海参店

2024年10月1日发(作者：装修地板砖效果图)

1、关于海参店的选址：

1.最好选择在当地最大的海（水）产品批发市场的显眼的位置，不管是沿海

还是内陆，海参的主要销量还是在酒店，要选在酒店采购的集中地

2.卖高档消费品（比如虫草、燕窝等）相对集中的当地比较繁华的主要商业

圈，海参毕竟是高消费的东西，要有相匹配的氛围

3.高档生活小区、机关单位和职能部门相对集中的地段，需要选择比较上眼

的位置来吸引眼球，不差钱的人使很注重保健养生的

2、关于品牌海参店，那要看你加盟的品牌是否对店的面积有要求，如果没

有的话，那就完全取决于你自己了，大资金有大资金（富丽堂皇的大专卖店）的

运作方案，小资金有小资金（朴素大方的小海参专卖店）的操作方法

另外，进货方面你最好还是直接从加工厂进货，价格上才有绝对的优势！

天涯-创业日记 转载

作者 诗余人生

帖子百度搜索

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下边为脱水版

今年是2010年，08年毕业的时候开始接触海参行业，去年开店，今年因为种种原因把老

店关拉，重新找了一个新的位置，21号签的合同，这个房子租的是2手房东的可能价格稍

微贵了些不过没有转让费用。这几天忙这装修，找做广告牌的，找做橱柜的，还有做监控的，

安装宽带，还要进新产品。今年开这家店感觉需要付出太多的精力，什么都要亲自去办。现

在坐在店里刚安装好报警和摄像头，明天还要找城管的（做门头广告很严格的），橱柜还没

有做好等待。

还没有开业，这几天很郁闷，门头广告本来预计今天下午装上，可是那边找理由说工人忙不

过来，还有定做的厨子尺寸也出现了问题，心理很纠结。国庆节就要到了，开业日期一拖再

拖，不顺利啊。所以也要提醒想创业的朋友。创业前一定多考虑清楚，做好规划。

我还在焦急的等待，这次开店我觉得还是没有做好充足的准备，房子构造什么的有些没有考

虑周全。明天但愿广告和厨子能顺利安装好。

今天房东找人来给改装水管和门，还是从心理谢谢房东的。大家对于国庆开业有没有好注意

啊

讲述一下怎么找到这个店的吧，开始到处在大街上找，有时候也上网查，8月的一天在我们

当地的一家论坛网站上看到有个店出租，打电话咨询了一下没有转让费用，租金还可以就立

刻去看了看，当时就看了一下房子位置还可以门口有公交站牌，经过的车辆特别多。就交了

500定金。过了以段时间后签了合同，通过邻居了解到房东是2手房东，从中人家还可以赚

不少。

橱柜下午就可以去拉了，可是做广告的现在还没有来

昨天晚上门头广告做到10点多,这些人也不容易,不过晚上安装瑕疵还是很多.不过LED显示

屏幕不能接到笔记本电脑上,还需要转接线.一会等待一个小专家来给看看

今天郁闷郁闷的事情又发生拉,安装的LED显示屏幕被城管的人责令拆拉,2千块就泡影拉,

先解释下背景我的店邻居就是一个城管中队,广告门头和他们打好招呼拉,我以为安LED应

该不会那么严格吧就没有当回事情,今天中午一位里面的哥着急的和我说不能在这里安啊,也

和我说了很多理由,假如我离的远点也没有什么关系拉.下午他们的一个同志很认真下了一个

通知要拆,俺又很自觉的给拆拉.这里面我只能是哑口无言,能怎么办呢?按照他们的规定是我

违反规定啊,可是有太多的可是拉.

今天早晨算是开业拉,昨天打电话给老客户让他们来捧捧场.

