湖南福具红红木家具公司网络营销策略研究

湖南福具红红木家具公司网络营销策略研究

近年来随着中国传统文化的复兴和原料市场价值的不断提升,中国红木家具

存在着极大的市场机遇。在这一行业中,中小型企业占据主流地位,其采取的营销

手段比较落后,在家具设计方面也是照搬照抄,缺乏创新性,同质化比较严重。

对于企业来说,伴随着红木家具市场竞争日趋激烈,首先是顾客的需求越来

越个性化,购买行为也变得更为主动;其次是如今红木家具企业越来越多,导致企

业间的竞争越发的激烈,并且这种激烈的竞争早己涉及到企业经营管理活动的各

个环节中。因此,中小型红木家具企业原有的传统营销模式就很难适应新形势带

来的挑战,必须在营销模式上改革创新,积极利用市场机会和企业优势规避风险

和企业自身劣势,找到行之有效的适合企业发展的营销手段,来促使其在其它同

行企业中脱引而出。

论文以湖南福具红红木家具公司(以下简称福具红公司)为研究对象,对其网

络营销策略进行了研究。首先,叙述了论文的研究背景、理论基础、研究内容与

方法;然后再从宏观环境和行业环境两方面对企业网络营销环境进行了分析,总

结出了红木家具市场的前景;使用SWOT分析方法对福具红公司目前的优劣势、市

场存在的机会和风险等网络营销现状与问题展开分析,最后总结结果提出公司开

展网络营销的必要性。

其次,针对福具红公司营销中存在的问题,从STP策略、4P策略建立企业网

络营销策略组合,从网络营销定位、网站系统建立、网络营销推广、网络营销运

营等方面来设计企业网络营销的实施过程;最后,从技术保障、团队建设与培训、

制度与体系建设、资金投入等方面归纳出本企业实施网络营销的各项保障措施。

本文提出基于互联网思维模式设计,公司在传统营销渠道的基础上结合PC端的

互联网营销和基于移动端微营销模式,通过线上展示促进交流先下追踪达成交易

的O2O商业模式,来打造福具红公司网络营销的新型营销模式。

论文通过对福具红公司网络营销策略的研究,为其在传统营销的基础上打开

一个新的营销局面,从而帮助企业提升企业品牌形象、增加产品销售量,创造企业

新的利润增长点从而实现企业生存并发展壮大的目标,能够为同行业甚至相关行

业网络营销策略的设计和实施提供借鉴参考。