骨鲠在喉怎自消——强化木地板基材涨价启示录

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地　

板　一家之言　

骨鲠在喉怎自消　

——

强化木地板基材涨价启示录　

口李东声　

２００６年国庆节前后．因木材和化　弈的现存格局。　

工原料甲醇、甲醛涨价，中纤板价格　

木材资源日趋紧张，对于地板制造　

随之上涨，直接引发了国内诸多地板　

企业将产生直接明显的影响。据悉，国　

生产企业的强化地板价格上涨，８毫米　

内某知名人造板企业已陷人停产状态。　

板涨幅为４　６元／ｍ　，１　２毫米有的厂家　具有基材（中纤板）生产能力的制　

涨幅达到８元／ｍ　。在笔者的记忆中，　

造企业，由于握有资源优势，在原材料　

基材涨价　起地板成品价格上涨，从　

供应趋紧、价格上涨的竞争背景下，具　

９０年代末至现在似乎还是首次出现。　

备行业竞争的主动权。就行业现状而　

基材一涨，按理市场零售价应上　

言，国内拥有速生林资源的地板企业为　

涨，但奇怪的是，行业并未出现市场　数甚少。资料显示，圣象地板采用农　

零售价集体上涨的情况，反倒是降声　

户＋工厂模式，每年投人３亿元，用于　

片，尤其在西南地区，一些国内知　

１　５０万亩速生林建设，１　０年内扩大到　

名品牌国庆节前夕，先后推出了精心　

７００万亩，从而有效解决原材料自我储　

设计的大规模促销。拿出相当数量的　

备的问题。　

合格品以极其惊人的低价，每平米十　反观目前其它地板生产企业，总量　

几元钱，在若干促销规定的条件下，　

和规模都在高速发展，现有年销量在　

与正常价格的产品搭配销售（细算下　

３００万一５００万平米的企业已比比皆　

来，每平米地板的价格，也低于平均　

是。对纤维板的需求量迅速增加，有　

正常的售价．以致于出消费者排队购　

的地板生产企业甚至宣称，其产能在近　

买的热闹场面）。　

二、三年内要达到几千万平米，而国内　

边是基材价格上涨，另　边却　少数拥有速生林资源优势的企业，本身　

是零售价下跌，人们不禁要问：　涨　

的地板产量至少也在几百万及至上千万　

跌之间，地板商到底变了怎样的戏　平方米，比如圣象地板、大亚、巨宁、　

法，把涨价必然带来的成本上升因素　永宁兰豹等。　

消化了个干干净净，真的是大家都亏　

企业之间的竞争，首先会表现在对　

着本钱来赚吆喝吗・强化地板成本与　

资源的争夺上。基材作为强化地板不可　

零售价之间，真的有挤不干的水分吗，　

或缺的原材料，其供求关系一旦发生逆　

其实，原材料价格上涨，导致生　

转，势必对于非材板一体化的地板生产　

产成本的上升，这是无庸置疑的。在　

企业的竞争地位产生深刻影响。不难判　

整体上供大于求的地板行业中，势必　

断，能够生产基材，有足够原材料自我　

产生一系列的连锁反应，它肯定会反　

储备的制造企业，　是可以确保自身的　

映在市场零售价格的波动上。目前，　

原材料供应，满足生产需求，同时不排　

家装板材如木工板、密度板、胶合板　除因竞争的需要，采用价格武器或限量　

和木条零售价平均涨幅在１０％以上。更　

供应的策略，抑制主要竞争对手的扩　

重要的是，基材涨价必然引发原材料　

张，从而提高整体竞争的门槛，从般　

供应商——生产企业——总代理——　可复制的竞争层面，升级为人无我有的　

经销商——消费者之间的利益震荡，　

“资源战　，实现本企业的领先优势。　

深刻改变着地板行业生态链上多方搏　

作为不具备资源优势的地板制造企　

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地　

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业，不论是限量生产，抑或接受高价，甚至另寻出路，其　

任何种选择，只能是被动和无奈之举。　

想要逾越材板一体化，同时拥有原材料自我储备和强　

大制造能力两个门槛，绝非时下上千家木地板企业中的多　

数所能企及的。在原材料涨价的今天，思考“非正常涨价”　