国庆节开始发广告单做宣传

海参知识介绍：

海参又名刺参、海鼠、海瓜，是一种名贵海产动物，因补益作用类似人参而得名。海参

肉质软嫩，营养丰富，是典型的高蛋白、低脂肪食物，滋味腴美，风味高雅，是久负盛名的

名馔佳肴，是海味“八珍”之一，与燕窝、鲍鱼、鱼翅齐名，在大雅之堂上往往扮演着“压台

轴”的角色。

海参体呈圆柱形，口在前端，口周围有触手，肛门在后端。海参的生长区域很广阔，遍

布世界各海洋。我国所产的海参中以刺参、乌参、乌元参、梅花参等经济价值较高。

海参营养分析：

1. 海参含胆固醇低，脂肪含量相对少，是典型的高蛋白、低脂肪、低胆固醇食物，对

高血压、冠心病、肝炎等病人及老年人堪称食疗佳品，常食对治病强身很有益处；

2. 海参含有硫酸软骨素，有助于人体生长发育，能够延缓肌肉衰老，增强机体的免疫

力；

3. 海参微量元素钒的含量居各种食物之首，可以参与血液中铁的输送，增强造血功能；

4. 最近美国的研究学者从海参中萃取出一种特殊物质--海参毒素，这种化合物能够有效

抑制多种霉菌及某些人类癌细胞的生长和转移；

5. 食用海参对再生障碍性贫血、糖尿病、胃溃疡等均有良效。

海参的食用

1、适宜人群

一般人群都能食用。 1．适宜虚劳羸弱，气血不足，营养不良，病后产后体虚

之人食用；适宜肾阳不足，阳痿遗精，小便频数之人食用；适宜高血压病，高脂血症，冠心

病，动脉硬化之人食用；适宜癌症病人及放疗、化疗、手术后食用；适宜肝炎，肾炎，糖尿

病患者及肝硬化腹水和神经衰弱者食用；适宜血友病患者及易于出血之人食用；适宜年老体

弱者食用； 2．患急性肠炎、菌痢、感冒、咳痰、气喘及大便溏薄、出血兼有瘀滞及湿

邪阻滞的患者忌食。

2、食物相克

海参不宜与甘草酸、醋同食。

3、烹饪指导

1．涨发好的海参应反复冲洗以除残留化学成分； 2．海参发好后适合于红烧，

葱烧、烩等烹调方法； 3．保管时注意：发好的海参不能久存，最好不超过3天，存放

期间用凉水浸泡上，每天换水2-3次，不要沾油，或放入不结冰的冰箱中；如是干货保存，

最好放在密封的木箱中，防潮。

4、食用方法

夏天进补海参凉拌是好方法 夏天吃海参，凉拌是不错的方法：将发好的海参

先用热水焯一下，然后用酱油和芥末、糖等调味，这样吃会感觉海参的口感更加滑润，味道

相当不错。

我所在城市是山东济南,我的店在济南的西边,大部分人都觉得济南的西部可能经济水平比东

部差一些.创业初期还是考虑房租等成本问题,西部房屋稍微便宜一些.现在了解到租的这个

门头也是2手房东租的,不过就是没有转让费用.20签完合同到现在经历了很多曲折,这也是

在培养自己的经验吧.

昨天的宣传效果还不错,附近的居民今天早晨来了不少,干海参和即食的都有销售,有那么几

分钟还忙不过来.我一个悬着的心也慢慢平静下来了.

昨天和今天发宣传单效果还可以,附近居民大部分是厂区工人,退休职工很多,所以来的中老

年人还是很多的.今天销售的海参品种主要是特价海参,刺参有款1880元/斤,即食海参9.9元/

个都快卖光了.

今天销售不太好,总共成交了3个客户,有些海参还是不认啊,这里离海鲜市场近好多人都觉得

那里便宜,去市场买的也不少.今天又开始发广告了,这次让他们去爬楼插单子.下午效果也还

可以有2个阿姨不多久就过来了

店内

我们的经营思路主要面队普通大众,价格能接受.不做那些噱头.实实在在.还有我们的海参

品种多样,主要经营进口海参,澳洲,美洲的,日本的,胶东大连刺参.其实对于全国的创业者来说

经营海参也是也个很好的选择.

继续发些图片主要还是退休职工买,他们退休金还可以吧.1800的刺参算是便宜的拉.

哈哈，好久没来了！楼主生意还好吧？什么都不更新下经营情况呢。我这的水产很多呀！

近海的。也有很多人是在做海参的，我这有很多人都跑去非洲收购那些海参，鱼肚，再运回

国内卖。因为在外国是很少人吃这类东西的。所以很暴利吧

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今天上午还没有来人呢郁闷中,是啊国外海参很便宜哈哈,你在广东吗?有什么海参他们

收购的?

上午有个北京的打电话,他们做会员的需要我们的海参.看看下午有空的话给他发点样品.论

坛上有朋友懂网络销售吗??

