我国连锁加盟潮流必然性探讨

２０１３年ｌ０月　

中国管理信息化　

Ｃｈｉｎａ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｉｒｆｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｚａｔｉｏｎ　Ｖｏ１

．

第ｌ６卷第２Ｏ期　

１６．Ｎｏ．２０　

李　鹏　

（北京中医药大学管理学院，北京１０００２９）　

［摘要］到２０１０年底，我国连锁经营的销售额已占到社会消费品零售总额的３Ｏ％以上，在未来的２Ｏ年内连锁经营将会主　

导我国的零售业。究竟是怎样的背帚下，连锁加盟有如此强劲的发展势头，本文将分另Ｉ】从市场、总公司以及加盟者３个层面进　

行探讨。　

［关键词］连锁；加盟；创业　

ｄｏｉ：１０．３９６９／ｉ．ｉｓｓｎ．１６７３—０１９４．２０１３．２ｎ　Ｏ２５　

［中图分类号］Ｆ７ｌ７．６　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１６７３—０１９４（２０１３）２０－ＯＯ４４—０２　

综合Ｋｏｌｔｅｒ等各学者和国际连锁协会对于连锁的定义，主要　

１．２．１郊区化　

是认为加盟连锁应是两家或两家以上，以共同名称、商标、企业　批学者的实证研究表明，我国大城市从２０世纪８０年代　

识别系统来经销商品的连锁商店．总部赋予对方经营的执照、特　

出现的城市空间结构的变迁，意味着我国大城市开始了郊区化　

权，并给予组织、训练、采购和管理的协助，同时要求加盟者回馈　进程。伴随着人口的流动，形成了强势购买人群市郊化的局面。因　

总部权利金及部分营业收入，遵守营运规则，确保服务品质相等　此。零售业者有必要迎合市场的变化，以连锁的形式覆盖分散的　

的一种企业表现　

终端。　

按照日本的分类方式，连锁体系从自主权从低到高可分为　１－２．２城市商业中心到社区商业网点的业态变化　

直营连锁，委托加盟，特许加盟以及自愿加盟。其中以特许权向　近年来商务部制定了《关于加快我国社区商业发展的指导意　

市场辐射的特许连锁既不像直营连锁易受资金、地域、人力的限　

见》等文件，以加快社区商业网点的发展，为人民群众的生活提供　

制。又不像自由连锁体系那样松散，成为目前国际上最为流行的　

便利。而连锁经营是各地扩展社区商业网点的主要形式　

连锁经营方式。　

１＿３市场需求　

２０世纪中期，西方国家连锁商店迅猛发展，实现了近代零售　随着生活水平的提高，消费者对产品质量的要求提高，品牌　

业发展的第三次变革。人们通过连锁经营方式，利用统一进货、　消费观念较强，而连锁经营企业标准化产品及服务质量管理符合　

统一配送、统一核算等经济手段，在更好地满足消费者需要的同　

这一需求。所以消费者理性化的成熟业态给品牌连锁发展提供了　

时．取得价格优势和便利优势，从而促进了大商业的发展。我国　

土壤。　

连锁经营在近几十年得到较快发展，但跟发达国家相比市场份　

１．４政策扶持　

教育部副部长杜玉波在２０１３年全国普通高校毕业生就业工　

额较小，以下从分别从市场、总公司和加盟商３个角度探讨我国　

