范文系列之国庆节美容院活动方案怎么写七篇

范文系列之国庆节美容院活动方案怎么写七篇

美容院活动方案。

遇到快乐的事情了我们通常会开展活动，当活动靠近时就要开头做

活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你觉得好的活

动方案应当具备哪些条件？我经过整理，为你编辑了范文系列之国庆

节美容院活动方案怎么写七篇，欢迎大家阅读保藏，共享给身边的人！

国庆节美容院活动方案 篇1

一、开卡促销

开卡促销美容院基本促销手段，也成为美容院主要促销方式之一，

开卡形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银

卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚老顾客，在顾客护理期间，为顾

客办理促销卡，在金额上享受肯定优待，即办理月卡比每单次消费用

度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定购

买产品优待及折扣，享受美容院各种优待项目。

二、折扣促销

打折始终贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作

用，而且具有即时效果。

运用方法：折扣促销美容院最常用促销方式。针对这种促销法，美

容院依据不同季节、节日推出不同折扣商品，用某些低价位商品刺激

— 1 —

顾客消费欲，带动其它商品销售，或某一新项目推出时，让顾客进行

尝试可进行折扣促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或在新项目开发上推出，

让顾客先感受在消费一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客

免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行

下一次免费试做，再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分美容院为顾客回馈老顾客而实行一种方法，让老顾客在消

费肯定金额后，就可以得到美容院赠予一些礼品，以促进顾客连续消

费，带给顾客一种心灵上慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信” 现在可说炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营

销新贵，商家看中短信掩盖面大、信息接受率高、感情颜色深厚、费

用较低、执行简洁等特点。在目前商业活动中，短信广泛应用于与客

户联络感情、预约、发送促销信息等。

国庆节美容院活动方案 篇2

一、活动主题

爱在七夕，情浓一生

二、活动时间

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20xx年__月__日—__月__日

三、活动内容

七夕情人节起源于牛郎织女的漂亮爱情故事，相爱却不能享受，这

是一个属于情侣的节日。我们可以通过这个节日让相爱的人更加懂得

珍惜对方，让还未找到真心爱人的单身伴侣找到自己的另一半。美容

院可以举办一场相亲活动，从平台征集单身伴侣报名，宣扬活动。在

8月9日当天，现场活动配对，配对胜利的情侣将活动美容院肯定金

额价值的护理体验和婚纱照、珠宝、电影票等礼品。美容院可以和四

周的婚纱影楼、珠宝首饰、电影院等品牌店进行活动合作，相互支持

供应活动礼品。同时也可以在网上进行秀恩爱情侣照大PK，通过在

网上各大平台推广，征集情侣的甜美照，采纳投票转发方式进行评比，

最终通过票数确定前十名，享受肯定金额的美容护理体验。

四、活动预备

1、在情人节8月9日当天，预备现场布置，鲜花、巧克力、音乐

盒、气球、展台、LED灯。同时布置好工作人员：主持人、礼品派发

人员、签到人员、调音师、服务员等。活动肯定得提前彩排三次以上，

确保整个活动的流程以及支配。活动当天要敏捷调配，不能由于小的

失误而死教条地执行，依据现场实际状况支配和促销。

2、活动文案在一个月前就要开头预备，半个月前要定稿，通过各

大平台去发布，在网上大幅度地去宣扬本次活动，报名名单准时反馈、

电话短信跟踪。

五、留意事项

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1、前期宣扬工作极为重要，特殊是活动的配图，赠送的礼品价值、

以及活动文案。这些都是是否能够吸引顾客前来参与活动的关键。

2、活动期间，美容院要团结一起冲业绩，这个时候美容院管理者

要给大家鼓舞士气，激励好的状态。

3、活动现场要提前彩排，调动好现场氛围，活动是为了后续的收

费服务，所以在活动中品牌的隐形植入广告以及跟踪有意向客户特别

重要。

国庆节美容院活动方案 篇3

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激

法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、

转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

低门槛法： 其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全

年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销

售来赚取其它利润。

方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。

方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元

99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说

明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆

绑等。

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方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一

