装修公司营销策划方案

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装修公司营销策划

方案

篇一：装饰公司整合营销策划书

装饰公司整合营销策划书

经过几年的发展，已经在哪里乃至

XX有相当高的知名度，但XX装饰有限

公司XX年才进驻XX，由于进入XX市

场时间不够长，且没有做很好的广告宣

传，知名度还不是很高，目前在XX装

修市场上，有很多的装修公司，其中影

响力比较大的几家分别是XXXXXXX

等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，

**面临着强大的竞争对手，如何进行

“XX”的品牌建设及进行大规模的市

场推广活动以抢占XX家 装市场显得

犹为迫切。 目标

消费群分析

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消费群定位：XX，XX分公司在XX

年将高端收入人群作为重要目标效果不

是很理想。根据XX装饰XX公司20XX

客户结构分析，工薪阶层约占客户总数

的50％。综合分析，XX装饰主要目标

消费群应为中档收入人群，也就是说以

中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为

中端消费群，年龄在28—35岁之间，他

们是城市的主流，在人口比例中占据人

数最多，是具有相对稳定工作固定收入

的人群，在装饰选择上追求价廉物美，

所以我们要锁定这第一类人群为重点推

广对象，在广告宣传上重点突出XX装

饰X式风格（时尚、前卫、艺术化、人

性

化），而且要打出高品位不等于高价

位的口号。第一类是我们的主要广告及

推广目标。

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第二类为高端消费群，年龄在

35—50岁之间，经济富裕、且有固定资

产的外企、合资企业高级白领、私人企

业主、国企领导、高级公务员。这一类

人在经济上比较富裕，只要装修的品位

高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收

入的工薪家庭，目前XX家装市场上此

类人群也占很大比例，他们在装修上更

看重的是简易、舒适、便宜。因此我们

要做有针对性地做广告宣传，对这类人

群中的广告要注重对装修价位的实价相

告，价位力求比同类装饰业都低一些，

同时在装修质量上也要有所保证，服务

的承诺上要让消费者放心，没有后顾之

忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做

利润。

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广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度

相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整

合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成

一个强大的系统工程。 4要有针对性的

投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，

即突出XX装饰的优势，力图用巧妙的

宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头

老大形象，并注重对其X派风格做详细

描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯

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箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告

方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建

设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南XX

报或XX报、XX晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内

容为涵盖有关家装的方方面面。比如；

回答家装中碰到的难题，有关家装材料

的知识、家装设计流派等等。XX专业设

计师为你专门解答。同时介绍一些家居

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装修与保养方面的知识。

与此同时做XX报纸平面广告，主

要做XX的形象广告，主要诉求点：由

XX创办，是XX人的骄傲，获得很多全

国性的奖励，以及“质量可靠、设计独

到、服务周全、材料有保障、价位合理”

等。

方案2 店招广告：在XX主要街道

选定40个店面做招牌广告，要求：主

要街道至少要有一到两个店面招

牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。

启动时间

从5月初开始。店招设计上以突出

XX标志和XX口号“把装修交给我们，

您放

心上班去”。店招底色为**。

方案3户外广告：与**店招同时推

出，建议在XX、XX、XX

三大板块周边发布户外广告。其中

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XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，

XX板块设置灯箱。户外广告能迅速树立

起XX装饰的品牌形象。

方案4 发票广告：一般在中高档酒

店吃饭的消费者都会有意识地索取发

票，假如在发票上印有XX装饰广告，

那将会起到意想不到的效果。发票广告

有两个优点：第一，它发行量大，数量

多，这样有利于扩大影响；第二，它针

对性强：一般来酒店且索取发票者皆有

一定的消费能力，要么是有权，要么是

有钱，皆是我们的目标消费群，这样，

广告就非常有针对性，能做到“有的放

矢”。

方案５ 电梯广告：高档商务大厦办

公楼里上班族一般都属于中高档收入阶

层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求

文字简约，做工精美，画面有冲击力，

要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并

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能长时间留下深刻印象），

方案６ 行业刊物广告：高端消费者

由于工作的关系会经常出差，出差首选

的交通工具应该是飞机，针对这一特点，

在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广

告。也非常有针对性。

方案7 电视专题片广告：XX装饰

作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、

装饰理念先进，企业文化非常有魅力，

但这些大都不为南昌市民所了解。而这

些又不是三言两语能说清楚。为此有必

要让星艺的工程说话，让星艺的用户说

话——建议制作系列电视专题片，分为

“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、

“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”