今天推荐到财经版后关注的人多了啊哈哈广告也多拉

今天不太好啊就进来一个阿姨,她说本来打算买点但是还是觉得比海鲜大市场的贵.我告诉她

货不一样,人家反驳我 看起来一个样..遇到这样的顾客该怎么办呢??还有说只是看看这样的

情况也很多..有高人赐教吗

上午来了几拨顾客,有2个老奶奶买了一些,看起来很年轻一问她们都快80了.从济南的东边

过来的很感谢奶奶们的支持.

最近几天明显感觉顾客少拉,还需要继续养店啊

大家说的有道理啊,我们代理的海参本身就很优惠便宜,每天都要讲一些海参知识,渗透给

顾客一些理念.当处选择这里也是有些冒险,济南人都知道西部比东部经济条件差点,而我们

就选择了西部,原因:首先刚创业这边房租还能接受,同样的房子在东边要贵好几倍,还有这边

海参店也少.弊端就是收入不太好,写字楼机关单位少.我们卖的价格已经很便宜拉但是进店

的人我感觉还是有些觉得贵拉.慢慢养吧.

有懂零售的朋友吗?还是广告宣传?保健品销售的朋友吗?我希望认识卖过保健品的朋友

把经验嫁接过来,毕竟我们平时的很多顾客都是中来年人..

开店的最终目标是什么呢?/

济南的天冷起来了!!阴霾中...今天进店人也少多拉,有个朋友给我提建议海参价格太便宜拉

利润很低以后不好操作,今天也在思考,有些海参如果定的太低顾客也不太敢买,质疑海参的

质量.

CPI上涨3.6%,赚钱速度可不快啊.物价的上涨是我们控制不了的啊

海参是不是保健品?

法律意义上讲海参仅是食品,但其作用远胜过常规保健品

请问海参的作用对老年人有啥好处?

海参的营养特点是高蛋白、低脂肪、低胆固醇，其主要成分海参素和海参粘多糖具有抗

凝血、抗衰老、抗辐射、抗肿瘤、增强机体抵抗力等多种功效，老年人常食海参对强身健体、

延缓衰老、滋阴壮阳、美容护肤会有明显效果。

版主你好：本人在扬州准备开海参专卖店，想问有什么需要特别注意的？还有你卖的海参价

格！我到大连批发价都要两千多，怎么回事？？？？

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我们卖的海参一般都是大众能接受的,2000多的应该还是可以的,不过您最好能多找几

个批发的,来山东看看也不错啊烟台,威海的海参.你可以加我QQ详细聊

今天天气还是很明媚的,下午收获不少:刚开业买的几个客户回去发过反映不错今天他们又来

购买了,还有去年的老老客户今天又来买刺参拉.俺家的海参发起来肉又厚有大,还价格便宜....

一定记住要把最好的海参奉献给广告顾客朋友.

会员怎么操作好呢有朋友指教吗??

最近天冷拉,吃海参的也多拉.很多朋友都在加我对海参有很大兴趣.发现南方人对海参还是

不很了解,有些朋友也打算考察.还是那句话要深入市场调查,可能现在南方那边对海参还是

认识不够真对海参有兴趣的朋友需要很大精力的....不过市场还是不错的,市场是需要大家自

己创出来的.

可能大家对海参还是不很了解,以后慢慢补充一些海参知识吧.到今天为止开业已经一个月了,

销售了几万元吧比预想的好多了,分析一下干海参出货多,刺参价格合适购买的人还是不少的.

广告宣传能占到90%以上,现在还是需要养店啊...

海参跟市面上的保健品是不是一个类别啊，说得天花乱坠，效果呢？

答：您放心，海参跟保健品不是一个概念！只是海参也有保健作用。更多的是，海参是

一种天然的食物，跟吃菜，吃鸡什么都一样，还有食疗的作用，简单方便！

第2期的宣传又要开始了,这次找了一家专业的投递公司他们对这边比较熟悉.很多朋友劝我

开一家网店我一直徘徊不知道网店卖海参效果怎么样?还有冬季海参的销售要抓紧时间了.

论坛上好多朋友也开始慢慢关注海参了,希望更多的朋友加入销售海参的队伍里面.

还有更便宜的1000元/3斤

活海参还在涨啊,昨天大连报价又涨了不少,不知道年前又是什么情景拉...

