促销活动总结模板5篇_1

2023年4月22日发(作者：装修材料报价清单表图)

促销活动总结模板5篇

促销活动总结 篇1

公司于十一期间开展的1952，王者归来活动已经结束，公司针对此次活动

的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包

括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主

管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、

总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的

工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉

献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行

细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分

肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造

一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友

说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公

司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份

的销售任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备

战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分

经销商进行了回访。

其中，__隆尧、__漯河、____县、__县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。

平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太

康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整

合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理

成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正

如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内

知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优

雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形

象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价

值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时

候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如

何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自

身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的

成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧

专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下

了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60

条写着恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、

大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对

1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强

力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，

不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一

定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道

理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身

等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳

专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，

无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的

就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接

下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多

顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需

解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导

购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确

的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发

展的重要性并认真践行。

促销活动总结 篇2

市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存

在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活

动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员

包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场

主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分

析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程

中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献

出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的

分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分

肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造

一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友

说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公

司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份

任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备

战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分

经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销

售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、

宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到

心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，

并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正

如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内

知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优

雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形

象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价

值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时

候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如

何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自

身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的

成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧

专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下

了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60

条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;

二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始

前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，

以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，

不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一

定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道

理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身

等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳

专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，

无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的

就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接

下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多

顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需

解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导

购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确

的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发

展的重要性并认真践行。

促销活动总结 篇3

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将

到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_________春节促

销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次

促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：___月___日、___日 共

计2天。第二、其他促销时间为： ___月___日开始促销，礼品送完即止。针对

不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况：

1、 直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的.___家直营门店，时间为：___

日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上

即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，

各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、 直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日

开始。赠品配送情况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开

始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然

后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业

务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间

和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开始。赠品配送情况：

___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接

送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___

日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻

璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果：

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一

组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量

就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提

升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在

消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有

公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌

的一种宣传。

促销活动总结 篇4

“9月12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销

售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：

帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不

少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者

赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可

以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结

起来有以下几点：

1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安

排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一

个顾客去宣导我们的促销活动。

2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3

台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。

前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。

3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集

市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣

传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客

说看着我们的海报来进行询问或者消费。

4、对于活动及公司的一些建议：

（1）活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主，加上游戏有奖促

销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。

（2）洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，

w-2型898元w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣

机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了

我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。

5、对这次活动的一些看法：

（1）活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们

活动可以继续做。

（2）促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。

6、通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食

用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我

们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那

边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比如：在周边村庄做一些海报、

墙体广告、车体广告门头等等。

“9月12”促销活动取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外

我认为还有我们厂家的一些原因。

1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出

现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及

招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很

大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效

甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置尤为重

要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广

时候能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人

去了解我们产品。

2、公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的

是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个

市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅

是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品

后能够迅速的卖出去。

3、对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商

地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。以上就是我对此次促销活

动的一些看法和意见，不一定全面。

促销活动总结 篇5

江苏____药店连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店有限

公司收购____全部自然人股权，以80、11的股权控股江苏____药店连锁有限公

司，使____成为国大药店的一个控股子公司，为____的稳定，快速、健康发展提

供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药

零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了

内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速

开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

1、加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届

第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏____药店连锁有限公司，成为

国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件

为____长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

2、实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年____与江苏公司整体分离，并重

新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物

流部、门店管理部、门店开发部等。

3、强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化

内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1）狠抓制度建设：今年来制定“发展目标规划”、“三年（-）发展目标规

划”、“分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、

“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销

费管理的有关规定”。

2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工

章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。

及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、

选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建

立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发

部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为

申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，

节假日加班是非常正常的事情。

3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一

是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是

配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四

是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员

严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确

保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

5）强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，

绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是

根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续

教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安

排。五是正常申报各项社会劳动保险。

4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是____批零兼营程序调整，二是部

分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员

均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的

顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的

计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还

为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

5、保障货源供应，追求成本最低化

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求

成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断

更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，

虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，____的商品毛利率不但没有

降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百分点。四是积

极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他

收入（如进场费、端架费等）110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

6、强化财务管理，准确财务核算

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药店的新要

求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新

开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量

大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的经营、财务预算报表也按时完成

上报。

7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，

放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，

招聘人员、办理证照，举办开业活动。

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店

28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人

员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得

明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在____百分之百进货，并付给

一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加

盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订

了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严

峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质

报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店；二是正确

面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，

及时解决门店遇到的新问题；三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，

及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2、8上升

到今年的10；四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3、

15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成；五是弘扬企业文

化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达

1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；六是与扬州晚报社

联合举办了“健康与保奖、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二

届“____杯”有奖征文活动，进一步提升了____的知名品牌形象；七是强化优质

服务，增强企业竞争力，积极开展十多项便民服务项目，全年送药上门次，电话

预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次（14、

5万），增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。