2024年8月9日发(作者：现代简约装修风格效果图片)
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别墅 净水器 净水器营销之与装修公司合作营销 泉露净水器品牌赢在市场营销攻略
解析净水器销售如何与装修公司达到合作：
一、装饰公司渠道的特点
净水器经销商去家装公司的人群是安装水家电系统的重要的目标客户群体，既有
采购欲望的可能，又有采购的财力。对于咱们“净水人”来讲，潜在的客户越集中，成功的
概率会更大。
净水器经销商如何操作装饰渠道的两种方式：
一、和装饰公司签定一个合同，装饰公司提供一块产品展示的区域，经销商在装
饰公司里弄一个产品展示中心，以方便潜在客户的参观、购买，若是能够再把产品的价钱做
进装饰公司的报价系统，固然这么做肯定不是无偿的，按照装饰公司的大小代理商交给装饰
公司“入场费”1-2万元，就这一个条件就把好多经销商“拒之门外”。固然有实力的朋友也
能够放手尝试，但从反馈信息来讲不是专门好
二、走设计师那个渠道，通过设计师把产品推荐给销费者，经销商给设计师反点
或现金，这一渠道目前应该是主流，对于经销商来讲不需要承担风险，推销出去一个给一个
的钱。
主要一个目的是想让那些刚步入此渠道的朋友明白一些目前装饰公司传统的一
些操作方式，可是据笔者了解，一般的经销商在开拓这一市场均不睬想，还有待进一步的延
伸与开拓。
二、净水器销售和装饰公司合作为何这一渠道卖不好，问题出在哪里
讲一个小故事：有一名北京的朋友在一家专门大的装饰公司做设计师，一次朋
友聚会聊到了一些工作上的话题，谈到了净水器，笔者问：“净水器你了解过吧？”朋友说
了解接触过几个品牌，主如果一些做净水器的经销商找到他，提出与他们合作。海南的市场
那么好，应该卖的不错吧。我的那位朋友说了一句话：“别提了，一言难尽。净水器的市场
我是很看好，关键我对净水器的了解太缺乏，加上目前的净水市场比较混乱，客户消费愈来
愈理性，懂产品的客户说服不了他们，不懂的嘛更说不动他们，有时给客户讲了很多关于净
水的知识，也得不到满意的结果，这不免让人有一些失望。大多数的客户以为那个产品可有
可无，与其有那个时刻去推销净水器，还不如说服客户从‘普通瓷砖换马可波罗瓷砖’。”从
笔者切身经历小故事里不难看出“净水人”的艰难。
净水器和装饰公司合作问题出在哪里？第一要找出问题的根本所在：
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一、净水器产品相较水管、烟机、灶具、冰箱、空调具有必然的特殊性，笔者
熟悉一个同行，前身是做水管的，对装饰公司渠道操作很熟，水管销售的超级好，但相同的
方式操作了净水器以后结果碰了一鼻子的灰，打电话问我问题出在哪，我于是反问他一句是
不是了解净水器和水管的区别。他就不作声了，水管和净水器有着本质的区别，水管是“刚
性需求”是家庭装饰必不可少的材料，只是用哪个品牌的问题；但净水器就不同了，是“软
性需求”大多数人都感觉可有可无，虽然此刻市场上比较热，但必竟是一个不成熟的产品，
需要咱们去更专业加以引导。
二、设计师对净水器市场、净水器知识的缺乏，就拿我适才那位朋友来讲，就
是一个典型，目前的净水器市场混乱需要咱们更专业的去引导消费者，设计师需要懂的知识
太多，净水器很容易被忽略，专业知识及对净水行业了解的成度还不及消费者，让他们怎么
相信你。
3、装饰公司设计师利益分派的问题。少了不肯意去帮你推，多了自己的利润就
没有了，针对这一块，必然要合理的分派，最好是选择价值比较高的大机械合作（中央净水
器、软水机、整套的水处置方案）。
问题明白了，那咱们该如何去操作，笔者总结了这两个渠道之外的方式，给列
位朋友分享一下。
三、装饰公司如何去操作目前行业中在这方面做的比较好的净水器品牌有：泉
来和美的。
选择装饰公司那个渠道只能定位于“品牌的传播”，操作那个渠道只能像足球运
动一样，把装饰公司或视为传球者，但最后一脚射门，必然要咱们自己的业务领导自己来完
成。原因很简单，我在上面也提到净水器目前的市场比较特殊，消费者需要咱们的专业引导，
咱们自己的业务领导在专业技术上比设计师要专业，很容易取得消费者的信赖。
下面是笔者从实践中琢磨出来的法：
一、第一要选择一些较大的装饰公司，大的装饰公司每一年有必然的客户装修
数量、有必然的人流量，小的装饰公司跟咱们没有关系，自己的温饱问题都没有解决，也不
会给你带来效益。
二、能够通过免费给装饰公司装直饮水，来打开和装饰公司勾通的大门。装直
饮水能够增加产品的见面率，对于企业来讲起到一个广告效应，对于合作方来讲是情感交流