听妈妈讲那海参的故事

母亲给我讲了一个既心酸又温馨的故事。

那是三十年前的事啦，当时国家经济状况很差，肉、蛋、鱼及乳制品全是凭票购买。那

时，我正在母亲的肚子里发育，父母的工资很低，而为了我在胚胎期能有个好身体，四处寻

找不要票的营养品。当时下放到瓦房店农村的爷爷、奶奶听说我这个长孙就要出世，又喜又

忧。他们下放的农村正好在海边，那里的海能捕捞到海参。海参是一种极好的补品，妇女坐

月子吃海参既可补养身体还可催奶，保证婴儿有足够的奶吃。爷爷奶奶在家里来了个总动员，

于是，几位叔叔便利用休息时间轮换下海捕捞海参。当时赶上秋天，海参个大体肥，在不到

一个月的时间，叔叔们凭着良好的水性捞到好几百个肥大的海参，而且还有白参！

按照当地渔民的传统加工方法，奶奶每日把当天捞的海参逐个剖开，把海参肚子里的东

西掏干净，放锅里煮开后捞出来，用盐腌过后再晒干，由叔叔专程送到大连。就这样，在那

贫困的岁月，母亲生我时在月子里吃了很多叔叔捕捞的海参。

母亲回忆说这些海参可是解决了大问题，她本来就很虚弱的身体迅速恢复了健康，而且

还有足够的奶水喂养我。

这几天给客户发了不少海参,发现了很多问题.煮不透发涨率小.有几个客户自己说比我们发

的还大..看来他们吃海参很多年了....

如何泡发海参

将适量干海参置于干净无油的容器中浸泡，洗净残留盐粒

用纯净水（或矿泉水）浸泡24小时，每6～8小时换水一次，泡制海参通体里外软硬一

致。

用剪刀从腹下开口，洗净内脏残留物，用手取出海参口腔（俗称牙，头部白色的石灰质）

和脏壁五条纵向肠状物“五根筋”（也可不取“五根筋”），将海参洗净。

换纯净水（或矿泉水）后，用锅小火煮20～40分钟，软硬度以自己的口感为主。

待水自然凉透后，换水防入冰箱冷藏24～48小时后，即可食用

与海参相克的食物

海参中含有丰富的蛋白质和钙等营养成分，而葡萄、柿子、山楂、石榴、青果等水果

含有较多的鞣酸，同时食用，不仅会导致蛋白质凝固，难以消化吸收，还会出现腹疼、恶心、

呕吐等症状。海参还不宜与甘草同服。

醋性酸温，海参味甘、咸，性温。药性并无反克。海参就其成分与结构而言，属于胶原

蛋白，并由胶原纤维形成复杂的空间结构，当外界环境产生变化时(如遇酸或碱)就会影响蛋

白质的两性分子，从而破坏其空间结构，蛋白质的性质随之改变。如果烹制海参时加醋，会

使菜汤中的pH值下降，在接近胶原蛋白的等电点(pH值为4．6)时，蛋白质的空间构型即

发生变化，蛋白质分子便会出现不同程度的凝集、紧缩。这时的海参，吃起来口感、味道均

差。所以，《中国食品》上说．“烹制海参不宜加醋。”

不能这样比较啊,海参价格的攀升和物价上涨有很大关系.我们最便宜的1000元/3斤.吃鱼和

吃海参可不是同一会事情.营养价值可不一样.

开发团购感觉很艰难........不知道如何

这几天有些郁闷不顺利.........

很多外地朋友联系我想做海参.还是一遍一遍的告诉大家好好考察一下当地市场.消费怎么样

对海参认知程度等等....

这个月总结一下,开业后第一个月平静中有收获.以前的老客户开始订购冬季需要的海参了,

这几天忙着订货送货,现在物价都在上涨海参的价格也在一路攀升.比起去年来贵了好多,要

耐心跟客户解释.还是劝那些阿姨叔叔一起团购那样可以便宜.这不下个星期有个单位宿舍的

阿姨们团购了20多斤(进口海参利润低).

坚持诚信啊...

经历很相似．我也是今年七月份才新开的店,刚刚毕业想自己创业,不过感觉很难,做的不太

好．加油啦.------

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感觉还是要多学习,其实工作经历丰富些更好.现在我是身有感受.那样可以积攒经验 人

脉等等...

每天要面对不同的客户今天有个要退货的这是开业以来第一次.其实也不是海参不好,好象

那个阿姨回去拿给别人看.他们就告诉她买的不是什么好海参,找个理由说老伴不让买心脏病

都快犯了...还是需要好好的给顾客解释.只有使他们取得信任才能长久.不过那个老阿姨还是

留了10个.这几天就给她发出来

冬季到了要关注安全问题了,盗贼猖獗前天夜里差点被盗..担心啊

网店终于开起来了,不过还不是很懂啊..有高手赐教开始怎么操作好啊

无奈的网店啊没有人买

下雪了今年还会有顾客吗??/

老百姓的海参

开始准备春节礼品了,需要考察备货....