六集，每集五分钟共30分钟，在电视台

非

篇二：装修市场部营销策划方案

市场部营销策划方案

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一、 策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相

传、企业形象设计、小区推广、家具展

览会等方式迅速树立并提高本公司在***

市家庭装饰市场中的知名度和美誉度，

逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快

地创造可观的经济效益，同时获得显著

的社会效益。 长期目标：做大，做强，

实现企业的可持续发展。

二、 市场分析

（1） 目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，

有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外

企或合资企业的高级白领、私人企业主、

国企领导、高级公务员等。

（2） SWOT分析：

主要分析***市家庭装饰行业的机会

和威胁并与****公司内部的优势和劣势

结合起来，寻求最适合的战略。（此处从

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略）

（3） 竞争对手分析

着重分析现今***市装饰行业中较成

功的企业，仔细分析这些企业的优点和

劣势，找出他们的特色是什么，制定相

关的战略超越对手。

三、 品牌推广策略

（1） 媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要

有自己的特色，有针对性，突出****公司

的优势，注重差异化。广告语的设计上

要体现公司的“人居合一”的设计理念

和“完整生态环境”的宗旨。本人在查

阅了大量的本公司相关资料的基础上发

现****公司并没有自己独特的广告语，在

此设计几条体现着人文气息且与消费者

居家消费相结合的广告语就显得尤为重

要。我们要有这样的理念：消费者一提

到****公司马上就会想到其特色是什

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么？为什么其优于其他装饰公司？其优

点表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费

群体，广告种类的选择可考虑以下几个

方面：

a、电视。因为主要在***市地区进行

品牌推广，电视台的选择应限制在电视

台和下面县市电视台，这样便于成本效

益分析，也有利于减少不必要的广告成

本。

b。报纸杂志。可考虑在***市有较大

影响力的报纸上连续发布****装饰公司

的八大风格，要有主题，持续跟进，同

时可考虑在一些相关的杂志上陆续以

****公司的名义刊登家庭装修知识解答，

扩大名牌的知名度。

c。户外广告。主要有立体广告牌、

公交广告牌等。尤其要注意那些档次较

高的小区附近的广告牌，一定要想办法

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拿下。

d。电梯广告。电梯是大部分中高层

消费者上班的必经途径，而作为装饰行

业在电梯方面有“近水楼台先得月”的

优势，一定要利用好这个方面。广告语

要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

e。其他。可考虑在超市小票、发票、

火车票、汽车票等背后做广告。

（2） 网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简

易的设计方案发到网上，以强烈的色彩

感冲击消费者，提高网站的日访问次数

和浏览量，可根据实际情况举办一些家

居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，

推出各种类型的会员卡，给加入的会员

一定的优惠。推出在线咨询业务，请出

一些资深的设计师对消费者关于家居设

计的疑难进行权威解答。构建设计师和

消费者深入交流的网络平台，消费者只

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有真正的了解了设计师的设计理念，他

们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些

广告。在此要量力而行，延续****公司中

高端的路线，保持富贵典雅的特色，不

要流于媚俗。

（3） 联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产

商或销售商建立联合促销的关系，致力

于双赢。比如，可将家装与海尔空调、

联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些

电器的消费者在家装方面一定的优惠，

以这些电器的销售带动****公司的品牌

推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消

费者常去的娱乐场所建立合作关系，比

如，给那些一个月光顾这些场所五次以

上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP

金卡。

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（4） 小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品