的可能及其对策，具有未雨绸缪的意义。　

其二、涨价对地板销售企业（总代理）的影响。地板　

制造企业被迫向通道成员转移涨价的成本压力，使得总代　

理的进货成本夜间高出了４—８元／Ｉｌ　ｌ，其反应可想而知。　

当然，在厂家与总代理之间，厂家处在强势地位，总代理　

的溢价能力是有限的。毕竟，厂家涨价并非空穴来风，是　

因为原材料价格上涨，总代理们虽不满，抱怨，抗议，但　

也无可奈何，除非下决心忍疼断臂不玩了。但是，若干年　

来苦心经营构建的分销网络，已经有　年ｌ０万、２０万乃至　

更多的销量，扣除涨价因素，不至于无利可图，似乎一下　

子难以割舍。　

不过，最令总代理们担心的是：厂家的涨价绝非就此　

打住，有可能再次发生，自已没有拒绝接受涨价的话语权，　

该如何去应对呢々如果水涨船高，顺势将涨价压力下移分　

销商（专卖店），面对众多的经销商，压力之大可想而知。　

即使调价强行压下去，网络的震动不可避免，其后果　是　

网络易帜，二是销量下滑，最终使总代理“以量取利”的　

优势逐渐丧失，其困境可想而知。　

站在网络末端的经销商角度，无疑是涨价的受害最深　

者。由于利润空间受到挤压，已有的订单要么挤出资金提　

赁，以求减少损失．要么被迫接受涨价，少赚一些。把价　

格提起来吧，又担心丧失本来就有限的顾客。在零售终端　

决定个订单的成交，往往就是每平米几块钱，乃至两　

元钱的区别。涨价之前，还有几元钱让利空间，涨价后一　

下子没有了，而其它牌子的地板，不但没涨，反而促销让　

利活动此起彼伏，经营压力骤然加剧。二三级市场的容量，　

本来就相对有限，现在涨价，卖吧赚不了几个钱，不卖　

吧，店面费用是分钱都不能少的。不仅没利润，销量考　

核也要受影响，生意是越来越难做下去了。　

反观消费者，只要地板零售商不“集体涨价”，他们处　

在极其有利的地位，他们会更加小心地捂紧自己的口袋，　

在众多的品牌中千挑万选，在时下厂家们拿出的令人眼花　

缭乱、目不暇接的经销活动中，去谋取最大性价比的产品。　

综上所述，个人认为“基材涨价”，给地板行业生态链　

形成的冲击，有以下几点警示：　

、

具备了资源优势的生产企业，在未来竞争中无疑　

占有制控权，既能确保原材料供应的稳定和成本的相对稳　

定，又有条件利用原材料的价格变化，在适当的机会参与　

“资源争夺战　，在行业竞争中处主动地位。　

二、单一的地板生产企业，要想持续稳定的发展，必　

须思考整体发展战略中“供应链“的整台问题。如何才能　

确保原材料的稳定供应和价格的稳定。是从战略上往前向　

体化靠拢呢，还是与供应商结成战略伙伴关系　企业的　

总体规模，应当如何加以有效控制，特别是产能、产量的　

增长幅度，如何适应原材料的足量、经济供应的条件。如　

何从管理上、工艺上、规模上进一步挖潜革新，增强价格　

上涨因素的消化力。如何与下游的通路成员形成共同的价　

格风险意识和分摊风险的共识等。　

三、总代理阵营将会出现分化　品牌代理的标准不会　

仅仅再是“中国名牌“、　“中国驰名商标“或“国家免检“　

标准，势必会朝着那些拥有资源优势的制造企业靠拢，以　

求得自身利益的稳定。由于已经形成的市场格局，总代理　

之间代理优质品牌的资格争夺战必然加剧。　

四、处在分销渠道末端的专卖店更换品牌的频度会更　

大，出现大面积的网络洗牌的局面，厂家不仅要花大力去　

争夺优质的经销商，同时，将以数倍的力气去维护已建的　

网络。　

（本文作者为重庆强化地板营销・策划资深人士）