服装店创业计划书(集合15篇)

2023年4月25日发(作者：现代简约办公室装修风格效果图)

服装店创业计划书(集合15篇)

服装店创业计划书1

一、租金支出情况

包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面

租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金

并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是

转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要

付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期

付款。

二、服装店装修计划

蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需

简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整

体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购、到店内的装修过程等，

最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情

况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比

一家装修队一条龙服务能钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自

己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概

只需要100元。

三、服装店进货策略

经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，

转让费平摊下来按每月元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期

投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服

20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有

过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款

少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时

间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比

如通过低价倾销等手段促销，或通过购次品进行再加工来降低进货成本

四、新店如何招员工

开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最

好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双

向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城低，且工资月底结算，可以用每月的营

业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。

服装店创业计划书2

我的是汪千牛，毕业后做过一阵子微商，本身对自主创业感兴趣，现在由于

暂时没有什么经商经验，对于毕业不久的我来说资金也成为了很大的一个问题，

后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：

不用付高额的租金

经营起来比较灵活

能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

另外也拜了老汪为师傅，并问了一些他创业方面的一些个人意见，摆地摊主

要是要成本低但货又要新颖、独特，这段时间，我去过各地淘货，大概的情况是

杭州，广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵，浙江义乌主

要是做小商品，货便宜品种多，株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，

对这些城市情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以还是从杭州

的货考虑，女装是我首先考虑的东西，所以才有我之前摆地摊的一些故事，老汪

让我有个长期的考虑，摆摊一定时间后，应该寻求更大的突破，问我有什么其他

的想法，我说开服装店，有能力的话也做批发。老汪让我做个五六万元开服装店

的计划，其实我自己还是很没有底的，因为很多东西都不懂，甚至对于花钱的细

节，我都不是很清楚，但我还是做了这个计划，希望对你们有帮助，

以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧：

一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

杭州很多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂

乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，

反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，

而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往

往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别

是在杭州，竞争太激烈了，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会

自然而然的买。当然这也是国人的习惯，老汪的很多__中就有写过，我一直奉为

经典。只是现在的我，做不了那么大的店，等我有一定的资金，从小做起。我打

算做这种批零兼售的模式，晚上有时间再去摆地摊，前期辛苦一点，等服装店业

绩有起色，在多花点时间，或者结束现在的地摊生涯。

二、低于进货价出货的技巧

如何在服装店销售，在最近摆地摊的时候，我还是摸索到一些经验，噱头作

为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个服装

店价格便宜的感觉，也能带动其他高利润产品的销售。当然这是其中的一个手段，

我还总结了很多，有空了我会在后续的__中，跟你们详细的说说。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

首先将确定要做什么以及要面对消费群体，进货渠道，资金分配，经营管理

等几个大头，一家服装店的定位是很重要的，一些数据的采集，那是必不可少的。

一、八万元左右服装店创业计划项目介绍

由于资金有限只有八万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服

装店，理由：

1.人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘

汰的。

2.选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，不超过八万。

3.选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个

大市场，但是我问了租金，完全不是我能承受的范围，我只能离开杭州市区，租

郊区或者乡镇沿街的位值，算四万20平米左右好了，尽量精准一些，方便后边

算成本，杭州这样的租金绝对不贵。

三、店面的装潢

租好了店面，下面讲讲装修：店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面

的装潢经验。考虑到乡镇这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上

可以进行缩减。首先做招牌，门头的包边，另外买一些挂衣服的架子，柜台，凳

子，另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总体算下来，就要将近一万五的样子。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，