高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的

准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满足后必需转卡。 限时限量来

体现机会。

类似方案还有很多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，

美容院全部服务项目“38 元”特价优待一 周活动。十一时侯，100 元

选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地

单位搞个 666 元供应 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反

正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法： 其政策大致如下：

1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新

项目新顾客的状况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美

容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种

促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全

部退回，号称美容股票；

3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅

项目，不限时间来选择自己喜爱的 各类服务。

4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终

身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以

下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可

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以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。

1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个

户头；

2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入

客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲

情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使

用，购买产品抵 50%现金使用；

3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户

自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不行使。

对比法 其政策大致如下：

1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；

2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；

其次年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让顾

客选择其次种方法，不过用第一 项来做比较而已。

如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡

就有区分，由于 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处

才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于

2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很简单接受了。

划点法： 其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美

容院全部项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，

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就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般最好地改

良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个

点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客

每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。 说明：利用顾

客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的

时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策

大致如下：

1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；

2、美容院年卡 20xx 元，7 折优待，同时送 700 礼品套盒

3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，

同时赠送同时送 700 礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方

法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，简单达成。

体验法： 其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可

以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾

客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到

31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。

A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣扬单，

宣扬其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促

销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年

卡，其售 价，依据消费者来店购买挨次依次定为 1 元 —— 30 元。

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售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体

验价，体验后，依据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本

店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体

验完毕后， 可依据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定

价拓客。

某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的

大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优

待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，

即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳

香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者

具有较高的消费力量，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使

用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容

院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书

就提到，假如现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更

好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来

说，到现在还是有许多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦

当劳肯得鸡的优待券，同学卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法：其政策大致如下：

北京一家设在某医院四周的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时

清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只

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要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优待促销活动。凡是医院女

性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买

指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法

与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应当有

效区分很重要。

购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价

380 元脊椎保养经典套

又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），

特殊赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来

美容院；

说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过 20 元礼

包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些

大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演化成与会员制结合

的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但

礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些特别

规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，

每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行

消费达肯定额度的消费者均有机会参与现场抽奖活动，奖品有十余种，

其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一

个。

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置换法：也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参与“精油空瓶抵现

金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推举产品搭

配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减

肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相

应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、

迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋

甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开

卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次

数），同时享受正常开卡优待政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装

盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优

待，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优待， 三个空瓶（或包装盒）

可获七八折优待（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，

其次可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

捆绑法：

三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半

价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季

养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡

一张，可优待五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：

结合顾客留意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱

的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

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打包法：

在很多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾

客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销

20 次会让顾客感到特殊不舒适，不如做一个顾客全年美容方案：全

年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样

基本上满意了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于常常推

销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费

更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，假如转卡为 3800 元的

卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额

翻倍。 还有一种转卡则是。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠

金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美

容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，

看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院

只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该

赠卡可以送一个伴侣或者不同的伴侣，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送

友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），

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两种卡肯定非本人使用，且有使用期限。

免费供应“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，进

行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促

销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买肯定数量该促销

美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向

本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体

者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容

院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了其次个月的“美

容月票”。

全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，

只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客

的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500

元，上 限为 3000 元，年底再利诱其次年或者优待产品，一般顾客

的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客

源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元

可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元

可做购买产品的优待，及带一位伴侣免费护理一次， 再消费季卡 540

元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获

得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消

费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品

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赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护

理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，

“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优待力度吸引

客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获

得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一

张其他项目单次护理卷及伴侣免费护理 卷一张（共价值 元）。

再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任

选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个

小礼品，一张其他项目单次护理卷及伴侣免费护理卷两张（共价值

元）。

再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理

（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，

一个小礼品，及伴侣免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680

元

可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获

得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及伴侣免费

护理卷五张（共价值 元）。

留意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如

卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等

等。（全部价格可以随当地消费习惯和终端商自身状况不同进行调整）

分级护理法：

漂亮一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的

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服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永