的一个桥梁，对于消费者来讲能起到一个直观的印象，也更易同意。
3、购买装饰公司的客户资源。已经装修完的客户对于装饰公司而言已经没了作
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用，对于咱们做水处置的那可是专门好的资源，购买回来信息由咱们自己的业务领导一对一
的跟踪，能够通过以下渠道：电话直销、电话短信、上门直销、通过邮局抛掷产品资料，这
几个方式的具体操作细节笔者就不在一一细解。
4、参加装饰公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销、通过小频繁
的露面，增加产品的见面率，增加在区域的影响力。
五、通过以上述的渠道达到销售，还要给装饰公司相应的提成，目的为长期的
合作打下一个良好的基础。
以上是笔者提供的一点小思路，很多行业朋友以为操作那个渠道不好操作，其
实不然。换一个角度来试探问题，装饰公司为何要和你合作，你能知足他什么，就如我上述
的思路操作，站在装饰公司的角度来试探，装直饮水可能减少他的管理本钱，购买他已经装
修完的客户信息也能够给他带来第二次利润。若是提供的客户信息能成交还提成，不出任何
的力取得那么多的益处，何乐而不为呢
2012年一个净水行业诸侯争霸，群雄割地的一年。在这一年里如雨后春笋般崛起的净
水品牌在祖国的五湖四海立足，这尤如1800年前的东汉三国时期。
在三国那个纷争的年代全国各地占地为王，18路诸侯桔竿而起对抗董卓。这正和2012
年的净水行业一样全国几千家净水小品牌对抗在国内有必然知名度的大品牌一样，这些小品
牌都把矛头指向大品牌。在互联网站宣传，然后在百度一查什么样的版本都有，没有一个不
说自己的是十大品牌的。那么在这激烈的商战中，这些真正的大品牌他们是如何开创自己的
独特营销之路的呢？本文章就带你走进净水商战之巅峰对决，为你深切揭晓净水霸主泉露！
泉露是谁？泉露在海水淡化、自来水终端水处置、污水处置有着深厚的造指，被联合
国被予净水卫士称号。正是由于有了那个称号泉露就犹如昔时的曹操一样就可以够挟天子以
令诸侯号令行业，这也就有了著名的净水行业室中对，一室道破净水行业的天机，为泉露成
为净水行业十大品牌之首打下了坚实的基础。
这室中对到底出自何人之口呢？这里不能不提出一名神密人物。诸葛清风，一名从事净
水行业数十年的净水专家，擅长资源整合、营销策划、广告写作至从2012年服务泉露以来
创造了很多行业的奇迹。
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那么诸葛先生到底说了什么呢？观其变、抢市场、树形象、满需求
这12字也就是泉露的进展方针。这一锦囊妙针使泉露迈向了历史的新台阶。
正所谓者得人心者得市场，泉露人本着以质量为本、以市场为基，为改变中国13亿
人饮用而尽力。在国人心中播下了一颗用心做好水的种子。这一句话于今年的十一国庆也取
得了验证，十一国庆泉露全国几百家专卖店统一打造口号。迎中秋庆国庆泉露免费上门装机
体验一周。这让大家看到了国际大品牌的实力，更表现了为民着想的感恩行动！
最后，咱们来看一看泉露和其它品牌的销售大战吧！今年8月西南某省的一个地级市
这里净水机品牌云集，有一线品牌的美的、沁园、安吉尔、泉露也有二、三线品牌艾波特、
泉来、金利源等在运作那个市场。一样是在小区做活动，所产生的结果然后是完全不同的。
记得是周6的一天早上一个大居民小区聚集了数十家净水器品牌在做活动。大家都是发传单
吸引客源，就是一个帐篷一堆机械一个演示器就动工了。然后泉露则以不同凡响的一面出此
刻大家的眼前，泉露请一名国外的魔术大师和漂亮的歌舞小姐然后在小区建了一个舞台免费
为大家演出节目，吸引了众多的市民围观。
主持人一边主持节目一边插播净水器广告，为大家免费讲解水与健康的知识取得很多
市民的认同。最重要的一点是凡是来到现场的朋友泉露工作人员都送上一份精美礼物深受人
民的欢迎，慢慢的用演示机做实验过滤墨水、农药、水与油实验让人看到了机械的功能后大
家对泉露的机械都有了充分的认可。当市民想购机的时候，结果主持人让市民大吃一惊今天
咱们的机械不卖。今天咱们只是做宣传打广告，今天咱们每一名朋友送一个水质演示器你们
三天以后凭水质演到咱们专卖店购机，PP棉越脏享受的折扣就越多。哈哈市民太高兴了！
通过前端的预热工作，三天后专卖店的生意可是红红火火，可是把经销商乐坏了。大家想明
白经销商通过泉露的专业策划后他的销售业绩是多少吗？联系本文作者：
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