美宜佳连锁加盟方案

2023年5月1日发(作者：160管与110管排污哪个快)

美宜佳连锁加盟方案

一、背景资料：便利店潜力及趋势

近年来，由于大型卖场数量不断增加，中小型卖场由于在商品品

种以及经营工程、经营理念落后，加上经营本钱居高不下，导致生存

空间越来越小，从而引发了业态变革，从而产生了居于超市与小型杂

货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围居民或是人群而开设一种小型超市，是

生存于大型综合卖场及购物中心商圈市场边缘零售业态。以经营工程

齐全及经营日用快速消费品为主一种零售业态，主要开设于各社区及

流动人口教多且以快速消费商品地方，或学校附近。商圈范围一般只

覆盖周围200M范围。便利店具有超市经营特点，杂货铺经营本钱

价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者青睐，因而得以快速开展，

并形成了连锁化经营。

然而，连锁加盟对于大多数投资者来说是一把双刃剑：选好了东

家，往往就顺风顺水，财源广进；选错了那么只能自认倒霉，损兵折

将。下面我以国内美宜佳品牌为例，筹划一个连锁加盟方案。

二、店面选址

这是商圈整个消费市场容量评估。主要决定量商圈内住户数及消

费层次。根据对门店影响力,商圈内住户数量分析,分半径100m、

300m、500m三项(对商圈按照半径进展简单化定义)。即对在此距

离内有小区主要出口新村小区进展住户数量预估。

按不同时段(并设定几个主要时段)统计。人潮构造可分学生、成

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年职业人、家庭主妇与老年人等。统计结果为不同构造人潮流量数,

这个流量数乘以不同构造对应销量影响率,就可以测算客流因素得

分。

主要评估选址特殊性或者周边特殊利益,对销售影响程度。地理

位置因素可考虑以下几个方面。

〔1〕100m内有利于开便利店设施、建筑:车站、码头、大中型医院、

各类学校、24h大、中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公

大楼等都可为门店带来客流量。

〔2〕街头转角:具有双向人潮、店招明显度与商品陈列透明度提高。

〔3〕上下班方向与单行道:B店客流入店率较高。

〔4〕100m内有生活小区进出口。

〔5〕商圈隔离带:如围墙、绿化带、天桥、高架桥、河流、道路中间

交通隔离物等。

综上因素，应中选择在附近有学校居民区建便利店。

三、投资方案

1.固定设施

天花——便利店装修不必讲究奢华，只要符合自己经营特点，且

能到达给顾客留下清洁，舒适环境即可，一般只需要使用白色天花顶

或者其他暖色天花顶即可，但是在布局装饰时比拟讲究搭配，比拟常

见有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业时间比拟长，加上其根本都是以销售日

常食品为主(食品销售占50-60%)，要求店堂色彩要比拟淡雅明快清

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新，地面由于灯光反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，

一般使用乳白色或是米黄色地板。

招牌——便利店招牌一般等同于店面临街宽度，制作时不用考虑

豪华，只需符合自己特点，能有效契合企业经营特点，且能符合便利

店本身特征，必要时为节约本钱还可以考虑由企业赞助制作。

店前地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，

一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面装

饰色调，还可以以突出商业气氛为目，使用广告图来装饰，使用广告

图时一般要求使用反光度较高灯箱片。

照明――白色或暖色色彩为主，比拟多都是使用白色日光灯管，

正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需

要。

音响――为保证顾客舒适购物心理情绪，便利店一般都配备有小

功率音响，并且主要以开放舒缓背景音乐。

2.经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另

行配备专门后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部

对其进展管理监控，并且总部能根据系统来进展库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每平方需要一组货架，货架只需使用一般

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货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近居民，故便利店一般都备有２个

冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营工程需要来进展设备

增加。

3.商品

便利店商品构造中，食品占比50%，日用化装品20%，日用百

货20%，其他10%, 约需单品数2000至3000种。

四、投资分析

预算按120平米计算〔单店〕：

1.固定设施：首期〔即开业前〕

天花＋墙面：直接刮腻子〔120＋120〕*元

水电设备：2500元

地板；120平方*6+600+120平方*12=2760元

铺面外：20*30平方=600元

店招：20平方*30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

2.经营设备

货架：280*20+180*30=11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：1800*2=3600元