连锁加盟成为潮流的必然性。　

作推进会上表示，今年全国普通高校毕业生规模为６９９万人，比　

１　市场　

去年增加１９万人，再创历史新高，与此同时，我国宏观就业形势　

面临经济放缓、就业总量持续增加和结构性矛盾突出三重压力，　

１．１零售市场竞争国际化　

从２００４年ｌ２月ｌ１日起．外资进入我国零售业已经不再受　

针对高校毕业生的有效用人需求呈下降趋势。在用创业带动就业　

地域、股权等方面的限制，外资零售企业进入中国的速度明显加　

的热潮下，国家出台了一系列鼓励政策。　

快，给中国本土零售商业带来了巨大冲击，零售市场竞争程度加剧。　

２　总公司　

１渠道构建　

外资零售巨头凭借其先进的管理方式和资本运作手段等优　

２．

势．迅速占领了一线城市市场的优势地位，又逐渐将触角伸向了　构建了企业系统，就代表着工作更少，挣钱更多，总公司开展　

二ｉ线城市。跨国企业产生的零售业的巨大挑战迫使国内零售　连锁加盟经营就是快速低成本构建销售渠道的过程。通过连锁销　

业进行彻底的改造与重组．同时也带来了连锁加盟经营先进的　

售渠道，总公司可以获得以下经营优势：①被动收入和时间自由。　

方法和经验．促进了我国零售业的发展。　

②零售终端是检验产品的市场认知度和产品促销的最为直接的　

１．２、Ｉ　态变化　

渠道，采购者可以在实践中不断提高选购商品的准确性和科学　

一

性。③总公司如果同时是生产端，以柒拾壹便利店为例，企业还可　

［收稿日期】２０１３－０３—１ｌ　

以让畅销品下架，通过生产替代品或收购生产厂商实现盈利。　

游胜地　在内蒙古。北方少数民族狩猎打围、冰捕垂钓，他们的爬　

犁雪橇、冰雕雪雕、服装服饰和冬季那达慕都颇具标志性。近年　

来内蒙古将蒙古族以及“三少”民族的民俗文化与冬季冰雪完美　

论体验式营销在企业中的运作［Ｊ］．中山大学学报论丛，２００７，２７　

的结合．推出了冰雕艺术游、冰雪娱乐游、包头南海冰雪节、海拉　

【１］高英．

主要参考文献　

尔雪雕节、银色呼伦贝尔摄影节、呼伦冬捕节、陈巴尔驼文化冬　

季那达慕等３０多个民俗冰雪旅游节庆活动。近几年，一到冬季　

（１）．　

［２］吕海宁．体验营销探析【Ｊ］．全国商情－理论研究，２０１　ｌ（２）．　

［３］张楚书．基于体验经济背景的体验营销［Ｊ］．科技创业月刊，２００７，２０　

（１２）．　

锡林郭勒草原都要举办冰雪那达慕，游客还可以当牧马人深入　

体验牧民生活，参加表演、品尝民族特色餐饮等。　

近年来随着内蒙古各地冬季旅游设施日趋完善，游客数量　

稳步增加，加快和完善内蒙古冰雪旅游体验式营销模式的运用，　

【４］温亚旭，孙奇．从体验经济的新视角看黑龙江省冰雪体育旅游产业的　

发展［Ｊ］．冰雪运动，２００５（２）．　

［５］ｔ洋，房殿生．打造冰雪文化品牌提升冰城旅游竞争力【Ｊ］．冰雪运动，　

２０１ｌ（３）　

尽快实现内蒙古冬夏旅游平衡发展，发挥冰雪旅游对推进内蒙　

古旅游的可持续发展的蕈要现实作用。　

４４　ｆ　ＣＨＩＮＡ　ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ　ｌＮＦｏＲＭＡＴｌｏＮｌＺＡＴＩＯＮ　

