2024年4月4日发(作者：)
网络销售工作计划15篇
网络销售工作计划1
工夫老是正在悄无声气的流逝，20__年垂垂离咱们远往，为了20__年任务展开的井井
有条，现特做以下任务方案：
1、公司的一样平常保护以及更新
公司背景信息以及产物图片的实时更新，办理以及更新公司的内收留，使的地方于不
时更新的形态中，天天大约抽出一个小时的工夫对于公司背景上的产物的关头词，产物简
介停止更新，
2、收集推行
1.存眷产物信息正在baidu的排名状况，有针对于性的注册各类B2B平台，论坛，贴
吧等(注册电子商务信息时，内收留要具体，具体的公司材料，具体的产物供给信息)
2.应用比拟出名的公布我司的信息及产物，扩展我司产物的出名度，比方，好喇叭，
一呼百诺，灯火，举世经贸，举世厨卫等。
3.因时节差别，有针对于性的公布产物
1)2-4月份次要以匆匆销品为主，告白笔-笔类，告白军刀，修收留组，钥匙扣，收纳
袋，杯子，摆件，告白鼠标垫，调味瓶等。
2)5-7月份，次要以，告白瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙岸休闲椅，户外餐具，
防暑降温礼盒等为主。
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，游览餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。
11月-来岁1月，被子，羊绒领巾，服从手册，条记本，健身用品，干货礼盒等。
4)针对于非凡的节日，有针对于性的发一些帖子。
4.不时寄望QQ静态，捉住客户征询的内收留，有针对于性的解答客户的成绩，积极
开辟跟踪网上潜伏的客户资本，和时的正在线东西，德律风相同等实现发卖任务。
3、天佑软件的办理
1.随时更新天佑软件上的产物内收留，新的产物信息的公布，天天抽出1个小时关于
天佑软件上的商机(产物关头词，产物的内收留，产物题目)实时的更新，实时添加新的产
物商机。
2.天佑软件的手动输出天天一个小时的工夫。
4、产物常识的进修
产物的功能，用处的等，以便接听德律风时更好的以及客户停止相同。
网络销售工作计划2
企业发展壮大的同时，电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。
第一阶段：电子商务的初级阶段，做好店铺的产品描述及店铺装修。
主要做的步骤是：
1：拍摄及处理好图片，图片务求实拍，保证和实物色差相差达到最小化。
2：务必做好产品描述的文字说明（尺寸、材质、型号、重量、用途等）
3：产品上架，店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，开始营业
第二阶段：每天维护店铺，发现问题及时处理。
第三阶段：网络推广的工作，企业品牌的建立。
1：网店的销售一定要做到诚信，建立企业的品牌，达到好的口碑，方便以后的工作进
行。
2：进行网络推广，参加适合自己公司的活动，以及各个团购的活动等
3：每天的店铺维护，产品的上架、下架等。
网络销售工作计划3
大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看，都是考虑些
不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的财
力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，那么，我们该如何制定一个网络
营销方案呢？
一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营
销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、
优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行
团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体
知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个
详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手
正在做什么？它们下一步又想做什么？
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、
学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
2、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，
如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、
活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实
施。
3、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进
程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
二、网络营销方案包含哪些内容？
1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？
2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？
3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？
4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？
5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？
6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？
7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。
三、网络营销方案涉及的工作
总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：技术，市场营销，网络应用，营销策划等，
其主要的工作有：
1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。
2、了解企业的.投入和期望回报，确认网络营销的目标。
3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的，包括功能、
界面、内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销
的过程中就应该扬长避短。
4、分析企业的，总结的优势和劣势，分析企业主要包括功能、界面、内容、用户体验、
业务流程等。
5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。
6、对不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜
索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的
目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排
名。
7、一个合理的运营才能让健康发展，运营的主要工作包括日常维护、流量分析、故障
的排除等，运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8、推广，让更多的潜在客户到访，推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网
络广告的投放、企业黄页推广、门户推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。
9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、推广效果，
分析客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专
业培训，以提高员工的工作效率。
四、网络营销方案的作用
网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提
供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为
施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。
1、网络营销方案在策略上的定位
网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络
科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络
市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务
发展道路。
在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情
况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就
结合起来，从策划到建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。
2、网络营销方案的衔接作用
网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到
一个重要的衔接作用。
为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方
案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有的统计
数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数
据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。
五、网络营销方案的类型
网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制
订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。
我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，
