部办公室外面等，看见销售部的人员在大厅里

列成两队，听令这销售主管的一些安排。终于我们财务部的毅哥来了，接着财务部人员都到

期了，张总开了个临时会议，主要内容有：关于根据季度考评，财务部民主投票，由我来统

计，选出季度mvp，在4月18日、7月8日、10月8日、1月8日各评选一次，并且在

年前选出年度mvp；由我记录财务部每个职员的生日，到了每个人生日时给予一定的补贴；

下周三五菱公司财务部人员晚上举行会餐、唱歌等活动。上午我负责登记了我们公司财务部

人员的生日情况。到了下午跟着毅哥去了万家丽路的招商银行以及马王堆长沙银行取银行回

单，我了解到了毅哥每天都要在网上银行查看下银行到账、转账情况，然后累积到了一定数

量的回单就要跑相应的银行去取回单，拿回来给相应会计做原始凭证。回到公司，人力部的

何姐找我签了一份实习协议和商业机密保密书。

第三天，毅哥带着我去了我们公司基本存款账户红旗区支行中信银行取银行回单，先在

一个自租柜台输入公司的账户，然后去除存储柜里面的银行回单，为了确保还有新的回单未

放进存储柜，还得去人工服务柜台去取回所有剩下的回单。在公司的途中，毅哥带着我去熟

悉了五菱的长沙分店，马王堆分店，一个主要以售后服务为主的五菱分店。后来回到公司后，

记账凭证要整理好入档案，我学着折叠和装订会计凭证，然后装进会计档案袋。下午收银处

要将当天收到的现金存入银行，只见收银处的魏姐填写了现金缴款单，汇总了现金总数，然

后由会计人员当场点清，之后由两到三个财务人员存入银行，银行盖好章将现金缴款单的回

单一联退回，之后将这一联交回收银处魏姐那。

第四天，这一天使周六，今天由鑫哥和我值班，我问鑫哥一般周末值班会有些什么事，

鑫哥告诉我主要是下面二级网点和马王堆点以及本公司一些人员来取合格证以及到了下午

3点多去收银处点好现金，存入开户银行。这些事都比较简单，按ctrl+f就能查到相应车字

的合格证，然后给他们，需要注意的是上面要盖好移库单的章子，如果是二级网点的必须留

下黄色一联做统计证据。至于将现金存入银行流程还是比较简单的， 一看就会，不过千万

得仔细和小心，在收银处一定要核实现金数和现金缴款单上的数字是否一致，然后存进去的

时候现金要随手携带。空闲时间，用鑫哥的账号进了公司的金蝶财务软件，主要看了2012

年的记账凭证，后来将2011年12月的会计凭证归档处理。

第五天，张总让我了解到了应付职工薪酬的总账以及明细账，还有一些报表资料。这些

在学校都没怎么去看，很多细节问题都不大清楚，在了解过程中，有些地方还是有问题的，

比如：以前老是听说福利费计提14%，工会经费提取2%，职工教育经费提取2.5%，我就

以为在公司每年就按这个比例分配给员工们，根本还不知道有个实际数，只要在不违背国家

规定的情况下，得看公司具体情况发生部分成本或者费用。下午的时候毅哥要去银行取几笔

现金出来用于差旅费的报销，现金支票需要正反面都盖好财务章，转账支票只需正面盖好章，

则张总教我如何正确盖章，后来跟着毅哥去了星沙的中信银行取款。

第六天，鑫哥要去长沙县国税局购买增值税专用发票，购买发表需要携带ic卡，发票

领购簿，最后一次开票后的汇总表（具体步骤：打开防伪税控开票系统----报税---发票资

料---月份---增值税发票汇总表，按确定后就可以打开界面，点打印就可以打印了）表上具

体反应出还剩多少增值税发票，已作废的发票和负数发票等明细，纳税人发票专用章和作废

的发票，还有现金，拿到增值税专用发票后要核对领购簿上的发票号和领到的是否一致，一

般只需看第一张和最后一张。

第七天，今天张总开会，很多事情需要财务经理盖章，因此无法运作起来，我呆在办公

室自己学习了实务中一些抄税报税的资料，总结了这一周我做过的事以及遇到的问题，在网

上搜索一些问题的答案，最后写成了这一周的实习周记。

这一周的学习虽然很杂，而且不够深入，但是我还是熟悉了公司的环境，结识了财务部

的诸位同事了解到了一些基本实务操作，比如回单领取，现金存缴，财务章的盖法，增值税

专用发票的购买的实务操作以及抄税报税的理论知识。同时我也明确了自己实习的方向和察

觉自己不大主动沟通。因为比较陌生，因为比较迷茫，因为比较清闲，所以导致了自己的沉

默，经过这一周，我觉得我自己应该首先学习收银的知识，学习如何开票，从最基本的学起，

在一线才能更好的了解公司业务。因为这一周的实习让我明确下一步的想学习的内容，如果

张总权衡后觉得合适的话，希望下一周或者下面两周在收银处进行实习。