久性会员，此后下个年度开头凡于某某美容中心消费项目，可永 久

性享受护理项目 7 折优待，产品 8 折优待，某某医院整形项目 7 折

优待，（或 8000 元的其次年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为

某某美容中心巡查顾问，准时检查本中心全面工作，有直接与美容中

心资方沟通的权利与义 务，宣扬推广本中心，向本中心供应好的看

法或建议，年度答谢获赠顾问特殊嘉奖。 全年 48 次贴心保姆 VIP

面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP

手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP

颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP

身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致

护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉

花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫

生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。

供应全年的美容服务整合方案，特地指定式服务，配备私人美容顾

问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视

季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满

意全年家居护理定量需求。 全年优待身体亚健康基本体检一次。价

值 1000 元。 供应亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲热式体验服

务 4 次。价值 1200 元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，详细包括：项目分

级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容

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院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，

28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容

事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S

另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会

最终一个环节支配全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客

的购 买欲，每一个与会顾客均可参加抽奖，奖项为一等奖、二等奖、

三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五

折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂

家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套

盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设

计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新

客人也能抽到奖；同时 私底下满意一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客

买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变

200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元

的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员

卡确认，达到相等积分换相等物品；假如厂家的特价的时候，就可做

这种升值促销方案。

客人可靠着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划

扣，假如是前店后院此种方法为 宜。

集体抽奖：

由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域全部终端会发生消费

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的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参加人数多，奖项

可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，

黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，

或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以

送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买

大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分许多种

国庆节美容院活动方案 篇4

活动目的：

1、稳定老顾客2、进展新顾客3、提升xx美容院在该地区的闻名

度活动要求：预备5000元xx货品作活动用(公司送出10套亵服)活

动时间：(促销时间：9月29日——10月5日)

一、活动对象：邀宴客人

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上伴侣参与。

二、会议流程：(18：30——21：00)

(1)主持人公布晚会开头

(2)美容师表演《感恩的心》

(3)老板代表致感谢词

(4)颁奖

a感谢XX年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实伴侣特

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奖大礼一份

b凡是xx美容院新老顾客均有一份精致礼品(请其次天到xx美容

院领取)

(5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱

的美容师、自己在美容院得到的欢快、关心。

(6)亵服秀

(7)xx协会会长隆重推举xx产品

(8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即

可送亵服优先享有)

a找托下定金

b美容师游说顾客促成

(9)公布促销时间，欢迎到xx美容院询问

(10)表演舞蹈，公布晚会结束

国庆节美容院活动方案 篇5

活动目的：

１、推广新服务项目

２、提高销量

３、提高美容院外在形象。

活动主题：

共同迎接新的一天

活动内容：

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一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

１、丽人月套餐一:

价格500

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优待

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

２、丽人月套餐二:

价格：1500元

赠送护理：

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优待：

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐：

价格：3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

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2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、

卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优待：

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免

费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通

过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售产

品。

活动预算(略)

