金螳螂企业分析

金螳螂企业研究报告

公司领导：

为深切了解装饰装修行业相关情形，前期就金螳螂企业进行深切研究，相关研究报告汇报如下：

一、金螳螂大体情形

苏州金螳螂建筑装饰股分（下称“金螳螂”）成立于1993年，注册资本为5000万元，并于2006年成为中国装饰行业首家上市公司。

金螳螂是一家以室内装饰为主体，融幕墙、家具、景观园林、艺术品、机电设备安装、智能、广告、境外建筑装修装饰和装饰装修所需设备材料的出口等为一体的专业扮装饰集团，该公司已持续8年成为中国建筑装饰百强企业第一名。

二、组织机构及人员

（一）组织机构

金螳螂下设8个部门、8个中心和1个设计院，在全国共设立27家分公司和11家控股子公司，具体的组织架构如以下图：

（二）人员数量

2020-2020年期间，金螳螂不断加大工程治理人员和设计人员的数量，但大幅缩减行政治理人员的数量。截止2020年，金螳螂在职员工人数为3310人，其中工程治理人员为1188人（占比36%，其中注册一级、二级建造师148人），设计人员900人（占比27%，其中主案设计师260余人，要紧完成高端产品设计）。2020年实现营业收入和利润别离为66.4亿和5.5亿，人均产值为200万元/人，人均利润为16.6万元/人。

人员分类

工程管理人员

设计人员

预决算人员

行政管理人员

其它人员

业务人员

2010年情况

08年人09年人10年人10年占总10年人10年人员数量 员数量

员数量 人数比 均产值 均利润

769

745

304

341

0

148

810

757

333

283

109

169

1188

900

447

254

231

199

36%

27%

14%

8%

7%

6%

558.87

737.71

46.24

61.03

1485.31 122.89

2613.92 216.26

2874.18 237.80

276.04

财务人员

合计

70

2377

82

2543

91

3310

3%

100%

3336.36

7295.99 603.64

200.58 16.60

说明：其它人员指具有和谐、综合作用和潜在培育的职员，未直接划分到具体部门的综合人员。

三、经营情形

（一）近几年要紧经营业绩

金螳螂目前的建筑装饰生产能力为年完成约250万建筑平方米，建筑装饰设计能力为年完成约200万建筑平方米、幕墙设计280万平方米。

2020年三季度，金螳螂实现营业收入64.3亿元，利润5.9亿元。近几年，收入维持较高的增幅，2009、2020年、2020年同期别离增加23%、62%和29%，近四年具体经营业绩如下表：

单位：万元、%

指标

营业收入

利润总额

总资产

毛利率

总资产回报率

2008年

333770

19481

203192

5.84

9.59

2009年

410669

28567

276103

6.96

10.35

2010年

663936

54931

406069

8.27

13.53

2011年（3季度）

643218

59426

500369

9.24

13.53

说明：（1）近几年主营业务毛利率提升变更缘故：承接的五星级酒店等毛利率略高的高端项目较多；内部“标杆治理”、“50/80”、“捆绑经营模式”等治理体系已较为成熟和ERP 系统的全面上线和“产品扮装饰”体系的成立，进一步提升了现场质量管控水平，增进了公司本钱费用的降低；（2）据国金证券评论，金螳螂在2020年度营业收入有望冲破百亿，相较上年同期增加50.63%-58.16%；归属于上市公司股东净利润在7-7.78亿之间，

相较上年同期增加80%-100%。

（二）2020年-2020年主营业务分产品情形

连年来，金螳螂一直致力于装饰、设计、家具和幕墙等业务，其中装饰占其营业收入的比例一直高于85%以上，且主要以酒店等公用建筑的装修为主。同时，其它业务都维持较高的毛利率水平，其中在2020年，由于承接的高端酒店装修设计项目较多，从而使装饰和设计业务达到近几年新水平，具体的近三年主营业务产品散布情形如下表： 单位：亿元、%

2009年

分产品

营业收入

装饰

设计

家具

幕墙

34.21

1.72

0.32

4.80

毛利率

16.93%

20.64%

29.22%

14.10%

营业收入

56.57

2.37

0.62

6.77

毛利率

16.49%

23.70%

20.00%

17.49%

营业收入

31.83

1.71

0.17

3.73

毛利率

16.03%

28.61%

18.66%

17.29%

2010年 2011年（半年）

说明：（1）2009年公司，金螳螂所接的装饰装修项目中有50%以上是酒店项目，地产精装修只占到15%-20%；（2）最近几年来，金螳螂致力于走高端线路，公司所承接项目一样都是每平米装饰投入3000元以上的高级项目