牌推广的最有力的策略之一，它是由点

到面的市场推广的起步，可迅速扩大品

牌知名度，赢得可观的经济效益。 具

体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小

区在同一时间（比如：五一、十一）同

时举行推广活动，形成浩大的声势，展

现****公司的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司

的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴

关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打

出****公司的条幅，辅以一定数目的印有

广告语的大气球。

d．向过往的居家户和来看房的消费

者发放****公司的宣传单，并赠送印有

****公司广告的手提袋。

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e．播放****装饰专题片，辅以大型

的图片展和样板房，体现****公司的特

色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干

工作人员，免费热情地为消费者解答家

居装饰设计难题。所有****公司人必须统

一着装，向消费者展现****公司严谨认真

的一面。

（5） 活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高

的行业，对此****公司一定要转变消费者

观念，向消费者展现****公司设计超前、

施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，

可选择于 月 日在东方红广场举办大

型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定

做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的

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体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、 策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的

的方案而不去执行或执行乏力反而给企

业带来负面效果。

篇三：姚先武装饰公司营销策划方

案

姚先武装饰公司营销策划方案

其实每一个公司，都是从小做起来

的，很少有人一次性投入几百万、上千

万来做家装。

据我了解，大部分目前做大的家装

公司，都是从小做起来的，当然，有的

能做大，可能是因为他们做得比较早，

占了天时的光。但是，也是有很多起步

较早的公司，却未能做起来，是什么原

因造成如此大的差距呢？不是能力、不

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是关系，而是老板的观念。

一个能够做大的公司，至少要具备

以下几个条件：

1、公司能够不断培育自己的竞争

力，与其它公司相比有自己的优势，至

少有不同的地方。或者在公司实力上或

者在公司设计能力上或者在公司工程质

量上或者在公司的品牌宣传上，只有形

成优势，才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才，有人才优势，

家装是人做的行业，先不说工程施工人

员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的

市场开拓人员，其目的是保证公司保证

设计师有足够的客户可以谈（当然做广

告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有

能够打动客户、促成客户签单的优秀设

计师，他们能够抓住前来咨询的客户。

同时，我们还要有能够进行广告宣传策

划的策划人员，他要能够为公司设计出

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能充分打动客户的广告词（媒体广告词

和宣传单页、网站等）。

3、公司要敢于在宣传上投资，一个

不做宣传的公司，是不可能做大的。就

象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不

完全是，而是凭借其从中央台到地方台

强大的密集的广告宣传。我们做家装，

也一定要做宣传，做宣传的目的有三方

面，一是让客户知道我们的存在，如果

客户连我们的公司名字都不知道，他怎

么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二

是让客户知道我们的优势，只要这样客

户才会为我们的优势所吸引，从而很轻

易地主动上门。如果我们的优势足够明

显，那么签单率就会提高，别人谈10个

客户只能签2个，而我们谈10个客户就

能签4个。其实，做好了这三点，我们

就可以迅速地在当地做大。当然，公司

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发展型的家装公司来说，做好了这三点，

就可以产生很好的业绩。

你们理想的目标是40万元/每月，

那么40万元是什么概念呢？

每单25000元需要16个单每个设计

师每个月签3个单需要6个设计师每三

个准客户签一个单

需要48个准客户每五个客户当中产

生一个准客户需要240个潜在客户每个

业务员每月谈5个准客户需要8个业务

员（店面来8个）

1、目前对于你们来说，应该说公司

的优势也不是很明显，所以，马上要做

的就是形成自己的优势。如果目前在资

金、人才上不是很有优势，那么就从小

区户型集、设计方案集、工程施工档案、

工程管理等方面去形成，我们的优势往

往不在大的方面，把一些别人都在做，

但却没做好的细节做好，就比别人更有

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优势。

2、结合你们的现实情况，建议你们

采取“小区营销”的方式，这样资金要