２０１３年ｌ０月　

中国管理信息化　

０ｃｔ．．２０１３　

第１６卷第２０期　

Ｃｈｉｎａ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｚａｔｉｏｎ　

Ｖｏ１．１６．Ｎｏ．２０　

北大荒集团粮食产业发展的思考　

孟　强１，２　

（１．黑龙江省农垦总局，哈尔滨１５００３６；２．东北财经大学，辽宁大连１　１６０２３）　

【摘　要］北大荒集团地处我国的东北边陲黑龙江省境内，是由黑龙江省农垦企业集聚而成的大型农业产业集团，１９９８年３　

月经国务院批准成立，并列入全国１２０家大型企业集团成员行列。经过６０余年的开发建设，特别是近些年来，调整产业结构，　

转变发展方式。北大荒集团经济社会协调发展，综合实力不断增强，“北大荒”品牌已经蜚声海内外，北大荒集团已经成为全国　

现代农业发展的一面旗帜．走出了一条独具特色的“北大荒之路”。北大荒集团已成为我国耕地规模最大，现代化程度最高，综　

合生产能力最强的国家重要的商品粮基地和粮食战略后备基地。研究北大荒集团粮食产业发展，就是要解析北大荒集团粮　

食产业发展的原因及动力；揭示当前和以后一个时期需要优化的相关因素；明了产业发展应该尽一步努力的方向。　

【关键词】北大荒集团粮食产业；产业分析；对策建议　

ｄｏｉ：１０．３９６９￣．ｉ８５ｎ．１６７３—０１９４．２０１３．２Ｑ　０２６　

［中图分类号】Ｆ３２７　【文献标识码］Ａ　［文章编号］１６７３—０１９４（２０１３）２０－００４５—０４　

１　北大荒集团粮食产业的现状　

Ｉ北大荒集团粮食产业　

北大荒集团位于黑龙江省境内，东经１２３。３２　～３４。３３　．　

北纬４３。５６　～５０。２１　之间。土地总面积５５３．６３万公顷，其中山　

ｌ　ｉ　ｌ　ｉ　

地１１．７％、丘陵２９％、漫岗２４．６％、平原１６．５％、沼泽１８．２％。　

粮食生产　粮食流通　粮食加工　粮食市场体系建设　

属犬陆性季风气候，年平均气温一０．９℃一４．０℃．有效积　

ｌ　ｌ　ｉ　

温２　１００℃～２　５００℃。年降水点量２６５亿立方米，年平均降水　

产品生产卜——一ｌ　商品转换卜—一｛市场营销ｌ　

量４５０～６００毫米，相对湿度６６％～７４％．全年日照时数２　

图１北大荒集团粮食产业格局模型　

４００—２　９００小时，年无霜期１００—１４０天－－。耕地面积２８０．１万　

１．１粮食生产的现状　

公顷，水面面积２６．１万公顷，林地面积９１．７公顷。草原面积　

２０１２年粮食总产４３２．６亿斤以上，粮食商品量４０７亿斤，商　

２６．１万公顷．北大荒集团暨全垦区由９个农场管理局，ｌ１３个国　

品率９４．０８％，粮食总产和商品率分别占黑龙江省全省的３４．６％　

有农场，若干个北大荒集团直属大型骨干企业组成．总人口　

和４０．７％。　

１６８万ｌ２］。（１公顷＝１００００平方米）　

１．２粮食流通领域的现状　

北大荒集团、开发建设６５周年，经过三代北大荒人的艰苦　

１．２．１粮食流通领域基础施现状　

奋斗，已经累计生产粮食５　０００亿斤以上，２０１２年粮食总产　

北大荒集团粮食流通领域的基础设施主要以下３个方面：①各　

４３２．６亿斤以上。目前北大荒集团粮食生产、粮食的处理、加工、　

农场的粮食处理中心及相关粮食收贮、处理、烘干设施；②各涉　

物流、市场一体化粮食产业的格局（如图１）已粗具能力和规模。　

粮的粮食加工及贸易企业的相关粮食基础设施；③北大荒粮食　

集团所属国有粮食购销企业的相关粮食基础设施。　

［收稿日期］２０１３—０９—０３　

［作者简介］孟强（１９６８一），男，黑龙江哈尔滨人，高级国际商务师。　

“十一五”期间北大荒集团，先后新增水泥地坪４２８万平方　

东北财经大学（人力资源管理专业）博士研究生（在读），主要研究方向：　

米，可流转粮食５００万吨以上；新增粮食仓储能力１８２万吨，比　

粮食行业宏观管理和行业指导。　

“十五”末新增加５１％；新建粮食烘干设施５０座。增加粮食年烘　

２．２规模效益　

备足够资金、能力和经验的人群．加盟无疑是在创业和失业问折　

①商品成本。进货规模增大直接提高和生产商的议价能力。　

中的好办法。　

压低货物自身成本。②流通成本。每增加一家连锁店。供应链的　

３－３加盟连锁的优势　

效率就会相应地增加，单店所产生的利润也相应地增加。③交易　

①如果连锁经营已持续多年。产品和服务多半已建立良好的　

费用。连锁组织将一些在市场上的交易行为，转为组织内部的行　

声誉，降低创业风险。②总公司规模化广告宣传，对品牌进行持续　

政行为，节省了交易过程中的时间费用、簿记费用等。　

的维护。③经验的传授赋予加盟者制胜的工具，比如地点的选择、　

３　加盟商　

店面装修、物料采购等内容。④开店的成本灵活．加盟者可以根据　

３．１通过加盟一定程度上实现创业头家的梦想　

自身的经济能力自由地选择适合自己的项目：经营成本低．更能　

在市场经济飞速发展的今天，人们对名利的追逐意识更加　

正确地预估存货量。　

强烈，成为老板成功经营自己的企业无疑是名利双收：很多有志　３．４储蓄增加，投资获益　

之士创业最终目标不是财富．是怀抱着梦想和愿景来获得成就　

随人们储蓄的增多，在多元化理财观念盛行的今天．越来越　

感；全社会都在推崇一种创业的精神，创业梦想本身就包含了对　

多的人希望通过投资获益。而加盟连锁．这样一种投资金额灵活．　

社会的一种责任和贡献。　

不需要零售经验的经营形式无疑会受到追捧。　

３．２就业不景气形势下，加盟是获取一份事业的有效途径　

在连锁加盟行业蓬勃发展的过程中，我们要借鉴发达国家的　

对于待业人群而言，创业可以解决自身的就业问题．而不具　

先进经验，少走弯路，实现健康快速发展。　

ＣＨＩＮＡ　ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＩＮＦＯＲＭＡＴｌｏＮＩＺＡＴＩｏＮ｜４ｓ