大自然木地板调研方案

大自然调研方案

一、调查目的

大自然，在品牌、渠道、技术、服务、产业链等诸多方面引领和推动着行业的发展。大自

然品牌只是高品质地板的代名词，十余年的市场积累，大自然大气、沉稳、踏实、执着的品

牌形象深入人心。因其产自美国东部，原材珍贵，气质独特而受到高端消费者青睐。

本次调研目的主要包括以下几个方面：

一：通过本次市场调研，了解供应商所关心的诸如媒体接触习惯，对租金范围的接受度，对

统一管理经营模式等所关注的各种问题。

二：通过本次市场调研，了解目前大自然地板的竞争状况和特征；竞争对手的经营模式；品

牌核心竞争力，媒体推广方式。

三：通过本次市场调研，了解消费者的媒体接触习惯，消费习惯和偏好，以及消费者对品牌

建材市场的认知和看法；服务范围以及服务质量的真实看法和需求；挖掘出潜在意愿购买顾

客群。

总之，本次调查最根本的目的就是真实反映出清远家居建材市场的供应商，竞争者，消费者

状况，为贵公司的市场开拓，商场定位和管理决策提供科学的数据、信息依据。

二、调查对象和地点

1、清远市清城区、小市三角建材市场等

2、大自然地板 中国名牌 ,500最具价值品牌, ,广东盈然木业有限公司

三、调查内容

1． 我们要进行宏观环境的调查

宏观环境即外部环境。宏观环境的变化会明显地影响市需求的变化，影响企业的生

存、发展和营销活动。

可以从以下几个方面进行宏观环境调查：

1)政治因素调查。

2)经济因素调查。

3)自然地理因素的调查。

四、确定资料来源

我们可通过以下几个渠道来获取资料：

1. 通过问卷调查

2. 进行深度访谈

3. 通过网络信息

可通过数字统计局获取

五、调查方式和方法

1)、对消费者以问卷调查为主

2)、对经销商以深度访谈为主

八、调研费用预算（单位：元）

（1）问卷设计费用 1500

（2）印刷费（50份） 15

（4）调查员劳务费 1000

（5）问卷处理费 500

九、SWOT分析

优势

1、高档、有品位、天然纹理

2、脚感好、舒适、有弹性、可调节温度

3、绿色环保、安全、吸音隔音功能

劣势

1、受气候影响大，易拱翘变形

2、资源短缺、价格较高

3、易蛀、易燃、不耐磨、不便维护

机会

1、文化营销，吸引高档消费群体

2、从寻求结构安装的简便性，热胀冷缩自动调节性能和重复回收利用降低资

源损耗上寻找新的卖点

3、因地制宜的区域性广告宣传

威胁

1、随着复合地板在技术上的不断突破，能从深度和广度上不断满足不同层次

消费需求，势必与实木地板抢夺市场。

2、国内外大品牌挤压、中小品牌混杂

十、结论

大自然，中国木地板暗藏着巨大的市场潜力。近年来，中国房地产行业的发展持续升温，

未来国民经济发展对地板的需求拉动强劲。 ，市场经济的运行轨道总是在波峰和波谷中循

环前进，地板业不景气不会长期存在，国内拥有强大的内需市场，中国家具建材市场的需求

量还很大。

---提供相同或相似产品

产品竞争者---提供相同产品或服务

品牌竞争者---相似价格向相同消费者提供类似产品或服务

例题：A公司是摩托车生产企业，下列情况下各属于哪种类型的竞争者？

（1）A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公司相同。

（2）A公司生产的摩托车约为1.5万元，消费者也拥有准备购买商品的这笔钱，

他将在需要相同花费的彩电、空调器、个人电脑、家具、摩托车等商品中加以选

择。

（3）A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿车等生产者存在着竞争关系。

（4）A公司与所有摩托车生产者存在着竞争关系。

5．公众---一般公众、金融公众、媒体公众、政府公众、民间公众、地方公众、

内部公众

（二）市场营销的宏观环境---给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，

是不可控的变量。微观环境中的所有因素都受宏观环境的影响

1．人口环境---“衣食住行”

人口因素的主要动向：

第一，全球人口的总数正在迅速增长；

第二，一些国家，特别是一些发达国家的人口出生率在不断地下降，甚至是负增

长；

第三，许多国家，特别是发达国家的人口结构老龄化；

第四，发达国家的家庭规模小型化，甚至出现分解的趋势；

第五，世界人口的流动性加大；

第六，发达国家的非家庭住户在迅速增加。

2．经济环境---“购买力、供给、价格、消费结构和模式、储蓄、信用”

3．自然环境---“地理位置、生态环境”

4．科学技术环境

5．政治法律环境---“政局、政治体制、经济管理体制、法律、法规、政策”

6．社会文化环境---“民族特征、价值观、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦

理道德、教育、语言文字”

二、市场细分

按照消费者的需求差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场。

有利于企业发现和比较市场机会，有效地分配人、财、物等资源，提高企业的应

变和调整能力。

细分变量：地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

细分原则：可衡量性、可进入性、可赢利性、稳定性。

三、目标市场

目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业实现预定目标需要进入的市

场，及企业的服务对象。

选择和确定目标市场，是企业制定营销战略的首要内容和出发点。