求不是很大，产生的效果往往也不错，

一个重点小区地去做，在每个小区形成

“签单规模效应”，就会很好（请仔细

阅读《团队训练教程》中的小区营销章

节和《家装之星》中的相关章节）。目前

你们真正做的家装还很少，相当于没有

开始，所以，在做小区营销时，一定要

有序进行，不要想着一开始就能赚很多，

依照“零突破（不赚）——小规模（少

赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序

去

做。

3、至于人员方面，业务员是不可能

一下子就能招聘完备的，要有一个长期

的准备。建议先招聘业务主管，由他来

负责招聘会更好（他可能会挖来一两个

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人来支持自己的工作）。如果业务团队做

起来了（至少要达到5个人以上才可以，

否则零星的几个业务员，会形成不了公

司内的气氛，业务员也会感到底气不

足），就要想办法采取团队作战，不要采

用业务员单个人散跑，散跑的效果都不

会太好，还是小区操作为重点。

对于整个家装市场营销模式而言，

已从简单的传统销售向概念营销、服务

营销、体验营销、情感营销、知识营销、

差异化营销转变。做为家装行业，如何

在自己的领域进行有效的、针对的营销

非常重要，现就如何将以上所说的营销

模式应用于家装行业进行分析。

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注与认同，并最终唤起消费者对新产品

需求的一种营销策略。

做为家装行业，如何从设计、施工、

材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应

消费者需求变化趋势，推出新的消费概

念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，

使消费者最终接受这种消费概念，产生

购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念，注入新的设计

原素，那么这些新概念和原素的来原应

该那里得到呢？这需要设计师和市场策

划人员共同去挖掘。关注国际、国内以

及行业龙头企业的设计动态，进行提练。

2、施工

业主对施工的过程非常关注，如何

实现业主对全过程的监控，实现放心家

装。这非常值得企业思考，对过程的必

要记录，有助于企业树立品牌形象以及

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实现销售的增长。如何记录这个消费的

过程，可以采取照片的形式，也可以采

取短片录制的方法。对过程的管理实现

了监控，那么业主还关心另一个问题，

就是工人素质，这是施工结果的重要保

障。如何对公司优秀工人的宣传，这已

经不是工个自己的问题，做为装饰公司，

应该对自己的工人进行必要的包装和宣

传，举行一些技艺比赛等项目，对工人

技能的展示、宣传，提高业主对公司的

信任度。

3、材料

大的装饰公司，一定具有较强的资

源整合实力，如何对众多的材料商进行

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持承诺，以证明公司的实力和信誉。但

同时也要保证材料商的合理利润，以求

共益，保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言，环保是消费者

非常关心的一个方面，但前期已经有过

这方面的推广，如果想在这方面进行挖

掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容

里的核心部分，进行包装。要具有一定

的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消

费概念的先进性和理念性的拔高，能使

消费者产生一种心理期待，有利于消费

者认可甚至接受，并进一步采取购买行

为。还要有一定的经济性，经济性就是

要有相当大的目标顾客群和适当的产品

成本，这为企业的利润提供保障。

最后，进行概念营销，要求企业所

提倡的消费概念要做到新、美、善。

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一个已经发展多年的装饰公司，必

定有很多的老客户，同时也面对更多的

新客户。如何做好客户服务，关系企业

的站将来。

服务包括三个阶段，主要包括售前

的服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一个阶段的服务主要是营销的内容，

促成签单。第二个阶段是售中服务，也

就是在施工状态，服务的目的是为了顺

利的将产品进行展示。保证施工质量，

同时还要对过程中出现的问题进行及时

有效的处理，以提高客户的满意度。第

三个阶段是售后服务，这一阶段的服务

大部分企业做的并不是很好，但其重要

性确是非常值得重视的。不仅是对老客

户的关心，更是开发新客户的最好途径。

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体验营销在装饰公司的应用，主要

体现在以下几个方面：

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方

法，但是准备不充分就会适得其反。如

何才能起到好的做用，又不至于因为设

计风格的原因影响了销售。建议在设计

施工过程中要求高标准，在颜色搭配和

风格上要有新思想，现场要有对设计思

路的解说。对风格的描述，加入知识营

销的内容。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间，做好对车

间的包装宣传，有利于大众对企业的现

场管理，增强大众对企业的了解和信任

度。了解企业规范严格的现场操作及管

理，定期向大众公布企业的优秀施工现

场，以大众媒体的形式邀请客户参观工

地，做好工地营销。

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3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使