活动执行

事前预备：

1、店内：产品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和

客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝）

3、促销方案、优待政策

4、产品的培训：由组长负责培训

— 19 —

5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流

程

事中工作：

１、怎么支配（参与人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人

4、进入状态，人员的协作。

事后工作：

总结活动状况，表扬先进个人

国庆节美容院活动方案 篇6

活动目的

1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格

比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费

欲望。

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

活动时间

20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）

活动主题

— 20 —

喜迎新春XX美容院特惠活动

促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）

（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、

杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣扬，告知消费者活动

日期，参加形式及参加范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信

等形式猎取目标顾客资料。

（二）活动期间为其次阶段：活动广告之后，工作人员将全部的顾

客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验（体验流程

见内部培训资料）

（三）活动开头为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有

了肯定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣扬，

提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。

活动内容

活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水

护理，顾客可在美容院购买“新春漂亮心礼”特惠套餐（价值988元），

漂亮心愿卡可享受特惠。

1、任选基础护理项目十二次。

2、任选身体护理项目四次。

3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

4、凡在活动期间办理睬员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水

产品。

促销活动店面布置

— 21 —

（一）店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春

节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、

窗户等大量张贴海报，X展架，宣扬画等，营造活动氛围，给消费者

一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

（二）产品陈设：促销产品主题清楚，补水产品为主，货架大面积

陈设补水产品，在店堂中央堆放陈设大量的补水产品，消费者视觉冲

击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈设，

引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈设肯定给消费者浓浓的

促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。

一、活动思路：

2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方

文化，再加上商家每年大张旗鼓的'宣扬炒作，情人节已经成为情侣

必过的节日之一。

珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节

带来一个好的开端。

二、活动时间：2月6号—2月14号

三、活动主题：爱你一世真爱相伴

四、活动内容：

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值X元的抵扣

卷）

1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操劳花钱的高雅且浪

漫婚礼，

— 22 —

凡在本店购买情侣对戒其次件半价

凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值***元定制婚纱一套

凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值****元浪漫结婚照一套

凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值****元蜜月双人游（这

是针对结婚的礼品，假如觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，

银饰等等）

2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参加“爱的承诺”活动，写下

爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。***珠宝公司承诺：

四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠

送一件价值***元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品

价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人

们接受，现在许多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购肯定珠宝

类进展的趋势）

3、“浪漫佳节金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

翡翠、银饰品买***元送***元

4、“情人节抢购会”

活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉

抢购会，原价***元和***元的高档千足金金镶玉，只卖***元和***

元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣扬，确保店内和店外

— 23 —

的伴侣都能听到。

注：同时活动期间肯定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。

国庆节美容院活动方案 篇7

(七)、活动支持者

活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的

会议，必需有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。

(八)、活动举办时间

美容院年终答谢会一般会支配在年度结束时，也就是12月末，许

多人也会支配在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都

要举办各种顾客活动，特殊是一些商超，提前进行促销活动，为了让

顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间支配

在12月份及1月份为。

(九)、活动所需物料及附件：略

美容院活动方案。

遇到快乐的事情了我们通常会开展活动，当活动靠近时就要开头做

活动方案了，活动方案的意义是为了防止意外的发生，你觉得好的活

动方案应当具备哪些条件？我经过整理，为你编辑了范文系列之国庆

节美容院活动方案怎么写七篇，欢迎大家阅读保藏，共享给身边的人！

国庆节美容院活动方案 篇1

— 24 —

一、开卡促销

开卡促销美容院基本促销手段，也成为美容院主要促销方式之一，

开卡形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银

卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚老顾客，在顾客护理期间，为顾

客办理促销卡，在金额上享受肯定优待，即办理月卡比每单次消费用

度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定购

买产品优待及折扣，享受美容院各种优待项目。

二、折扣促销

打折始终贸易促销一种重要手段，它有很强吸引留意刺激购买欲作

用，而且具有即时效果。

运用方法：折扣促销美容院最常用促销方式。针对这种促销法，美

容院依据不同季节、节日推出不同折扣商品，用某些低价位商品刺激

顾客消费欲，带动其它商品销售，或某一新项目推出时，让顾客进行

尝试可进行折扣促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销美容院为了吸引新顾客群体，或在新项目开发上推出，

让顾客先感受在消费一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求顾客集中起来，在即定时间为顾客

免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行

下一次免费试做，再进进下一个循环。

— 25 —

四、消费积分赠品促销

消费积分美容院为顾客回馈老顾客而实行一种方法，让老顾客在消

费肯定金额后，就可以得到美容院赠予一些礼品，以促进顾客连续消

费，带给顾客一种心灵上慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信” 现在可说炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营

