第四季度营销推广方案(共2篇)

第四季度营销推广方案 (共2篇)

第四季度营销推广方案第四季度是最后一个季度，在省公

司指标调整后，公司面临着相当大的经营压力。在各方面资

源也已经到位的前提下，各经营部门要统一认识，鼓足干劲

努力超额完成分公司下达的各类经营任务，做好市场发展的

收尾工作。一、 数据业务营销1、活动目的省公司将在9-12

月份开展“转型业务排名赛”，对各分公司下达了数据业务和

新业务的发展目标，同时制定了相应的奖惩措施，为确保完

成活动目标，争取取得活动奖励，分公司将在第四季度开展

数据业务促销活动。2、活动对象本次活动要求各分局不要

将全部精力放在ADSL方面，要加大LAN、超级ADSL、光

纤专线的营销力度，促进数据业务的全面发展。3、时间安

排活动时间 10月1日－12月31日4、活动内容活动期间

内宽带用户（ADSL、LAN、超级AD、光纤专线），新装和

续费用户，缴纳一年服务费，即在原赠月活动基础上增加赠

送一个月服务费。例如，市区1M ADSL原新装缴纳720元

服务费可使用14个月，活动期间新装可使用15个月，原续

费600元使用12个月，活动期间续费可使用13个月。5、

奖励标准活动期间的新增互联网专线绩效发放比例将提高

至15%，并且新装专线将按照“缴纳费用/1M ADSL包年费用”

