2022年房地产行业应对市场降价说辞

2022年房地产行业应对市场降价说辞

2022年上半年，在受到全国房地产大环境和整个西安区域房地产市场环境的影响下，市场

出现了很多关于影响房地产销售的问题：

一、客观问题

1.随着全国房地产市场大环境的变动，很多开发商的资金链岌岌可危，其中也不乏一些很有

实力的大型开发集团；

2.政府政策的相对弱化，使得众多开发商急需资金回笼，填补各方空白；3.西安作为西北地

区经济腹地，城市化建设速度非常快，房地产市场虚化建设进一步加大，购需比也逐渐拉大。

二、主观问题

1.西安市经济发展速度很快，随之而来的刚需化住房也越来越多，然而刚需化住房的客群主

体主要是一些中薪阶级的白领族，价位关注强烈；

2.投资客户在选择房产项目时特别注重购买时机和投资回报，而投资回报是随着市场经济的

发展不断建立的，而购买时机则是客户主观选择的，因此，在房地产总体市场不景气的前提下，

大多数客户都处于观望状态。

面对以上种种问题，从西安地区经济发展和房地产市场发展规律等多方因素的考虑出发，

给予销售口上最有利的应对说辞，主要有以下几点：

一、地价上涨

几年来，随着西安地区经济的发展和房地产市场需求的增加以及更多刚需客户和投资客户

的增多，西安市的土地放量也随之加大，而土地成交价格也在不断增长。2022年西安土地成交

价格比2022年成交价格每亩上涨100-200万，曲江国际金融中心占地约7亩，按曲江每亩地

涨价200万计算光地价就上涨了1400万，成本上的增加便会自然体现在房价上。

二、城市化率

依据中国城市化率发展统计表的数据统计，截止到2022年底中国城市化率已达到53.37%，

而西安目前的城市化率只有42%，对于一个继北京和上海之后拟建中国第三个国际化大都市的

西安来说，城市化水平远不及国家整体水平，而要实现大西安国际化大都市的目标，其土地开

发、城市改造、城市化建设等都是必

不可少的，加之西安周边几大新区的相继建设，西安的城市化建设发展必将加快，楼盘建

设力度也会逐步加大，近几年西安围绕高新区，曲江新区建设的几大城市多元化CBD就是很好

的例子。

年份城市化水平202245.68202246.59202247.5202251.27202252.57202253.372022

年-2022年中国城市化发展水平统计表

紧随其后的便是众多的置业、安家、投资的客户在西安落户，因此便会有更大的住宅需求

和办公需求。市场前景广阔，发展空间巨大。

三、成交总量

目前市场上很多人看到、听到了楼盘滞销、降价的消息，都处于观望的状态，但是事实却

并非如此，西安每月住宅的成交总量仍在在23万㎡左右，虽然有小幅下降，但对于一个有着

800万常驻人口和2000万流动人口的大都市来说，即使成交量再怎么下滑其总量也是相当客

观的。而对于前些年相同情况的发展结果分析来看你，在每次客户观望过后大概半年时间后，

房价都会出现一定的反弹，而且反弹后的价格会相对比较高，因为观望客户决定出手将会出现

一个成交小高峰，所以在大家都在观望等待的时果断出手便是最佳的选择。

而对于商业和写字楼来说，整体放量和销售量却在不断增加，对于西安前些年哪些比较陈

旧的写字楼来说，很多企业也在考虑更新换代，投资客户同样也是如此，因此此时选房绝对优

于日后抢房。

四、经济发展

西安目前的GDP排名实在全国第29位，但房价排名仅在37位，人均生产值水平明显高

出房价水平，2022年5月份西安市房价成交价格仅为6400元/㎡左右，同比去年下降了近

1000元/㎡，就目前西安市的房价来说，随便一个中薪阶层都可以承担，很多人总是等到房子

上涨了以后才相信房子不会再降，而住宅本身的价值是随着时间不断上升的，因此，与其等到

房价上涨的时候去抢房，不如在所有人都观望的时候去选房。