销售新手怎么找客源

销售新手怎么找客源

业绩是企业的生命线，而对于销售人员来说，必须解决客源问题才能

促进业绩增长，同时给企业带来经济收益;那对于销售新手怎么找客源呢?

在当下，尤其对于每一位销售新人来说，最重要的就是快速签单，提

升销售业绩。那么有哪些方法可以参考呢?

1、收集客户资源的有效途径

对于销售新人来说，刚进入到一家公司，没什么客户资源的情况下，

就会觉得非常焦虑和迷茫，这时，你该怎么办呢?

一般来说，公司都会建有客户的资料库，这时，你不妨请教你的上司，

拿到一些还没服务过的客户名单，先从这些名单入手，去深挖更多的资源。

在这个阶段，你至少要花费10天甚至更多的时间来提高客户线索的

数量，怎样才能找到精准的客户源呢?

比如，我们可以先看看，当下跟公司合作的客户一般是哪种行业类型

的居多，客户的群体画像是怎样的，他们为什么会选择我们，我们可以帮

助他们解决怎样的难题。

销售新人找不到客户资源?获得大量精准客户，业绩翻番，就靠这招

当我们清楚地知道要服务哪一类群体时，我们可以开始去收集客户资

源。一般有两种有效的途径：

1)加入目标企业所创建的活动社群

这样开发客户，高效而又精准。

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2、让专业的人去做专业的事情

刚进入一家公司，我们切忌单打独斗，不是说任何事情都需要自己的

跟进。

在交接工作的过程中，大多数人一般会遇到这两种误区：

1)害怕麻烦领导

2)对客户有求必应

首先来说说第一种误区：害怕麻烦领导

很多人会觉得，经常去麻烦上司，感觉是能力不足的表现;

实际上，管理者的价值，正在于帮助团队成员充分发挥他们的价值，

组织协调员工实现额外的价值，让组织获得更大的效益。

所以，当我们遇到一些决策型/资源型的难题时，一定要及时“麻烦”

领导。

成功的销售，一定懂得去利用别人的资源，让价值最大化。

对于新人来说，你的直属上司就是你的最大宝库，在谈判和资源方面

可以给你很大的支持。

不过在寻求领导帮助和支持的时候，你一定要对所做的事情、需要的

资源和帮助梳理清楚，而不是一股脑地丢给领导去帮你执行。

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再来说第二种误区：对客户有求必应

除了害怕会得罪领导，大多数销售新人还害怕会得罪客户，所以对于

客户的需求都是有求必应，而且总是亲自处理跟进。这种做法其实是最不

专业的。

在销售过程中，我们经常会遇到客户提出一些销售之外的需求，比如，

客户说，从你们这里购买了一大批产品，但是损坏了，用不了，你帮我处

理一下吧。

普通的销售可能二话不说就答应下来，“好好好，我帮你处理一下。”

这时销售就忘记了自己销售的身份，去花大量时间琢磨产品技术上的难题，

这样随手揽活的弊端是：

1)让客户有一种错觉，你是事情的负责人，出了问题就会直接找你

2)不专业，导致最后无法处理客户遇到的问题，给客户留下糟糕的印

象

3)增加了团队的时间成本、沟通成本，扰乱了团队的节奏

销售新人找不到客户资源?获得大量精准客户，业绩翻番，就靠这招

这样既能够很好地处理客户的问题，又能够提升工作效率，一举两得;

可见，在销售的过程中，无论对方是多重要的客户，如果他提出的难

题超出你的职业范围、角色范畴，那么我们都要主动让专业的人去对接和

处理。

很多做销售的，公司不给提供揽客渠道，需要自己去寻找客户，但自

己又不怎么懂互联网，不知道如何在网上引流获客，由于刚玩知乎没多久，

和大家分享一份互联网引流获客实战笔记，是我常用的一些引流方法，希

望也可以帮助到你！

好了，全文结束，如果看完对你有启发，可以给我点个赞，你的支持

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