销新贵，商家看中短信掩盖面大、信息接受率高、感情颜色深厚、费

用较低、执行简洁等特点。在目前商业活动中，短信广泛应用于与客

户联络感情、预约、发送促销信息等。

国庆节美容院活动方案 篇2

一、活动主题

爱在七夕，情浓一生

二、活动时间

20xx年__月__日—__月__日

三、活动内容

七夕情人节起源于牛郎织女的漂亮爱情故事，相爱却不能享受，这

是一个属于情侣的节日。我们可以通过这个节日让相爱的人更加懂得

珍惜对方，让还未找到真心爱人的单身伴侣找到自己的另一半。美容

院可以举办一场相亲活动，从平台征集单身伴侣报名，宣扬活动。在

8月9日当天，现场活动配对，配对胜利的情侣将活动美容院肯定金

额价值的护理体验和婚纱照、珠宝、电影票等礼品。美容院可以和四

— 26 —

周的婚纱影楼、珠宝首饰、电影院等品牌店进行活动合作，相互支持

供应活动礼品。同时也可以在网上进行秀恩爱情侣照大PK，通过在

网上各大平台推广，征集情侣的甜美照，采纳投票转发方式进行评比，

最终通过票数确定前十名，享受肯定金额的美容护理体验。

四、活动预备

1、在情人节8月9日当天，预备现场布置，鲜花、巧克力、音乐

盒、气球、展台、LED灯。同时布置好工作人员：主持人、礼品派发

人员、签到人员、调音师、服务员等。活动肯定得提前彩排三次以上，

确保整个活动的流程以及支配。活动当天要敏捷调配，不能由于小的

失误而死教条地执行，依据现场实际状况支配和促销。

2、活动文案在一个月前就要开头预备，半个月前要定稿，通过各

大平台去发布，在网上大幅度地去宣扬本次活动，报名名单准时反馈、

电话短信跟踪。

五、留意事项

1、前期宣扬工作极为重要，特殊是活动的配图，赠送的礼品价值、

以及活动文案。这些都是是否能够吸引顾客前来参与活动的关键。

2、活动期间，美容院要团结一起冲业绩，这个时候美容院管理者

要给大家鼓舞士气，激励好的状态。

3、活动现场要提前彩排，调动好现场氛围，活动是为了后续的收

费服务，所以在活动中品牌的隐形植入广告以及跟踪有意向客户特别

重要。

国庆节美容院活动方案 篇3

— 27 —

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激

法、体验法、特价法、超值法、 抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、

转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法

低门槛法： 其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全

年的美容护理，主要是利用低价位 把顾客吸引进来，再通过全年销

售来赚取其它利润。

方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。

方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元

99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 说

明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆

绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一

高档店的促销设计为 3—8 万的卡 的基础上，加入一个 1888 元的

准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满足后必需转卡。 限时限量来

体现机会。

类似方案还有很多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，

美容院全部服务项目“38 元”特价优待一 周活动。十一时侯，100 元

选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地

单位搞个 666 元供应 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反

— 28 —

正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法： 其政策大致如下：

1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新

项目新顾客的状况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美

容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种

促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全

部退回，号称美容股票；

3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅

项目，不限时间来选择自己喜爱的 各类服务。

4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终

身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以

下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可

以提升客户的消费附加值，并可留 住顾客长期消费。

1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个

户头；

2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入

客户银行帐户 10%现金，存入客户 积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲

情卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使

用，购买产品抵 50%现金使用；

3． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户

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自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不行使。