我选择经营库存尾货服装，性价比高，自己临近批发市场，可以选一些自己中意

的款式，前面差不多用了五万五，还有二万五的资金可以操作，留出5000要备

用水电费之类的各种急用，其实进货的钱只有一万多，有点捉襟见肘。

五、人力规划

刚起步，打算全部自己来，进货卖衣服打扫卫生什么的，自己包揽一切，等

生意好了，选择一个比较熟练的营业员，/月+提成，提成为月营业额的1%，提

高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。但是现在资金有限，一切从简。

需要花钱的地方的粗略算计：

1、全身模特：280元一个，买2个模特合计560元。

2、(1)、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明设备元、招牌发光字、包边，

试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子3000元左右，做好点的做差点的，这些东

西的出入其实很大，大致是一万五的样子。

(2)、产品首批调货1万元，3个档次，其中主要中档占35%，补充中低档占

60%，低档服装、服装配饰占5%，中档次进价为40-50元之间、中低档次进价为

20-40元之间，低档服装，服装配饰进价为5-15元之间。1万元的越算太紧，操

作的空间很有限。

(3)、水电费、电话费，网费：400元/月__12月=4800元/年

(4)、不可预知费用：5000元

以上汇总，差不多将近8万的样子，全部弄好以后，要想成功，就要靠第一

批的一万五的货起家，压力还是很大的，但不说没有机会，我先阶段能想出来的

一个八万块的创业计划就是这样，毕竟我现在的眼界，只能看到那么远。

我把这个计划写完后，发现自己做生意好难，摆地摊稍微好点，开服装店压

力就大好多，稍微不注意，就会赔很多钱，所以开店之前，我们要多做一点功课，

所有的钱，真的需要精打细算，做一个创业计划，并评估一下成功失败的概率，

多想多思考多调研再去做，一定比直接盲目的去做要好，如果各位看客有想开个

服装店，如果我想到的，你们都没有仔细想过，那么你真的需要好好的考虑一下，

我是汪千牛，我的故事一直在继续，也许我就是你。

服装店创业计划书3

随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要

求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一

家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，

那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我

们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，

不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先

等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打

下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服

对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止

境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服

装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的

还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定

有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，

还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无

数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领

者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，

是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的

产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着

这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个

行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，

很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，

但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产

品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以

上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群

体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男

性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢

于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中

购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，

购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、

对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受

程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄

段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服

装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业

女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重

服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、

时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客

有“物超所值”的感觉。

二店面装潢

第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要

的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整

体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备

也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要

冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

三进货

进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多

少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄

阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比

一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然

后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。

四人员分配

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一

个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。

五资金预算

房租：4000/月装修费4000第一次服装货款10000其他费用广告费500预留

费用9500总计：30000

六销售策略

一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是

不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待

顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到

我们的真诚。

服装店创业计划书4

（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及

其效益、基本结论等进行综述。）

选择理由：

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入

也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲

服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装

批发市场。

人力规划：

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人

轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银。两个小姑娘的工资，

800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，

800/月+提成1%。

投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，0元

2，装修费，5000

3，第一次衣服货款，0元

4，其他费用，1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

营销策略

一、开幕促销

二、衣服的陈列

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式

复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

目录

一、项目概况

二、市场评估

三、市场营销计划

四、创业团队情况介绍

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（6个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

服装店创业计划书5

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、

店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热

潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、

韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩

下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公

司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，

都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商

到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，

才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击

力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结

合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花

费x元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，

争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国

购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的

合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、

开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页

维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后

才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费x

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等x

3、其他店面内费用x元;

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;

5、余下x做流动资金使用。

共计：x元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

2、长期发展营销策略

(1)、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适

当拓宽销售范围。

(2)、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模

式复制。

(3)、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论

顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可

能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可

能的满足。

(4)、方法：

初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传

递我们店的特色。

增加顾客购买的可能：①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货

更新等信息;②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，

使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;

③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。

服装店创业计划书6

一、前言

1、服装店名称和地址

Leaf

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店

领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等;

五、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，

争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国

购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的

合作关系，争取最低成本。

六、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(安阳店面装潢、

开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、董羽(网页

维护、到韩国后进货)、王硕(进货)、张维佳等同学(店面服务员)负责。赢利后

才用投资分红的方法。

七、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费__X;

2、店面摆放衣服，饰品，小东西等__X;

3、其他店面内费用1000元;

4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内;