与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必
须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方
案的类型。
一般网络营销包含了以下5种类型：
1、销售型网络营销方案
销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性
和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，
如北京图书大厦的网上销售站点。
2、服务型网络营销方案
服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距
离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3、品牌型网络营销方案
品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，
增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，
目前大部分企业站点属于此类型。
4、提升型网络营销方案
提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高
营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。
网络销售工作计划4
一、找准平台
目前意向与篱笆网合作
二、加强学习
首先找一些装修行业店铺，看的经营状况和访问的人流量。
在工作之余，阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业
知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
三、开展网络销售
第一阶段：网店的初级阶段，做好店铺的作品描述及店铺装修。
店铺装修风格与上级主管商讨，确定后店铺装修，开始营业
第二阶段：每天维护店铺，发现有客户预约及时处理。
新老客户的维护与服务
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系，
好稳定与客户关系。
2、对所有客户的工作态度都要一样，加强家装疑难解答和服务意识,及时处理客户反
映的问题。
3、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业
务技能。
第三阶段：网络推广的工作。
1、进行网络推广，论坛，微博，博客经常更新维护。
2、每天的店铺维护，新作品上传。
装修设计排名前四家
郎观设计：风格以现代简约、美式为主
设计收费：设计总监:200-260元/㎡，首席设计师：120元/㎡，资深设计师：80元/
㎡
施工设计费打5-8折
半包：一般800-900元/㎡
设计师9个
卓帧LINWEI设计：风格以现代，美式为主
设计收费：主案设计师80-110元/㎡,首席设计师120-160元/㎡，总监设计师170-300
元/㎡;两房、三房预收量房定金500元，复式以及别墅量房定金1000元，在签署设计合
同后，量房定金从设计费中抵扣。
设计师5个
印堂精品设计装饰：风格以混搭、简约、现代美式为主
设计收费：主案设计师30/平方(不接受纯设计半包施工折后价)，资深设计师80元/
㎡，首席设计师120元/㎡，大宅首席设计师200元/㎡(面积200㎡起)，设计总监300元
/㎡
施工设计费打5-8折
半包：一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡
测量金：公寓200元，别墅复式500-800元
设计师14个
翰高融空间创意中心：风格以：新中式.新古典、现代美式、地中海，现代简约设计收
费：资深设计师70元/㎡，首席设计师90元/㎡,设计总监170元/㎡施工设计费打6.8折
半包;一般800-900元/㎡
测量费：500元
设计师10个
高端设计：(没有服务明星这一项，点击率低，热销指数低)
莱士设计注重细节和服务
风格以美式为核心，新美法古典、泰美、简约美式、美式新古典——以美式核心。设
计收费：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。
第五区创意设计：图纸以A2尺寸
风格：现代、混搭、新古典。
设计收费：高级设计200元/㎡起，设计总监300元/㎡起
委托施工享8折
半包：一般800-1200元/㎡
云啊设计
风格：美式、法式、古典、现代。
设计收费报价：平层320元/㎡，复式及别墅：350-380元/㎡，异地设计400-480
元/㎡纯软装设计：280元/㎡,商业空间设计：400元/㎡
施工设计费不打折
半包：1200-1500元/㎡
大胤设计
风格：古典，现代，美式法式。
设计收费：设计师280元/㎡，异地380元/㎡，软装180元/㎡设计费起价30000元
ZOE(加拿大)780元/㎡承接面积300㎡以上。
总结：综合以上对比，普通装修点击率高，预约率也比较高，但是在里面做的装修公
司比较多，而那些装修公司的价格都是比较低的，如果我们要在上面做的话，排名会很靠
后，而高端设计更适合我们公司，但高端设计点击率和预约率没有普通设计高，目前只有
4家设计公司在里面做，也不存在排名靠后了。
网络销售工作计划5
网络营销，作为电子商务的第一步，是资讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。
当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始现实应
用。作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展积极的尝试，使企业的营销工作
步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速成长。
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认
识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业
成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业但由于其在表现形式、内容及资讯含量、功能、推广等地方有所不
足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：维护、更新方法，
ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业
带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准
备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
-、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从
下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变
化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这
既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变
化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到
了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子
商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去
更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。
但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，
是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。
我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，
有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都
在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是
诞生了新的技术或市场手段。
__行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技
术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们
赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们
的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅
__技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、
观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步
运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术
企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工
具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交
货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：LG2无忧研修网
-复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低
了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨
询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用
网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术
开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心
成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
