2022年行业分析国内橱柜行业发展中的优势

国内橱柜行业发展中的优势

目前一些品牌厨柜拥有了成熟完善的生产力量、研发队伍和销

售体系，并开拓了直营、加盟和工程等销售渠道，为厨柜企业向整体

厨房商业模式进展打下了坚实的基础，同时，多年来顾客的积累都将

是引进厨房产品的优质资源。全面领先的进展战略将会成为厨柜企业

下一个竞争优势。

橱柜市场的不断升温、楼市调控、市场淡季、建材下乡、环保

板材的不断升级，在新的竞争环境下，各橱柜品牌如何生存，如何进

展，如何应对下一轮品牌博弈，是中国浩大的橱柜品牌群体的集体命

题。

随着国内市场对家装思想的转变，轻装修、重装饰已渐渐成为终

端消费者家居装修的重要方向，轻装修、重装饰思想的转变也对橱柜

行业带来了很大的影响。然而，质量、使用寿命以及价格战等劣势都

使得中国橱柜市场遭受进展阵痛。然而随着消费者对家居软装的重视，

橱柜行业已渐渐的摆脱了不上不下的局面，进展也是大踏步的前进。

近年来，在一线知名橱柜企业的带动下，橱柜行业的市场份额

逐步从3%的低谷升至8%。近来，楼市新政的调控，引起了橱柜行业

有关人的担忧：一旦房地产业萎靡甚至是崩盘，橱柜行业或许将患病

唇亡齿寒的凄惨下场。新政实施已一段时间，房产调控成效显现，而

橱柜行业，又是怎样的状况呢？

由于受房地产市场调控力度逐步加大的影响，全国百家大型零

1

售企业中与房地产销售高度相关的建筑及装潢材料类销售快速下滑，

橱柜类销售也陷入低迷。受此次楼市新政影响最大的主要是像北京、

上海、广州等经济一线城市，急剧萎缩的成交量使得家居行业也难逃

波及，再加上原本激烈的竞争格局，使得许多京派橱柜开头另辟蹊径，

寻求二、三线城市的进展机会。

作为下游的橱柜行业，不管政策怎么变，需求都是刚性的。从

长期来看，橱柜业将来市场空间依旧有较大潜力。对于橱柜行业目前

如何度过这段困难的日子，在中国消费者还没有形成品牌意识，他们

最看重的是款式以及是否环保，因此，厂家应当在此方面下工夫。只

有采纳先进技术改造传统橱柜产业，加快橱柜业内部结构调整的步伐，

推动产业升级，提高产品附加值。依靠设计创新、技术创新来提高橱

柜产业的竞争力，增加中高档产品的比重才是唯一的出路。

目前，橱柜市场的消费以中档价位产品为主，低档价位和高档

价位所占比例都不大，呈现出明显的中间大、两头小的橄榄球式结构。

有业内人士表示，橱柜消费主要以城市工薪阶层为主，这部分人群的

消费目标主要集中在中档价位市场，选择低档价位和高档价位产品的

都相对较少。另外，高档价位消费所占份额相对偏低还有一个重要缘

由就是当前橱柜市场还没有消失诸如汽车界的宝马、奔驰这样行业标

杆式品牌，这也是众多经销商的全都反映。

目前国内高档价位的橱柜还是以进口橱柜为主，消费群体主要

以一些高档公寓、别墅居住者为主。橱柜消费与其他快速消费品相比

有明显的区分，使用频率高且产品使用寿命较长，因此产品品质及其

2

服务尤为重要。

事实上，橱柜品牌的竞争除了要有品质作为保证以外，服务也同

样重要。橱柜行业和其他众多行业一样，服务永久是第一位的，在式

样、造型、颜色等方面并不会由于品牌的不同而有太大的差别，因此

最终吸引消费者的就是服务，从接受消费者电话询问、展厅接待到售

后服务等，任何一个环节都不能马虎。在当前缺乏标杆式品牌的状况

下，消费者的品牌忠诚度不高，最终左右消费者购买的打算因素就是

服务。因此，注意服务的橱柜企业，肯定能在当前激烈的市场竞争中

占据比较大的优势。

进入大家居的企业往往都有明显的行业背景，要么是橱柜企业，

要么是家电企业，要么是家装企业，要么是建材企业，等等。比较而

言，橱柜行业背景更有优势。

橱柜转型做大家居最有优势

橱柜在整个家居装修流程中位于家居系列产品的最前端，既能

带动上游的建材行业，又能带动下游的家具行业、家饰行业，所以橱

柜在大家居里处于一个特别有利的位置。

大家居模式最主要的体现在终端。在大家居概念的背景下，终端

卖场会产生很大的变化。第一，卖场会变得更大;其次，所卖的产品

更丰富;第三，对终端展现的产品、品牌形象的设计要求更高;第四，

服务的群体会更广，不仅服务消费者，也服务设计师，还要服务一些

