家具电商平台,家具电商现状及发展趋势

-

家具电商平台，家具电商现状与开展趋势

在家具行业里，"电商〞应该说是最热的词。正如当年家具行业面临是

否上"ERP〞一样，家具企业和家具卖场似乎也都面临着"不上电商等死，

上了电商找死〞的两难选择。然而，电商时代来了，没有人能绕得开。

电商，即电子商务。是指在互联网〔Internet〕、企业部网〔Intranet〕

和增值网〔VAN，Value Added Network〕上以电子交易方式进展交易活

动和相关效劳活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化的商务活

动。它是Internet爆炸式开展的直接产物，是网络技术应用的全新开

展方向。Internet本身所具有的开放性、全球性、低本钱、高效率的特

点，也成为电子商务的在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新

的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理

活动，而且将影响到整个社会的经济运行与构造，也必将成为人类商业

史上一次新的跃迁。

品源办公家具以家具电商为主题，通过对当前家具电商的现状、类

别、特征与问题以及未来开展方向的分析与探讨，以及电商对传统家具

市场格局的影响等问题的反思，使我们清楚地认识到电商潮流是科技和

消费观念共同作用的结果，是客户需求和体验对渠道提出的新的要求，

而且电商的性质和方式也在发生不断地变化，因此，如何深刻地了解电

商的涵，掌握电商的规律，从而借势而上，顺应并引领潮流是我们值得

思考的问题。

下面，我们就从电商与店商的博弈开场，从各个角度去探讨家具电

商的今天与明天。

家具电商平台，家具电商现状与开展趋势：电商与店商的博弈

家具行业早在8年前就开场有人谈论"电商，那时上网还不是很普及，

尤其是手机上网用户很少。说到"电商〞只是新鲜，好奇，时髦，好似

在说别人的事情，尤其是家具电商,很多人都认为是昙花一现。然而，

2013年全国家具电商的销售额就已超过1000亿人民币，且"双11〞当

天家具销售到达25亿元。像美乐乐，林氏木业，大森林等，出身于电

商企业，影响力和销售额快速超过了绝大多数经营了几十年的家具企

业，仅林氏木业"双11〞当天销售过亿，令行业震惊。

-

接踵而来的结果就是电商与店商的冲突与博弈。数据显示，早在

2012年上半年国家居销售额与去年同期相比下滑了35%，绝大多数卖场

上半年营业收入只能到达全年业绩指标的1/5，经营本钱却逐年攀升，"

亏损〞已成家居卖场业的关键词。

电商与店商的博弈，主要表达在五大力量的消长上，即快递取代渠

道、网银支付取代终端、SNS 〔社交化媒体〕取代传统媒体、SEO 〔搜

索引擎优化〕取代广告、客户端取代逛街。淘宝天猫、京东等，曾经是

博弈的主要力量，这种力量又正被新的电商平台所挑战，同时也都被"

微信〞所挑战。

电商的顾客在"空中〞即被拦截，央视媒体的饱和轰炸，也不能改

变消费者购物路径迁移的趋势。2013年马云与王健林1亿元对赌电商份

额，以2014年王健林的主动取消而告终。形势比人强：线下店商无法

阻挡线上电商对零售份额的瓜分。2013年，从家具卖场的纷纷关店潮，

到"美特斯.邦威〞与"好想你〞的关店，卖场的关店潮已经蔓延到品牌

连锁店。这充分说明，传统商业形态的模式红利已经走到了尽头。

在电商生态消解店商生态五大力量的冲击下，涉及的绝不仅仅是渠

道、终端、传播、支付等的变革，而是在商业生态背后社会形态发生的

"巨变〞。应该说，线上营销〔含电商与移动电商〕正在使社会的四大

根底构造发生着本质改变，即时间，空间，媒体和关系。我们来分析一

下。

、时间——无时不在。电商尤其是移动电商，让商业变成了真正的

365天×24小时的"不眠商城〞。截止2014年1月，中国移动互联网用

户总数到达8.38亿户，接踵而至，微信又快速成为渠道主流，今年用

户将突破7亿，全球则将突破10亿。这个数据将使微信在沟通上成为

国第一大"运营商〞，无时不商业、时时销售变成了现实，朝九晚五、

门店营业时间变成了"落后〞的代名词。商业无时不在。

、空间——无处不在。电商时代，空间障碍有了创新解决方式，物

流本钱大幅减少，交付速度大幅提高，理论上，企业的好产品，可以不

需要借助传统的渠道模式去经销。小米手机、阿卡服饰，这些没有一家

实体零售店，却用三、四年就实现300亿元、几个亿的新品牌，反映电