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(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开
营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积
极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列
步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销LG2无忧研修网
-部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员
由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责
任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。
(2)日常维护、监督及管理。
(3)推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，
我们的营销预算可能来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建交互平台
企业作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时也并非
仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等
等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的平台。
构建应注意应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
(4)人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定推广方案并实施
具备了一个好的平台，接着应实施推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定推广计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公LG2无忧研修网
-司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展
网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)企业建设是否成功，有哪些不足;
(2)推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意
见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料
收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的
竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将
充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业
的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧
研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企
业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推
动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建收Mail如此简单。好的效
果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的
运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
网络销售工作计划6
时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了20__年工作开展的有条不
紊，现特做如下工作计划：
一、公司的日常维护和更新
公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内容，使之处于不断更新的
状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。
二、网络推广
1。关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等
（注册电子商务信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2。利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，
一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3。因季节不同，有针对性的发布产品。
1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳
袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。
2）5—7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐
具，防暑降温礼盒等为主。
3）8—10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。
11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。
4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子。
4。时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开
发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、天助软件的管理
1。随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于
天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产
品商机。
2。天助软件的手动输入每天一个小时的时间。
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
网络销售工作计划7
时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了20__年工作开展的有条不
紊，现特做如下工作计划：
一、公司的日常维护和更新
公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内容，使之处于不断更新的
状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。
二、网络推广
1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，贴吧等（注册
电子商务信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2、利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，
一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3、因季节不同，有针对性的发布产品：
1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳
袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；
2）5—7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，
防暑降温礼盒等为主；
3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；
4）11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；
5）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；
4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开
发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、__软件的管理
1、随时更新__软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助
软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商
机
2、__软件的手动输入，每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
网络销售工作计划8
市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、
推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的
普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲
击。
网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，网络营销（Cybermarketing）是
指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网
络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交
换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能
增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。
要做一个网络营销计划书，最关键的是要进行网络市场调研，了解4C与网络整合营
销，网络直复营销，CA机构，MIS，网上服务工具（FAQ）等......
