齐家网免费设计靠谱吗_齐家网的中期财报预示互联网家装正在进入规模化盈利阶段

2023年4月21日发(作者：变频是什么意思空调)

齐家网免费设计靠谱吗_齐家网的中期财报预示互联网家

装正在进入规模化盈利阶段

互联网+家装作为互联网风口，这几年一直备受资本追逐，但受制于

家装产业本身的特性，资本的涌入反而造成死伤一片，并揭示了这一行业

与生俱来的复杂特性，即使有互联网的后来加持，也同样需要用时间来沉

淀出适合这一行业的商业模式。

被热炒数年的互联网+家装，如今也值得重新审视，8月21日，今年

在港上市后的齐家网发布了中期财报，数据显示上半年齐家网持续经营业

务收入为2.7558亿元，同比增长33.8%，持续经营业务毛利为1.6355亿

元，同比增长60.2%，较去年扭亏为盈。

这些数据也在表明，齐家网现阶段正处于高速增长阶段，同业也意味

着，齐家网多年所探索的商业模式，最终让原本发展缓慢的家装产业开始

真正得到互联网赋能，并得以加速，规模化盈利终于实现。

而借此也值得对互联网+家装这么多年的发展进行再梳理，究竟难在

何处，以及齐家网如何赋能这一行业？

3年倒闭百家家装公司，揭示互联网+家装产业绕不过的困境

根据亿欧网的统计，从2022年到2022年期间，总共有113家家装公

司系数倒闭，而这其中曾经包括拿下千万元天使投资的蚁匠家修，以及拿

下3亿投资金额的嗨家网，尽管曾经红极一时，但却无一难免陨落的命运，

这也正折射出了家装产业的困境。

首先是流量困境，家装产业的获客成本一直居高不下，此前行业知情

人士曾透露，传统的家装产业获客成成本占到了总成本的35%，而这也是

压垮家装产业的重要原因。

表面上互联网的加持，可以为家装产业带来流量，实现更低成本的获

客，但实际情况并没有那么乐观，艾瑞咨询的《2022年中国互联网家装

行业研究报告》显示，2022年互联网家装市场份额为2461亿，相比于2

万亿的家装市场份额，互联网家装的渗透率仅为12%左右，这也说明线上

流量的利用率还远远不够。

家装产业不仅属于低频交易，更限制于消费者的地域，要在互联网上

寻找到相关客户极为困难，此外绝大多数用户还没有形成通过互联网寻找

家装公司的习惯，更倾向于寻找线下门店，因此互联网的获客并没有想象

中的轻松。

其次是上下产业链的整合，家装产业毕竟是一个拥有高壁垒的产业，

周期长，产业链复杂，每一次项目从前期设计到最终交付，都需要一定的

时间，以及施工队伍、材料供应链、质量监管等诸多问题，相比于仅仅通

过补贴就能够在短时间内实现高速增长的互联网打车市场，家装产业无法

一味求快。

因此，即使有着资本与互联网的加持，家装产业始终需要尊重自身客

观发展规律，无数想要通过借助资本力量短时间内谋求规模化的企业，都

遭遇到了无情打击，并为行业验证了失败的商业模式。

当泡沫刺穿之后，真正沉淀出价值的公司，例如齐家网就找到了家装

产业真正的规模化路径。

齐家网的商业模式，揭示了互联网家装规模化的可行路径

齐家网的本本次财报，重点不仅仅在于其保持了稳定增长，更是通过

一系列数据对外证明了，互联网+家装的商业模式途径，以及最终实现规

模化的可能性。

投过财报，我们来看看齐家网如何解决互联网家装的困境。

齐家网之所以能够拿下最多的互联网流量，则是在于其多年以来对于

互联网家装流量的布局。

而这种流量的扶持又是长期的，目前百度推出的熊掌号战略，又为齐

家网进行了更多赋能，数据显示在齐家网接入熊掌号并实现账号打通后，

流量由40万大幅提升至150万；日均线索获取量从由1000单激增至

3000单。

其次是齐家网自身的流量矩阵，齐家网善于对各个垂类流量进行经营，

互联网周刊的《2022上半年度APP分类排行榜》显示，家装领域齐家网

就有三款APP位列2022年度家居家装APP榜单前四，这也是由于齐家网

建立了前端内容资讯、图库到设计、施工全流程相关的APP矩阵，对家装

产业的每一个环节进行深度的内容运营。

而最终通过各个垂类所吸引来的用户，齐家网最终又可以通过齐家网

平台进行交易的落地，形成闭环。

最后是自然口碑流量的增长，家装产业无论是否有互联网的介入，用

户口碑一直都是促成其更多交易的关键，本次财报显示，齐家网的推荐用

户数达到了15.5万名同比增长45%，推荐数目达到了344万，同比增长

50%。

一方面齐家网通过过硬的施工交付质量让用户之间形成口碑相传，另

一方面齐家网还通过数十年平台内容资源的积累，包括140万篇以上的家

装及贴文，320万张照片，19万个家装实例，让被口碑推荐过来的用户产

生信任，继而形成交易落地转化。

2）产业链的全面打通，建立行业标杆，拥有流量的齐家网，自然不

会急于一时的市场增长，其将重点放在了产业链的整合上，财报数据显示

齐家网的装修公司达到了8083家，同比增长43%，商家留存率也达到了

84%，同比增长7个百分点，覆盖城市超过300个。

除了商家之外，齐家网还打通了设计、银行金融机构、建材供应商、

第三方监理等产业上下多方资源，不仅能够为用户提供优质交付，还能为

其提供金融贷款等诸多周边服务，形成多边共赢。

齐家网凭借其上游的议价优势，此后又为行业建立起了更高的标准门

槛，以齐家网推出的齐家保服务为例，齐家网为用户提供全程的资金保障

服务，装修公司需要经过用户以及第三方监理验收之后，方可获得最终款

项，如此一来也最大程度上保证了用户权益，同时也为整个行业树立起了

更高的标杆。

而当齐家网拥有优质的家装服务能力之后，其又会反过来推动更多用

户选择齐家网，出现正向循环的马太效应，最终达成规模化盈利的能力。

艾瑞咨询《2022年中国互联网家装行业研究》显示，齐家网以40%的

市场占有率，位列互联网家装第一，远超土巴兔的29%，这也反映了齐家

网规模化盈利的能力，正在形成更强的马太效应。

齐家网正在加速互联网+家装产业的变革

虽然说互联网+家装对于家装产业的渗透率目前依然不高，市场机遇

似乎依然存在，但是齐家网作为行业的标杆，其所建立的整套体系，正在

对整个行业造成更为深远的影响。

一方面，齐家网建立了更高的行业门槛，对于家装产业中的所有环节，

其都能够提供出远高于行业平均水平的交付标准，这也意味着土巴兔、惠

装装等同行们必须尽快赶上，否则将会面临差距越来越大的风险，但对于

行业而言，彼此的追赶是好事。

另一方面，流量正在向头部加速集中，互联网家装的流量格局基本固

定，并且流量正在向拥有整合产业能力的能力的头部平台加速集中，马太

效应越来越明显，拥有资本加持的小公司都没有逃过最终命运，而在当前

资本寒冬之下，更是会加速淘汰。