对比法 其政策大致如下：

1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；

2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；

其次年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让顾

客选择其次种方法，不过用第一 项来做比较而已。

如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡

就有区分，由于 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处

才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于

2 倍，如 果有 3 倍以上的好处，顾客就很简单接受了。

划点法： 其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美

容院全部项目计算成积分，通过 顾客划卡划点式消费。但也有问题，

就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般最好地改

良的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个

点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客

每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。 说明：利用顾

客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的

时间，不像打折， 养成习惯就很麻烦。 现金法： 现金法： 其政策

大致如下：

1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；

— 30 —

2、美容院年卡 20xx 元，7 折优待，同时送 700 礼品套盒

3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，

同时赠送同时送 700 礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方

法用了焦点销售，让顾客产生注 意力，简单达成。

体验法： 其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可

以花 18 元体验其它项目（一般都 是胸部护理等高价位服务），老顾

客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到

31 号，每 天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。

A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣扬单，

宣扬其推出的 “ 1 — 30 元钱，就 能买年卡 ” 的促销活动。促

销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年

卡，其售 价，依据消费者来店购买挨次依次定为 1 元 —— 30 元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体

验价，体验后，依据感觉付款 ” 的 促销活动。活动规定，凡在本

店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体

验完毕后， 可依据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定

价拓客。

某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的

大型社区内广泛发放 “ 99 元，体 验什么是 SPA ” 的服务体验优

— 31 —

待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，

即可 体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳

香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华， 且周遍居住的消费者

具有较高的消费力量，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使

用优待券进行了消 费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容

院共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与 管理一书

就提到，假如现场在配一些 SPA 文化的东西如碟，书，展板等就更

好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来

说，到现在还是有许多公司在用， 用得还不错，就看有没新意，麦

当劳肯得鸡的优待券，同学卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法：其政策大致如下：

北京一家设在某医院四周的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时

清理库存的目的，在 5．12 护士 节期间，举办了为期十天的 “ 只

要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优待促销活动。凡是医院女

性护士， 凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买

指定的 20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法

与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应当有

效区分很重要。

购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价

380 元脊椎保养经典套

又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖 2680 元（定价 2880 元），

— 32 —

特殊赠送手部年卡（或美甲一张）， 打时间差，用来锁定顾客全年来

美容院；

说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过 20 元礼

包赚钱，而通过它带动 300 元产品 销售，当然美容院也可以去一些

大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演化成与会员制结合

的， 办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但

礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰 挂瓶，或者一些特别

规销售的产品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，

每季抽出大奖，小奖为产品或赠品， 凡在 3 个月内到该美容院进行

消费达肯定额度的消费者均有机会参与现场抽奖活动，奖品有十余种，

其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一

个。

置换法：也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参与“精油空瓶抵现

金活动” 纤体项目服 务卡：20xx 元/10 次（无产品） 推举产品搭

配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减

肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 关于精油空瓶的相

应抵用金额： １。 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、

迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋

甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

— 33 —

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开

卡，可获赠该护理卡所剩余次数 的护理（注：不超过该卡一半的次

数），同时享受正常开卡优待政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装

盒） 在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优

待，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优待， 三个空瓶（或包装盒）

可获七八折优待（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，

其次可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

捆绑法：

三合一活动： 全价购面膜 280 元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半

价购眼部特护一套 455 元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季

养膜一套 572 元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡

一张，可优待五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等） 说明：

结合顾客留意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱

的，想赚也可能赚不到， 还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：

在很多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 20xx 元，卖顾

客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推销

20 次会让顾客感到特殊不舒适，不如做一个顾客全年美容方案：全

年护理 卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样

基本上满意了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于常常推

销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

— 34 —

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费

更高价值的卡种。即顾客做了 78 0 元的卡，假如转卡为 3800 元的

卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额

翻倍。 还有一种转卡则是。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠

金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚 年卡。还有一类方法就是双人来美

容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，

看 政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院

只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让 另一个购买。 说明：该

赠卡可以送一个伴侣或者不同的伴侣，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡 20xx 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送

