2023年卫浴五金营销新布局,淡定迎接限购潮

2024年8月7日发(作者：多喜爱家具儿童床)

卫浴五金营销新布局,淡定迎接限购潮

国务院常务会议要求“房价上涨过快的二三线城市也要实行必要的

限购措施”，在这样的背景下，有关二三线城市将要实施“限购”的

时间、名单等各类动静不断传出。日前住房和城乡建设部已草拟了新

一轮的限购城市名单，限购城市或将超100个，新一轮限购假如开启，

意味着家装建材市场又将面对新一轮的挑战。加之，今年物价不断上

涨，人工本钱不断晋升，海外市场疲软，使陶瓷卫浴企业的压力越来

越大。如何应对不断加码的多重压力，成为目前家装卫浴企业的头等

大事。

全智能卫浴行销

国产卫浴名牌箭牌、九牧等则以质优价廉为立足点扩大市场份额。

而像日本东陶、伊奈、JADO等国际卫浴品牌则把目光锁定海内高端

市场，推出了一系列高端产品。针对这一趋势，东陶主打智能卫浴，

在TOTO北京将来空间展厅就看到了提高前辈的“全智能卫浴套间”。

TOTO市场部部长吴朝晖表示：“像东陶的智能产品不仅面对高端市

场，也有上千种产品适合于一般消费者，而且这种增长基数每年都长

短常大的。中国卫浴市场的金字塔很大，智能卫浴占的份额很显著，

在这块智能卫浴领域我们但愿整体跟着消费增长，将来会有更多的增

长点。”

从近年的市场趋一直看，智能化的同时，环保、节能将会成为比较

显著的消费概念。同时中国的高端市场空间还比较大，顶级产品的增

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长趋势特殊显著，比拟2022年，2022年增长比例特别高。同时用户

也从国际顶级的五星级酒店，延长到定位为豪宅的高真个住宅项目。

二三线市场定位

面临压力，在中国一线城市顺风顺水的国际卫浴品牌也同时将触角

伸向二三线市场。并且制定相应的销售对策，力保站稳一线市场，同

时，扩大二三线市场的市场据有率。不同的市场定位，要求产品线多

元化。国际模具及五金塑胶工业供应商协会秘书长罗百辉表示，营销

定位具有更大的操纵空间。不管是打造一支具有超强战斗力的营销步

队，仍是熬炼一名优秀的营销人才，其自身的定位都不行忽视。定位

是给企业和员工一个地标，让企业和员工的行为有明确的指引。营销

定位就是企业的营销地标，它不仅是一连串的数字，更是一系列的规

章。以企业最为常见的渠道经销商拓展业务为例，我们通常所说的

“定位于一线城市有实力的经销商”即为一种营销定位，它打算了企

业业务职员工作的对象和目标，也为企业的营销业务拓展指明白方向。

以陶瓷卫浴行业的营销业务来说，基本上分为六大类：国际商业业

务、OEM代工出工业务、渠道经销商拓展业务、工程订单业务、店面

销售业务、隐形渠道业务。这六大类营销业务，本质上都是攻陷消费

者心智，让消费者情愿为公司的产品和服务买单。但是，很显著，这

六大类营销业务所面临的消费者也是完全不同的，他们的心理状态、

判定尺度、运作方式、产品要求以及服务要素也是完全不同的，因此

需要进行区分对待。在这种局面下，企业的营销业务完成了第一波营

销定位，就是业务分类的定位。

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在企业完成第一波营销定位即业务分类之后，企业的其次波营销定