是不是刺多刺长的海参好？

海参刺的长短与营养价值没有任何关系。其实决定海参好坏的最关键因素是“产地和海

域”野生，，比如说，北极冷水海域海参生野生海参生长速度缓慢，营养丰富，完全区别于国

内养殖海参的单调饲料喂养。

参刺的多少与生长环境有关,是区别海参产地的地理标志，山东半岛海域以崂山长岛海

域为代表的刺参,刺少且秃，但肉质肥厚、体型粗壮，辽东半岛海域的海参，刺多且尖，因

辽东半岛海参产业起步较早，宣传较为广泛，所以给很多人误解，都以为海参是以刺为区别

优劣的指标，其实这是很片面的理解，

举个很简单的例子：海参野生的最好，但是越是野生的海参刺反而不如养殖的，道理很

简单，越与坚苦环境斗争的野生海参都比较健康粗壮，刺不太明显。池子里的养殖海参如大

棚里的鲜花，好看但是没有真正的抵抗风雨的能力，漂亮一些，但营养价值反而低。所以刺

短反而要好一些。

一般说,海参的营养价值与刺和刺的密度并无多大关系.参刺的多少与生长环境有关,是

区别产地的标志。人们一直误认为日本海参最好，愿意高价购买。甚至有人认为茄参不是海

参，有的报纸报道：“不法商贩把海茄子当成海参卖”，这说明有的媒体也不知道海茄子也是

一种海参，更何况普通老百姓。有的海参粘多糖含量高，对心脑血管有好处；有的海参皂甙

含量高，对抗癌有益。海参同人参一样，如果皂甙含量高，则药用价值高，但可能味道不好，

不宜作菜肴；有的海参蛋白质含量高，如茄参和刺参，可以大量用在宾馆和家庭餐桌上，对

蛋白质缺乏、营养不良的人群提供身体所需的营养物质。总之海参的营养和刺没有多大关系。

快过年了这段时间很担心店的安全,上个星期小偷差点进来.认识的几个朋友最近都有被盗

的经历.查了一下今年多个店被盗.小偷很猖狂啊.去年就被偷过一次,派出所就是记录了一下

没有什么结果.无奈啊只有自己加强防护了....

最近弄了个网店没有什么经验2个星期了吧呵呵海参还没有成交.有个同城的朋友本来订了

4斤不过可能很忙吧交易关闭了..我关注一下统计每天浏览的朋友有几是人但是呢成交少,可

能还是因为开始的店没有信誉吧..先从同城做起吧..

最近实体店遇到一个问题就是现在需要刷卡的人很多,不过到现在还没有安装POS机.

还有一些条件不成熟只能说还是无奈吧.丢失了很多顾客.今天早晨和对象很早就去邮局了等

候为什么呢?因为要做夹报广告,邮局速度就是慢啊我们不到7点过去的,他们快8点了才开始

把广告夹到报纸里面,呵呵中午能到客户手里吗??不过还不错下午来了一个阿姨购买了一斤

很知足了.....

自从开帖已经有很多朋友咨询我开海参的问题了,呵呵也有江苏的朋友开起来了可能还是水

土不服吧,南方人对海参还是不很了解,这就需要我们的宣传.这几天北京朋友咨询的比较多.

北京市场应该还是不错的有消费人群不过投资也是个问题.

开的网店已经一颗心了呵呵慢慢的维护吧

春节今年准备货晚了,这个时候大头的刺参短缺

忙忙忙忙着给客户挑货

今天感冒了,店里也没有人安静了一天.屋里冷有点..祈祷明天好

楼上的还真会做广告..刺参好是好可是中国还是普通老百姓多啊呵呵国外人是不吃海参,野

生的海参捕捞回来又便宜又实惠为什么不吃.你说有几家天天吃几千元的海参.你没有必要利

用这里做广告

去年一个在江苏开店的朋友说情况不太好.南方人对海参了解还是不够需要我们加大宣传.

还有就是开店一定要先学习一下经验,江苏那个朋友现在就很困难没有营业额还不知道问题

出在哪,还有就是加盟一定要慎重.有想开海参店的朋友一定先考察当地经济情况和当地居民

对海参的认识.