5、余下__X做流动资金使用。

共计：__X元

服装店创业计划书7

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，

那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我

们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，

不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先

等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打

下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服

对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止

境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服

装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的

还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定

有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，

还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了

无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占

领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，

是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的

产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着

这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个

行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服

装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，

很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，

但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产

品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：

衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍。

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65

岁以上。

1、18—30岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频

率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有

一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价

值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群

体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其

中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年

龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对

服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的

职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目

标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多

注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、

时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客

有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址（一起考虑）

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大

限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对

于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会

顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此

若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有____路商业街、____商业圈、____商圈、____

路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

竞争地点。

消费对象。

商品定位。

客流量。

交通设施。

周遭环境。

路商业街。

追求前卫、另类、时尚的年轻男女。

中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主。

客流量很大。

交通便利。

商业圈。

商圈。

路商圈。

经比较分析店面

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。经过调查我发现，步行街、一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大

家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

三、店面的装潢（一起考虑）

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观

的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店

面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的

店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就

费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用

的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装

潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的

感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为

宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色

光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店

里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装

修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道（共同考虑）（重点，先了解再下手）

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多

少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货

的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一

次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准

备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场。（市场就近选择）

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm（爱美之心人皆有之，漂亮mm容

易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/

月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：5000元/月

2、装修费：3000元

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的

客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣

服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次。

1、原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。（高档点缀低档适量）

2、方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣

服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传

的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜。

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期

顾客表。（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息。（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就

可以了）

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，

或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满______元送一只女士手袋。（女士手

袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感

觉）或者累积消费______元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者

个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元

购物卷等。

（4）不定期打折。

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本

店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为

辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内

滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎

都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；

同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

服装店创业计划书8

一公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，

人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的

学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为

主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要

是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、有一定消费能力的白领阶层、有

一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱

情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没

有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。

只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，

无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品

牌、质量要求较高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你

的客户定位，任何地方都会有市场潜力。

三产品和服务：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖

店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，训练

营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买

多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益

度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定

要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高

店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，

上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望

消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机

立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，

往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就

最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡

了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理团队：

我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班

倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看

着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。四个年轻人的工资，

800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，

800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。

六财政预测：

1，房租：6000/月，付三压一，24000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

服装店创业计划书9

服装行业与人们的生活息息相关，在一定程度上标志着国家发展状况。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张

也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

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的故事

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奇

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业

的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够

做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入

也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居

民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选

在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论

白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又

都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有

几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很

少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售

高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定

位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，

接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完

成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间

压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业

证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期

最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收

回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营

出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装

潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面

的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语

就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装

潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届

时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要

用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要

装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢

的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的'

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为

宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣

服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果

全部是冷光(也就

是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，

衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感

觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有

耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

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的故事

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5

万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，

怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?

价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进

货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后

再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的

选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准

备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲

服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装

批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆

有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个

年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货

或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提

成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，

不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，__0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款__0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裙子，裤子，套装等分

开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如

果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到

上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里

的出样要经常更换，这不能偷懒!

热点推荐：

49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者

的故事

厉害!一个不可思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传

奇

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适

量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式

复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能

有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能

的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，

或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要

在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)

或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者

个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元

购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、

"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季

货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销

款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去

检验了

服装店创业计划书10

1、确定商圈及评估

这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作

用;具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在

该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市

场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服

装集散市场，原因在于市场性质的不同。

2、服装店店址评估标准

在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确

评估标准。标准主要涉及：

店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。

店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。

店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。

店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。

店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。

店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。

3、服装店选址多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑

海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，

才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这

个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么

你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸

如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失

败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带

上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到

的收获。

开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价

格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，

顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖

高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好

选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面

一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，

悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和

射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光

线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏

差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20

只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架

等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否

则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好

买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影

响。

1、经营服装店要真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知

道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌

乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店

会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

2、经营服装店要和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中

在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性

需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一

味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色

的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。

做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐

射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传

要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费

者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分

利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目

的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起

一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，

一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定

相关的政策，这样才能收到较好的效果。

1、开服装店促销发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐

者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠

品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐

了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来

就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、开服装店促销集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数

量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利

50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的

培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一

定兑现，让消费者得到切实的好处。

3、开服装店促销注意创新

时代在变，但很多服装店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，

消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所

以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的

"眼球"。