1，网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现
在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，
这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，
一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；
三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改
和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈
其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的
数据可以直接形成数据库。
2，4C与网络整合营销
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位
上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择
的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从
他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C
的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。因此，网络营销的模式是
从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最
终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之
间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框
架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。
3，网络直复营销
仅从销售的角度来看，网络营销是一种直复营销。直复营销的“直”来自英文的
“Direct”，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，
网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”来自英文中
的“Response”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力
有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出
评价。网络直复营销理论说明了网络营销是可测试、可度量、可评价的。因此，可以说在
网络营销中，营销测试是一个核心的内容。
4，CA机构
CA机构，又称为证书授权中心，作为网络营销交易中受信任的第三方，来解决公钥体
系中公钥的合法性检验问题。CA机构是承担网上安全交易认证服务、签发数字证书、确认
用户身份的服务机构，是一个具有权威性、公正性的第三方。
在Internet上进行交易，需要辨认交易双方的身份，避免冒名顶替，因此需要建立一
套安全认证体系。认证体系CA是推动网络营销发展必不可少的要素。CA的主要功能是验
证或识别网上参与交易活动的主体的身份。身份认证是判断和确认交易双方真实身份的重
要环节，也是网络营销交易过程中最薄弱的环节。因为非法用户常采用窃取口令、修改或
伪造、阻断服务等方式对网络交易系统进行攻击，阻止系统资源的合法管理和使用。
5，MIS
市场营销的MIS是企业或组织整体MIS的一部分。MIS是一个信息系统，它通过程
式化的程序从各种相关的资源收集相应的信息，为经理们提供各层次的功能，以使得他们
能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这表明
MIS的本质是一个关于内部和外部信息的数据库，这个数据库可以帮助经理们做分析、决
策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息，而不是如何形成这些信息。最
有效的MIS能够反映随着时间的推移和内部程序的改变，外部的变量如何改变，也就是说，
时间和部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库，它
可以帮助进行预测。Internet为建立和维护MIS提供了一个理想的工具，而MIS也是网
络营销中的一个重要的内容。
6，网上服务工具（FAQ）
FAQ主要是提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮
助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。
网络销售工作计划9
一、公司和品牌的定位
公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主
要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。
品牌定位
A、在LED节能灯的领域成为国内领先品牌设备供应商。
B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。
C、以门店销售带动网络销售和发展。(必须有一间门店展示我们公司产品，最好是在
LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目
的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们
要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还
要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个
销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就
可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!)
二、销售策略指导和行业目标
1、我们应当采取由点到面的策略。
2、前期大力营造我们公司产品的知名度
3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以
门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知
名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩
大销售范围来促进门店的销售。
三、市场行销的近期目标
1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比
如供应商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和
各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员
也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。)
2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一
定的地位，取得良好的营销业绩。
四、销售的基本理念和规则
1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。
2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方
要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供
应出口那么多长时间了。
五、市场销售模式
采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入
到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。
六、价格策略
1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。
2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的最低价。
3、制定一些月反点或者季反点。
4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。
七、培训工作的开展
要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相
讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。
八、专业的网络站点
处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、
库存查询等。
九、内部人员的报告制度和销售决策
1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的
销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。)
2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度
3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分
销商的业绩排名。
网络销售工作计划10
一、网络部日常工作：
1、网络主管日常工作：
1、检查一下公司的排名，收录和外链数。
2、检查一下公司的关键字列表，记录用户搜索到的关键字。
3、关注一下阅读网页比较多的用户IP来路，提醒推广人员注意。
4、分析前一天的数据报表，了解的访问量，访问人群熟悉，访问时间，及访问页面，
想办法提高的客户粘度，提高的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整，首页和分类及产品页面关键词合理布局，每天检查
并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分
析报告和出具相应说明，关键词数据库。
7、联系相关行业呼唤友情链接，寻找优质进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户，继续优化创意关键词，同时要去增加新词,否词。针对前一天
消费高的关键词进行整理(质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页,推广单元状态)。
查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词，匹配方式，排位，创意)。
9、分析前一天的推广账户数据，分析用户的上网习惯，找出用户的兴趣点，查找跳出
率高的原因，重新调整的结构。
2、其他工作人员日常工作：
(注：美工、技术做完自己相关的工作之后，再配合推广人员完成以下工作任务)
上午：
8:30----9:30
1、每个上传两条新闻，不能完全照搬其他新闻，至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:30----12:00
每天加2个，群的名字记下来，有最新优惠要及时发布。
百度贴吧、百度hi的维护升级，每天至少更新__图片2条，访问别人的空间，空间互
踩。(查看点击率)
百度知道的升级，回答别人2个以上问题，提问2个以上新问题，升级，解决待解决
的问题，提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率)
每天加1个百度群，群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)
下午：
13:30---14:00
1、新浪，搜狐、腾讯博客维护，更新__至少2篇，博客互访，给2个以上的博客留言，
增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接，增加点击率高的外链，至少一个。
14:00----15:00
1、大众点评网，增加评论，没一天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少。
