洗衣机三四级市场:洗牌或将来临

特别策划・ＳＰＥＣＩＡＬ　ＲＥＰＯＲＴ　

ＷＷＷ　ｄｉａｎｑ『ｚａｚｈＩ　ｃｏｒｎ　

的增长速度，销量超过排名２～８位企业　

的总和。２０１１年，海尔洗衣机还会继续加　

大对三四级市场的投入。　

小天鹅Ａ（０００４１８．ＳＺ）半年报显示，　

２０１０年上半年该公司实现内销收入２８．５０　

亿元，同比增长１０７．７％，其中，三四级市　

场收入为８．３７亿元，同比增长高达３００％。　

据合肥荣事达三洋电器股份有限公司　

营销公司总经理章荣中介绍，２０１０年三洋　

洗衣机三四级市场销量同比增长超过８０％。　

洗衣机三四级市场　

洗牌或将来临　●　

本ｚＵｉＪＳｅ，者秦丽　

他预计２０１　１年这一数字将继续被刷新。惠　

而浦中国区织物护理事业部总监张卫则估　

计，惠而浦洗衣机２０１１年三四级市场的　

销量占比将提Ｓｔ－Ｎ　４Ｊ０％，目前这一占比为　

３Ｏ％。　

据了解，２０１０年松下洗衣机三四级市　

场的销量同比也提升＿ｒ　２０％，杭州松下家　

用电器有限公司副总经理柳建国对《电器》　

记者表示，三四级市场是松下未来重点的　

０１０年，某家电企业无锡工贸公司的　市场、三四级市场和海外市场的销量比重　开拓目标。　

厶经理们频繁奔波于辖区范围内的乡镇，　分别为４０％、３０％和３０％，三四级市场的　

随后，一家又一家该企业的乡镇专卖店冒　

销售比重有所上升。　

了出来。一直处于销量和利润双重压迫之　

与大企业节节升高的战绩不同，２０１０　

年中小洗衣机企业多数感到举步维艰。　

“２０１０年销量能和２００９年相当，就已经很　

国家信息中心的统计数据也显示，　

下的中国家电生产企业在三四级市场的“淘　

２０１０年１～８月，中国洗衣机市场整体销　

难得了。”一位中小企业负责人直言不讳。　

金”正如火如荼地展开。　售量同比增长２１．１５％，但三四级市场的增　

甘肃长风信息科技（集团）有限公司计划　

０年长风洗衣机销售　

２０１０年１１月，最新一轮家电下乡招　

幅远远大于整体情况。其中，三级市场的　

部部Ｋ任强坦承，２０１

标结果显示出　洗衣机中标企业由２００９年　销量同比增幅为４０．１２％，四级市场销量同　

的增长幅度没有想象的好。四ＪｉＩ超迪电器　

的６８家增加到２０１０年的１０５家，洗衣机　比大增７０．９３％，在一二级市场销量平均增　

实业有限公司副总经理吴锐也告诉《电器》　

“家电下乡”的庞大阵容超越丁其他任何产　

幅为１５％之时，三四级洗衣机市场销量以　

记者，２０１０年超迪洗衣机的销量和２００９年　

夏普、ＧＥ、西门子、东芝、三星、ＬＧ　

平均增幅５５％的高增长，成为洗衣机市场　

基本持平。　

等国外品牌也“耐不住寂寞”，参与到“家　

的新增长点。　

电下乡”　中来。数量庞大的洗衣机中小企　

业在面对国内外大企业的强势进攻时　是　

洗衣机三四级市场总量的增长，与大　

品牌借“家电下乡”攻城略地，增加这一　

企业各显神通　

为了能在三四级市场占有一席之地，　

否还能安之若素？洗衣机三四级市场的竞　

部分市场投入有很大的关系。在这场充满　

无论是大企业还是中小企业无不使出浑身解　

争是否已经白热化？　

硝烟的战斗中，大企业与中小企业正经历　数，市场竞争愈加白热化。一边是大企业的　

着不同的境遇。　

步步为营，一边是中小企业的以守为攻。　

海尔集团（６００６９０．ＳＨ）半年报指出，　

大小品牌成绩各异　

在２０１０年的洗衣机“家电下乡”中，　

有关部门根据国家统汁局、海关总署　

最大的赢家仍是海尔。海尔洗衣机有关负　

海尔将继续推行“渠道下沉、精耕网络”　

和商务部信息系统数据测算，２０１０年１～６　责人告诉《电器》记者，海尔洗衣机在　

的网络发展战略。目前在全国县级市场建　

月，　洗衣机的市场结构得以改观，一二级　

二ｊ四级市场的销量连续三年保持４０％以上　

立了７０００多家日日顺销售网络，县级覆盖　

３２电器２Ｏｌｏ／１　２　

率达９０％以上；３万家乡镇网络，镇覆盖　

正面的竞争，才能获得市场优势。　

率达到６５％以上，并在ｌ３万个村建立了村　

级服务联系站，通过建立销售售后一体化　

产品现高端化趋势　

专卖店，网络遍布全国各个角落。　

据了解，海尔集团控股子公司海尔电　

国家信息中心数据也显示，２０１０年　

三四级城市滚筒洗衣机销量增长８１．８３％，　

销售额增长达７７．８３％。三四级滚筒洗衣机　

２０１０年，洗衣机下乡产品限价由２０００　市场规模的快速增长与原有市场规模较小　

元提升至３５００元，增长幅度高达７５％，仅次　

有关，但这也在一定程度上显示出，三四　

器为拓展三四级销售市场业务，于２０１０年　于彩电。最高限价的提升直接使原先在一二　级市场洗衣机消费结构开始发生变化。价　

１月２７日与青岛海尔投资发展有限公司、　

级市场大热的滚筒洗衣机也成功“下乡”。　

格方面，２５００元以上的洗衣机销售量同　

海尔集团公司签订了《产品采购协议》和　此外，原先固守一二级市场，仅生产滚筒洗　比增长７７．３３％；容量方面，５．５公斤以　

《内销协议》，根据协议：海尔电器向合同　

农机的西门子等外资品牌也加入“家电下乡”　

