房地产开盘营销方案7篇

房地产开盘营销方案7篇

（最新版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大

家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

Download tips: This document is carefully compiled by this editor.

I hope that after you download it, it can help you solve practical problems.

The document can be customized and modified after downloading, please

adjust and use it according to actual needs, thank you!

In addition, this shop provides you with various types of practical

programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs,

planning programs, training programs, implementation programs,

investment promotion programs, incentive programs, promotion programs,

construction programs, other programs, etc., If you want to know the

format and writing of different solutions, please pay attention!

房地产开盘营销方案7篇

房地产开盘营销活动方案7篇

房地产开盘营销方案怎么写？在阐述营销策划主题的基础上，要

对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、

项目的进展、项目的发展趋势等。下面本店铺给大家带来了房地产开

第 1 页 共 14 页

盘营销方案7篇容，供大家参考。

房地产开盘营销方案篇1

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，

包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招

标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策

略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建

立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二

手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管

局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消

费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的

生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包

括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、

物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价

格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好

奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销

售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠

送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查

一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每

道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、

市场形象、市场促销。

第 2 页 共 14 页

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，

应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、

户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面

权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人

性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方

式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、

付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、

卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组

合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地

段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视

广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑

造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相

应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地

产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价

格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升

楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，

赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计

好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流

第 3 页 共 14 页

通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，

最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，

成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求

直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根

据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、

公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效

把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对

性地开展相应地传播和促销活动。

房地产开盘营销方案篇2

第一章项目策划特征与原则

l.项目策划的特征

美国哈怫企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一

种运用脑力的理性行为。"策划是以人类的实践活动为发展条件，以

人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平

的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的

进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而

策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能

创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了

策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明

的高度发展，走入科学策划阶段。

第 4 页 共 14 页

项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，

体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

一、功利性

项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉

悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项

目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

项目策划的主体有别，策划主题不一，策划的目标也随之有差异，

即项目策划的功利性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之

利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应

力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策

划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一

个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基

本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的

同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使

再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好

的策划，甚至说它是失败的案例。

一年一度的"哈尔滨冰雪项目"策划，充分体现了项目策划的功利

性。

哈尔滨在推出冰雪节的同时，以冰雪节为契机，又举办了冰雪交

易会，与国内外客商进行贸易磋商，互通信息，取长补短，与外企和

国内大型企业联手推动文化艺术体育活动的全面展开。展开全方位的

第 5 页 共 14 页

促销攻势，向外商推销自己的产品，宣传优势产品，塑造企业文化形

象。美国、日本、法国以及东南亚各国的厂商，以及全国四面八方的

客户云集"冰城"，促使成交额逐年上升。为期一周左右的第十届哈尔

滨冰雪节交易会，成交额就达51亿多元。哈尔滨冰雪节吸引了广大

港澳台地区的厂商及游客，为吸引投资、开发科技项目、促进旅游事

业的发展作出了不可磨灭的贡献。90年代随着改革开放的东风，冰

城人把享誉中华、名扬四海的冰雪项目变为了经济发展的催化剂，为

黑土地的振兴，贡献着自己的力量。哈尔滨冰雪项目策划实现了它的

最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。

二、社会性

项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身

的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有

机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要

体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。

在项目策划的实践中，各种商业化的组织往往通过赞助体育比

赛，赞助失学儿童，捐款协办大型文艺活动等等方式来构筑策划主题，

塑造实体的社会形象。

例如"希望工程"项目策划在中华大地上掀起了救助失学儿童的

浪潮，它以教育为己任，立足于社会，服务于社会，这一伟大项目充

分的体现了社会性。

1969年3月，由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国

第 6 页 共 14 页

学生联合会以及全国少先队工作委员会联合创办的中国青少年发展

基金会在京成立。策划人徐永光绞尽脑汁，最后想出了"希望"一词，

便把这一活动策划成"希望工程"。希望工程救助了成千上万个失学儿

童，建起上万所"希望小学"，为中国的儿童事业的发展，为中国教育

事业的繁荣作出了卓越的贡献。这一活动由捐款人直接与失学儿童-

一结成对子，直接联系，使款项具体落实到个人身上，"希望工程"

