童装网店的成功案例

童装网店的成功案例

伴随电子商务的迅猛发展,在网上开店已经不是什么新鲜事了。以

下是小编为大家整理的关于童装网店的案例，欢迎阅读!

童装网店的成功案例1：

以“好玩”的心态开童装店

精明干练，笑容友善，眼前的王小琴与记者印象中的岭南女子

“不谋而合”。结婚前在家乡顺德开第一家美容院，当后在武汉开外

贸童装店，王小琴的生意始终紧随自己的兴趣，甚至可以说是在“玩

一把”的心态中进行。“这源于自己没有很大经济压力，也是缘于个

性，但到目前，我突然觉得‘玩一把’才是做生意的最高境界。

”尽管在商场打拼多年，但35岁的王小琴，脸上还是孩子般的笑

容。

开了顺德第一家美容店

王小琴在河南洛阳当了6年兵，1994年转业到广州某政府机关。

不菲的薪水没能让“生性好动”的她安静下来，她希望能有一份自己

喜欢的事业。广州地处改革开放前沿，这里的女人常常引领着全国的

时髦。爱美是女人的天性，当身边越来越多的女人开始谈论美容这一

时髦话题时，王小琴心动了。只在机关待了半年，她就辞职学起美容。

4个月学徒期满后，一个朋友约她一起开美容店。“当时手上有六七万

元的积蓄，但毫无开店经验”，王小琴没有轻易涉足，而是选择了帮

朋友打工。美容院经营半年，生意逐渐走入正轨，她也积累起一定经

验。1996年，王小琴找亲戚朋友凑了10多万元，投资在家乡顺德开

办了当地第一家美容院。“顺德此前还没有美容院，而当时经济正处

于繁荣时期，一些有钱人到广州或香港去做美容。”开业前4天，王

小琴把有限的资金全部投入了电视广告的“轰炸”中。“效果比预想

的还要好，开业第一天，营业额就达到4万元”，回想起当时的盛况，

王小琴直称“火爆”，兴奋之情溢于言表。但好景不长，3个月后，顺

德市场迅速冒出5家美容店，王小琴的美容店营业额开始下降，为了

应对竞争，王小琴主动放弃低端客户，进一步提升客服水平，每月纯

利润仍在10万元左右。1998年，当地美容店已达到数十家，竞争激

烈;而广东至香港“自由行”的开通，也分流了很大部分客户，美容店

的生意进一步受到影响。维持到20xx年，王小琴将美容店转手。

以“好玩”的心态开童装店

随后几年，王小琴在家里当起专职母亲。而在带孩子的过程中，

已经衣食无忧的她又发现了新的商机。“那时经常要帮小孩买衣服，

非常留心童装品牌和面料。”慢慢地，她发现，国内的一些童装往往

更注重衣服的漂亮和花哨，而忽视穿着的舒适程度;而外单童装(国内加

工的国外品牌童装)却比较讲究面料和舒适度，一些经济条件比较好的

父母往往愿意购买外单童装。而国内市场的外单童装，一般是沿海一

些服装厂为国外客户加工后的剩余部分，货源非常紧俏。王小琴恰好

有亲戚在开外贸服装加工厂，进货渠道不是问题。20xx年，随丈夫来

到武汉后，她在江汉路万达商业广场“玩”起了外贸童装店。最初，

由于对武汉市场缺乏了解，王小琴想当然地把“舒适”为主的欧洲货

作为主打产品，一则价格相对比较贵，部分家长对价格敏感，二则欧

洲货看起来没有日本货漂亮、花哨。童装店生意一度比较冷清。王小

琴很快调整货品结构，二者并重，并保证一周三次的进货速度，加上

万达广场人流量逐步增多，生意开始走入正轨。王小琴说，自己是跟

着兴趣走，以“好玩”的心态开店，这样反而能放开手脚，不斤斤计

较。汉口的张静女士是童装店的常客，她说，个别客人将穿了一段的

衣服拿来换，王小琴会无条件退换。这样，久而久之，反而形成了比

较好的口碑，使回头客日益增多。店员文蕾补充道，除了不与客人斤

斤计较外，王小琴对店员也比较“优厚”，每天工作7小时，工资也

是同等职位比较高的。

不断推新甩开“克隆者”

20xx年，王小琴的童装店“迎来”了一个新的竞争对手。“一个

在我店里工作的女孩，将一些基本流程学会后，就在我附近开了一家

童装店。”王小琴说，由于自己的“不设防”，不知不觉中培养了竞

争对手，而最糟糕的是，对方不仅货品结构与她如出一辙，而且连装

修风格都“几乎照搬”，“还不时到我店里来看看又进了什么新货。”

气愤是正常的反应，但更重要的是如何应对。一方面，王小琴主动更

换了店铺的装修风格，利用进货渠道畅通的优势，每两三天推一次新

品，并在各个时间段推出不同系列的童装，如“可爱”系列、“时尚”