开店一定要慎重

店面选址

虽然说酒香不怕巷子深，我觉得还是巷子浅点更好，酒香味大家闻得更浓，闻得人

也更多。如果手里资金多的话，尽量选人流量大的地方，从长期看，赚便宜。

第五，店面设计

海参毕竟是贵重的东西，买的人有钱的居多，店面稍微上点档次，形象别太差。

为什么外国人不吃海参？

外国人不吃海参，并不表示海参的营养价值不被认同，其实是一个饮食文化差异的问题。

中国人吃海参、吃燕窝、进补人参、动物鞭具，源于中国传统的中医药文化，历代医人

综合中草药和动物性药物的功效，提出了“扶正补虚、补肾壮阳、滋阴补血”的食疗原则，比

如海参，定位为海产中大补食品，性平，味甘咸，入心、肾、脾、肺经，有补肾、养血、壮

阳、益精等诸多滋补作用。可用于肾虚引起的阳痿早泄、遗精；血虚引起的贫血、痿黄；阴

虚引起的便秘、烦渴；脾虚引起的乏力、四肢困倦等。对于阴虚内热证候的糖尿病、肺结核、

咯血等也适合。其药用价值也被现代医学所证明。

而这些理论，对西方人对说，却是不可思议的。“肾亏”、“元气”这些概念对他们都是陌

生的，在他们眼里，人参尚且属于草根，何况海参这类棘皮动物呢。

近年来，有不少关于国外海参抗癌研究的报道，海参的药用和营养价值已逐步被世人所

认识。

楼主，我在广州，在一德路有个很大的海鲜干货批发市场

我很早就有一个想法，就是开家海鲜干货店

对你的海参店我很看好

请问你的店面有多大啊

总共投资要多少啊

能否传授点经验啊

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您是打算做批发还是零售啊,要根据当地情况广州那边市场还是不错的规模不大的话

10-20万可以先做些小规模的店.

3月可能真是海参销售的淡季了...要出去学习一下

海参的治疗范围

海参的药理活性十分广泛，几乎涵盖了当前对人类健康构成威胁的主要病症，被称为”

百病之克星”。

l、肿瘤与癌症：乳泉癌、血癌、肝癌、肾癌、胃癌、直肠癌、脑瘤、恶性母细胞瘤、

鼻咽癌等。

2、高血压、高血脂、心血管病、冠心病、血栓、静脉血栓、心肌梗塞、心脏病。

3、胃及十二指肠溃疡、慢性肾炎、糖尿病、神经衰弱。

4、慢性乙型肝炎、病毒性肝炎、肝功能不全、肝硬化。

5、再生性贫血、再生障碍性贫血、血本病、血友病样。

6、肺结核、肺结核咯血及各种出血。

7、肿瘤转移、糖尿病型视网膜病、新生血管性青光眼、黄斑变性。

8、爱滋病、牛皮癣、免疫性及非免疫性炎症。

9、风湿性关节炎、关节强硬性脊椎炎，骨性关节炎。

10、痔疮、脱肛、便秘、休息痢、虚火燥洁热。

ll、久病、多病、易感冒、病后体虚、产后体弱、术后补虚、久病低热、腰疼、耳鸣。

12、女性性冷淡、肾虚、阳痿、早泄、梦遗。

寻找货

海参市场国家再整顿希望能安稳下来.........

5.1人家都出去玩去了...我们这没有一点人气.昨天去爬英雄山那里的人流羡慕死..房租贵

也是值得啊..下半年打算找个好点的路段考察一下济南的东部中心.

假设你是一农民，只有一个鸡蛋，怎么在5年的时间里把这个鸡蛋变成一群牛

创业者,你更像哪些人？】①有些人头脑中只有问题,没有解决问题的方法和路径,所以问题

永远存在,这是抱怨者②有些人能够看到问题,并同时思考出解决问题的方法和路径,这是管

理者③有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了,这是智慧者④有些人没有问题,却自己创造

了一堆问题,这是庸人自扰.