换算为分局的宽带装机数量。二、 十一营销活动安排1、客

服工作要求有条件的营业厅要张贴营销海报、吊旗和易拉宝

等，十一期间营业网点均照常营业，要求各单位做好节日期

间营业窗口服务，故障处理不得超出时限，同时做好节日期

间其他运营商活动信息的收集上报工作。2、营销组织所有

分局在十一期间均开展户外活动，提高固话、宽带的双向渗

透率，加大在网络已覆盖地区宽窄带捆-绑的营销力度。本次

重点是固话预付费业务和互联网宽带业务，达到固话、宽带

相互带动的目的。尤其要在铁通网络覆盖范围内用户密集区

域和影响力大的区域继续深入挖潜，开展现场演示、宣传活

动。并重点对望海剧场进行宣传。3、宣传方式营销现场以

宣传横幅、宽带现场演示为主，小区宣传的是宽带的家庭用

户品牌 --“新时速”，口号为“网络新时速，宽带新生活”，写

字楼、商业区宣传的是商企用户品牌--“商企新时速”，是以

“商企新时速，企业好助手”为口号。4、报表要求省公司对本

次长假期间的营销活动高度重视，并将每天利用空中会议室

进行每日活动总结和情况汇报，因此各分局要在做好营销安

排的同时，对节日期间的营销情况进行上报。10月1日、10

月3日、10月5日对活动营销的内容及新发展用户数进行上

报。三、资产经营推进情况分公司已制定完成了资产经营推

进计划和考核办法草案，第二季度的基本统计分析已经结束

并对部分局点制定了调整方案。第三季度的资产经营统计分

析将在-十-月上旬结束，各相关部门将针对每个亏损局点的

情况制定相应的增收节支方案。各分局要针对各部门的计划

方案做好局点的扭亏调整工作。自第三季度起，公司将根据

资产经营考核办法草案对分局进行模拟考核，并将考核结果

每季度公布，各分局根据模拟考核结果认真分析，并提出改

进意见。四、建立市场问卷调查制度一、 制度目的市场

调查是策划、决策前期准备工作的重要组成部分，只有在深

入彻底的市场调查的前提下，营销策划、市场操作以及投资

决策才有章可循。问卷调查是市场调查形式方法中最重要也

是最有效的办法，为完善原有调查体系，保证用户感知度真

实反馈，特制定市场问卷调查制度。二、 部门职责1、市场

部：市场部是该项工作的总体管理部门。负责汇总需求部门

意见，制定问卷内容以及问卷结果的数据分析报告。2、客

调中心：客调中心负责该项工作的具体执行督导。负责各分

局、中心的问卷调查监督，问卷结果收集、抽验工作，同时

负责部分类型问卷的协助调查工作。3、各分局、中心：各

分局中心是该项工作的具体执行部门。负责对下发问卷的具

体调查工作和调查结果上报。三、 调查流程市场部汇总调

查意见→制定调查问卷→下发调查执行部门→执行部门进

行问卷调查→调查结果上报客调中心→客调中心进行复查

→汇总调查数据→结果报市场部→市场部分析数据→制作

调查报告提出意见四、 问卷类型1、综合情况调查问卷定期

对铁通用户进行满意度等情况进行调查，了解各方面综合情

况，该类问卷一般为季度或半年进行，按具体通知要求执行。

2、用户流失调查问卷对拆机、不再续费用户进行的调查，

重点了解用户的流失原因和用户的离网意见反馈。该类问卷

为日常性问卷，每日进行，每月汇总。3、项目调研问卷对

网络将要覆盖所需投资较大的区域进行用户预期接入调研

的问卷调查，为掌握当地用户状况，避免盲目投资而进行的

市场情况调查。该类问卷根据具体项目的要求进行。4、专

项调查问卷根据具体需求进行的专题调查问卷，例如“XXX

促销活动用户感知度调查”“宽带质量情况调查”等唯一主题

的小型调查问卷。该类问卷根据具体通知要求执行。五、 调

查方式1、入户访问调查入户访问是指被访问者在家中（对

企业用户是在单位中）接受访问的一种调查方式。调查人员

按抽样方案的要求，到抽中的家庭或企业单位中，依照问卷

或调查提纲进行面对面的直接提问，问卷可为访问式问卷和

自填式问卷。入户访问的优点有：可以直接得到反馈，可以

对复杂的问题进行面对面的解释； 访问质量较高，所获得

的信息真实可靠，客观性强； 缺点是：由于被访者不容易

接触，例如小区电子门/锁/保安等影响，很难接触到目标被

访者；由于被访者安全意识的提高，拒访率提高；尽管入户

访问具有一定不足，但仍然是信息收集的最佳方法，调查部

门要利用各种上门服务的机会顺便进行访问调查。特别是面

向商企用户的开放式问题问卷的调查，要求全部使用。此外

综合情况调查问卷由于内容相对较多也应大量使用。2、电

话调查电话调查主要是利用电话作为媒介，与被访者进行信

息交流，从而达到资料收集的目的。与面访的差别就只在于

一个是面对面访问，一个是通过电话访问。电话调查的优点

