天猫分析【整理精品范本】

天猫商城网站分析

天猫网站的前身为淘宝商城,隶属于阿里巴巴集团。由原来的C2C模式转换成B2C的

商业模式。2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫。天猫商城依托淘宝网优势资源，

整合上万家生产商,为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在

天猫商城购物,享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务.目前共有2万品牌，1。

5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿.

一、 网站布局分析

天猫商城商城给人的第一印象便是整洁、大方、错落有致，网站主页布局为明显的上下

结构,网页上部主栏为用户登录入口,下部最左边便是商品分类栏同时兼具导航作用。商城商

品种类大致分为服装、电器、美容、家具、医药等。网页主体大部分空间是商品展示区，进

入商场映入眼帘的便是精致的图片,图片大小适中，内容突出，可以有效地吸引用户的注意

力，同时由于不同类产品布局合理，不会给用户以眼花缭乱的感觉。在图片左侧是各个品牌

的商标导航，可以快速链接到该品牌的网上店铺。

二、 商业模式分析

1. B2C模式

B2C也就是通常说的网上商业零售，企业通过网上平台直接面向消费者销售产品和服

务。这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。

2. 市场定位

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体

解决方案，为消费者提供网购一站式的服务，目标是打造一流的B2C电子商务平台。

3. 业务系统

天猫商城有店铺展示系统、信用评价体系、商家成长机制、即时沟通工具、商品编码系

统、API平台开放系统、正品保障机制、SNS社区和淘江湖系统、支付体系。

4. 用户数据库

天猫商城共享淘宝网的注册用户，具有先天性优势。淘宝网积累了庞大的消费者数据库，

基于这些资源的研究和应用,可以有效的为客户提供更为个性化的服务。

5. 商城物流

淘宝选择国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成的服务联盟,提供一站式电子

商务物流配送外包服务。

三、 盈利模式分析

技术服务年费和实时划扣技术服务费

天猫商城的收费主要有实时划扣技术服务费和技术服务年费。技术服务费目前年费是3

万元/年,商户需在入驻时一次性交纳，随着商家的不断入住，收入会随之增加；另外实时划

扣技术服务费也是主营业务收入中重要的部分，标准是支付宝成交额（不含邮费）×商品对

应的技术服务费率。

1. 广告收入和关键词竞价收费

天猫商城广告主要有商品展示广告、品牌展示广告、旺旺植入广告等。另外，天猫商城

为商家提供关键字竞价排名，这也是天猫商城非常重要的收益来源。

2. 软件和服务收费

天猫商城依托自己的技术团队，借助消费行为数据库，根据商家的需求开发大量的软件

和附加服务，如图片空间、会员关系管理、装修模板、数据魔方、量子统计等等，收取服务

费用。

四、天猫商城发展策略与建议

天猫商城致力于构建网络购物生态圈系统，这种模式称之为B2B2C模式。B2B2C模式

源于B2B和B2C模式的演变和完善，其精髓就是平衡和共担，就是平衡C2C模式的高数

量低质量和B2C的低数量高质量,就是与商家共担成本,降低风险. 开展B2B2C模式不是简

单的开放自己的平台那么简单，天猫商城要想走好B2B2C模式之路，还有很多的硬功夫要

下。

1、挑选优质商家

优质商家的作用是不言而喻的。B2B2C平台能否满足消费者的需求，商品质量是否合

格、能否提供优质的服务等都要依靠优质的商家来完成。因此优质商家对于平台是至关重要

的.天猫商城在运作初期，为了吸引商家,降低了入驻要求，导致商城中商家泥沙俱下，商品

参差不齐，商家推广成本高，价格PK激烈。天猫商城应加强对品牌商和大代理商的招商，

吸引更多的优质商家，同时应该不断的对现有商家进行监管考核，提高商家的素质水平,摒

弃劣质的商家，去劣存优。

2、商品展示

淘宝商场模仿亚马逊的SPU模式，采取“产品编码（TSC)”进行产品同质化管理，但

是在细节远远不能满足消费者的购物体验,对同质化产品的处理也无有效的机制管理，消费

者在天猫商城的选择有些无从下手,经常出现天猫商城同质化的商品实际上为多款不同的产

品.而京东商场在招商的时候通过同一品牌只招一个卖家的方式避免了商品同质化。如何平

衡两者之间的关系，天猫商城还需要不断地探索。

3、开放平台

亚马逊为联营商家提供包括物流、建站系统、营销、云、OPEN API等一系列第三方服

务任商家灵活选择搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优值的服务；天猫

商城认识到开放平台的重要性，提出大淘宝战略，发布“淘宝合作伙伴计划”，召集各方面

的电子商务外包供货商，在IT、管道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环

节，为淘宝卖家、中小企业提供个性化产品和个性化服务，共同推进电子商务生态圈发展。

但是在目前由于实力有限,很难有实际行动，未来的路还很远。