2018小程序十大经典营销案例玩法分析讲解(上)

2018小程序十大经典营销案例玩法分析讲解（一）

微信小程序两周岁啦。从诞生之初的不被看好，到现在实现

日活过亿、创造价值超5000

亿

，小程序交出了一张漂亮的成绩单。过去这一年，微信小程序开放了更多的功能，而2019

微信公开课上，张小龙表示，未来小程序与用户之间的粘性还会加强。

2018年里，最热门的小程序除了游戏小程序，当然要数

网购类小程序

。大量电商平台、垂

直商家向小程序平台转移，这其中不乏一些

爆款营销案例

。

一、享物说

——积分制闲置物品交易新模式

关键词：积分制二手交易

享物说

号称是全国首家好物免费赠送平台，它用虚拟货币“小红花”代替现金交易，把买

卖二手商品变成了一种赠送并获得回报的新体验。这种开创性的模式也吸引了闲鱼、转转二

手交易等大公司竞相模仿。该小程序在去年5月份用户数已达800万，平台上90%物品能

在3天内送出，交易周期与传统二手交易平台相比大大缩短。

点评：

用虚拟货币作为平台的流通货币，享物说玩出了积分制的新花样，同时这种做法也

降低了用户的使用门槛，刺激持续使用，用户留存率非常高。小程序的积分制玩法也能让购

物得积分、积分抵现、积分玩游戏轻松实现。

二、蘑菇街

——“直播+社交+电商”拉动电商交易额

关键词：直播女性时尚

2017年，

蘑菇街女装

小程序上线，紧接着又上线了直播小程序，该直播更是唯一能够实现

在微信内超短延时的小程序电商直播。小程序还围绕拉新、转化、留存、复购的商家经营路

径，推出了一些列营销玩法，形成了工具链闭环，帮助品牌更好地在私域流量中形成粉丝沉

淀和高效转化。截至去年8月，蘑菇街小程序新客已超过300万。

点评：

蘑菇街小程序打造了“直播+社交+电商”的新零售场景，结合“网红效应”，联动

线上线下，给用户全面、全新的体验。

三、连咖啡

——让不喝咖啡的人一年也买上100杯

关键词：拼团“咖啡”社交

连咖啡

在去年4月上线了拼团小程序，成功为其服务号引流近20万粉。创始人张洪基力图

把小程序打造成线上“咖啡库”，用户购买咖啡后，可以自己喝或是送人，促成两种现象：

一个不喝咖啡的人每年买100杯咖啡；1杯咖啡没有被喝，但传递了100个人。紧接着，