用的材料都有一定的怀疑，如何打消这

些疑虑，企业只有向消费者提供全过程

的材料配送和验收，以及施工现场使用

情况。再配套老客户的评论，非常有利

于企业形象的提升，扩大企业的影响力。

要达到材料体验营销的目的，不只是在

材料展厅的宣传，更应该深入到施工现

场，增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家，人们

非常注重情感，如何将情感营销引入装

饰公司，其实是需要公司投入相当的感

情，这就要求公司的每一位员工都把顾

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最终能够找到亮点，要实现情感营销的

目的，企业必须负起自己的社会责任，

“用心”去做好每一个工程，服务好每

一位客户。要给客户实实在在的优惠，

让顾客体会到企业的情感和优质服务。

企业可以做一些情感活动，将企业

的情感营销表达出来，实现情感营销的

目的，为创造幸福的家而努力。我们装

修的是一种幸福感，是一种温馨感和节

奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相

处。

五、知识营销

企业在这方面的功能是必须的，而

且是容易实现的。装饰公司不只是为顾

客装饰装修房子，而且要传授给顾客一

定的装修知识与理念，定期举办装修课

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座，都应该全心全意的为客房着想，如

此以来，客户才会相信企业，让企业赚

取合理的利润。

六、差异化营销

差异化营销是非常重要，而且操作

也难度比较大的营销模式，要想找到自

己与别人的不同是很难的，但这种差异

化事实是存在的，这要求我们的市场营

销人员用心去挖掘，深入市场去体会，

否则是无法寻找到自己的优势，寻找到

与别人不同的地方。做为一个家装企业，

无论你是打设计还是打施工，这都体现

不出你的差异化，只能说明你在这个环

节上比较有优势，但别人很快就可以去

模仿，去超越你，无法保持长久的竞争

优势，体现不出企业的差异化。

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团队，都有优秀的设计师，唯一不同的

就是每个公司的设计理念是不同的，这

可能也是我们寻找差异化的一个重要方

向。就1234公司目前的情况而言，为生

活而设计没有错，但还不够接近生活，

比如我们一个设计师曾经说的，我们所

设计的、创造的是一种幸福感，为追求

营造幸福、和谐的生活而设计，这样的

理念就是对我们现有的设计理念进行深

入的解析。就是分析这其中的细节。

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是车间，是出产品的地方，这决定了产

品的核心品质。 除了对施工工艺本身的

展示以外，对工人宣传以及对施工管理

过程的每一个细节的包装宣传都非常重

要，只有这样才能解除客户的疑虑。

七、如何做好上述各种营销模式

每一种营销不是孤立的，在实际的

操作过程当中，企业必须把各种营销模

式进行整合，合理的确定每一次项营销

活动的重点项目，重点不是一个，而是

一个组合，就目前本公司活动对设计师

和效果图的展示已经过于单调，不能引

起客户足够的关注。

1、环节控制

每一项营销活动，每一项活动的每

一个五一节都要100%的努力，要求争取

完美，虽然不可能，但努力是必须的。

因为只有努力的做好每一件事，我们每

一个活动才能接近完美，员工要努力，

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组织者更要努力，因为组织者的半点不

努力，就会造成几倍的反面影响，员工

个人不努力，影响的只是他个人，对同

事的影响毕竟是有限的。所以组织者必

须对每一个环节尽心尽力的去做。公司

本身也要全力的支持，比如做为本地的

龙头公司，要体现的是我们的实力，小

公司做不到的，我们要做到，比如进小

区活动，一万两万的进场费小公司可以

出，但是十几万的包场费出不起。大公

司可以做到，因为大公司有很强的资源

整合能力，就目前的情而言，可操作的

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因为个别部门的不作为而影响了整个活

动计划。活动必然要有花费，企业必须

对每个活动提出要求，并给予相应的资

金支持，以保障活动的有序开展。对于

每一个楼盘的操作，公司必须有自己的

目标，根据目标做投资预算。比如某个

小区，准备完成500万的销售，那么本

小区的投资按规定如果是3%，那么应该

是15万的投资。也许只有50%的可能，

但企业也应该做，只有这样才能保证目

标的实现。

3、人员调配

人员调配有几个方面的要求：

首先，就是要确定人数，安排好时

间。其次要求针对性的培训。要求所有

参与营销的工作人员了解楼盘的每一个

户型及价位，以及对周边环境的了解。

最后就是具体的实施，为了保证活动高

质量的完成，必须有负责人对现场进行

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管理协调。

专业资料可修改可编辑 范文范例

可行性研究报告指导范文

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