友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），

两种卡肯定非本人使用，且有使用期限。

免费供应“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，进

行“免费月票”促销活动：消费者可免 费领取“美容月票”，对该促

销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买肯定数量该促销

美容品的 消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向

本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容 月票”并进行体

者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容

院共发放“美容月票”90 余 张，有近 40 人领到了其次个月的“美

— 35 —

容月票”。

全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，

只要交 3000 元，再交 1 元钱，可 获免费做美容机会。其介绍顾客

的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500

元，上 限为 3000 元，年底再利诱其次年或者优待产品，一般顾客

的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客

源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元

可获得： 免费护理 4 次， 再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元

可做购买产品的优待，及带一位伴侣免费护理一次， 再消费季卡 540

元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获

得 100 元家居产 品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消

费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居 产品

赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护

理（任选）的充值，并可获得 500 元家居 产品赠送，

“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优待力度吸引

客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获

得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一

张其他项目单次护理卷及伴侣免费护理 卷一张（共价值 元）。

再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 （任

选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个

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小礼品，一张其他项目单次护理卷及伴侣免费护理卷两张（共价值

元）。

再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理

（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：800 元家居产品赠送，

一个小礼品，及伴侣免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680

元

可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获

得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送， 一个小礼品，及伴侣免费

护理卷五张（共价值 元）。

留意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如

卵巢保养，背部开穴，护理中增加精 油，淋巴排毒，美发、纹绣等

等。（全部价格可以随当地消费习惯和终端商自身状况不同进行调整）

分级护理法：

漂亮一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的

服务，仅限 8 名。 服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永

久性会员，此后下个年度开头凡于某某美容中心消费项目，可永 久

性享受护理项目 7 折优待，产品 8 折优待，某某医院整形项目 7 折

优待，（或 8000 元的其次年护理消 费金。价值 8000 元）。 特聘为

某某美容中心巡查顾问，准时检查本中心全面工作，有直接与美容中

心资方沟通的权利与义 务，宣扬推广本中心，向本中心供应好的看

法或建议，年度答谢获赠顾问特殊嘉奖。 全年 48 次贴心保姆 VIP

面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP

— 37 —

手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP

颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP

身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性无菌极致

护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉

花、口 罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫

生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。

供应全年的美容服务整合方案，特地指定式服务，配备私人美容顾

问和健康顾问。价值 600 元。 另外免费赠送全年护肤家居产品，视

季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能 满

意全年家居护理定量需求。 全年优待身体亚健康基本体检一次。价

值 1000 元。 供应亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲热式体验服

务 4 次。价值 1200 元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，详细包括：项目分

级，美容间分级，美容师分级， 售后分级，活动分级 另外高端美容

院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，

28 万，88 万等，又 如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容

事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S

另再附些活动案例： 百分百有奖促销： 百分百有奖促销：终端会

最终一个环节支配全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客

的购 买欲，每一个与会顾客均可参加抽奖，奖项为一等奖、二等奖、

三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次 产品或开卡，项目的七五

折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂

— 38 —

家的特价产 品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套

盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将 一、二等奖设

计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新

客人也能抽到奖；同时 私底下满意一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏： 瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客

买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作 的是：20 变

200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元

的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员

卡确认，达到相等积分换相等物品；假如厂家的特价的时候，就可做

这种升值促销方案。

客人可靠着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划

扣，假如是前店后院此种方法为 宜。

集体抽奖：

由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域全部终端会发生消费

的顾客在全省终端会 活动结束后集体抽奖。由于参加人数多，奖项

可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，

黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策： 常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，

或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送 产还可以

送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买

大送小，买套盒送单品等折 扣方式。项目可拆分许多种

国庆节美容院活动方案 篇4

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活动目的：

1、稳定老顾客2、进展新顾客3、提升xx美容院在该地区的闻名

度活动要求：预备5000元xx货品作活动用(公司送出10套亵服)活

动时间：(促销时间：9月29日——10月5日)

一、活动对象：邀宴客人

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上伴侣参与。

二、会议流程：(18：30——21：00)

(1)主持人公布晚会开头

(2)美容师表演《感恩的心》

(3)老板代表致感谢词

(4)颁奖

a感谢XX年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实伴侣特

奖大礼一份

b凡是xx美容院新老顾客均有一份精致礼品(请其次天到xx美容

院领取)