（三）2009年-2020年主营业务分地域情形

2020年，金螳螂在省外的业务收入增幅达68.25%，实现省外业务收入为18.12亿，占总收入的比例达48.38%。较江苏省内业务的增幅约高27个百分点，具体数据如下表： 单位：亿元、%

2009年

地区

营业收入

省内

省外

22.57

18.48

同比增速 营业收入

28.02%

17.33%

34.44

31.88

同比增速

52.59%

72.51%

营业收入

19.33

18.12

同比增速

41.48%

68.25%

2010年 2011年（半年）

借助上市的支持，公司大力拓展省外业务，省外业务占收入的比例由2006 年的21.9%上升到2011年的48.38

%，公司将在开展本省业务的同时，重点开发长三角和环渤海经济圈内的市场，形成省内外不相上下的进展势头。

四、金螳螂成功体会分析

（一）现场治理和质量操纵能力强

一、标杆治理。金螳螂初创并成功运用了“标杆治理”，每一个月对所有项目做对照分析，包括人均产值、人均费用率、合同产值、完成进度、目标产值、累计完成产值、完成费用、推行费、礼物费等指标，总结体会和教训，找到缘故，解决问题。

二、50/80治理模式。连年来，金螳螂实施“50/80治理模式”，这是一个标准化、进程化的操纵，从流水线的角度考虑，各个部门都是流水线的一部份，把整个进程依照时刻、流程分类打包，每一个时期都有设计好的工作量和工作进程。

3、金螳螂ERP系统。金螳螂自主研发了一套“金螳螂ERP系统”，是50/80治理模式的载体。该系统能够做到信息充分，对各个项目的进展、采购等数据实时操纵与监督。届时，不但项目和收入的规模具有了大幅增加的充分条件，工程流程和质量也能够改善。

4、施工班组治理。鉴于施工班组是工程设计、施工方案落地的关键环节，也是施工质量最容易失控的环节，金螳螂增强了对施工班组的治理，比如动态选择合作对象，并在各个项目之间彼此内检、打分，将工人权益写入合同以保证劳资两边利益一致等等。

（二）战略计划能力强

一、顺应专业化和精细化的趋势。随着行业要紧企业规模的扩大，各企业会选择有竞争优势的领域深切拓展。金螳螂为顺应专业化和精细化趋势，目前成立了酒店装饰设计院、医院装饰设计院、运动场馆设计院、展览馆博物馆装饰设计院等专业细分机构。

二、进一步提高公司的综合配套能力。以后随着金螳螂非公布发行股票召募资金到位，公司建筑部件工厂化生产规模将会

大大提高，高端项目的工期和质量将更有保证。另外，幕墙、住宅精装修、景观园林绿化等领域的业务规模将进一步提高，成为公司新的利润增加点，并进一步提高公司的综合配套能力。

3、整合产业链纵向资源。经实现了木材、石材的全数工厂化生产，有专门好的经济和环境效益。

4、成立产学研人材培育模式。金螳螂在几年前就下大力气进展金螳螂学院，现苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院于2007年设立（一本），为金螳螂的后备人材输出和企业的理念与规那么有机结合，同时为打造产学研平台奠定基础。同时，金螳螂进一步进行产、学、研一体化探讨和实践，与西安建筑科技大学签定了全面合作框架协议：公司推荐体会丰硕的技术人员和治理骨干与西安建筑科技大学合作，一起完成教学、科研项目，一起进行科学研究与科技功效的推行等工作。

5、设计力量的多种治理模式。目前，金螳螂针对设计力量有着多种治理模式，不仅有金螳螂控股的承包制及参股的合作制，还有品牌项目合作制度，但要紧以前者模式为主。

（三）以后坚持轻资产道路

强调“集权”的金螳螂利用自己的设计和装修力量，自行建造装修了建筑面积2万多平方米的总部大楼，楼中以“样板间”方式展现了一些经常使用公共装修空间，整幢楼的价值据称占据了金螳螂50亿元总资产的6%。但随着“工厂化”和“产业分工”战略部署，金螳螂将坚持轻资产的线路，充分发挥公司已经形成的品牌、设计和治理上的优势，将效劳做好、做深。

房地产事业部

二〇一二年二月九日