媒介和团体。而服务的综合力量及终端形象的打造，无疑厨柜背景的

企业会更擅长。

3

做大家居就像建摩天大厦，必先建好坚实的下层基础，才能构

建上层建筑。做大家居需要拥有强大的资金实力和营运管理力量，有

清楚明确的商业模式。这个过程的最佳路径是先做专，再做大。真正

把大家居模式弄得通透，还有很长的路要走。

大家居是将来进展的大方向

一般而言，我们理解的大家居概念有两个层面，第一个层面是产

品集成，也就是包括家具、橱柜、衣柜、楼梯、吊顶、壁纸、窗帘等

家居配套的产品的大集成，其中也包括家电。其次个层面是渠道整合，

厂家供应一站式家居解决方案，把家装概念也放进去。由于家居风格

的整体全都必需通过设计来完成，于是家居设计成为大家居的一个重

要部分。

大家居概念消失并流行的客观背景是：消费者有一站式购物的

内在需求。中国整体家居市场拥有巨大的市场潜力，中高端消费群是

其中一支最重要的力气。由于受购物成本、专业学问、文化诉求等诸

多因素的影响，一部分中高端消费者对一站式选购有相当的需求。同

时，这部分群体往往也是所谓的精英阶层，不仅消费力量强，而且在

社会上有很强的话语权和影响力，客观上催生或放大了大家居概念。

这就导致橱柜、家装、家电、建材等家居关联企业，都把大家居作为

长远的目标来追求。但总体而言，大家居至少在目前并不是家居建材

行业的主流模式，它只是代表了将来的一个方向。

早些时期，许多行业吃了不少亏。缘由是大家每看到一个行业

简单赚钱，一窝蜂都去抢，结果原来是一个很“朝阳”的行业，活生

4

生给“自己人”做死了。再有潜力的行业，也需要有一个渐渐提高的

消化过程，过度则会滥。橱柜企业亦是如此。盲目跟风，盲目上马，

盲目攀比，这是中国传统制造企业的大忌。

橱柜是定制化产品，要实现产业化，首先要突破定制类产品难

以实现大规模标准化生产的瓶颈。制约因素除了生产环节外，还有售

后服务、现场安装等环节问题，所以不行能像家具、电器行业随心所

欲地生产、库存、出货、安装。

因此，与其他行业不大相同的是，在行业快速进展的背景下，橱

柜业现今存在的制约行业健康成长的主要问题并不在市场、也不在终

端，而在于行业内部。作为定制类企业，进展阶段并不能简洁追求经

销商越多越好，或生产量越大越好，其成败的关键在于品牌、技术、

管理及组织水公平综合实力的整体结合程度。

［优势一］：精装修市场强力拉动

随着“交钥匙”工程的渐渐增多，一线城市地产购房送地板、

送橱柜、送卫浴的现象已普及，但送橱柜的现象却极少，这就给橱柜

厂商为主业定制化产品供应了温床。无论是精装修还是毛坯房，橱柜

成了必需品，给橱柜行业供应了无限进展空间。

况且，前几年橱柜行业分类尴尬。通过近几年橱柜企业的努力

推动，媒体、展会、企业家最终给它一个定义：定制橱柜。将来三至

五年，中国的橱柜行业必将随着市场需求的增加而逐步扩大，但不至

于猛翻几倍。

［优势二］：“专业+环保”被市场认可

5

以往，传统的橱柜一般由装修工人（或木工）来完成。在这一市

场中，装修队伍中的“公路工”占有了相当比例的量，真正高水平的

木工在橱柜加工中极少，造成了装修公司在定制橱柜时成本又高、质

量又难以保障，还污染环境。因此，装修公司在为业主订做家具时出

力不落好，还屡被投诉。专业橱柜生产企业的消失，赢得到了消费者

的认可，也顺应了国家提倡“大环保”的概念走向。

［优势三］：产业链配套已基本完善

在行业进展初期，橱柜企业所需要的材料配套很不完善，橱柜

企业假如想实现创新，必需是自己先设计，然后依据设计图纸主动去

找一些材料配套厂家共同开发，这就大大增加了企业的创新成本和时

间周期。面对不断变化的市场需求，橱柜厂商心有余而力不足。随着

行业的进展，其配套材料也跟上市场节拍。如今的材料商不再被动地

为橱柜厂供应多品种、多规格的材料，而且还主动助力橱柜企业研发

新产品，加速了整个产业链的完善，为行业的快速提升夯实了基础。

［优势四］：橱柜行业市场地位提高

过去的装修公司不行能拥有如此专业的生产安装队伍，顶多是

一两个木工带几个农夫工以简陋的工具现场安装施工，其专业性、稳

定性的确无法与现在专业的橱柜企业比肩。

6