上产品销售量增长８Ｏ．９１％，销售额增长　

方采购产品时，采购价格按海尔电器向市　

的大军，这也或多或少地为三四级市场产品　

９０．３４％。国家信息中心信息资源开发部处　

场独立第三方在类似交易中购买同类型产　向高端化方向发展贡献了一份力量。　长蔡莹表示，三四级市场大容量洗衣机呈　

品的前提下，不逊于独立第三方向海尔电　

“尽管目前滚筒洗衣机的三四级市场还　

现销售旺盛局面，是高端产品增长最为明　

器提供的条款和条件来确定；海尔电器向　需要培育，但滚筒洗衣机的需求一直存在，　

显的指标项。　

合同方销售产品供其自用或销售网络分销　

通俗地说，三四级市场不缺买得起滚筒洗　

时，销售价格按其向市场独立第三方在类　

衣机的消费者，只是缺少宣传、推广这一　

新一轮洗牌在ｌｌｐ？　

似交易中出售同类型产品的前提下，不逊　

产品的渠道，现在滚筒洗衣机加入“家电　

洗衣机生产技术已经很成熟，“小企　

于公司控股子公司海尔电器向独立第三方　下乡”，企业都会加大这一产品的市场推广　

业只要挖大企业的几个技术人员就可以做　

提供的条款及条件来确定。　

力度，未来滚筒洗衣机在三四级市场也能　了”。行业门槛相对较低，加之近几年洗衣　

美的在２０１０年也加大了专卖店建设和　

找到自己的位置。”博西家用电器（中国）　

机市场稳步增长，使得洗衣机企业队伍不　

乡镇市场的开发力度，为提升美的品牌在　

有限公司销售总经理王伟庆在接受《电器》　断壮大。２０１０年３月，志高宣布正式进入　

县、乡、镇市场的影响力，通过推动“千　记者采访时说。　

冰洗行业，并将目标锁定三四级市场。　

县万镇工程”，新增各类网点４万个。ＴＣＬ　

记者注意到，三星、三洋、ＬＧ、海尔、　王国飞在接受采访时表示，大企业在　

家用电器（惠州）有限公司白家电事业部　

美的等众多企业的下乡产品均有滚筒洗衣机　质量和售后上都更有保障，家电下乡政策　

洗衣机项目部部长王国飞表示，ＴＣＬ洗衣　型号。一位品牌洗衣机有关负责人表示，原　

会把更多的大品牌引入三四级市场，中小　

机目前正在着力开拓三四级市场，也取得　

来由于“下乡”限价过低，下乡机型中，滚　品牌原有的生存空间将被“侵占”，市场竞　

了不小的成效，２０１０年网点数量同比增长　

筒洗衣机很少，“２０１０年家电下乡产品限价　

争更加激烈。　

５Ｏ％～６０％　

一

提高，我们立刻将多款滚筒洗衣机型号列　

业内人士认为，尽管大量的洗衣机中　

大企业开荒式地扩大销售网络，原本　

入其中。”　

小企业都参与了“家电下乡”，但这些企业　

就以三四级市场为主战场的中小企业也不　

海尔洗衣机有关负责人介绍说，２０１０　

在产品、质量、售后服务方面与大品牌相　

肯坐以待毙，积极采取应对之策。　年海尔中标的滚筒洗衣机中，ＨＰＭ系列产　差悬殊。同时随着大品牌对三四级市场投　

新乡市海宝电器有限公司总经理鲍树　

品在超薄静音的基础上，扩展了零水压功　

入力度的加大，以及三四级市场消费者品　

富对《电器》记者说：“我们正在想办法拓　能，同时，为满足农村用户对大容量产品　牌意识的提升，中小洗衣机企业如果不努　

展更多的地区市场，国家自来水工程的启　

的需求，增加了６公斤、７公斤大容量滚　

力提升自己的综合实力，仅靠价格优势则　

动会令更多区域的洗衣机需求有所增长：”　

筒洗衣机。　

无法同大品牌竞争，三四级市场的“新一　

上海中１３家用电器有限公司市场部部　记者了解到，一些中小洗衣机企业也　

轮洗牌运动”在所难免。　

长宁浩则认为，中小企业也应该做品牌推广，　

开始开发和生产滚筒洗衣机。慈溪顺达实　

一

位宁波的中小洗衣机生产企业负　

设法提升品牌影响力。宁波金帅集团有限公　业有限公司郑艳君对记者介绍，顺达２００５　

责人私下对记者说：“现在原材料和用工　

司营销总监潘俊峰表示，企业发展的基本功　

年就开始生产滚筒洗衣机，不过产量一直　

成本不断加大，洗衣机的价格又提不上　

是把产品实实在在地做好，面对当今三四级　

不大。通过几年的产品宣传和推广，２０１０　

去，宁波很多洗衣机生产企业都停止了供　

市场，生产差异化的产品，不同大品牌进行　

年顺达滚筒洗衣机的销售有了不小的起色。　

货，因为卖一台亏一台。”固　

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