激起了港澳台地区的踊跃参加，内地更是爱心融汇成为汪洋，_同志

亲笔为"希望工程"提名，又默默地以一名老共产党员的身份捐助了

3000元钱。一场场以"希望工程"为背景的演唱会、音乐会等文艺演

出纷纷出台，"希望工程"具体落实到了每个人的行动上，在神州大地

上，点燃了爱的火花，为失学儿童送出了光明，为中国的明天送去了

希望。

"希望工程"项目策划不仅实现了它的功利性，而且在全社会中营

造了一种爱的情感，树立了一种良好的社会风尚，可谓是典型的社会

性的项目策划。

三、创造性

项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--

创造性。

新旧的更替。新者代替旧者的行为本身就是～种发展，因此策划

要想达到策划客体的发展时，必须要有创造性的新思路、新创意、新

策划。真正的策划应具备有创造性，"鹦鹉学舌、照葫芦画瓢"，照搬、

第 7 页 共 14 页

模仿、抄袭别人固有的模式都不是真正的策划。《孙子兵法》中有言：

"兵无常势，水无常形。"策划应随具体情况而发生改变，需要创造性

的思维，不能抱残守缺，因循守;日，要想不断地取胜，必须不断地

创造新的方法。即使成功的模式，我们也不要生搬硬套，要善于依据

客观变化了的条件来努力创新，只有这样，策划才能别具一格，与众

不同，吸引人，打动人，更能取得成效。

提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力

提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。

著名的策划大师科维宣言："我要做有意义的冒险，我要梦想，我要

创造，我要失败，我也要成功……我不想效仿竞争者，我要改变整个

游戏规则。"提高创造性的策划能力必须具备涉及的相关知识，没有

渊博的文化知识、策划知识、广告知识……策划只能是无知者的呻吟。

具备了扎实的理论知识，我们才能展开理想的翅膀，放飞智慧的火花，

去畅想，去创造。创造性的思维方式，是一种高级的人脑活动过程，

需要有广泛敏锐、深刻的觉察力，丰富传妙的想象力，活跃、丰富的

灵感，渊博的知识底蕴，只有这样，才能把知识化成智慧，使之成为

策划活动的智慧能源。创造性的思维，是策划活动创造性的基础，是

策划生命力的体现，没有创造性的思维，项目策划活动的创造性就无

从谈起，项目策划也即无踪无影。

四、时效性

中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，

第 8 页 共 14 页

业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都

能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重

教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环

境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方

的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、

圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，

各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦

节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，

绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。

五、退前性

一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，

必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果

进行事前事后评估。项目策划的目的就是"双赢"策略，委托策划方达

到最佳满意，策划方获得用货币来衡量的思维成果，因此，策划方肩

负着重要的任务，要想达到预期的目标，必须满足策划的超前性。项

目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。"没有调查，就没

有发言权"，同样，没有经过深入细致的调查研究，项目策划方案也

无从说起。要使项目策划科学、准确，必须深入调查，占取大量真实

全面的信息资料，必须对这些信息进行去粗取精，去伪存真，由表及

里，分析其内在的本质。超前性是项目策划的重要特性，在实践中运

用得当，可以有力地引导将来的工作进程，达到策划的初衷。项目策

第 9 页 共 14 页

划一定要具有超前性，没有超前性的策划不能认为是好策划。但策划

追求超前性，是以一定的条件为前提的，不能脱离现有的基础，提出

毫无根据的凭空想象。项目策划一定要立足现实，面向未来，诉诸对

象。既具有超前性，又具有创意的策划，一定会把实体的诉求目的表

达得淋漓尽致，实现策划的目的，实现策划活动的经济最大值。

房地产开盘营销方案篇3

活动目的及意义：

在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达

方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那

就是爱的延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举

办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送

上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。

活动主题：

情定巴塞罗那 驻守幸福70年

活动时间：

20_年8月10日——20_年8月25日

活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来

1.“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共

4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。

促销房源表：

优惠内容：

第 10 页 共 14 页

?活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该

户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。

?凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”

报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终

确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。

?凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情

定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。

2.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻

送价值5000元定情钻戒一对。(可抵房款)

注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元

3.凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻

送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。(可抵房款)

注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元

4.凡在8月13日-8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一

支

5.凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均

可参与“巴塞罗那之恋”活动。

活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张(可自带，亦可现

场拍摄)张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进

行评判(每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1

票)活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗

第 11 页 共 14 页

那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：

?材料准备：照相机1台

彩绘1副

“情定巴塞罗那”大型喷绘1张 装饰品若干(气球、彩纸彩带等) ?

活动日程安排 20_.08.6-08.10 活动物料准备;(开发商)广告宣传物

料准备;(开发商) 20_.08.9-08.11

广告宣传信息发布;(开发商)

销售人员预约客户，预估活动参加人数;(湖北汉隆) 20_.08.11

活动物料就位; 活动准备;(湖北汉隆)20_.08.13-08.25

活动执行及解决现场突发事件;(湖北汉隆)

执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。(湖北汉隆)

活动宣传

?短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：

“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活

动开放中，7.7万

元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等

您来拿!3316888 ?拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内

容如下：

喜迎七夕 情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中!最高7.7万元爱巢

基金与您共定幸福

?现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节

第 12 页 共 14 页

浪漫氛围。

活动预算

活动物料清单及费用预算表

广告计划及费用预算表

房地产开盘营销方案篇4

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最

近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡

沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的

危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不

治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把

握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和

协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，

必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一

般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速

浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观

环境等方面的背景资料。

第 13 页 共 14 页

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划

必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的

目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用

多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

第 14 页 共 14 页