实勘分享

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什么叫实勘？为什么说实勘不是简简单单的拍个照片？实勘的意义是什

么？实勘的步骤哪些？

实勘

实是指实地，勘是指勘察。

就如同在淘宝、京东上买东西，商品实拍图片的直观印象，直接决

定了人们有无好感，成为是否下单的关键。

咱们的房源实勘图也是如此，实地勘察房源，用专业的拍摄手法、

展示房源最佳的采光、室内环境、户型结构等。清晰美观的图片，才能

受到客户的好感。

实地的意思就是你是实实在在进到房子里面了，不是从网上扒一

个别人拍的照片就叫实勘。 咱这个行业有很多人，喜欢走捷径。 知道

哪套房出租出售了，看行家拍照片了就下载下来，用软件把人家Logo

去掉，传到系统或用于发布。假装是自己的实勘。

那么问题来了。实勘的意义到底是什么？ 是有了房子的内部照

片就叫实勘吗？

实勘的意义，这里我举了三个例子。

房产公司上门实际看过房子。对房子的相关情况更了解。更能生

动的描述房子的卖点。使得房子更容易成交。 房产公司拍的实勘照片。

更专业更美观。更有利于房源的推广与成交。 业主为什么会卖房子？可

能是因为买了新的房子。付了首付。等他把这套房子卖了付上家的房款

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或者是孩子为了上学。小孩儿考上国外的名牌大学急需要钱。卖套房子

作为孩子出国上学的学费。 或者是业主移民到了国外。继续要把国内的

资产进行套现. 或者是。外面的世界很大，我想去看看。 把卖房款作为

是周游世界的机票。

问题来了。业主着急卖房。那挂牌出来一个月成交和一年成交。对

业主来说，区别大不大？

你没有实际的上门看过房源。不能给客户进行生动的描述。或者你

拍的这个照片，黑呼呼的。不能吸引买家的关注。 那么业主的房子能尽

快的成交吗？

能。别人成交。 但前提就是业主不能信任把房源只委托给你。而

委托给更多的公司与经纪人。

我一直在思考个问题。为什么在美国都是代理制？大部分业主只

找一个经纪。 全权把房子委托给一个经纪来操作。 而国内大部分情况

下都是居间制。经纪公司和经纪人都是一手牵两家。但然也有业主只把

房子委托给一家公司的独家。

为什么会独家？ 房产销售流程里最难的是什么？或者说核心是

什么？

是信任。 你展示的我的房子照片都是网上扒的。我凭什么要信任

你？你只是给我打过电话。都没有实际的看过我的房子，我凭什么信任

你？ 你就算面对面了，也不一定能获得信任。而没有实地察看房子，只

是盗取别人的照片。业主会信任你吗？不信任的话，会怎么样？这个大

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