代理商加盟政策及销售激励机制

代理商加盟政策及销售激励机制为了发挥易百珑智能的优势，加大市场的推广力度，快速实现渠道网络布局，实现品牌提升和销售规模扩张，现制定渠道代理商加盟政策及销售激励机制。一、主要渠道及模式：主打传统电工渠道，目标市场瞄准写字楼精装工程以及高端电工照明分销商。采取地区代理、市县代理和工程代理并存模式。二、渠道招商对象：主要面向高端电工品牌渠道商以及工程工装公司开发。三、代理商加盟机制：采取0风险、低门槛加盟机制。签订公司《易百珑智能代理合同》，并提供公司营业执照和企业法人或个人身份证复印件备案。四、加盟要求代理类别首批货款客户资源要求团队组织要求店面展示要求市场工作要求必须按照公司指示操作市场（分销会议、水电工会议、工程推广、写字楼推广）必须按照公司指示操作市场（分销会议、水电工会议、工程推广、写字楼推广）地区代理有电工照明分销 万客户资源20家以上电工分销拓展专员2人，写字楼推广专员1人；配送服务车辆1辆1、展示备样产品 万元市/县代理 万有开关分销客户资源5家以上电工分销拓展专员1人，写字楼推广专员1人；配送服务车辆1辆1、展示备样产品 万元工程代理有工程项目资源，写字楼精装业务资源五、代理商的组织架构要求代理运营商电工分销专员写字楼工装推广专员安装服务专员分销专员岗位职责：负责市县区电工照明分销网点开发。写字楼推广专员：负责市县区各工装公司开发、写字楼精装项目推广安装服务专员：负责工装分销网点订货配送和写字楼精装项目送货、安装、维护服务等工作。六、代理商的渠道网络布局代理运营商高端电工照明分销商工装公司写字楼项目七、销售返利政策：根据代理商全年开发建设的在册有效分销网点（含工装公司网点和高端电工分销网点）数量规模或年度销售业绩规模（任一一条达到都可以）核发销售返利。代理级别 年分销商开发任务15家（保底）地区代理30家50家80家以上5家（保底）15家市县代理30家40家工程代理 年度销售回款任务25万（保底）50万80万120万15万（保底）30万50万80万销售返利标准3%4%5%6%3%4%5%6%八、各层级经销商的价格政策：按照公司渠道代理商价格文件执行。具体对各层级经销商价格规范如下：经销商级别价格地区（市县）总代理文件规定代理价终端分销商利润30%工程代理各代理商和分销商擅自乱价影响市场秩序的，公司一经查获予以处罚3000-5000元，情结严重的予以撤销。九、代理商支持政策：对加盟代理商十大支持公司支持项目人员支持培训支持支持数量客户加盟合作后，区域经理上门培训、指导、协助布置展区、协助开发工装公司分销网点。省区经理蹲点培训指导易百珑智能商学院微课培训公司产品技术人员免费培训代理商的安装维护人员，对大型写字楼工装项目提供技术指导和协助洽谈，提供技术方案等相关技术服务。总部市场部策划方案统一指导代理商推广市场；按回款额3%支持区域工装分销商培训会、订货会等会务费1、代理商门店装修智能体验馆40平米，补贴支持150元/平米；2、每家分销网点布置智能体验展区10平米，补贴支持80元/平米；代理商门店支持形象铝塑门招1块10平方，按照100元/平米报销补贴；每个优质分销网点支持喷绘门招一块6平方，按照50元/平米报销补贴；宣传手册等物料按公司展区陈列标准提供样品优惠，按代理价75折结算。公司进行统一的品牌宣传，包括电视报纸媒体、终端平面媒体、户外媒体、网络平台宣传公司采取24小时售后服务，对于质量问题和客户重大投诉由公司客服部指导和协助处理（包括质量问题的产品退换货）1、广告支持包括体验馆展示装修、门招、写真广告等按回款3%支持；2、推广促销支持包括会议、小区推广、家装公司推广等按回款3%支持备注技术支持会销推广支持智能展区支持完成销量补助门招写真广告支持物料礼品支持展示样品折扣支持总部广告支持售后支持具体支持费用比例十二、分销商加盟条件分销网点高端电工经销网点、工装公司进货标准产品金额（ 元）客户资源要求必须有水电工、设计师资源，有写字楼精装项目合作人员3人以上店面展示要求工作要求在大型高档电工灯具市场、愿意参加产品培训和执行公司装饰市场有门店或写字楼市场操作方案；会安装服务做易百珑动能开关展区十三、代理商销售激励机制1、分销开发冠军：奖励易百珑智能家居服务车1辆（价值5万）评奖条件：1、按公司要求开发写字楼精装项目10个；2、分销网点数量全国代理商中排名第一；2、年度销售业绩冠军：宝马X3一台（价值35万）评奖条件：1、年度进货回款200万以上；2、进货回款总额在全国代理商中排名第一；3、严格遵守执行公司市场操作政策。十四、代理商运营考核退出机制按公司《关于电工渠道代理商销售工作要求及考核的通知》执行。此电工渠道销售政策自 年 月起执行，后期如有调整，另行通知。营销总经理：董事长签批：