家居建材网络营销的五支霸王枪

2024年8月27日发(作者：农村自建房室内装修效果图大全)

家居建材网络营销的五支霸王枪

无疑，在社会化媒体与大数据营销的冲击下，以瓷砖、地板、卫浴洁具、涂料、墙纸、

木门等构成的家居建材行业进了网络营销的第二阶段，又一个新的营销变革时代已然打开大

门。

在第一阶段中，网络广告、新闻报道、搜索营销、BBS推广、网络活动、网络视频推

广、微博营销等各种可能的网络营销方式都获得了或多或少的用武之地，最终，在有的企业

眼中，它们是有价值的营销策略补充，而在另一些企业眼中，变革尚未成功，一切都还是未

知数。

在第二阶段中，赢道顾问邓超明认为，得益于家居建材网络传播与网络购物习惯的更为

成熟，以及移动互联网的大爆发，网络营销将与企业品牌、消费者、店面销售更为紧密地结

合，社会化媒体、网络广告、搜索、网络事件、电子商务将在整个网络整合营销大版图中脱

颖而出，自然，会有更多的家居建材企业加入这一阵营。

对这五种价值更为突出的网络营销方式，邓超明将之总结为家居建材拥抱消费与营销变

化的五支霸王枪，在古龙《七种武器》中，专门讲到了霸王枪的威力，他是这样描述的：江

湖上独一无二的一杆枪，长一丈三尺七寸三分，重七十三斤七两三钱，枪尖是纯钢，枪杆也

是纯钢。它的尖若是刺在人身上，那人固然必死无疑，就算被枪杆扫中，也得呕血五升。而

社会化媒体、电子商务、创意网络广告等网络营销的五支霸王枪，则在抢先获得消费者认可、

提升竞争力方面，同样威力无穷。

社会化媒体营销

微博、微信、BBS、社交网站、博客等，这些均是社会化媒体的具体应用，每一种都拥

有上亿级的网民，把这几种融合贯通，则几乎可以覆盖所有的网民。最重要的不在于使用者

的数量，而在于其质量，综合多种数据分析，活跃在社会化媒体上的网民30%以上都属于

家居建材企业的潜在客户群体，他们以绝大多数的80后与少部分70后为主，正在或者即将

装修房子；在某些公装项目中担任主管或总的负责人角色，影响众多的装修项目。占领社会

化媒体，意味着深度影响这样一个具备足够想像空间的消费群体。

在社会化媒体营销方面，我们可以做的事情很多，但最核心的可以归纳为二十条路径：

官方微博大号经营；微博活动；第三方微博扩散；微博电子商务；微信公众平台大号；微信

互动与扩散；微信二维码；微信活动；BBS投放与扩散；BBS置顶与加精；BBS互动热帖

造势；社交网站话题讨论；社交网站互动APP；社交网站活动；官方大号博客经营；意见

领袖及草根博客扩散；博客内容SEO；博客内容推荐等。

电子商务整合营

毫无疑问，电子商务在家居建材行业确实已经落地，有些企业已经开始挖掘到金矿，从

床、床垫，到衣柜、椅子、沙发，从内墙漆、地板，到座便器、水龙头、五金挂件，电子商

务已然起程。

超明的观点是，开通了天猫旗舰店的家居建材品牌已经为数不少，但能够把销量做上去

的仍然屈指可数。充分精通并熟练使用第三方电子商务平台的各种营销工具，以及借鉴服饰

鞋帽等电商大爆发的行业营销经验，已经迫在眉睫。这些经验包括淘宝客、直通车、钻石展

位等营销工具的使用；爆款的打造；网络销售产品的设计与选择；网上商城客户服务与物流；

全网营销；避免线下店面的价格和产品冲突等。

巅覆式创意网络广告整合营销

网络广告并不新鲜，业之峰、立邦、博洛尼、红星美凯龙、联邦高登、蒙娜丽莎、今朝

装饰、东鹏、罗莱、TOTO、皮阿诺、集美、金雅居、依诺维绅、闼闼伟业、顶固、欧派等

均是网络广告投放额比较大的企业。而且宽幅、画中画、大旗帜、通栏、立式轮巡等网络广

告形式均有比例不等的应用。

不过，在第一阶段以网络广告为主的整合营销中，广告的创意并不具备巅覆性、引爆性，

多数只是很普通的品牌形象展示、产品推广或者活动广告。邓超明认为，在第二阶段更具杀

伤力的网络整合营销计划中，巅覆性的创意将成为网络广告营销主题，这些创意集中在画面、

核心广告语、广告主题、广告形式等方面，或者有争议，或者渗透力很强，或者很温暖。

搜索整合营销

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的

搜索整合营销，虽然并非杀手级的网络营销方式，但它们对营造良好的销售环境、引导目标

客群在搜索行为中的消费认知，无疑发挥了极其明显的作用。

在竞争更加白热化的家居建材行业里，这种引导消费者的网络营销方式，无疑会受到冲

击一线的品牌们重视。现在关键的是，在搜索呈现中，我们到底提供什么样的内容，让目标

客群确实受到影响，并且产生我们预期的做法。

网络事件整合营销

截至目前为止，虽然很多家居建材很希望通过有影响力的事件快速提升影响力，超越同

行，但往往又迈不开步伐，所以，尽管有营销上的创新，但总是缺乏持续的创新。据赢道顾

问的观察，从2011年开始，瓷砖、洁具、地板、木门、涂料等细分行业里出现的有一定曝

光量的网络事件，总数不超过20起，比如嘉丽士漆邀请北大女硕士油漆工加盟；3A环保漆

的四大古代名人环保穿越、3A指数、超级涂料；澳斯曼卫浴的马桶月模；金牌卫浴的金质

炫富女事件；业之峰“史上最牛的家装案例库”；丹麦福乐阁“人体彩绘”；千色花连续五届

总冠名珠超联赛；多年前的富亚喝涂料事件等。

作为一项可以正面提升品牌影响力的营销大咖，邓超明认为，以网络事件为核心的整合

营销将继续寻找自身的用武之地，它虽然不会成为企业营销的常态，但如果企业找到了合适

的网络事件创意，它带来的将是几何数级的知名度升级。当然，这样的创意不可多得，它或

者与热门事件、人物、现象、趋势结合；或制造新的热词；或塑造正能量的红人；还有可能

是成功推广一种新的生活主张和方式。