2024年8月7日发(作者：中国十大洁具卫浴品牌)
您好，我是友客大家居的招商经理某某。我们友客是一家提供全屋木制品定制的定制
家居企业。可以耽误您几分钟吗？
我们友客公司从2004年就开始做定制木制品的生产，为很多国内知名的一线品牌提供
代工服务。去年我们友客自己注册了“友客大家居”品牌，为消费者提供全屋的木制
品定制服务。产品有定制衣柜、橱柜和木门。能够真正意义的为客户提供统一完成的
整体定制方案。
这是我们客户家的实际案例。里面的橱柜、衣柜和木门都是选用我们的产品。象这样，
为客户提供整体性的定制解决方案，一来可以解决客户自己单独选择的配套性不好问
题，达到全屋的效果统一，二来可以提高经销商销售的实际客单价，降低费用比，获
得更高的利润空间。
我们友客公司从事了十几年的定制生产，为经销商提供性价比最好的产品和服务。我
们产品的材料都是来源于大亚板材、海蒂诗、海福乐这类行业顶尖的品牌，加上我们
多年积累的成熟生产能力，在产品交货上比国内许多的品牌都有很明显的提高，可以
做到真正意义的物美价廉。比如说这款实木门板，索菲亚这类大品牌类似的产品销售
价格都是在1300，而且还不是实木的，我们这块纯实木的门板1300块就能买，利润还
能达到50%。像索菲亚这块吸塑的，您6、700卖就可以了，利润还有60%呢。
我们公司还单独开发了店面的设计软件，可以做到几分钟直接呈现方案效果图给
客户，这样便于客户更加直观地了解消费后的实景效果，更能从全屋的产品整合上做
到简化沟通，完全可以按照方案内的产品制定套餐系列，客户看中效果，直接购买套
餐。这样即可以简化销售工作，又可以扩大实际销售单值，做到一户成交金额比原来
仅仅购买衣柜的成交金额扩大2—3倍。
当然，我们加盟一个品牌做经销商，无非是为了挣钱。有些人就会觉得广告打的多的
品牌就应该好做一些，赚钱多一些，实际上不是这样的，这些品牌企业为了回收成本，
也会降低经销商销售利润。可现在实体销售成本越来越高，房租、人工、安装各种成
本都在提高，经销利润比过低经营起来也很困难，因为毕竟定制行业有很多细节工作
和变化，做不到完全固化成本销售，所以很多品牌的经销商现在赚到的钱也不多。我
们虽然是一个新品牌，但我们会通过我们的产品和营销结合保证让您赚到钱。
我们公司认为如今的社会，信息量太大，客户比较性很强，所以眼光越来越挑剔，对
产品的品质识别能力也越来越专业。
盈利分析：
友客订单一单按照客户家两个衣柜、一个书柜、一套橱柜、四扇木门、外加一些阳台
柜、鞋柜等小柜计算，一户订单实际成交金额应该在5万左右。按照一个月自然销售
订单3—5单，月完成销售额15—25万之间。全年3.15、5.1、10.1、中秋等促销10
单计算，单次活动完成均单价在4万，即40万，4次活动销售160万，加上月均销售
15—25万X6个月（减促销季和淡季）=90—150万。年度销售额在250—310万之间，
毛利润最低50%，125—155万，年度租金、广宣、人工、安装等各种费用最高估计40
—50万，实现纯利润85到105万。
如果只是单独的衣柜类销售，客单价在1—1.5万之间，年度完成同等销售额，最低需
要做到170—200单，因为安装、运输费用的提高，纯利润不可能达到友客的收益。而
友客理论完成58—70个订单就可以，实际上因为有些客户的家庭面积大，需求更多，
订单量还不需要那么多。
所以，当今已经不再是一个靠广告形象忽悠的时代，特别是定制这类与客户贴合度很
高的行业，为客户提供最省钱、材质最优、最环保的产品方案才是真正解决客户实际
问题的。但材质和价格相比较的性价比正好是我们友客的优势。加上我们公司领导营
销思维落地，集中公司的资源直接到当地为经销商卖货，做销售。让经销商在开店初
期就把投入给赚回来。您看，这是我们在某某地的活动现场照片，我们公司的促销运
营团队直接到当地，带着经销商的员工去小区，做宣传，拉人气，开业当天就签了有
30多个单，收款3、40万。
您要是对我们这个直接销售帮扶有怀疑，您可以看我们的合同，我们是在合同里直接
将这个内容写进了条款。公司承诺在您开业时间内做到30万销售额，如做不到给予您
现金赔偿5000元。公司有这样的决心和态度，也绝对不是务虚的。如果您还是担心，
那您可以跟我们最近的某某经销商联系一下，看他在开业时是否做到了这个销量，后
期产品交货上质量过不过硬。并且，我们近期在某某地有促销活动，您可以直接过来
参观，现场感受一下活动气氛和效果。保证让您眼见为实。
在加盟政策上，我们友客也是平等制定加盟政策，以销售赚钱为目的做实质帮扶。领
着经销商学会如何卖货，如何赚钱，不收取任何所谓的加盟费、保证金。开店的样品
款我们也是两年返还给经销商，是真正零加盟政策。
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