实现自身电子商务梦想的计划书
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一、概述    3
二、商业模式    4
三、服务范围    4
1、生活类    4
2、书类    4
3、电脑类    4
4、通讯类    4
5、电子类    4
6、运动类    4
三、市场与竞争    5
1、外部市场优势    5
(1)、支撑与受众认接受程度    5
(2)、产品特色    5
(3)、受认同程度    5
2、外部市场劣势    5
(1)、经验    5
(2)、资金    6
(3)、名气和市场    6
3、内部市场优势    6
(1)、贴近客户，有亲切感    6
(2)、电子商务的胜利    6
4、内部市场劣势    6
(1)、我们是后来者    6
(2)、对手的团队    6
(3)、对方的宣传    6
四、项目团队    7
1、主席团    7
2、现实交易部    7
3、网络交易部    7
4、废物收集部    7
5、对外交流部    8
五、发展计划    8
1、初期预计成果    8
2、中期计划    8
六、运作流程    9
1、前期准备    9
（1）、提请评议    9
（2）、场地规划    9
（3）、前期宣传    9
（4）、志愿者招募    9
（5）、报名注册    9
3、实体交易市场    9
4、网络交易平台    10
七、财务预算    10
1、启动资金    10
2、费用收取    11
一、概述
随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，勤俭节约是中华民族的传统美德。大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德，环境保护意识和节俭的生活态度是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在勤俭节约和环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导环保节约新风尚。
二、商业模式
C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。作为服务提供方，从卖方的交易盈利中收取小部分费用。
三、服务范围
1、生活类
主要是交通工具：助力车、电动车、摩托车、自行车。
2、书类
大学教材、教材辅导、四六级考试、各专业考试辅导用书、国内外名着、期刊、杂刊、文选等。
3、电脑类
台式机整机、笔记本。
台式机配件，主机、显示器、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。
4、电子类
手机、掌上游戏机、收音机、数码相机、普通相机、mp3、U盘等。
5、运动类
运动护具、运动器具（网拍等）、球类、登山包等。
三、市场与竞争
就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴，58同城等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的在龙岩本地来说也有一些其他的地域性的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比，
1、外部市场优势
(1)、支撑与受众认接受程度
首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。
(2)、产品特色
相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。淘宝，阿里巴巴等大型网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。
(3)、受认同程度
另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。
2、外部市场劣势
与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：
(1)、经验
这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。
(2)、资金
由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备。
(3)、名气和市场
知名度不足，当前市场相对狭窄。
3、内部市场优势
在校园内目前有学校社团主办的二手交易平台——跳蚤市场。这就是我们最大的竞争对手。那么相对于他们我们有以下优势：
(1)、贴近客户，有亲切感
我们更能贴近同学们的生活，能从细节入手。学生会的二手交易市场，是略带有“官方性质”一个交易平台，那么我们是学生创办的，所以更为生活化，更能为同学们认可和接受。我们可以从细节着手让商品丰富，为同学们想的更周到。
(2)、电子商务的胜利
相对于他们而言，我们的平台在便利性，实物市场周期，和物品种类方面有不小的优势。
4、内部市场劣势
(1)、我们是后来者
它是学生的交易平台，学校目前的支持力度就很大，这一点我们只有做得更好才能弥补。
(2)、对手的团队
它是校内社团办的，同样有学校作为支撑，先入为主的观念会让同学们更倾向于选择他们。
(3)、对方的宣传
它的宣传也极为方便，因为社团的各个部门之间会相互协作，做好工作。团队成员很多是院校的学生会干事，在组织协作上强大。
四、项目团队
1、主席团
主席：负责全面工作，并主持召开部门会议；主体成员大会，讨论制定工作计划，决定布置各项工作；根据章程和实际情况，提名干部人选。及时汇报工作情况和学生的思想动态，参加有关校务会议；代表平台向上级汇报工作，并及时传达上级有关会议精神；主席接受所有联盟成员的监督；指导
帮助检查督促平台各职能部门，协调各方面的关系；积极配合平台开展工作。
副主席：协助主席做好平台有关工作；主席不在时受主席委托执行主席职权；明确责任分工，直接抓坚持参加主管部门的各项工作和活动；向主席会议汇报自己分管的工作，完成主席交办的其他的工作任务。讨论联盟的工作计划；听取联盟工作总结；有效的监督联盟的工作；讨论决定联盟工作中的重大事情。

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