2、论坛。(天涯、tom、21cn、西祠胡同等)
论坛发帖要找对板块，如果以作品形式发表，就可以随便发表。每天发表不少于两篇。
本地论坛最好以客人身份发表__，图片不能带logo和网址，见有人跟他可以悄悄话告知我
们信息。
15:00----17:00
1、分类信息(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个
分类信息上发布至少1条相关广告信息。
2、互换友情链接，要是质量相当的，每天至少1个。17:00----18:00
3、检查友情链接，看别人有没有删除我们的友情链接，他是不是打不开或者被降权，
这些可以先通过软件看个大概，对于个别有疑虑的，再具体看下。
每日学习一个知识点(SEO优化，网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写，
以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮
箱发邮件。
二、周工作：
每周提交一次数据分析报告。(收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、
转换量、转换率、平均转换价格)。
三、月工作：
每月对所做的工作进行总结，对人员进行考评，与上一个月的相关数据进行对比，总
结经验，制定新的营销策略。
四、质量度目标计划：
1、3个月：所有改版完成，人员全部到位，访问量具有明显的提升，快照时间缩短到
一天。
2、6个月：访问量不低于1000，的转换率不低于5%。3、9个月：至少有三个关键
词自然排名上升至搜索引擎首页，访问量不低于20__。
4、12个月：访问量不低于3000。
五、年度目标五年计划：
六、网络部员工考核方案：
1、员工考核表：
2、考核细则说明：
基本工资：2500元/月，绩效工资1000/月。薪资组成：A+B+C
A：业务水平，基本工资
B：执行力，50%绩效工资
C：行为指标，50%绩效工资
A：160，基本工资全额发放，差一分扣10元。
例：A=150，应发金额=基本工资-(160-150)x10B>=90,全额发放，否则差一分扣5
元。
例：B=85，应发金额=50%绩效工资-(90-85)x5C>=40,全额发放，否则差一分扣10
元。
例：C=35，应发金额=50%绩效工资-(40-35)x10
3、员工考核评分标准：
以工时计分，平均一个小时的工作量计1分，具体工作内容参考细则如下：
一、美工人员
首页页面设计：8分;
栏目页面及专题页面设计;4分;最终页面设计：2分;
广告图片、logo、banner设计制作：(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度
4:2分)
5、易拉宝、宣传彩页设计：1-2分;(难度1：0.5分;难度
2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)
6、PPT制作。(难度1：0.5分;难度2:1分;难度3:1.5分;难度4:2分)
7、简单视频制作。1分。
8、各种logo图片的修改。(难度1：0.1分;难度2:0.2分;难度3:0.5分;难度4:1分)
二、技术人员
首页设计开发：24分;
栏目页及专题设计开发：16分;最终页面的设计开发：8分;
页面微调、代码优化、技术支持：1-4分;(难度1：1分;难度2:2分;难度3:3分;难度
4:4分);
5、功能开发，改进：8-16分。(难度1：4分;难度2:8分;难度3:12分;难度4:16分)。
三、推广人员
1、平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。(__部分要求原创，不能照搬)。
2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博
客。每天给别人的博客留言，每个计0.1分，每天不少于5个。
3、百度贴吧、百度hi的维护升级，每更新__图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、
百度HI的数量不少于5个。
4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。
每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。
5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论
计0.5分，每天至少1次点评。
6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5
个论坛。
7、分类信息(赶集网，58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2
分，每天至少在5个分类信息上发布至少1条相关广告信息。
8、互换友情链接，要是行业相关，质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量
度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。
网络销售工作计划11
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，
是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20--年度里，
公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定
承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，
确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化
承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好
市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同
时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，
对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，
为公司业务发展提供良好的保障。好__尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不
断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产
品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为
重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成
为一种具有独特理念的一种服务文化。经过--年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，
同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，
因此，中支在20--年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众
多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客
户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高
效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务
流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期
由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员
的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在20--年6月之前完成秘书工作营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延
工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服
务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据--年中支保费收
入秘书工作-万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。
20--年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入秘书工作-万元，各险种
比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面
去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公
司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我盲作的重点，20--年在车险业务上要巩固
老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务
更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企
业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做
好非车险效益型险种的市场开发工作，在--年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。--年10月我司经过积极地努力已与中国银行、
中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，
20--年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌
及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务
上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思
路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
网络销售工作计划12
时间总是在悄无声息的流逝，20__年渐渐离我们远去，为了20__年工作开展的有条不
紊，现特做如下工作计划：
一、公司的日常维护和更新
公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内容，使之处于不断更新的
状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1。关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种b2b平台，，贴吧等（注
册电子商务信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2。利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，
一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3。因季节不同，有针对性的发布产品
1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳
袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；
2）5—7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，
防暑降温礼盒等为主；
3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；
11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；
4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；