刺参出产受季节限制，每年的4月——6月（春季）和11月——12月（秋末）两次

吃海参的十个理由

1、吃海参延缓衰老、提高免疫力、增强大脑记忆力，具有抗疲劳的功能。

2、吃海参对人体生长发育、治愈创伤、抗炎、成骨和预防各种组织老化有特殊作用。

3、吃海参使手术后刀口愈合加快，体力和精力能迅速恢复。

4、吃海参对陈旧性心肌梗塞和脑血栓有所改善。

5、吃海参对糖尿病患者病情有所改善，对中年人尿频有所改善。

6、吃海参能预防各种肠胃疾病和各种肝脏疾病。

7、吃海参具有美容效果，使皮肤的皱纹减少，变得润泽而富有弹性。

8、吃海参可抑制肿瘤诱发的新生血管形成，能增强肿瘤患者免疫力，起抗癌作用，对

放化疗的患者不增加白血球的作用，具有抑制癌细胞生长的作用。

9、吃海参可促进性激素分泌能力、提高性功能，从而起到延缓衰老作用。

10、吃海参有清洗脑血管的作用，对心脑血管的硬化及炎症有所改善，增强心脑血管

的弹性，解除心脑血管痉挛，舒张心脑血管血流，促进侧枝循环的建立

一起加油啊。通过一年时间观察想做海参的朋友不少。。大家一定要根据当地的情况考察

一下，当时的人认不认海参，还有自己的资金情况。这个项目说实话投资不少。

开店也要面对各色的人，一定要淡定啊

每一个都有自己的目标，海参店投资成本高。一些年轻人一定要结合自己的实际情况。有的

地区前景乐观现在重视健康的人越来越多，有的地区还是对海参的认识欠缺，前期的调查一

定搞好

开海参店资金是个大问题，位置 人脉都很重要。

南方和北方海参市场不一样，在做海参项目前一定要做好市场调查，当地居民能接受海参

吗？当地消费情况怎么样？

很多人问我开一家海参店要投资多少，一般情况还是要分析你当地的具体情况，房租装修第

一次进货费一般要10万-20万吧。还有就是加盟问题开始如果没有行业经验还是代理一个

品牌合适，不过都不是一定要这样。如果你有货源自己做也非常好。

有人加我打算做海参主打礼品市场其实有门路也是不错的选择

下雨真冷。南方的朋友还真不少想做海参的，呵呵会不会以后南方开海参店的也很多了。。。

风风雨雨开店一年多了，论坦上夜有不少朋友开起了海参店。有的做的还可以有的做的马

马虎虎。和当地人认不认海参还是有很大关系。现在还有更多的人想开海参店，这个行业还

是很有前途的就是签字推广难一些特别是西北南方城市。怎么培育你的前期顾客是个问题。

不过海参这么好的健康产品在全中国铺开那是早晚的事情。

在我看来，海参属于一个很极端的食材，喜欢的人非常喜欢，厌恶的人也看不得它黑黑软

软的样子。传统观念上，海参是昂贵奢侈的食材，似乎只有富人家才能享用得起。所以纵然

它是美味，但依旧不能天天看见。外国人不擅长吃海参，甚至对这种食材很抗拒，但中国人

吃海参就很容易入口，这跟国家饮食习惯有很大关系。它不仅美味，还具备很强的滋补功效，

海参性温，味甘咸，补肾的效果最显著，虽属海鲜，但痛风病人同样能吃，算得上一个包容

性较强的食材。

同志们加油呀：

现在创业真的是难的，也不敢轻意上船，最近那是相当的纠集呀。

现在房租、人员工资都很高，人还不好招，我们这要是招个营业员，没有三千根本

没人干，这一个店要是配三人，就是一万的成本。

第一，要有心理准备。

要有什么样的心理准备？要有卖不出去货的心理准备。我的一个朋友，他开海参店比较

早，刚开始开海参店的时候，第一个半年几乎没有卖出去一斤货，但是他没有气馁，到现在

已经拥有很多海参客户，而且生意非常的兴隆。我几个客户刚开始开海参店，一个月也就能

卖出５斤到１０斤即食海参，慢慢的客户就多了。

第二，库存的问题。

虽然海参的需求量逐渐增大，但是海参毕竟不像海米、虾皮那么好卖，不是人人都需求

的，卖不出去又不能自己吃了，这么贵的东西，自己能吃得了那么多吗？所以库存多少，怎

样存储，需要好好的算一下。一般的刚开店的新手（我见的）一次拿干海参也就是几斤，一

般一次以１０斤为单位的比较多，因为１０斤提货方便。卖的时间不算很长，缩短了进货周

期，也可以说资本周转周期一般能接受的了。１０斤货的成本不算太高，一般想开店都能拿

