目标客户分析

目标客户分析

房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不

同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户

群。

一、30-40平米公寓房

产品介绍：房间整体小，但是房屋整体来说，适合大量单身人士的选择。

目标消费者： 单身人士处于里立业之初，每天忙忙碌碌早出晚归，年轻的单身人士，

时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因此对于自身的住房等环境条

件不太关注。而且，对于刚踏入社会的年轻人看来说，收入并不是特别理想，而较低的放假

可以使贷款的压力相对小一点。另外最重要的不是宽敞明亮的客厅，而是舒适的卧室兼工作

室。

职业：初入社会的大学生或者在外打拼的上班族，业务员等。

收入：各个地方的消费水平不同，收入不同，芜湖大概是2500到3000左右。

客户心理：刚入社会的年轻人对家庭等观念不是太强，年轻就是资本，因此他们认为，

以后会更好，他们认为以后还会更换房屋，因此他们会选择这种户型。

二、60-80平方米的小户型。

产品介绍：虽然户型小巧，但是也可以分出卧室厨房等。

目标消费者：一般来讲，此户型适合拆迁者，炒房者，政府。被拆者往往没有太强的经

济实力，在购买大型或中型户型时往往会望房兴叹。但是60到80的平方米的户型在一定程

度上解决了空间狭小的尴尬（相对于30到40来讲）。对于炒房者：炒房者的诉求简单、资

金较雄厚。政府：适合公租房。

职业：拆迁者：青年人或中年中低层的市民。一般多为上班族。炒房者：职业多样。政

府：人民公仆。

收入：拆迁者：3000到4000左右或者更低。炒房者：无法计算。政府：无法计算。

消费心理：拆迁者为市民，无力购买大户型，但是受到传统中国伦理家庭有房才有家

的观念，必须要拥有自己的房子。因此他们会选择中小户型，60到80平方米的小户型虽然

不能在空间狭小的尴尬上给于彻底解决，但是依然缓解了这种状况。因此此种户型很适合刺

中消费者的心理状况。炒房者：此种户型并非自己所住，可以出租给刚入社会的大学生。另

外价格相对低廉，即使房价下降损失不会太低。政府：适合廉价公租房，成本低，解决无家

可归人的房子问题。

三、100-130平方米的中型户型。

目标消费者：结婚者的婚房。

职业：各种职业的青年。

收入：这种情况也许会忽略，婚房比较特殊，结婚必须买房。大概会在4500到5000

的样子，白领。

消费心理：为结婚被迫买房子，并不是真正的想买，但是对于小户型的房子来说，用

于婚房不适合，因此100到130平方米的房子适合购买。

四、150-180平方米的大户型房子。

目标消费者：暴发户，中老年白领。

户型介绍：规模宏大，房屋众多，空间较多，适合暴发户的视野。适合资深白领的购房

需求。

职业：暴发户：个体户，生意人。中老年白领。

收入：暴发户：大概月收入万元左右。中老年白领：月入万元左右。

消费心理：对现在的住房条件不满意，欲购买条件好，环境好，空间大的户型。另外，

人到中年，父母孩子众多，必须考虑，因此户型大的房子是此类消费者的需求。

五、200平方米以上或别墅级的人士房。

目标消费者：私企老板。成功人士。

户型介绍：规模超宏大，空间、设备、环境等较为和谐。

职业：企业老板或者成功人士。

收入：月入数十万或百万不等。

消费心理：此时他们已不再考虑价格，地段等因素。他们考虑的是环境，服务，世家

的服务，享受，此时就要给予他们家的感觉，处处有人文感觉。

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针对200平方米以上或别墅型的成功人士。

早晨，画面中出现的是雾气缭绕的别墅区，别墅被众多树木遮挡，只能隐隐约约看到，背景

放轻缓的音乐，伴随着鸟鸣中,缓慢拉镜头，看到小溪旁边一个打太极的老者。这种系列大

概整体做下来应保持在三十秒以上。

转换背景，一行字 尊贵生活、由你缔造。

某某置业