(5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱

的美容师、自己在美容院得到的欢快、关心。

(6)亵服秀

(7)xx协会会长隆重推举xx产品

(8)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即

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可送亵服优先享有)

a找托下定金

b美容师游说顾客促成

(9)公布促销时间，欢迎到xx美容院询问

(10)表演舞蹈，公布晚会结束

国庆节美容院活动方案 篇5

活动目的：

１、推广新服务项目

２、提高销量

３、提高美容院外在形象。

活动主题：

共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

１、丽人月套餐一:

价格500

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优待

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1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

２、丽人月套餐二:

价格：1500元

赠送护理：

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优待：

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐：

价格：3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、

卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优待：

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

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5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免

费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通

过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售产

品。

活动预算(略)

活动执行

事前预备：

1、店内：产品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和

客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝）

3、促销方案、优待政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流

程

事中工作：

１、怎么支配（参与人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,听从支配，责任到人

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4、进入状态，人员的协作。

事后工作：

总结活动状况，表扬先进个人

国庆节美容院活动方案 篇6

活动目的

1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格

比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赐予顾客新奇感，刺激其消费

欲望。

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

活动时间

20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）

活动主题

喜迎新春XX美容院特惠活动

促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）

（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、

杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣扬，告知消费者活动

日期，参加形式及参加范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信

等形式猎取目标顾客资料。

（二）活动期间为其次阶段：活动广告之后，工作人员将全部的顾

客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验（体验流程

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见内部培训资料）

（三）活动开头为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有

了肯定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣扬，

提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。

活动内容

活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水

护理，顾客可在美容院购买“新春漂亮心礼”特惠套餐（价值988元），

漂亮心愿卡可享受特惠。

1、任选基础护理项目十二次。

2、任选身体护理项目四次。

3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

4、凡在活动期间办理睬员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水

产品。

促销活动店面布置

（一）店堂设计布置：店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春

节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、

窗户等大量张贴海报，X展架，宣扬画等，营造活动氛围，给消费者

一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

（二）产品陈设：促销产品主题清楚，补水产品为主，货架大面积

陈设补水产品，在店堂中央堆放陈设大量的补水产品，消费者视觉冲

击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈设，

引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈设肯定给消费者浓浓的

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促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。

一、活动思路：

2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方

文化，再加上商家每年大张旗鼓的'宣扬炒作，情人节已经成为情侣

必过的节日之一。

珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节

带来一个好的开端。

二、活动时间：2月6号—2月14号

三、活动主题：爱你一世真爱相伴

四、活动内容：

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值X元的抵扣

卷）

1、“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操劳花钱的高雅且浪

漫婚礼，

凡在本店购买情侣对戒其次件半价

凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值***元定制婚纱一套

凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值****元浪漫结婚照一套

凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值****元蜜月双人游（这

是针对结婚的礼品，假如觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，

银饰等等）

2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参加“爱的承诺”活动，写下

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爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。***珠宝公司承诺：

四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠

送一件价值***元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品

价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人

们接受，现在许多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购肯定珠宝

类进展的趋势）

3、“浪漫佳节金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，

翡翠、银饰品买***元送***元

4、“情人节抢购会”

活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉

抢购会，原价***元和***元的高档千足金金镶玉，只卖***元和***

元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

注：每逢到点抢购会时，提前15分钟广告宣扬，确保店内和店外

的伴侣都能听到。

注：同时活动期间肯定要推出明星款，让员工背好明星款的话术。

国庆节美容院活动方案 篇7

(七)、活动支持者

活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的

会议，必需有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。

(八)、活动举办时间

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美容院年终答谢会一般会支配在年度结束时，也就是12月末，许

多人也会支配在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都

要举办各种顾客活动，特殊是一些商超，提前进行促销活动，为了让

顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间支配

在12月份及1月份为。

(九)、活动所需物料及附件：略

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