很多，包括：电话调查的费用较低；调查速度快，问卷回收

期短；被拒率低。电话访问具有如下不足，包括：电话调查

用电话进行调查，降低被拒机率。尤其是针对家庭用户对上

门比较反感的情况，可灵活使用电话调查。3、街头定点访

问调查街头定点访问调查是选定固定或者人流较大的户外

场所，访问人员随机地、有间隔地拦住过往行人，就地进行

问卷调查。街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长、

太复杂的访问。大部分情况下，街头定访使用于市场项目调

研问卷。六、 管理分析1、设立问卷数据库为方便调查数据

的长期使用，调查数据结果由客调中心牵头汇总后录入问卷

数据库，并将内容共享相关部门，提高调查结果的有效价值。

2、分析调查报告通过各方面数据的研究分析，根据公司具

体要求或当前发展问题制定专题调查分析报告。通过对事

实、资料的分析掌握市场发展变化的基本趋势，研究判断当

前发展的问题，提出具体的计划、对策和措施。#2楼回目录

五矿万境水岸第四季度营销方案第四季度营销推广方案 |

2016-12-25 22:17第一章：目前问题与解析1) 房地产市场调

控依然严厉、金九银十并未如期而至；2) 项目来访与转换率

比较竞品项目都有较大提升空间；3) 项目目前前期剩余房源

较多，且2房户型剩余体量较大；4) 项目整体大盘形象未建

立，市场影响力有限，卖点信息释放不够；5) 项目没有大型

事件性营销，没有集中推广期，在整个市场造成强有力的影

响及口碑效应。第二章：剩余目标与分配一、 10-12月营销

目标根据项目营销会议精神并指定10-12月份项目签约目标

为3.2亿，保守估计认购目标必须达到3.5亿，按照商业及

车位销售方案实现5000万销售额，剩余认购目标3亿，折

合房屋套数约500套，10月份上旬完成认购60套，剩余认

购目标440套。二、 10-12月目标分配任务目标500套第三

章：推售策略与安排建议缩短蓄客时间，频繁推货，减少客

户流失；9#栋采取平推的方式，减少需求大户型客户的流失，

同时树立价格标杆。1. 10月份开盘货源表（10.11-10.24）注：

红色标注为10月首批开盘房源10月份第一批开盘房源：

9#02房奇数层、10#08号房奇数层、10#09号房剩余房源，

B+B+A层级组合，整体房源质量为B+型，合计46套。第二

批开盘房源：10#06号房、8#02号、11#奇数层，A+b+c层

级组合，整体房源质量为b-型，主要靠前期销售带动完成滞

销户型去化，合计84套。2. 11月推售建议170套的销售目

标，按照60%的销售率，至少推出280套房子3. 12月推售

建议150套的销售目标，按照60%的销售率，至少推出250

套房子 房交会特价房促销房源6#栋09号房、7#栋02号、

06号房、8#、10#栋剩余房源，预计120套第四章：10月份

营销策略一、推广策略建议1)线上问题：大盘形象未建立，

项目卖点信息释放逻辑不集中；大型事件营销少，整个市场

影响及口碑效应不足。解决思路：大盘+品质+实销（区域价

值—项目价值-产品价值）推广目标：长沙品质大盘 南城品

质项目标杆主推广语：系统智造家推广思路：优化推广渠道，

建立区域和项目地位。一个主画面每次推广都用同一个画面

形成项目强辨识度及映像。一本精致楼书六大系统、项目88

个细节做一本楼书，展示项目价值。一条光纤：加大网络推

广力度。——与大湘网合作看房团，万人团购 礼惠三湘。

——（具体细案，另行提交）一系列报广：通过一系列报广

建立项目品质大盘形象，通过潇湘晨报系列推广及活动塑造

大盘形象及市场关注度，热炒片区价值通过区域板块价值

（区域价值）—项目价值（环境、配套等）—产品价值（别

墅造诣建高层） 进行价值深度释放。——（具体细案，另

行提交）一次体验升级对销售卖场进行升级包装，增强客户

对项目价值的视觉和感观体验。——（具体细案，周五提交）

一场活动四季度利用节点进行一场大型活动，建立更广泛影

响力及口碑宣传。——（具体细案，周五提交）二、推广执

行：报广：8、9月无报广投入，考虑到10月销售任务艰巨，

10月是今年创造项目实收的最后机会，与晨报合作加大推广

力度。投放时间：10月-11月，版面形式：以硬广+软文的形

式网络：10月继续与大湘网、新浪等网络媒体进行合作，对

潜在业主和现有的业主论坛进行暖性推广，举办业主活动、

组织看房团，举办微博抢票及论坛盖楼活持续项目市场口碑

热度。分众及电影贴片：电影贴片按2个月计划（万达和中

影）、分众按3个月计划，把剩余4周的媒体资源做完。户