系列、“魔术”系列，以保持持续的吸引力和新鲜感;另一方面，主动

放弃低端客户，由原来在价位上高中低档面面俱到，到专盯中高端客

户。“竞争与市场细分是一个同步的过程，竞争充分的市场，必然要

求不断进行市场细分。我们的货品，比汉正街贵，比专卖店便宜，但

质量则毫不逊色。”通过更加精确的定位，以及不断推陈出新，很快，

王小琴就将竞争对手甩开，消弭了“克隆”带来的负面影响。有过这

一次“不设防”的经历后，王小琴笑着说：“以后要学会更好地保护

自己。”当记者问起童装店的投资情况，她很自然地转移了话题。

网上做批发，谨慎扩张

有了一定口碑后，为了进一步拓展规模，王小琴一方面紧锣密鼓

地筹备网站做网上批发，另一方面谨慎地考察开办连锁加盟店事宜。

20xx年底，她通过网络认识了一位韩国客商，在谈妥价格和款式后，

对方一次性订购30万元的男式童装，这让她看到了网络的巨大商机。

目前，为了充分利用网络营销渠道，她正在紧锣密鼓的筹划创立一个

电子商务型的网站，借助网络平台，做批发生意。而对于连锁加盟，

王小琴则采取谨慎的态度。她说，不少人找到她，希望开加盟连锁店，

前段时间，更有某大型超市负责人邀请她到超市内去开店。“这虽然

是我正在考虑的事，但我不想在没有周密计划前，就盲目地将摊子铺

得太大。”王小琴说，除了选址问题外，外贸童装的货源具有不可控

性，同样的款式，自己进了3件，就不能保证也能给加盟商3件，必

须根据市场需求进行充分的调配。去超市开店则更要谨慎，因为超市

的客户群，未必与定位中高端的童装店客户群体一致。“做熟不做生，

稳扎稳打可以说是广东商人的一个共性。”尽管开连锁店势在必行，

但由于外贸童装大都是反季节生产，也就是说今年夏天的衣服，去年

冬天就可能已经生产出来了，这样，对商户来说，就必须要考虑囤货

的问题，而囤货是有风险的。如果摊子铺得太大，风险也就更大。

童装网店的成功案例2：

第一次以卖家的身份闯荡淘宝，心里有些小小的激动，至今不能

平复。在开店之初，我给店铺起了很多名字，有的高大上，有的萌萌

哒，可是后来，还是听到了本心的召唤，甩出来一个接地气的店铺名

——小肉肉他娘家店

原本以为自己只是玩票形式的开店，给自家宝宝充实衣橱顺带赚

点零花钱，可是我又忘了自己是个强迫症患者，总是追求完美，于是

在淘宝的路上越走越远，为了拿到好的货源跑了好多地方，为了装修

店铺熬成熊猫眼，这还不满足，还要让店铺受欢迎才不枉我的超赞品

味，嘻嘻……，于是，又行进在网店推广的路上，披荆斩棘，摸索前进。

今天，就来和大家扒扒新手网店推广的事儿~

网店推广有多重要，就不用我多说了，看到那些壕气的卖家大把

的银子砸在推广上，作为小卖家真心是看得心惊胆战。卖家圈里又有

好多推广的经验分享(其中有一些其实只是第三方推广软件的软广告)，

我又迷糊了，试验了几个，发现并没有那样好的效果，所以果断放弃，

安慰自己说：推广不是这么肤浅滴~在网店的推广之路上，盲目照搬经

验，很可能越走越偏，最后得不偿失。

没想到，我猜对了。

我关注的几个同期开店的童装卖家已经吐槽前期推广的吃力不讨

好了，那么不妨就吸取她们的经验吧~先来晒晒前人经验给大家看看：

直通车——真心坑!直通车的推广效果谁也不能否定，但是它又很

烧钱有木有?中小卖家做直通车，缺乏经验，车技差，基本上都成了开

车大咖的炮灰，还是混成皇冠再去开车比较好~

第三方推广软件——手机里的折扣软件我也有那么几个，淘便宜

货没有比这个更划算了，但是在这里很多卖家都是赔本赚吆喝，钱没

了，却也没看到几个回头客，没有实力的店铺，还是慎重吧!

作为小肉肉的娘亲，我对小肉肉他娘家店的外贸童装很有信心，

童装的品质摆在那里，件件都是精品。但是做推广，还是要扬长避短

才是。

在淘宝上，咱的YY和爆款童装比不起价格，别人家店19.9就包

邮~别人家店60块就卖了大棉衣，别人家店好评就给返10块钱…….

曾经也有许多这样的机会摆在我面前，可是肉肉他娘怎么也看不

上那些粗制滥造的童装，还是选了韩国官网同步出售的童装款式上架，

不输商场专柜的童装。价格么，比商场便宜许多，比淘宝廉价的爆款，

还是要贵一些的。不过贵有贵的道理，所以推广不去低价竞争，而是

去晒图分享。

论坛里分享童装选购经验，去翻那些日韩、欧美小模特的图片晒

图赢关注，没想到，还真的为网店引来了流量~吸收了一些辣妈成为店

铺的铁杆粉丝。

我的微博人气不算高，但是也有上万的粉丝了，精心挑选了店里

最美腻的童装模特图去晒图，文字精心编辑，上午发出去，到了晚上

就有了200多个转发，没想到刷微博也能做推广，效果还真不错，留

言里还有要店铺地址的粉丝呢!

这样的流量虽然不多，但是贵在细水长流，慢慢积累店铺的口碑。

短期的流量还是要靠店铺活动，淘宝上的活动能参加的太少，就只好

去亲子论坛报名活动，拿出一些童装做奖品，和辣妈们互动分享童年

照，得奖的辣妈晒了照，在论坛里给了很好的评价，所以也吸引了不

少的人气，单日流量终于创下最高记录。

有时候太忙，买家就会直接发我微信咨询，所以我的微信相册里

也都是童装，想着微信其实也是一个推广机会，所以请朋友圈的好友

帮忙转发，效果也是棒棒哒~

所以，我似乎一直没有真正的专注哪一种推广，却发现了很多眼

前的机会去宣传店铺， 其实这也是一种不错推广方式哦~

想要在淘宝上立足还有漫漫长路要走，但是只要有好的产品和好

的服务，成为优质好店，就是沙中之金，总有闪光的一天。