的出来。

再就是库存设备的问题，刚开始进的货比较少，没有必要去租冷库或者建冷库，但是冰

箱是少不了的，即食海参、即食鲍鱼没有冰箱是不行的，即便是干海参最好也放在透明的恒

温柜里，尤其是夏天。干海参没有放在恒温柜的，也可以放在密封瓶里或者玻璃缸里，因为

干海参是极易受潮的，受潮就影响质量，影响质量就影响价格。

另外是一些保温箱，海参盒子，自封袋，封口机，甚至需要真空机，小汽车等等一些零

碎的东西。

第三，资金的问题

刚开始干，最好不要投资太大。资金周转周期快些，自己干起来也有信心，更重要的是

风险小。除了租店面外，就是流动资金了。大约２０——３０万吧，这个不敢确定，我觉得

资金越多越好，虽然不一定一下子投上，手里流动资金多，干起来心理更有底。只要不刚刚

赚了几个钱，就浪费起来，一般不会陪。至于到底最低需要多少，不防一起分析一下：

固定资金

房租：约０－1万／年（必需，除非自己有）

冰柜：约０－１万（必需，除非自己有）

小货车：约０－５万（最好有，没有也可以）

真空机：约０－５千（最好有，暂时没有也可以）

封口机：约０－５百（最好有）

胶带：约０－１百

货箱：约０－ 百

办公设备：（最好有，没有也可以）

电脑：（最好有，没有也可以）

货架：（最好有，没有也可以）

流动资金：

本地参：最少３万

日本参：最少２万

俄罗斯参：可暂时不卖

美洲参：可暂时不卖

非洲参：可暂时不卖

即食海参鲍鱼：大约１万

其他投资：无法说

总之开起来，最小规模至少需资金１０万，再少了就不大像样了，２０－３０万正合适。

第四，店面选址

虽然说酒香不怕巷子深，我觉得还是巷子浅点更好，酒香味大家闻得更浓，闻得人也更

多。如果手里资金多的话，尽量选人流量大的地方，从长期看，赚便宜。

第五，店面设计

海参毕竟是贵重的东西，买的人有钱的居多，店面稍微上点档次，形象别太差。

第六，销售价格

这个话题最敏感，跟我交流的朋友也都三句不离价格。这个问题我没法说，不同的地方，

不同的店面，不同的区域，不同的货品，不同的销售策略价格是有差异的，有时候差异还很

大。卖海参毕竟不像卖虾皮，一天卖很多（当然也有一天卖很多的)，利润空间相对拉大一

点是正常的。至于最终是什么价格，那要在本地做好充分的调查。要亲自去调查，亲自去体

会。某个超市里营业员把你当成客户缠着让你买是很正常的，某个营业员不让你记录他们的

价格把你赶出来也很正常，至少我就经历过，或许是因为我不太聪明。“纸上得来终觉浅，

绝知此事要躬行”，为了更明白，不管你有多高的地位，不论你有多少钱，自己体验一下总

比去询问别人的经验更好，得来的经验或许更适合你，至少我是这么认为的。

第七，货源

一家一个加工方法，虽然大同小异，成分含量也还是有所差别的。最好能有充足稳定的

货源，最好自己懂海参，多学习一点，多交流，多走访，多比较。至于哪种海参好卖，还需

要调查，我在这里不好下结论。中国南方海参、美洲海参便宜，营养价值稍低，适合百姓人

群，老头老太，但有些地方有些人不认，刚开始少上一点较好。中国北方海参（辽参、烟台

参等）、日本青参（关西参）价位适中，营养价值较高，适合大众人群。日本红参（关东参、

北海道参），俄罗斯海参价位偏高，从他们销售情况来看也很可观。老百姓自己吃买一百头

左右的较多，６０——１００头的需求量也较大。

开海参专卖店最好品类多一点，把头数分的细一点，给消费者多一点选择余地，你的客

户也会越来越多。

第八，进价

进价各家基本都差不多，个别情况除外。主要受鲜海参的市场价格影响，也受干海参市

场供求的影响。

第九，团队

刚开始还是自己多躬行一些好，谈不上什么团队建设。即便成本大点的，刚开始也没必

要一下子开上几个店，我个人认为最好先开一个，总结总结，再开两个，找找感觉，然后再

开上几个，再搞团队也不迟。

第十，坚持原则

坚持自己的原则，坚持诚信公平。每个人都不是傻瓜，相信你也不是最聪明的，诚信交

易，你的回头客才会越来越多，你的客户也就越来越多。