位即企业的深耕营销需要更细致的数据和更深化的分析，罗百辉以为

以下五种方法将有助于企业营销定位的具体实施。

第一种武器是王者之风。在营销过程中，“自信”是每个营销团队

应当具备的基本素养，然而具备“王者之风”的营销团队则凤毛麟角。

企业若将自己的营销定位在“王者之风”，则需要企业具备足够的历

史底蕴、文化沉淀、品牌影响力和团队素养。“王者之风”的定位，

带给企业和商家的是一种霸气，一种不行置疑的、肯定的自信，甚至

在某种意义上可以称之为“自负”。那些国际性大品牌就是典型的代

表。

其次种武器是特性聚焦。我们都知道，在足球场上，或许某个运动

员具有枢纽性作用，但是打算胜败的依旧是整个团队。营销也是如斯，

打算胜败的是整个营销团队。因此，这个营销团队总会在某一个方面

比较凸起，这就是这个营销团队的特性，而企业的营销定位就是围绕

这个特性来进行。好比渠道开拓中，某个营销团队特殊擅长开拓分销

商，那么它的营销定位就可以是“最好的分销者”。

第三种武器是市场专长。我们在市场上经常发觉，有些营销团队特

殊擅长某一区域、某一类型客户的开拓，而离开这个区域、这个类型，

他们就变得非常平凡了。既然如斯，我们就可以很明确地将这个具有

肯定市场专长的步队进行定位，在工作铺排中也能够做到“适当的才

是最好的”。

第四种武器是技术专家。每个销售职员懂肯定的产品技术，这是必

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定的。但是，假如团队里每个销售职员都成为技术专家，那么这支销

售团队就必定让人刮目相看。这种局面在大型机械设备领域经常可以

看到，这种营销定位在一些大型机械设备企业也常常能够遇到。在这

种营销定位下的步队，每个人不肯定懂得多少营销学问，但是肯定懂

得本行业主流产品的全部优缺点。正由于如斯，他们以专业技术形象

赢得客户的信任，并终极做出优秀的业绩。

第五种武器是无为而治。无为而治并不是要求碌碌无为，而是夸大

能够把握时事，顺时而动。企业营销定位若实行无为而治，表面看来

是一盘散沙，实际上每个人都是一个超群的“特工”，能够在接触客

户的过程中找到客户的薄弱点，并针对性提出解决方案，终极实现营

销目标。在这种营销定位体系下的每个成员，都需要具备敏捷、机动、

聪慧的超群营销技巧，才能实现不拘一格的营销方式;而这个营销体

系的治理者，更需要具备大局观、长远观和忍耐观，才能将这种定位

终极贯彻执行究竟。

全社会绿色进展

在全社会绿色健康的呼声渐起之时，企业用一种近乎科学的立场在

经营一间企业，运作一个品牌，研发一款产品，当真、务实、严谨，

但并不僵固，而是重新定义了卫浴产品的本质属性，卫浴产品不是藏

污纳垢之所，而是可以给卫浴空间罩上一层净化膜，从本质上进步了

人们的卫浴消费水平，推动了整个行业的进展。

房地工业的向好势头，让企业家们踌躇满志，卫浴五金企业战略是

企业的营销的一把利剑，消毒浴室柜是开行业先河的旗帜性产品，企

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业现在做的是好产品，长远做的是行业尺度。

卫浴五金行业在不断的突破，卫浴五金产品不断改良和进级，这是

阳光与暗影并存的一年，在金融危机的阴霾下，卫浴五金行业渐渐走

上了一条绿色进展道路，领先在行业内推出专利产品——消毒浴室柜，

是对“赢在立异、赢在服务、赢在团队、赢在颠覆”的一种有力实践。

跟着经济的进展和民众对栖身环境健康的注意，绿色的卫浴五金产

品将具有巨大的进展潜力，其进展趋势有望成为行业的新亮点，并赢

得更多消费者的青睐，从而进展市场。

对于卫浴五金行业的将来进展，罗百辉以为绿色进展是枢纽。他表

示，绿色进展要从两方面来说，一是在出产过程中做到节能减排、削

减原材料消耗，二是产品应尽量增加自洁、抗菌、杀菌等保健功能，

近年来，国际商业中练就的技术上风带到海内市场，巩固休闲卫浴的

进展上风，以精英研发团队，让消毒浴室柜的健康理念深化中国的万

千家庭。

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