软件：1500*2=3000元

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分摊总部连网费用：2000元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜；600元

初装费：200*3600元

其他设备；3000元

合计

11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+3000=

30000元

前期固定投入：7300+30000=37300元

2 经营本钱及经营费用

租金―――――－2000元／月

税――――――－500元(国税)+200(地税)=700／月

工商管理――――150元/月

水――――――― 50元／月

电―――――――800元／月

工资――――――1500*4=6000元／月

耗损预估――――500元／月

总部配送费―――1500元／月

总部管理费用――600元／月

其他费用――――3000元／月

合计

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2000+700+150+50+800+6000+500+1500+600+3000=15300

元／月

五、开业筹划

1.开业日程

日程安排主要有：

〔1〕开业主题：美宜佳便利店开业有礼送！

〔2〕开业时间：6月4～9日

〔3〕开业地点：增城挂绿广场挂绿西路美宜佳便利店

2.商品策略

开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲

卖商品都要准备齐全，尤其是一些促销类商品，要准备足够量，做到

货源充足，供顾客购置。开业促销商品是必不可少，是用来吸引顾客，

从而到达开业庆典目，让顾客先认知与承受。

3.开业宣传

开业之时是便利店极好宣传时机，要充分利用，大力宣传，制造

开业轰动效应。便利店开业宣传方式，根据所处商圈与周边受众群体

不同，有以下几种方式：

〔1〕在密集商业区或办公楼附近开便利店，最正确选择是做一些本

钱较低电梯广告，印制DM单发放。〔DM单，泛指超市或者是便利

店，将活动期间特价商品或者是本次活动内容制作成印刷品，用邮寄

或者是投递方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见一种宣

传方式。〕

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〔2〕在每个社区广告栏处张贴开业广告，告知居民开业时间及活动，

或者印制DM单，一门一户地发放。

〔3〕与周边效劳性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、

鞋店等，在这类地方发放DM单。

4.促销活动

促销活动是开业庆典重头戏之一，是吸引顾客重点。如某便利店

开业组织促销活动：

〔1〕活动主题

活动一：会员卡免费送

活动时间：6月4～9日

活动内容：在活动期间，凡到本便利店顾客，凭身份证便可免费办理

本卡，每人限办一张。活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划

好活动区发放，后几天安排效劳台发放。

活动二：来就送

活动时间：6月4～9日

活动内容：安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动

区领取礼品一份。礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己喜好定。

〔2〕活动考前须知

开业现场，开业时候顾客比拟拥挤，活动安排在统一规划好活动

区域内。

5.促销中重点工作

〔1〕在做促销时，加强导购与顾客交流，说服顾客购置！化被动为

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主动，大胆向顾客推荐。顾客过来买蒙牛酸牛奶，店员可以介绍一下

优惠商品如“伊利酸牛奶买二送一，这几天好多顾客购置〞！

〔2〕在促销活动中特别注意要备足货源，及时补货！顾客想要购置

商品，店里没有存货这是最忌讳事。因此，门店要时时检查商品库存，

通过报货或调整上下限方式补足货源，尤其是一些畅销商品，店员要

随时关注，防止缺货情况发生，如果发现货少情况，要提前与供给商

打好招呼，及时补货。防止万一出现缺货，可以在促销提示卡上注明

“数量有限，抢完为止〞，以免引起顾客不满。

〔3〕促销后“收尾〞工作

要在促销后及时检查价格牌、宣传牌、POP海报，以及其他一

些异常情况等。

紧接着做好下一期促销准备工作，因为促销活动是一档接着一

档，撤掉了旧价格牌、宣传牌、POP海报，要及时地张贴新宣传海

报，抓好每一次促销时机。

附，

便利店商品大致构造，食品占50%〔尤其是饮料雪糕〕，日用品、化

装品〔少量〕占40%，烟等其他物品占10%，大约需要2000-3000

种物品，

库存小、周转快、方便顾客，

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