外：湘府路和圭塘路围挡户外；香樟路和万家丽路围挡户外；

红星步步高（持续）。电台：1） 与89.3电台进行合作，冠

名西藏静心之旅活动，从9月13日至10月21日活动期间

进行电台硬广宣传报导；2） 与95.5电台合作，就大眼仔义

工活动进行长时间电台硬广宣传。2）线下推广：走出去行

销拓客：拓客工作常规化，针对2房产品总价较低，片区内

人流量较大，楼盘放量较大，推广较多，拓客工作需常态化

且人员较为稳定。行销效果不佳的情况下，开针对周边社区、

超市停车场、加油站进行派单。1) 建立竞争对手的拓客计划；

2) 客选点：华悦城、万科金域华府、香樟兰亭、融科东南海，

红星步步高、通程商业广场，每周、每月拓客工作进行评估；

3) 各项目开盘前拓客（10月20日开盘：湘府华城、长安郡、

奥林匹克花园）；4) 拓客责任制：每名臵业顾问分配几名行

销人员，所拓客户均属于该名臵业顾问，行销人员拓客地点

及监督一并有臵业顾问把控。三、活动促销策略：举办一场

轰动性、话题性，旺人气，同时将推广主题、促销噱头相结

合起来的活动，促进认筹、提升现场人气，同时通过活动爆

炒，提高项目知名度。活动思路：千万全城巨惠+拉斯维加

斯狂欢季活动主题：—智造家〃惠生活—拉斯维加斯狂欢

季，千万全城巨惠活动时间：根据认筹情况，10-12月每月

安排2-3次活动，周六晚上8：00-9：30 活动地点：营销中

心参与对象：认筹客户、论坛盖楼、微博转发中奖客户活动

内容：博彩+奖品兑换+赌王对决+水果冷餐活动流程：认筹

即送装修基金（畅销户型送8千，滞销户型送2万）及拉斯

维加斯活动入场券—活动当晚每人2000万筹码发放—博彩

开放（百家乐、21点、扎金花、斗牛、德州扑克、大转盘、

骰盅飞镖、美式台球）—有奖问答赢筹码（六大系统、88个

细节有奖问答，根据问题难易设臵奖励等级）—礼品筹码兑

换—前10名获得决赛资格—最终决赛评出1、2、3名。活

动奖项设臵：赢得指定筹码以上的可参加奖品兑换，设臵5

个等级的奖品，价值为100-600元，最终决赛第1名送房子

（即送15万首付），第2名送5万元臵业基金，第3名送2

万元臵业基金。决赛活动形式：以喷泉园林晚会的形式进行，

可与开盘活动相结合，现场组织歌舞表演，邀请媒体报导。

推广配合：报广、短信、网络释放活动信息，以千万全城巨

惠、“送房子”作为活动噱头，项目微博、论坛进行活动炒作，

臵业顾问电话邀约。现场配合：冷餐、水果、饮料活动费用：

45万（9万/场，按5场计）活动图片：其他活动：每月举办

业主活动形成微博、业主论坛互动，项目提供礼品，大湘、

新浪组织执行（已谈好），活动后发布活动效果信息。3）其

他营销举措：企业正式拜访：各农家乐拜访，赠送折页和小

礼品周边龙家乐派发纸巾盒与项目促销单张。为房交会进行

推广铺垫。媒体看房团与大型房地产门户网站（大湘网10.20、

旅客报10.21、楼盘网10.14、893静心之旅启动仪式10.11）

进行合作，通过网络推广进行扩散项目形象与口碑；电商渠

道电商渠道（吉屋网、湘房网、政法频道房产转介）制定1、

3、4、6、8号栋特定房源进行搭配推出特价房源进行销售，

电商渠道销售，其销售信息现场不予公示不予释放，保证电

商渠道及现场销售不冲突不干扰；启动车位、商铺认购前期

宣传、销售准备。4）常规营销举措：短信投放 ：坚持六大

系统和及时销售信息同时推广。短信监控：每天发送短信的

公司必须派遣专员到现场进行短信来电监控，每周一-周四短

信按照万分之1的来电量、周五-周日按照万分之1.5量进行

考核，如当天未达到短信回访量则按照实际来电量X一万作

为短信数量给短信公司进行结算。电话CALL客：各代理公

司资源库资源、短信公司提供的客户资源、周边中秋、国庆

的客户资源。 网络软文：结合商业发售和新形象的建立，

10月起，每月规划4篇软文。释放项目大盘形象和销售信息。

持续转介渠道及持续老带新政策：1）持续调动转介给予2000

元购物卡奖励启动各代理公司其他项目转介到项目成交，以

签约为准次月发放购物卡奖励；2）、持续进行老带新奖励，

鼓励项目成交业主介绍朋友到项目成交。销售奖励刺激计

划：奖励：为调动销售员积极性，以及保持现场销售员热销

状态，同时促进前期滞销房源销售，充分利用国庆期间巨大

人流，现建议：奖励措施：为全面调动臵业顾问的积极性，

力争完成10月份的销售目标，建议实行以下奖励措施：1.

臵业顾问认购3#栋02、03号房，6#栋06、09号房奖励400

元/套（其中开发商奖励200元/套，同时代理公司奖励200

元/套）2.对完成30套任务的销售团队，奖励现金10000元；