4。时时留意qq动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发
跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、__软件的管理
1。随时更新__软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助
软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商
机
2。__软件的手动输入，每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
网络销售工作计划13
一、公司的日常维护和更新
公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内容，使之处于不断更新的
状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，，贴吧等
（注册电子商务信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2.利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，
一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1）2x4月份主要以促销品为主，广告笔x笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，
杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；
2）5x7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，
防暑降温礼盒等为主；
3）8x10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；
11月x明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；
4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；
4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发
跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、__软件的管理
1.随时更新__软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助
软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商
机
2.__软件的手动输入，每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
网络销售工作计划14
一、公司的日常维护和更新
公司后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司的内容，使之处于不断更新的
状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1．关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，，贴吧等（注
册电子商务信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2．利用比较知名的发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，
一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3．因季节不同，有针对性的发布产品
1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳
袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；
2）5—7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，
防暑降温礼盒等为主；
3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；
11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；
4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；
4．时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开
发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、——软件的管理
1．随时更新——软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于
天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产
品商机
2．——软件的手动输入，每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态
度方面，细心的与客户沟通；
（三）销售报表的精确度，仔细审核；
（四）借物还货的及时处理；
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不
相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，
或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都
是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在
逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是
非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，
财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非
常不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给
他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走
了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的
一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，
市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容．
网络销售工作计划15
经过对本公司上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，
包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等
常卖的产品，既然在旺铺和公司上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位
中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的上，对进行搜索
优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有
不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，
必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。
网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的下架，同时有一批新的更新上去，这就需
要对的各个方面进行有效的规划。
我经过这段时间的学习和研究，对推广和品牌宣传提高访问量，树立品牌形象，计划
需要做以下工作：
1.客户分析
分析访问者的访问、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访
问者访问、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为的下一步发展做及时调整。
2.b2b平台推广
b2b电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公
司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种b2b和b2c商务平台进行推广(慧
聪，阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更
多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供
求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习
惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。
3.营销
通过专业bbs推广(慧聪，相关建材产品以及地方)的沟通，现在也开始显得至关重要，
改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，推广能够有效的留住客户。
4.微博推广
微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行
推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑
传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，
而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现
在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下
5.利用百度旗下产品推广
我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知
道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人
力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。
6.软文营销
新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种
方案，实现初步的尝试。这对__的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入
相应的人力和精力。
7.博客营销
博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形
式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客
向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博
客营销。
8.视频营销
充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、
酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢
研究。
销售目标
希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20
个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20__年
须完成10万元以上的业绩指标，在20__年的基础上有新的提升。
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